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策劃案例：震撼主題文旅，小山村成熱門景點(diǎn): 沈坤 2023-8-20 16:27; 2021 年 8 月份,，我與山西省呂梁市一家白酒企業(yè)達(dá)成合作,，這是一家 2018 年創(chuàng)建的新型酒業(yè)公司,，它的釀酒廠有兩處,，一處坐落于呂梁市的北武當(dāng)山風(fēng)景區(qū),，另一處是離呂梁 800 公里的東王家溝村自然生態(tài)區(qū),。企業(yè)以古法釀造技術(shù)為核心,，配以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高原高粱和自然山泉為核心原料，生產(chǎn)規(guī)模僅次于汾酒的清香型白酒生產(chǎn)企業(yè),。這家酒企的創(chuàng)始人王總,，同時(shí)還是全省第二大建筑工程公司的老板，是當(dāng)?shù)匾晃环浅Ｊ苋俗鹁吹钠髽I(yè)家,。他致富不忘鄉(xiāng)情,，積極配合當(dāng)?shù)卣M(jìn)行扶貧工作，同時(shí)熱心慈善事業(yè),。為了幫助老家的經(jīng)濟(jì)建設(shè),，他投入數(shù)億巨資，將公路鋪到位于深山之中的東王家溝村,，并在村里創(chuàng)建釀酒廠,。“我想讓外出謀生的年輕人回到村里……”這是王總的美好愿望,。在建設(shè)酒廠的同時(shí),，王總還在東王家溝村廠區(qū)，投資建設(shè)了頗有特色的“窯洞旅館”,、“玻璃棧橋”,、“生活超市”和“休閑餐廳”等休閑娛樂(lè)設(shè)施，在滿足酒廠員工業(yè)余生活的同時(shí),，也豐富當(dāng)?shù)卮迕竦奈幕�,。所以，我在策劃白酒品牌的時(shí)候,，我試著從文旅角度進(jìn)行了全方位思考,，想把這個(gè)小山村，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷整合,，將其打造成全國(guó)最熱門的主題旅游景點(diǎn),，以配合白酒品牌的傳播。一,、項(xiàng)目基礎(chǔ)策略設(shè)計(jì) 1 ,、目標(biāo)人群鎖定：通過(guò)對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的洞察,，我發(fā)現(xiàn)白酒的核心消費(fèi)群體是商務(wù)人士,，而傳統(tǒng)的白酒品牌幾乎都是自我導(dǎo)向的產(chǎn)品營(yíng)銷,，所以我想對(duì)此進(jìn)行顛覆，創(chuàng)造出消費(fèi)者導(dǎo)向的白酒品牌,，通過(guò)橫向思維,，正式創(chuàng)造出了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人群群體特征和精神特征的“闖漢”勵(lì)志白酒品牌。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，創(chuàng)業(yè)人群全國(guó)共計(jì)有 3 億多人,，這包括一些企業(yè)高管、個(gè)體業(yè)者,、演藝界,、電商直播和自媒體創(chuàng)業(yè)者等。結(jié)合白酒品牌的定位,，與東王家溝村的現(xiàn)在和未來(lái),，我決定圍繞著“創(chuàng)業(yè)人群”進(jìn)行文旅策略設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@里有釀酒廠,，我必須要考慮企業(yè)的未來(lái)營(yíng)收和品牌影響,，所以，以商界人士為核心,，延伸到文藝界創(chuàng)業(yè)者,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和各類正在追求自己事業(yè)前途的人，包括創(chuàng)業(yè)有夢(mèng)想的人群,，成為此次文旅項(xiàng)目的核心消費(fèi)者,，不分男女。通過(guò)對(duì)人性的洞察,，我深知文旅消費(fèi)的本質(zhì)就是追求“精神愉悅”,，也就是說(shuō)，旅游的目的就是尋找心靈的放松和靈魂的歸屬,，而能夠滿足這一切的前提是,，任何一個(gè)文旅項(xiàng)目必須要體現(xiàn)“新奇特” + “精神信仰”和“地位飆升”的吸引力價(jià)值，這是人性需求,，消費(fèi)品營(yíng)銷如此,，文旅營(yíng)銷也是如此。而創(chuàng)業(yè)人群,，卻是整個(gè)文旅消費(fèi)群體中素質(zhì)最高的,。 2 、項(xiàng)目主題設(shè)計(jì)：當(dāng)下的旅游景點(diǎn)或旅游服務(wù),，幾乎是沒(méi)有任何主題文化的,，因?yàn)楹芏喑蔀闊狳c(diǎn)的旅游景點(diǎn)，幾乎都是大自然的產(chǎn)物,，比如桂林的山水,，云南的石林,、麗江的村落、東北的雪鄉(xiāng)等等,，去旅游的人,，也就是看看山水和名勝古跡，順便散散心,，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi),，好像只有“迪士尼樂(lè)園”才有鮮明的“電影文化”主題。王總把酒廠建在這里,，其目的非常明顯,，就是想改變這個(gè)貧窮的山村，好在這里有大片的土地,，有山有水,。所以，我在考察了整個(gè)東王家溝村之后,，決定配合王總的釀酒廠和闖漢白酒品牌,，正式創(chuàng)建一個(gè)能夠吸引全國(guó)企業(yè)老板、文化藝術(shù)家,、科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)者等高端精英人群的高端文化旅游勝地,，因而將這一項(xiàng)目以“ 創(chuàng)業(yè)勵(lì)志 ”為主題，然后,，按照這一主題文化,，進(jìn)行全方位的布局。 3 ,、項(xiàng)目品牌名稱：東王家溝村只是一個(gè)原始的地名,，而闖漢也只是企業(yè)的一個(gè)白酒品牌，承擔(dān)不了這個(gè)項(xiàng)目的旅游文化力量,，所以必須要為這個(gè)項(xiàng)目重新創(chuàng)意一個(gè)品牌名稱,，讓人一聽(tīng)就知道，自己或者自己的企業(yè)必須去往這里,，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)的期望,，才能對(duì)自己的事業(yè)奮斗有一個(gè)清晰的方向，所以,，這個(gè)名稱必須要涵蓋,，同時(shí)要具備清晰的指向性，更重要的是,，這個(gè)品牌名稱正好也是創(chuàng)業(yè)人群所一直渴望的,。因而，我在考慮再三之后,，將東王家溝村,，直接改名為“ 闖漢山莊 ”,，因?yàn)樵谖鋫b小說(shuō)中，經(jīng)常用到某某山莊,，雖然，山莊聽(tīng)上去好像不大,，實(shí)際上里面五臟俱全,，而且東王家溝村，本來(lái)就是四面環(huán)山,，而在大山深處的山莊是最引人遐想的,。而“闖漢”本身就是白酒品牌，又是具有人格力量的創(chuàng)業(yè)者精神寫照,。從此東王家溝村,，正式改名為“闖漢山莊”。 4 ,、品牌定位創(chuàng)意：闖漢山莊,，是這個(gè)項(xiàng)目的名稱，消費(fèi)者還不知道這闖漢山莊到底是干什么的,？所以需要一個(gè)定位概念,，讓所有聽(tīng)到和看到闖漢山莊的人，瞬間就明白這是一個(gè)什么地方,，同時(shí)產(chǎn)生必須要來(lái)這里看個(gè)究竟的欲望,，從而在所有消費(fèi)者心智中，留下這個(gè)認(rèn)知概念,。通過(guò)幾天的思考,，結(jié)合品牌名稱和創(chuàng)業(yè)人群特征，我直接創(chuàng)意為“ 成功基地 ”,。什么叫基地,？基地是人類開(kāi)展某種活動(dòng)的基礎(chǔ)性地點(diǎn)，是某種活動(dòng)的集中性支撐點(diǎn),。成功基地就是為所有渴望成功的創(chuàng)業(yè)人員提供各種動(dòng)力的大后方,，也是所有創(chuàng)業(yè)人員的精神家園，無(wú)論是你想創(chuàng)業(yè)還是正在拼搏中的創(chuàng)業(yè)者,，抑或是功成名就的成功人士,，成功基地，永遠(yuǎn)是你割舍不了的一個(gè)溫暖之夢(mèng),。 5 ,、品牌廣告口號(hào)：無(wú)論消費(fèi)品還是文旅，品牌的廣告語(yǔ),，必然是品牌與消費(fèi)者溝通的傳神語(yǔ)言,，甚至是促進(jìn)消費(fèi)者感性消費(fèi)的刺激性影響,。但由于傳統(tǒng)思維的影響，很多企業(yè)把廣告語(yǔ)僅僅當(dāng)做賣貨廣告,，或者為了知名度而傳播,，于是不懈進(jìn)行低俗化。如江西宜春——一座叫春的城市,；湖北利川——我靠重慶等,，雖然傳播力有了，但并沒(méi)有任何吸引消費(fèi)者旅游的刺激性動(dòng)力,。作為創(chuàng)業(yè)成功基地的闖漢山莊,，它的廣告語(yǔ)，必然需要吸引目標(biāo)人群產(chǎn)生非來(lái)不可的力量,。通過(guò)再三琢磨,，一開(kāi)始定調(diào)為“想成功，來(lái)山莊”,，后來(lái)感覺(jué)山莊的指向不明確,，消費(fèi)者不知道哪個(gè)山莊？最終干脆確定為“ 想成功,，就到闖漢山莊 ”,，這就有了到闖漢山莊的強(qiáng)大吸引力，試問(wèn),，誰(shuí)不想成功呢,？ 6 、品牌形象策略：作為一個(gè)文旅項(xiàng)目,，品牌形象的對(duì)應(yīng)性和權(quán)威性是我必須要考慮的條件之一,，闖漢山莊，作為創(chuàng)業(yè)成功的基地,，它的品牌形象首選的應(yīng)該是中國(guó)第一批企業(yè)家,，如張瑞敏、柳傳志,、任正非,、王石、馬云,、劉強(qiáng)東等創(chuàng)業(yè)成功人士形象,，因?yàn)樗麄儽旧砭痛砹似放扑U釋的全部?jī)?nèi)容。但如果邀請(qǐng)王石馬云這樣的頂級(jí)企業(yè)家做形象代言,，那肯定需要天價(jià)的費(fèi)用,，這一點(diǎn)項(xiàng)目資金不允許，也難以做到。但既然有了品牌形象的人選,，我就要對(duì)此進(jìn)行努力,，我在想，如何讓上述企業(yè)家心甘情愿并且免費(fèi)地成為“闖漢山莊”的品牌代言人呢,？這就要對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)故事,、個(gè)人思想和豐功偉績(jī)，進(jìn)行專題化宣傳,，或者就此成為整個(gè)項(xiàng)目中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，到那個(gè)時(shí)候，我相信他們會(huì)愿意為品牌代言的,，具體就看我如何破解這個(gè)難題了。二,、文化景點(diǎn)設(shè)計(jì) 1 ,、文化名人群雕：所謂創(chuàng)業(yè)，就是指一個(gè)人創(chuàng)造自己喜歡并為之終生奮斗的事業(yè),，但當(dāng)下人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解僅僅局限于商業(yè),，其實(shí)在我看來(lái)，作家,、詩(shī)人和畫(huà)家的創(chuàng)作,，科學(xué)家的科學(xué)研究，乃至思想家的思想探索,，都屬于他們的事業(yè),，因而思想家、文學(xué)藝術(shù)家和科學(xué)家都屬于“創(chuàng)業(yè)”范疇,，所以我在思考這個(gè)項(xiàng)目的歷史文化淵源時(shí),，就想到了要重塑中國(guó)歷史上最重要的文化人群雕像，并全方位展示他們?cè)跒樽约菏聵I(yè)奮斗過(guò)程中的事跡,。歷史長(zhǎng)河中,，各行各業(yè)都涌現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的杰出人物，但我想精選十位人物,，這就是“孔子,、莊子、屈原,、曹操,、李白、杜甫,、王羲之,、曹雪芹和湯顯祖”。我想給上述 10 位古文化人物，創(chuàng)建塑像,，這可以是蠟像,，也可以泥塑，這就看成本來(lái),。同時(shí),，為每個(gè)人撰寫一段足以闡述清楚其人其事的精煉傳記，好讓每一個(gè)前來(lái)瞻仰的人,，都能清晰知道他們每一個(gè)人的思想和豐功偉績(jī),。 2 、古代商人塑像：雖然我們要吸引的核心人群,，是思想界,、文化藝術(shù)界和企事業(yè)單位為核心的創(chuàng)業(yè)人群，但實(shí)際上我們最想吸引的就是企業(yè)界人群,，也就是說(shuō),，商業(yè)依然是我們創(chuàng)業(yè)大群中的核心人群。所以我通過(guò)專題研究,，發(fā)現(xiàn)在中國(guó)古代歷史上,，曾經(jīng)誕生過(guò) 10 位最為著名的杰出商人，而我要做的就是把這 10 位商人的形象,，用雕塑栩栩如生地展示出來(lái),，供我們當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者瞻仰。雖然未必正確,，但我考證了一下,，選擇了以下 10 位古代商人為代表，那就是“ 陶朱公 —春秋時(shí)期的商人范蠡”,、“ 端木賜 —孔子門生,，儒商鼻祖”、“ 呂不韋 —把政治當(dāng)生意做的商人”,、“ 沈萬(wàn)山 —富有傳奇色彩的江南第一富豪”,、“ 伍秉鑒 —清代名揚(yáng)海內(nèi)外的世界級(jí)豪商”、“ 胡雪巖 —最著名的紅頂商人”,、“ 盛宣懷 —李鴻章幕僚,，中國(guó)實(shí)業(yè)之父”、“ 白圭 —第一個(gè)把經(jīng)商當(dāng)學(xué)問(wèn)做的人”,、“ 王熾 —晚清時(shí)期富可敵國(guó)的一代錢王”,、“ 張騫 —清末狀元，熱衷教育主張實(shí)業(yè)救國(guó)”,。 3 ,、當(dāng)代商人塑像：除了古代文化名人和商人外,，我還有一個(gè)大膽的野心，就是把中國(guó)第一代企業(yè)家的形象塑成雕像,，這在創(chuàng)業(yè)勵(lì)志主題的文化項(xiàng)目中,，它不會(huì)存在非議，反而更切合主題,。因?yàn)槲以谠O(shè)計(jì)的時(shí)候也在考慮,，項(xiàng)目吸引的人群是什么人？他們到這里來(lái)看什么,？學(xué)什么,？玩什么？又收獲什么,？如果大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人群,，則他們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)前輩有強(qiáng)大的認(rèn)知，更有由衷的敬佩,，所以,，這個(gè)設(shè)計(jì)必須要付諸實(shí)施。所以,，我選擇了“ 柳傳志,、張瑞敏,、李東生,、褚時(shí)健、任正非,、宗慶后,、曹德旺、何享健,、馬云和王石 ”等十位功成名就的企業(yè)家,，如果我把他們做成商界雕像，那么雕像的落成和下一步的開(kāi)幕,，都會(huì)邀請(qǐng)到上述企業(yè)家親臨現(xiàn)場(chǎng),，甚至我還有一個(gè)野心，就是他們將會(huì)被邀請(qǐng)成為這個(gè)基地的老師,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行短距離的交流,，同時(shí)也順勢(shì)成為品牌的形象代言人。 4 ,、紅色創(chuàng)業(yè)紀(jì)念館：在東王家溝村和孫家溝村,，保留有多個(gè)紅軍時(shí)期、抗戰(zhàn)時(shí)期和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期紅軍,、八路軍和解放軍等各類機(jī)關(guān)曾經(jīng)在此工作的舊居和文物,，我們不如用“創(chuàng)業(yè)”主題進(jìn)行整合，將一個(gè)又一個(gè)的參觀點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)中國(guó)共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)時(shí)期艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)的“ 紅色創(chuàng)業(yè)紀(jì)念館 ”,，通過(guò)整理收集大量的照片和人物故事,，將一個(gè)個(gè)舊址冠上一個(gè)個(gè)不同的名稱，通過(guò)培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)游,，形成一個(gè)與創(chuàng)業(yè)基地有機(jī)結(jié)合的紅色教育陣地,。這樣既可以影響全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)還可以吸引全國(guó)各地的旅游愛(ài)好者,。這個(gè)需要成立一個(gè)專門的小組,，與政府宣傳部門一起，將這些散落在歷史長(zhǎng)河中的珍珠串聯(lián)起來(lái),，成為一個(gè)影響當(dāng)代人和創(chuàng)業(yè)者靈魂及紅色創(chuàng)業(yè)故事構(gòu)成的歷史文化項(xiàng)鏈,，當(dāng)然還可以請(qǐng)專業(yè)的編輯導(dǎo)演，編排紅色創(chuàng)業(yè)故事,，在演藝舞臺(tái)表演給全國(guó)各地前來(lái)這里的游客欣賞,，與我們的全國(guó)創(chuàng)業(yè)基地完全吻合。 5 ,、勵(lì)志格言墻：來(lái)闖漢山莊的目的很明確,，但上述人物形象館的設(shè)立，只是為了激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者,，或者從這些成功人士身上,，汲取到有益于自己的營(yíng)養(yǎng)，但這還不夠,，我需要為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)一個(gè)“自我勵(lì)志”的見(jiàn)證,，這就是在闖漢山莊，我要設(shè)計(jì)一堵“ 勵(lì)志格言墻 ”,，這堵墻要足夠大,，足以放得下成千上萬(wàn)人的勵(lì)志格言。為了確保勵(lì)志格言能夠永久保持,，我計(jì)劃這堵墻上布滿一個(gè)個(gè)掛鉤,，用于掛勵(lì)志格言盒子。盒子是有機(jī)玻璃透明的,，游客可以將自己寫好的勵(lì)志格言,，鎖進(jìn)盒子，掛在墻上,，這既是自我見(jiàn)證,，同時(shí)也能供人觀賞。盒子是收費(fèi)的,，帶有一把精致的小鎖,。這樣就能防止雨水日曬而弄壞自己的格言,，墻頂有足夠的雨篷�,？傊�,，需要精心設(shè)計(jì)。 6 ,、成功祈愿石：在闖漢山莊一隅,，開(kāi)辟一個(gè)祈愿地，并專門設(shè)置一塊巨石,，巨石可以在形狀上有所象征意義,，將其命名為“祈愿石”，每一個(gè)有夢(mèng)想的人,，都可以把手放在石頭上,，閉上雙眼，默默將自己的心愿和夢(mèng)想,，告訴巨石,，然后，巨石會(huì)以自己獨(dú)特的能量,，幫助你成功,。每一個(gè)夢(mèng)想之人，都有自己強(qiáng)烈的成功愿望,，但這個(gè)愿望能否實(shí)現(xiàn)大多數(shù)人是渺茫的,，而對(duì)前途渺茫則會(huì)影響一個(gè)人的判斷和決策，成功也會(huì)大打折扣,。但當(dāng)一個(gè)人知道有一塊神奇的石頭,，能應(yīng)驗(yàn)所有的夢(mèng)想和愿望,，那他就會(huì)相信,，從而在回去之后，真的順心順意獲得成功,。這與善男信女去寺廟燒香拜佛是一個(gè)道理,，明知這些菩薩未必真的會(huì)靈驗(yàn)，但因?yàn)樽约浩碓高^(guò)了,，更愿意相信它是有這個(gè)能力的,！其實(shí)，我們就是給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)成功的暗示或者一個(gè)信心而已,！當(dāng)然,，成功了以后，他們就會(huì)來(lái)還愿,，甚至再度祈禱新的愿望,。三,、休閑娛樂(lè)設(shè)計(jì) 1 、勵(lì)志玻璃橋：在東王家溝村,，王總已經(jīng)建有一條綿延在山腰的玻璃棧橋,，玻璃下面則是深山溝，膽子小一點(diǎn)或者有恐高癥的人,，估計(jì)很難走完這座橋,。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)的過(guò)程,，本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的,，就像這玻璃棧橋，走的過(guò)程膽戰(zhàn)心驚,，但走過(guò)之后,，成就感頓生，這種驚險(xiǎn)的體驗(yàn)也能給人帶來(lái)難以磨滅的印象,。原來(lái)就是一座供人游樂(lè)體驗(yàn)的玻璃棧橋,，但因?yàn)橛辛恕皠?chuàng)業(yè)勵(lì)志”主題，它就有了自己的名字,，這就是“勵(lì)志橋”,，也就是說(shuō)，走過(guò)這座玻璃棧橋,，也是需要有毅力和志向的,，如果畏畏縮縮擔(dān)驚受怕，缺乏足夠的精神支撐,，是很難走完它的,。勵(lì)志玻璃棧橋，就此成為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要走的一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程,，也是自己堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)之路的一個(gè)模擬體現(xiàn),，完美吻合了主題。 2 ,、培訓(xùn)大課堂：在繁華的都市創(chuàng)業(yè)拼搏,，難得有機(jī)會(huì)到群山之中的闖漢山莊來(lái)，通過(guò)拜謁古今商界前輩,，汲取商業(yè)思想精髓的同時(shí),，還能在這里安靜的聆聽(tīng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和優(yōu)秀企業(yè)家的商業(yè)課程與成功分享，從而成為全國(guó)最大也是唯一最具規(guī)模和主題意義的大型創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地,。創(chuàng)業(yè)人員可以在課外品嘗山區(qū)農(nóng)家菜,，喝喝創(chuàng)業(yè)勵(lì)志白酒，這比任何地方都適合創(chuàng)業(yè)人士來(lái)到這里進(jìn)行靈魂的洗禮,。我們可以在這里專門設(shè)立各種課程,，招募各種創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和培訓(xùn)師,，同時(shí)也可以邀請(qǐng)各行各業(yè)的專家以及功成名就的企業(yè)家，前來(lái)這里授課,。除了給創(chuàng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還可以吸引更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)布，甚至通過(guò)各種資源的整合,，將投資商也吸引過(guò)來(lái),，從而形成中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)孵化基地，當(dāng)然,，這樣也就成為全國(guó)的闖漢集中營(yíng),，因?yàn)槿珖?guó)畢竟有三、四億的創(chuàng)業(yè)人員,，能為他們打造一個(gè)超級(jí)創(chuàng)業(yè)基地也是一個(gè)壯舉,！培訓(xùn)大課堂，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)能容納 300 人到千人以上的會(huì)議室,，因?yàn)槠笫聵I(yè)單位每年各種年會(huì),、招商會(huì)；各種行業(yè)的論壇峰會(huì)和企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)等各種主題會(huì)議非常多,，而這里作為一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)成功基地,，將成為全國(guó)會(huì)議客戶的最大吸引點(diǎn)，因?yàn)�,，它五臟俱全,，全國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)文旅景點(diǎn)能滿足這種獨(dú)特的主題對(duì)應(yīng)需求。 3 ,、創(chuàng)業(yè)者酒吧：在山溝里開(kāi)設(shè)酒吧,？對(duì)！當(dāng)這里成為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)基地,，實(shí)際意義上這里也已經(jīng)成為了全國(guó)創(chuàng)業(yè)人士必須要朝拜的圣地,，那么，我們就應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)人士提供一個(gè)社交平臺(tái),，這就是創(chuàng)業(yè)酒吧,，或者就叫闖漢酒吧,！在酒吧中,，我們喝的是闖漢酒，談?wù)摰亩际莿?chuàng)業(yè)話題和各種商機(jī),，這就為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì),。酒吧里的歌手，演唱的也是創(chuàng)業(yè)者之歌,。酒吧里將設(shè)置一個(gè)人才交流園地,，或者是電子屏幕,，或者是信息墻；人才園地將吸引兩類人,，一類是渴望人才的企業(yè)機(jī)構(gòu),，他們可以在這里找到最適合自己，有著共同夢(mèng)想的高級(jí)人才,；另一類是優(yōu)秀人才,，他們也將在這里提供自己的專業(yè)信息和聯(lián)系方式，然后,，雙方只要在酒吧里喝上一杯酒,，聊上一會(huì)天，就能實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想,！闖漢酒吧還可以提供每人十分鐘的免費(fèi)即興演講,，演講的內(nèi)容可以是自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也可以是自己的創(chuàng)業(yè)故事,，或者融資要求等等,，這就像普通酒吧里的歌手演唱助興，但同時(shí)也可以讓每一個(gè)客人在這里獲得意外的商業(yè)信息,，吃喝娛樂(lè)教育和商機(jī)一應(yīng)俱全,！ 4 、綜合演藝大廳：創(chuàng)業(yè)基地興建一個(gè)大型“創(chuàng)業(yè)演藝廳”,，專門表演經(jīng)過(guò)專業(yè)編練的創(chuàng)業(yè)主題的文藝節(jié)目,，甚至是創(chuàng)業(yè)主題的話劇等，是山莊必須要提供的一個(gè)文化教育場(chǎng)所,。當(dāng)然,，這個(gè)需要請(qǐng)專門的著名編輯和導(dǎo)演來(lái)負(fù)責(zé)進(jìn)行主題創(chuàng)作。與此同時(shí),，我們還可以在演藝大廳播放有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題的電影等,，甚至用來(lái)當(dāng)做大型的會(huì)議和培訓(xùn)大課堂使用。總之,，這個(gè)項(xiàng)目完全可以通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)意,，使得這里的表演要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越《又見(jiàn)平遙》這類演出。畢竟,，我們是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)主題的文化旅游點(diǎn),，在全國(guó)來(lái)說(shuō)，也是唯一的一個(gè)景點(diǎn),，所以,，這個(gè)演出節(jié)目做得好，足以影響全國(guó),！ 5 ,、其它應(yīng)景設(shè)施：除了上述主題項(xiàng)目以外,，我還計(jì)劃開(kāi)設(shè)一個(gè)“ 經(jīng)理人俱樂(lè)部 ”，專門接待來(lái)自全國(guó)各條戰(zhàn)線上的職業(yè)經(jīng)理人,，為他們提供度假,、交友、商機(jī)和職業(yè)機(jī)會(huì)等綜合型服務(wù),；我還想在山莊開(kāi)設(shè)一家“ 創(chuàng)業(yè)者書(shū)店 ”,，專門銷售財(cái)經(jīng)書(shū)籍和影響創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的優(yōu)秀人文書(shū)籍，包括創(chuàng)業(yè)者自己撰寫出版的書(shū)籍等,。我還計(jì)劃在山莊設(shè)置一個(gè)露天大場(chǎng)地,，建立一個(gè)“ 闖漢燒烤廣場(chǎng) ”，供前來(lái)山莊游玩和培訓(xùn)的人,，在夜晚提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的好場(chǎng)所,；當(dāng)然，原來(lái)已經(jīng)建好的“ 窯洞賓館 ”,，顯然還需要進(jìn)一步擴(kuò)建,，以能夠容納更多的游客，畢竟,，如此策劃之后,，全國(guó)各地的游客會(huì)絡(luò)繹不絕，尤其是企業(yè)界人士,，他們會(huì)把自己的團(tuán)建活動(dòng)和旅游度假活動(dòng)整合一起,，而選擇闖漢山莊，畢竟,，它是一個(gè)主題旅游勝地,，來(lái)這里的目的非常明顯。其實(shí),，當(dāng)這個(gè)隱藏在深山里的古老村莊,，搖身一變成為全國(guó)創(chuàng)業(yè)者朝拜的圣地和成為全國(guó)首個(gè)創(chuàng)業(yè)主題教育基地的時(shí)候，那么這里的一草一木就都擁有了與“創(chuàng)業(yè)”有關(guān)的生命源,，都可以用創(chuàng)業(yè)主題進(jìn)行串聯(lián)整合,。如果真的這樣去實(shí)施，那么,，在中國(guó)的文旅界,，就會(huì)誕生一個(gè)所有人非來(lái)不可的全新旅游景點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，每一個(gè)人都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,。當(dāng)闖漢山莊真正運(yùn)作成功，那么,，東王家溝村,，就會(huì)成為一個(gè)巨大的商業(yè)文化基地，在傳播“闖漢”勵(lì)志白酒的品牌的同時(shí),，為當(dāng)?shù)亻_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的旅游資源,，自然也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，因?yàn)檫@個(gè)主題吸引的全都是高質(zhì)量的游客,；那么,，要讓年輕人回到村莊的構(gòu)想也就順理成章了。這個(gè)文旅整合策劃案,，其實(shí)是在白酒品牌策劃基礎(chǔ)上的一個(gè)延伸,，也是幫助企業(yè)創(chuàng)始人王總圓一個(gè)夢(mèng)，方案中還包括結(jié)合白酒品牌 + 文旅的整合傳播策略,，這里就不一一公布了,，總之，這是我第一次對(duì)一個(gè)默默無(wú)聞的小山村,，進(jìn)行主題植入,，然后圍繞著主題所進(jìn)行的一次策略的延伸，希望通過(guò)投資與品牌運(yùn)作,，將這個(gè)小山村,，打造成全國(guó)唯一的創(chuàng)業(yè)基地，并就此成為旅游熱門景點(diǎn)的嘗試,。方案獲得了企業(yè)管理層的一致好評(píng),，目前已經(jīng)上報(bào)到當(dāng)?shù)卣畟浒福驗(yàn)檫@是一個(gè)鄉(xiāng)村振興的最佳方案�,，F(xiàn)在疫情結(jié)束了,，此案有望與白酒品牌一并啟動(dòng)。策劃后記：從表面來(lái)看,，旅游消費(fèi)者的行為目的是為了從日常生活中逃離出來(lái),，進(jìn)入到完全放松的愉悅狀態(tài)，所以,，新奇特是他們的潛在追求,；但從人性角度來(lái)說(shuō)，旅游消費(fèi)者追求的是另一個(gè)自我,，生活之外的自我,，而在旅游的過(guò)程中，對(duì)原來(lái)的自我進(jìn)行療傷修復(fù),，所以,，一般的風(fēng)景名勝，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有實(shí)際意義,，只有身處其中之后的釋放價(jià)值,。尤其是中國(guó)式假期集中旅游，總體的體驗(yàn)感其實(shí)都非常差,，但由于另一個(gè)自我的需求,，每年的節(jié)假日依然吸引了大批人群的集體出游，這是人自身矛盾的體現(xiàn),；其次,，旅游消費(fèi)基本都有淡旺季，甚至出現(xiàn)旺季擠破門,，淡季無(wú)人影的狀態(tài),，而本案中的主題文旅創(chuàng)意，就徹底解決了這個(gè)問(wèn)題,，幾乎可以做到?jīng)]有淡旺季之分,。闖漢山莊的策劃，是我基于人性角度,，將其升華到事業(yè)追求和更高社會(huì)地位追求中,，這種帶有鮮明主題的旅游，遠(yuǎn)比普通的風(fēng)景名勝更有吸引亮點(diǎn),，因?yàn)�,，每一個(gè)人的心智中，都有改變現(xiàn)狀,，實(shí)現(xiàn)更完美自我的強(qiáng)烈需求,，那，我就為他們創(chuàng)造一個(gè)這樣的去處,。這就是本案策劃的核心思想,，我吸引的不光是個(gè)體，更是成千上萬(wàn)企事業(yè)單位的團(tuán)隊(duì),。; 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從瀕臨破產(chǎn)到準(zhǔn)備上市,，六道香山茶油殺出血海的一級(jí)內(nèi)幕: 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2016-8-8 14:50; 六道香自2014年底成立以來(lái)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),，目前已開(kāi)啟香港上市籌備工作,，上市材料已在香港審批中。然而六道香的前身,，“康美源”山茶油投產(chǎn)三年,，卻一直進(jìn)入不了渠道，銷量停滯不前,，現(xiàn)金流枯竭,，又無(wú)大量外部資金支持,，企業(yè)面臨生存危機(jī)。正是優(yōu)勢(shì)智業(yè)以其極強(qiáng)的洞察力,、優(yōu)秀的專業(yè)能力讓項(xiàng)目取得跨越性進(jìn)展,，力挽狂瀾于即倒。 1,、戰(zhàn)略源點(diǎn)期規(guī)劃,，應(yīng)對(duì)初認(rèn)知挑戰(zhàn) 作為伴隨六道香成長(zhǎng)的戰(zhàn)略顧問(wèn),，優(yōu)勢(shì)智業(yè)總結(jié)實(shí)踐認(rèn)為,，六道香的成功除了得益于正確的定位，同樣有賴于它創(chuàng)建定位的戰(zhàn)略歷程,，即品牌的戰(zhàn)略源點(diǎn)期規(guī)劃,。本文以六道香的案例為線索，優(yōu)勢(shì)智業(yè)的親身實(shí)踐為佐證,，為讀者陳述如何在品牌戰(zhàn)略源點(diǎn)期進(jìn)行有序的規(guī)劃品牌打造,，規(guī)避各種令品牌夭折或停滯的陷阱，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上成功突圍,。品牌自推出至定位初步建立的戰(zhàn)略歷程,，可稱為品牌的戰(zhàn)略源點(diǎn)期。品牌的戰(zhàn)略源點(diǎn)期,，不僅賦予品牌真正的生命,，而且為品牌后續(xù)的發(fā)展和戰(zhàn)略路徑奠定了基礎(chǔ)。六道香正是由于在戰(zhàn)略源點(diǎn)期精心規(guī)劃了品牌打造,，從而有效的實(shí)現(xiàn)了品牌和品類相互促進(jìn)的發(fā)展,，獲得了銷售的持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并激發(fā)出無(wú)窮的潛力,。任何品牌,，一經(jīng)推出就會(huì)面臨初認(rèn)知挑戰(zhàn)。當(dāng)它第一次出現(xiàn)在顧客面前,，就會(huì)受到審視和疑問(wèn)：這是什么,？此時(shí)品牌必須盡快讓顧客獲得正確認(rèn)知，化解他們的疑問(wèn),，并尤其要注意防范負(fù)面信息,，因?yàn)轭櫩蛯?duì)新生品牌的負(fù)面信息格外敏感，顧客對(duì)品牌的初認(rèn)知將決定品牌的未來(lái)發(fā)展,，因?yàn)檎J(rèn)知一旦形成就難以改變,。從這個(gè)角度來(lái)看，很多品牌最終不能成長(zhǎng)為大品牌,，從它一推出就已經(jīng)注定,。市場(chǎng)上提及植物油,，首先想到的是花生油、芝麻油等,，而山茶油則比較靠后,。消費(fèi)者對(duì)山茶油的認(rèn)知并不高。就算在山茶油的全國(guó)主要產(chǎn)地,，山茶油的直接消費(fèi)比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于花生油,、芝麻油。如何幫助企業(yè)山茶油走出行業(yè)困局,，是我們（優(yōu)勢(shì)智業(yè)）需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題,。 2、項(xiàng)目洞察,，深挖消費(fèi)者需求用戶是產(chǎn)品的核心,，從消費(fèi)者心智出發(fā)，深挖消費(fèi)者需求,，方可找到問(wèn)題關(guān)鍵,。消費(fèi)者對(duì)山茶油的總體印象是怎么樣的？消費(fèi)者知道山茶油與一般植物油的區(qū)別嗎,？消費(fèi)者在選擇油類的時(shí)候看重的是什么,？選擇山茶油的時(shí)候，判斷的標(biāo)準(zhǔn)又是什么,？消費(fèi)者為何更愿意選擇花生油,、芝麻油，而不選擇山茶油呢,？抱著種種疑問(wèn),，優(yōu)勢(shì)智業(yè)走訪了湖南、江西,、廣西等山茶油主要產(chǎn)區(qū),，并與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、分銷商,、山茶油生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深層次對(duì)話,，最終發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)： · 山茶油在消費(fèi)者心目中是很好的營(yíng)養(yǎng)油、健康油 · 大多數(shù)人消費(fèi)者挑選山茶油依次看重的是山茶油的安全,、營(yíng)養(yǎng),、味道。 · 山茶油企業(yè)品牌差異度小,，加之多以精煉工藝進(jìn)行品牌宣傳,，且市場(chǎng)作假山茶油多，消費(fèi)者作為非專業(yè)人士并不能從技術(shù)上很好區(qū)別出各種油類的差異,，也不敢相信企業(yè)的宣傳,，于是消費(fèi)者更多喜歡從香味上辨別,，且認(rèn)為農(nóng)村土榨山茶油是最好的。 · 價(jià)格是大家為何購(gòu)買花生油而不是山茶油的主要原因,。而山茶油因其種植成本高,，提煉技術(shù)要求高，成本居高不下,。 · 目前食用山茶油者并不頻繁購(gòu)買山茶油,。山茶油并未進(jìn)入普通消費(fèi)者心中，也并無(wú)山茶油領(lǐng)導(dǎo)品牌認(rèn)知,。 · 消費(fèi)者購(gòu)買山茶油,，而不去購(gòu)買其他油，原因在于知道其獨(dú)特的功效性價(jià)值,。尤其三高人群,、孕婦群體更多食用山茶油,。 3,、明確品類宗屬，開(kāi)創(chuàng)新品類顧客消費(fèi)的本質(zhì)是購(gòu)買品類而非品牌,，他們之所以購(gòu)買一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，是因?yàn)樵撈放拼砹四硞€(gè)特定品類。實(shí)際上顧客的心智中只存儲(chǔ)品類以及代表性品牌,，對(duì)更多的選擇傾向于忽視,。這意味著，顧客只有在清晰的判斷品牌所屬品類之后,，才有可能在心智中給品牌分配一個(gè)位置并儲(chǔ)存下來(lái),。品牌如果不能明確自己所屬的宗類，雖然短期有可能取得一定成功,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言會(huì)因?yàn)樵陬櫩托闹袥](méi)有固定位置而被逐漸遺忘,。品類命名至為關(guān)鍵，它直接決定品類能否被顧客心智清晰記憶,。恰當(dāng)?shù)钠奉惷Q,，應(yīng)該簡(jiǎn)單、明確,，最好還能喻示品類的實(shí)質(zhì),。比如紅牛把自己品類命名為“能量飲料”，就非常適合,。除了那些有歷史傳統(tǒng)并已經(jīng)被人們普遍采用的品類名稱可以沿用外,，給新產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)遵循以上原則。優(yōu)勢(shì)智業(yè)抓住核心消費(fèi)群的需求依次是安全,、營(yíng)養(yǎng),、味道,，而“自我辨識(shí)是否安全、營(yíng)養(yǎng),、味道的重要標(biāo)準(zhǔn)為香味,，專業(yè)辨識(shí)角度為工藝”的這一重要信息，同時(shí)結(jié)合康美源自身產(chǎn)品特點(diǎn),，將品牌目標(biāo)定為“對(duì)味道的回歸”,，正本清源，褪去工藝的浮華,，傳承千年古法木榨工藝精髓,，六藝傳承，還原茶油本來(lái)味道,，有別于以往對(duì)有機(jī),、原味的區(qū)別，細(xì)分新品類,，定為“原香小榨山茶油”,，據(jù)此品牌名稱從“康美源”改為“六道香”。六道香LOGO 六道香原香小榨山茶油,，狠抓了用戶心智中假山茶油過(guò)多的痛點(diǎn),，一方面遷移消費(fèi)者原有認(rèn)知，另一方面“六道香”名字上即從工藝,、香味上強(qiáng)化茶油“味道好,、純正、真”的概念,。 “六道香”又從包裝上,、顏色上強(qiáng)化品牌概念，讓消費(fèi)者聞著,、看著,，即可感受到“六道香”是真茶油的感覺(jué)，區(qū)別于以往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多以專業(yè)化描述宣傳品牌的視角,，六道香的宣傳文字更注重專業(yè)性與易懂性的結(jié)合,。“六道香原香小榨山茶油,，原汁原味更營(yíng)養(yǎng)”為核心廣告語(yǔ),，“品類名+品牌名+廣告語(yǔ)“相組合，易讀易懂,。六道香超市賣場(chǎng) 4,、選擇源點(diǎn)人群大多數(shù)消費(fèi)者，在做出購(gòu)買選擇時(shí)都會(huì)不知不覺(jué)的參考他人的消費(fèi)行為,。顧客對(duì)新品牌發(fā)問(wèn)“這是什么”之后,，接下來(lái)的問(wèn)題就是“誰(shuí)在用（吃）它”,。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略源點(diǎn)期宜將目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)在某一類高勢(shì)能人群上,，以凝聚品牌營(yíng)銷的重點(diǎn),，取得集中突破，做出消費(fèi)示范,。其他類型的顧客人群,，則相對(duì)任其自然地跟隨產(chǎn)生。客戶體驗(yàn)六道香產(chǎn)品要選擇好這類源點(diǎn)人群,，首先要考慮到該人群是否適合本品類消費(fèi),，以及他們?cè)谠u(píng)估本品類消費(fèi)方面是否有權(quán)威性以及說(shuō)服力。這兩者往往相輔相成,，像耐克運(yùn)動(dòng)鞋選擇專業(yè)運(yùn)動(dòng)員為源點(diǎn)人群,，他們也常會(huì)被認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)中更有經(jīng)驗(yàn)和話語(yǔ)權(quán)，能夠很好地帶動(dòng)廣泛人群消費(fèi)運(yùn)動(dòng)鞋,。選擇源點(diǎn)人群其次要考慮量的因素,，該人群是否在廣普消費(fèi)中具有示范性和影響力。比如人們會(huì)認(rèn)為高學(xué)識(shí),、高收入以及高職位等“高端人士”,，對(duì)各種消費(fèi)都會(huì)講究一些，他們選擇的品牌相對(duì)更值得信任一些,。“高端人士”是相對(duì)而言的,，對(duì)不同品牌有不同的標(biāo)準(zhǔn),，而且不局限于以收入作為衡量。品牌率先獲得此類顧客,�,？衫眠@種廣普的示范性和影響力，化解更多顧客對(duì)新品牌和新品類的顧慮感,。適合品類消費(fèi)的權(quán)威人群,，有利于為品牌建立正面認(rèn)知，廣普消費(fèi)的高端人群,，則可以為品牌防范負(fù)面效應(yīng),。考慮到山茶油是小眾消費(fèi)品，市場(chǎng)目前處于培育期,，眾多消費(fèi)者對(duì)山茶油并沒(méi)有很強(qiáng)的認(rèn)知,，在已有消費(fèi)群中也并無(wú)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，再縱觀未來(lái)人們的需求更傾向于高質(zhì)產(chǎn)品,。于是優(yōu)勢(shì)智業(yè)將產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品,，具體目標(biāo)人群定為三大硬需求群體,。將核心市場(chǎng)定為一線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及著名山茶油原生產(chǎn)地,，以便獲得更多有消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，也更容易轉(zhuǎn)化為固定消費(fèi)群者。從最需要山茶油的群體出發(fā),，讓六道香占領(lǐng)一批穩(wěn)定消費(fèi)群,，再以核心消費(fèi)群形成口碑宣傳。 5,、做大品類需求,，規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn) 如果說(shuō)初期認(rèn)知在于明示品牌歸屬何種品類需求，孕育期在于讓人們深入認(rèn)識(shí)這一品類需求,，到了快速發(fā)展期品牌將可以發(fā)揮自己的影響力,，轉(zhuǎn)向于致力做大品類需求，引領(lǐng)品類成長(zhǎng),。畢竟,，品類需求是推動(dòng)品牌持續(xù)成長(zhǎng)最根本的勢(shì)能。立足“原香小榨”,，六道香一方面有效地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔,，另一方面滿足消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng),、原味,、安全茶油的需求，從消費(fèi)者需求認(rèn)知出發(fā),，規(guī)劃產(chǎn)品線,。將六道香劃分為“關(guān)愛(ài)三高系列”，可以預(yù)防心腦血管,、降低膽固醇,，“關(guān)愛(ài)孕產(chǎn)婦系列”，促進(jìn)嬰兒腦發(fā)育,，加速嬰兒腦發(fā)育,，加速傷口愈合，“原香本味系列”,，還原茶油本來(lái)滋味,。六道香超市賣場(chǎng) 6、小成本做大傳播,、隱退品牌推品類做大品類需求有一個(gè)重要的策略,，即盡可能的運(yùn)用公關(guān)宣傳和軟性傳播，而其中一個(gè)重要的技巧是“隱退品牌推品類”。軟宣傳不僅比硬廣告花錢少,，更重要的原因在于前者具備可信度,，而后者更容易讓人產(chǎn)生戒備心理。大量的廣告覆蓋需要大量的資金支持,，并不適合資金有限的小企業(yè),。考慮到投入的費(fèi)效比，達(dá)到最小化投入效果最大化的原則,。項(xiàng)目組針對(duì)六道香品牌采用公關(guān)為主,，廣告為輔的傳播策略。公關(guān)建立認(rèn)知和信任,，廣告提升曝光,，兩者相互配合，相輔相成,。在實(shí)踐層面,，我們以六道香榮獲第十一屆中國(guó)國(guó)際高端健康食用油暨橄欖油博覽會(huì)“十佳品牌”作為傳播引爆點(diǎn)，進(jìn)行大量網(wǎng)絡(luò)新聞,、軟文傳播,，傳遞原汁原味山茶油更營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值理念，建立消費(fèi)者對(duì)健康安全茶油的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn),。六道香山茶油與全國(guó)建工委攜手關(guān)愛(ài)中老年人健康全國(guó)建工委授予廣西六道香茶油有限公司“愛(ài)心企業(yè)”稱號(hào) 六道香獲得十佳品牌在廣西南寧,，則集中優(yōu)勢(shì)資源打造首個(gè)樣板市場(chǎng)。通過(guò)規(guī)劃公交站臺(tái),、樓宇框架廣告,，讓消費(fèi)者全面接觸品牌，同時(shí)開(kāi)發(fā)200萬(wàn)份50ml體驗(yàn)裝,，用于渠道體驗(yàn),、互動(dòng)。通過(guò)多維度整合傳播,，全面?zhèn)鬟f品牌價(jià)值。從而有效的與競(jìng)品形成區(qū)隔,，開(kāi)創(chuàng)健康安全山茶油新標(biāo)準(zhǔn),。廣西區(qū)僑辦副主任陳潔與廣西部分地市僑辦及廣西僑商會(huì) 一同參加開(kāi)幕式和西南6省市項(xiàng)目對(duì)接洽談會(huì) 六道香樹(shù)立安全健康茶油新標(biāo)準(zhǔn)，將憑借原香小榨山茶油引領(lǐng)未來(lái)中國(guó)茶油行業(yè),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山茶油市場(chǎng)中開(kāi)拓一片藍(lán)海市場(chǎng),。 7、結(jié)束語(yǔ)：走出戰(zhàn)略源點(diǎn)期當(dāng)品牌在顧客心智中建立起品類代表定位,，意味著新品牌和新品類都被廣泛接受,，而品牌成為品類需求下的首選，它結(jié)束了戰(zhàn)略源點(diǎn)期的成長(zhǎng),。從創(chuàng)建品牌的起點(diǎn)來(lái)看,，品牌打造是熊既有的品類需求中細(xì)分出新的品類,，就像可口可樂(lè)從飲品中細(xì)分出了可樂(lè)。但從創(chuàng)建大品牌甚至世界級(jí)品牌終點(diǎn)看,，品牌打造應(yīng)該不斷地升級(jí)為更大的品類代表者,，就像可口可樂(lè)最終代表了汽水，甚至代表了飲料,。這要求品牌一開(kāi)始就要為品類規(guī)劃好大發(fā)展的基礎(chǔ),，以支持品類能成長(zhǎng)為統(tǒng)領(lǐng)性的主流品類。六道香也是一樣,，六道香要確保在山茶油中成為主流,，只有及早規(guī)劃好大品類發(fā)展的基礎(chǔ)，并約束好品牌聚焦勢(shì)能,，才能有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一往無(wú)前,。; 1432 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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