標(biāo)簽: 戀愛(ài),、營(yíng)銷

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都不會(huì)撩妹就別跟我談營(yíng)銷了: 營(yíng)銷小平 2016-8-16 08:42; 營(yíng)銷就是一門(mén)搞定人的學(xué)問(wèn),，談戀愛(ài)也是搞定人,，接下來(lái)我們來(lái)從約會(huì)的經(jīng)歷中來(lái)看看有哪些實(shí)用的營(yíng)銷之術(shù),。對(duì)比效應(yīng) 沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有高低之分,，在生活中我們能夠看到這樣的場(chǎng)景,，在相親約會(huì)的時(shí)候,，通常一方會(huì)帶一個(gè)同伴過(guò)去,，同伴在哪一方面能夠明顯的感覺(jué)到和你的差距，身高,、體重,、相貌等。沒(méi)錯(cuò),，他的作用就是起到一個(gè)襯托效應(yīng),，在約會(huì)的那一時(shí)間段，你的約會(huì)的對(duì)象,，通過(guò)對(duì)比的感知,，從而相親的成功率也大很多,。在營(yíng)銷中也是如此，消費(fèi)者通常是很難感知產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格的,，他們通常都是根據(jù)自己的感覺(jué)在做決策,。比如：售樓中心人員帶購(gòu)房者先看破舊房子，會(huì)增加購(gòu)買者的概率,，在給消費(fèi)者做導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候,，先帶他看貴的衣褲，更會(huì)增加購(gòu)買的欲望,。通常情況下,，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值的感知度是很低的，但是你若引入一個(gè)對(duì)比點(diǎn)進(jìn)去的話,，那么消費(fèi)者就很快就能夠領(lǐng)悟的到了,。意見(jiàn)領(lǐng)袖設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，在一個(gè)酒會(huì)上,，你相中了一個(gè)喜歡的女孩,，想去約她喝一杯小酒，此時(shí)呢,，她正和身邊的閨蜜在喝酒,，那么你應(yīng)該怎么做呢？明確的做法是,，先向她的閨蜜請(qǐng)求能否約她出來(lái),，這樣顯得尊重了所有人，同時(shí)呢,，一般的情況下,，只要異性好友同意了，也是說(shuō)明被認(rèn)可了,，找準(zhǔn)主要的影響者,，效率事半功倍，成功的概率也大很多,。在營(yíng)銷中也是如此,，找準(zhǔn)關(guān)鍵性意見(jiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖，意見(jiàn)領(lǐng)袖就是權(quán)威的象征,、信任的保證,，搞定了意見(jiàn)領(lǐng)袖就差不多搞定了意見(jiàn)領(lǐng)袖背后的人群，這也是很多的企業(yè)找明星代言,，以及很多的手機(jī)公司都非�,？粗胤N子用戶，關(guān)鍵性意見(jiàn)領(lǐng)袖促使消費(fèi)者購(gòu)買欲望和沖動(dòng)。超預(yù)期效應(yīng) 約會(huì)中也是如此,，怎么給約會(huì)對(duì)象實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的感覺(jué)呢,，很多的女生都喜歡壞壞的男生，為啥呢,？從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，是因?yàn)槟欠N壞壞的男生不按常理出牌，能夠給自己帶來(lái)很多的意外的感受和經(jīng)歷,，那種超預(yù)期的感覺(jué)是能夠讓女生記住一輩子的,。那么在營(yíng)銷中如此打造消費(fèi)者的超預(yù)期呢？首先是研究消費(fèi)者的需求,，首先是滿足消費(fèi)者的基本需求,，如果消費(fèi)者的基本需求都沒(méi)有達(dá)到的話，那么是談不了超預(yù)期的,。在了解了消費(fèi)者的基本需求之后,，也就是解決了顧客的痛點(diǎn)，接下來(lái)要想的是,，如何讓消費(fèi)者尖叫,？讓用戶尖叫的無(wú)非就是價(jià)格和價(jià)值,，你是像小米手機(jī)打造1999元的高性價(jià)比手機(jī)還是像阿芙精油一樣送各種貼心小禮物,，亦或是海底撈提供天堂般的服務(wù)。適當(dāng)?shù)慕档拖M(fèi)者的期待,，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待是很高的話,，那么你的尖叫點(diǎn)是很難打造出來(lái)的，超預(yù)期的本質(zhì)在于價(jià)值的傳遞,，意外的收獲,。總結(jié) 1. 對(duì)比效應(yīng)追到心中的女神，價(jià)值是很難被感知的,，但是通過(guò)對(duì)比,，就會(huì)有立竿見(jiàn)影的感受，尤其是在琳瑯滿目的商場(chǎng)中,，打造一個(gè)對(duì)比點(diǎn),，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策意識(shí)。 2. 戀愛(ài)的時(shí)候要搞定女神的閨蜜,，要想結(jié)婚先過(guò)丈母娘一關(guān),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也是如此，抓重點(diǎn),，搞定消費(fèi)群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖背書(shū)，更有權(quán)威性和信任感,。 3. 意外的感受,，不可預(yù)知的非理性,，讓你的女神對(duì)你保持新鮮感，這樣才能夠維系一段感情,。是讓價(jià)值還是價(jià)格來(lái)感動(dòng)你的用戶,，讓顧客欲罷不能的愛(ài)上你。個(gè)人微信號(hào)：15502549380 歡迎騷擾; 1740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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