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李星：八月八免單日,，風(fēng)口之上的“豬八戒”真的飛上了天,！: 策劃人李星 2016-8-14 15:54; 很難想象如果淘寶在2009年至今沒有辦雙11,、京東在2011年至今沒有辦618,，今天的阿里、京東會是怎樣,？這些節(jié)日營銷已成為商家降降降，全民買買買的消費節(jié)點,，不過都是針對消費者市場的實物打折大促,。我們不妨腦洞大開：互聯(lián)網(wǎng)公司能不能辦一個不需要物流快遞、滿足創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)交易大Party呢,？ BAT干不了這事,！他們既有的To C業(yè)務(wù)無力滿足創(chuàng)業(yè)公司的迫切需求，也黏不住海量的專業(yè)化服務(wù)商,。唯有連接創(chuàng)業(yè)者需求與服務(wù)商供給,，并有高效匹配能力的服務(wù)平臺才堪此重任！豬八戒網(wǎng)此前一直很低調(diào),，在大西南默默倒騰出中國最大的服務(wù)眾包平臺,。去年6月15日，豬八戒網(wǎng)對外正式宣布C輪融資26億人民幣,，公司估值上百億,，平地一聲驚雷，讓很多北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)公司一臉懵逼,。2016年豬八戒網(wǎng)重磅推出“八月八免單日”,，在活動期間為中小微企業(yè)派出10萬個免單機會，豪擲1億元紅包,，是有史以來國內(nèi)首個專屬創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)電商節(jié),，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。十年磨一劍,，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦“免單日”的底氣何在,？豬八戒網(wǎng)自2006年成立，網(wǎng)聚了一大批創(chuàng)意勞動者為中小微企業(yè)提供Logo設(shè)計,、品牌推廣等企劃服務(wù),，這批嘗鮮者被孵化為10000多個工作室或公司，豬八戒網(wǎng)從威客平臺升級為服務(wù)眾包平臺，被推為“共享經(jīng)濟”的鼻祖,。經(jīng)過9年隱忍,，豬八戒網(wǎng)在內(nèi)部組織了七次推倒重來式“騰云行動”，卻積累了海量的企業(yè)用戶數(shù)據(jù)和創(chuàng)意作品庫,，成為中國最大的服務(wù)眾包平臺,。截止目前，豬八戒網(wǎng)累計服務(wù)超過500萬雇主,，1000萬服務(wù)商,，市場占有率達80%。 2015年國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”,，“互聯(lián)網(wǎng)+”成拉動國民經(jīng)濟增長的新引擎，創(chuàng)業(yè)公司呈井噴式爆發(fā),，去年新登記的注冊企業(yè)達443.9萬戶,。這些創(chuàng)業(yè)公司需張羅辦公選址、裝修,，跑稅務(wù)登記,，設(shè)計Logo、注冊商標(biāo),，建官網(wǎng)或APP等全方位企業(yè)服務(wù),，在企業(yè)服務(wù)的大風(fēng)口，厚積薄發(fā)的豬八戒成為了中小微企業(yè)提供一站式全生命周期服務(wù)平臺,。豬八戒網(wǎng)在融資之后放棄了每單收取20%傭金的行業(yè)慣例,，這意味著豬八戒網(wǎng)每年至少損失6000余萬的現(xiàn)金收入。為了讓利給“平臺化生存”的服務(wù)商,，豬八戒網(wǎng)壯士斷腕推行“零傭金制”,，平臺的盈利模式徹底轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺”，比如很多創(chuàng)業(yè)公司多年都在豬八戒網(wǎng)上找設(shè)計師設(shè)計Logo,，而這口井深挖便是商標(biāo)注冊市場,，旗下的“八戒知識產(chǎn)權(quán)”快速成長為國內(nèi)最大知識產(chǎn)權(quán)代理平臺。目前,，豬八戒網(wǎng)已找到了財稅,、印刷、金融,、工程等多口黃金“鉆井”,，商業(yè)模式創(chuàng)新讓豬八戒網(wǎng)站在歷史發(fā)展新拐點上，也為“八月八免單日”準(zhǔn)備了充�,，F(xiàn)金流,。八戒八月八以“雙11”為標(biāo)桿,，打造服務(wù)交易饕餮盛宴豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO朱明躍在“八月八免單日”的內(nèi)部動員會上表示：“為創(chuàng)業(yè)者服務(wù),，不僅僅是一個口號,，這次我們要實實在在的通過十萬個超值免單壕禮，助力十萬家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),�,！� 為徹底引爆創(chuàng)業(yè)者的參與激情，豬八戒網(wǎng)為“八月八免單日”做了高密度推廣,。8月5日登陸浙江衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝節(jié)目《中國新歌聲》（原《中國好聲音》）,；在此之前豬八戒網(wǎng)還登陸了CCTV-1 、CCTV-2,，并亮相紐約時代廣場,、北京中關(guān)村大街、重慶解放牌等戶外地標(biāo),，讓Slogan“找專業(yè)人做專業(yè)事,，八月八上豬八戒網(wǎng)”深入人心。此次八月八免單日,，豬八戒網(wǎng)聯(lián)合27家分公司、全國6大八戒園區(qū),、上萬家服務(wù)商在全國范圍線上線下聯(lián)動,，也是以往電商大促所未曾目睹的。 8月8日當(dāng)天,，免單領(lǐng)取單數(shù)達15萬單,，免單金額合計4.2億，共計10萬家服務(wù)商參與活動,，97.34萬家企業(yè)參與此次搶單,，總共為北京、上海,、廣東,、江蘇、湖南,、云南等全國31個省市的中小微企業(yè)助創(chuàng),。社會化營銷互動人數(shù)達500萬，當(dāng)然,，“八月八免單日”也為豬八戒網(wǎng)帶來巨額現(xiàn)金流,，其中，僅知識產(chǎn)權(quán)單日收入1731萬,，交易訂單1.49萬單,，相當(dāng)于32個省2天的商標(biāo)注冊數(shù)量總和,，可謂是中小微企業(yè)助創(chuàng)領(lǐng)域的“雙11”！伺機而動,，豬八戒網(wǎng)劍指一站式企業(yè)服務(wù)平臺霸主豬八戒網(wǎng)的發(fā)展模式是基于創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實需求及時勢而形成的,，在世界范圍內(nèi)很難找到一個與之對標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著企業(yè)服務(wù),、共享經(jīng)濟,、互聯(lián)網(wǎng)+、雙創(chuàng)等風(fēng)口共振,，創(chuàng)投界屢屢開始把豬八戒網(wǎng)與淘寶進行對比,。淘寶是國內(nèi)的電商霸主，是滿足消費者需求的一站式購物平臺,，首創(chuàng)雙11節(jié)讓網(wǎng)購逐漸成為國民消費習(xí)慣,，是國內(nèi)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司；而豬八戒網(wǎng)也是B2B模式,，具備壟斷中小微企業(yè)服務(wù)供給能力,，有著600多細(xì)分品類的一站式企業(yè)服務(wù)平臺，由豬八戒網(wǎng)扮演“帶頭大哥”締造國內(nèi)首個創(chuàng)業(yè)服務(wù)交易節(jié)實至名歸,。筆者認(rèn)為,，豬八戒網(wǎng)在十周年之際高調(diào)推出“八月八免單日”狂歡節(jié)活動，其目的和效果主要有三點：（1）擴大平臺品牌影響：企業(yè)服務(wù)與電商促銷相比是低頻的,、非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品,，的確需要鋪天蓋地狂歡節(jié)激活消費熱情，與實物電商的折扣促銷不同,，豬八戒網(wǎng)只能通過免單形式,，讓雇主免費獲得平臺提供的助創(chuàng)包來拉高流量，把企業(yè)服務(wù)的一錘子買賣,，變成黏性更強的“一輩子買賣”,，而其他平臺囿于傭金模式而無實力免單參賽。（2）平臺經(jīng)受戰(zhàn)斗洗禮：豬八戒網(wǎng)通過八月八免單日活動可以在實戰(zhàn)中觀察出技術(shù),、產(chǎn)品,、運營、客服,、支付等各個環(huán)節(jié)響應(yīng),、運轉(zhuǎn)情況，評估各大“鉆井平臺”的峰值流量及盈利能力,，響應(yīng)八戒城市在全國的落地進度,。另據(jù)了解，豬八戒網(wǎng)今年上半年比去年全年相比增幅超300%,，此番“八月八免單日”活動被媒體解讀為明年A股上市壯腰部,、造聲勢的超級“路演”,。（3）領(lǐng)跑企業(yè)服務(wù)市場：豬八戒網(wǎng)通過“八月八免單日”喚醒、攪動所有雇主資源,、服務(wù)商,，使之重新匹配和對接。10萬個免單機會,、1億紅包直接助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，培養(yǎng)起更多企業(yè)用戶“創(chuàng)業(yè)就找豬八戒”的默契，當(dāng)大量雇主在廣告流量下匯入,，也帶動更多專業(yè)賣家入駐,。根據(jù)既往電商造節(jié)的經(jīng)驗，新的消費節(jié)點的開創(chuàng)者會享受節(jié)日營銷的最大紅利,。豬八戒網(wǎng)經(jīng)過9年煎熬,，打通了企業(yè)服務(wù)中雇主和服務(wù)商之間的數(shù)據(jù)、流量及交易的閉環(huán),，成為眾多風(fēng)口的中心,。 “八月八免單日”開創(chuàng)了低頻創(chuàng)業(yè)服務(wù)大規(guī)模品牌推廣的先河，第一個專屬于創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)交易日將成為企業(yè)服務(wù)新的消費節(jié)點,。其實,，豬八戒網(wǎng)堪稱“當(dāng)臺風(fēng)來了，豬都能飛”的最好背書,，能像豬八戒網(wǎng)那樣積蓄十年,、一飛沖天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)寥寥無幾，豬八戒網(wǎng)的使命是讓更多創(chuàng)業(yè)公司,、服務(wù)商在平臺上生存得更好，這正是豬八戒網(wǎng)最獨特的價值所在,！作者：李星,，策劃人，科技專欄作者,，關(guān)注消費升級與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，個人微信即QQ號：1598145405（靠譜的阿星），公眾號lixingo2o 【靠譜的阿星】下周四8.18 晚8:00—9:00 微信群直播開講【初創(chuàng)企業(yè)如何做好品牌營銷】阿星老師在充電時間,、市場部,、i營銷、小禾商學(xué)院等社群講課,，好評如潮,，即刻掃碼加阿星老師助理微信（微信號lixingTMT）聽課，干貨滿滿,，不聽你就虧大了,！; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|457 次閱讀|0 個評論

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