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加多寶廣告：110米欄冠軍劉翔改名孫海平: 熱度 2 薛雷鋒 2013-3-26 22:02; 加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍,，孫海平執(zhí)教,！2.全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道,！就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來(lái)的教練，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！3.怕上火就喝加多寶,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平！5中國(guó)每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當(dāng)然更多人喝,！就相當(dāng)于：世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍,，7次孫海平，訓(xùn)練方面更正宗,，當(dāng)然獲得更多冠軍獎(jiǎng)牌,！前幾天發(fā)表了拙作《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》，得到了許多精英網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)和批評(píng),，有的精英網(wǎng)友批評(píng)說(shuō)”這文章太爛了“,，也有精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)說(shuō)”文章不錯(cuò)“，各位精英前輩的”批評(píng)“讓給我感覺(jué)到自己的能力太淺薄文筆確實(shí)太爛,，我一直承認(rèn)自己的文筆很爛且能力很微弱,，而且我的拙作經(jīng)常有錯(cuò)別字、語(yǔ)法錯(cuò)誤等,，您的批評(píng)正如一位嚴(yán)師在鞭笞我完善自己,；您的點(diǎn)評(píng)、肯定和鼓勵(lì),，正如一位知己在默默的支持我繼續(xù)勇往直前,。特別是有位精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)道” 我覺(jué)得加多寶是搶位不是定位。文章寫得好,，特別是那個(gè)劉翔的例子,，可以拿出來(lái)單獨(dú)成篇,。只是覺(jué)得整篇文章太長(zhǎng)，沒(méi)多少人會(huì)認(rèn)真看,，看看標(biāo)題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標(biāo)題是不是有點(diǎn)問(wèn)題，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球”,，感覺(jué)此精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)得很到位,，所以我就采納了TA的建議，發(fā)表了此拙作《加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平》加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平新浪網(wǎng)友 2013-03-24 17:42:35 我覺(jué)得加多寶是搶位不是定位,。文章寫得好,，特別是那個(gè)劉翔的例子，可以拿出來(lái)單獨(dú)成篇,。只是覺(jué)得整篇文章太長(zhǎng),，沒(méi)多少人會(huì)認(rèn)真看，看看標(biāo)題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標(biāo)題是不是有點(diǎn)問(wèn)題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球。我用劉翔的例子來(lái)類比說(shuō)明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國(guó)田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年的世界紀(jì)錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍,，劉翔的教練是孫海平。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”。 2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國(guó)銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想，你今天卻一腳把我踢開(kāi),，收回王老吉這個(gè)品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍,，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己?jiǎn)胃�,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。 1.正宗涼茶,，加多寶出品！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍,，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來(lái)的教練，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平,！ 4.過(guò)吉祥年就喝加多寶 5.中國(guó)每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝就相當(dāng)于：世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍，7次孫海平,，訓(xùn)練方面更正宗,，當(dāng)然獲得更多冠軍獎(jiǎng)牌！備注：在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī) 平了保持11年的世界紀(jì)錄,；在瑞士洛桑田徑超級(jí)大獎(jiǎng)賽中,，以12秒88打破了保持13年的世界紀(jì)錄，多次在國(guó)際田徑賽事中奪冠,�,！笆澜缑慨a(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍，7次孫海平”的原話就是：劉翔在某一段時(shí)間內(nèi),，世界各地一共舉辦了10次110米欄世界級(jí)別的比賽,，而其中有7次是在孫海平教練的執(zhí)教指點(diǎn)和陪伴下劉翔獲得了世界級(jí)冠軍！加多寶的一系列半真半假的瞞天過(guò)海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道孫海平通過(guò)一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來(lái)的教練，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！劉翔自己都沒(méi)有說(shuō)改名,，你作為劉翔的教練，憑什么說(shuō)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？,？？當(dāng)然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”,，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員，“還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法”那肯定是沒(méi)有錯(cuò)的,。通過(guò)這樣的類比比喻來(lái)解釋加多寶涼茶的虛假?gòu)V告，就可以讓我們恍然大悟,，如夢(mèng)初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平，只是借來(lái)類比比喻一樣,，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍,，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國(guó)人學(xué)習(xí)和敬佩,，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”,。今后加多寶面對(duì)王老吉用“180年歷史”來(lái)對(duì)抗和強(qiáng)化“正宗涼茶”，也可以用“年輕人的涼茶”來(lái)分庭抗禮,，陰陽(yáng)對(duì)立,，本來(lái)加多寶就是2012年5月新上市的一個(gè)涼茶新秀，今后加多寶也可以用“全國(guó)銷量領(lǐng)先的加多寶涼茶,，更多年輕人的選擇”來(lái)對(duì)抗王老吉“180年歷史” 記得當(dāng)初加多寶第一次推出廣告“怕上火就喝加多寶”的時(shí)候,，全國(guó)絕大多數(shù)人都感覺(jué)很別扭，許多定位愛(ài)好者和前輩都感覺(jué)加多寶搶位強(qiáng)行jiangjian王老吉的固有心智認(rèn)知“怕上火就喝王老吉”是很難成功的,，這也是愚弟我當(dāng)初發(fā)表拙作說(shuō)“加多寶必?cái)　钡脑蚋鶕?jù)之一,，但是感覺(jué)心智認(rèn)知ABC規(guī)律，一個(gè)假話說(shuō)的次數(shù)多了也會(huì)變成真話（其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知）,，許多時(shí)候我看見(jiàn)加多寶的廣告我就條件式的逃避或者躲開(kāi),，有加多寶的電視廣告我就換臺(tái),，就是感覺(jué)很別扭,，“怕上火就喝王老吉”這個(gè)雖然給消費(fèi)者的心智認(rèn)知很深刻，但是隨著時(shí)間的延長(zhǎng),，加上王老吉自己重復(fù)“怕上火就喝王老吉”這句話的次數(shù)和場(chǎng)合越來(lái)越少,，而加多寶確實(shí)狂轟亂炸，時(shí)間會(huì)讓心智認(rèn)知慢慢的淡化……所以,，認(rèn)知也可以慢慢的淡化……就像IBM成功轉(zhuǎn)型一樣……“時(shí)間的淡化+重復(fù)廣告宣傳”這個(gè)加多寶是心里有數(shù)的……曾經(jīng)我們以為只要王老吉不斷的喊“怕上火就喝王老吉”,，那么加多寶涼茶就會(huì)死掉，但是,，關(guān)鍵的是王老吉沒(méi)有那么多人民幣去重復(fù)宣傳和展示“怕上火就喝王老吉”這個(gè)廣告語(yǔ),，縱使目前認(rèn)知深刻，但是,，“時(shí)間對(duì)王老吉的淡化+加多寶涼茶重復(fù)廣告宣傳”,，似乎會(huì)顛覆定位中的一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)知一旦形成,，就很難改變”？,？……拭目以待吧,，總之，加多寶涼茶和王老吉涼茶就是讓國(guó)人不斷深刻的體會(huì)和學(xué)習(xí) “定位”精髓的經(jīng)典案例……里斯和特勞特的《定位》理論是否100%妥當(dāng)和能夠落地,，具體實(shí)踐操作就知道了,，例如葉茂中前輩用自己豐富的品牌廣告創(chuàng)意和咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，就對(duì)定位有了重新了認(rèn)知和總結(jié),，詳情請(qǐng)查閱和學(xué)習(xí)葉茂中前輩的博客佳作： http://sysyfmy.com/b/85197/739401.html 葉茂中前輩的許多佳作總結(jié)得很系統(tǒng),，真是實(shí)戰(zhàn)精華，值得學(xué)習(xí)和借鑒,，也推薦各位定位愛(ài)好者去學(xué)習(xí)和借鑒葉茂中前輩的書籍,、互聯(lián)網(wǎng)文章等。如果您的企業(yè)想拍攝一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告片或者戶外平面廣告,，或者想擁有一個(gè)非常有創(chuàng)意讓人印象深刻的廣告語(yǔ),，愚弟我推薦各位向葉茂中前輩請(qǐng)教或合作；如果您企業(yè)想重新確定品牌定位,，愚弟我推薦各位向《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》的作者兼特勞特中國(guó)公司總經(jīng)理鄧德隆,、成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司、里斯中國(guó)伙伴公司（總經(jīng)理張?jiān)疲┱?qǐng)教或合作,，成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司的官網(wǎng)上有許多文章和案例也值得各位去學(xué)習(xí),，也包括特勞特公司和里斯公司的官網(wǎng)上的文章等資訊文章。補(bǔ)充：原文《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》中有筆誤,，把2014年寫成2013年了,，正確的應(yīng)該是：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日，最長(zhǎng)時(shí)間就是7個(gè)月之后的2014年年初左右,。 ================================= 以下是原文：加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn) ================================== 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列前段時(shí)間因?yàn)榭戳巳嗣窬W(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭(zhēng)加多寶大賠》，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假?gòu)V告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》,，引起了強(qiáng)烈的反響，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持,，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個(gè)留言點(diǎn)評(píng)我的拙作《加多寶假?gòu)V告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》說(shuō):專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費(fèi)者盡早醒悟過(guò)來(lái),。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點(diǎn)評(píng)我的拙作,，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點(diǎn)評(píng)我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們,。其次,，我不是什么專家,，我只是對(duì)品牌定位感興趣，對(duì)品牌定位有一點(diǎn)點(diǎn)研究,、實(shí)踐和總結(jié)而已,，我只是定位學(xué)校的幼兒園小朋友，我說(shuō)的不一定100%正確妥當(dāng),，專家不敢當(dāng),，愿意與定位前輩精英溝通交流請(qǐng)前輩精英們多多指點(diǎn)批評(píng)。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“,，而是律師敢為人先成為”第一個(gè)深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒,，接著就是各大新聞媒體對(duì)急先鋒的配合報(bào)道，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭(zhēng)加多寶大賠》才如夢(mèng)初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位,、心智認(rèn)知、關(guān)聯(lián)法,、重復(fù)傳播“等角度去詳細(xì)的闡述加多寶虛假?gòu)V告的本來(lái)面目,；在我看到人民網(wǎng)的這篇報(bào)道之前，我和全國(guó)絕大多數(shù)的涼茶消費(fèi)者和涼茶關(guān)注者一樣被加多寶蒙在了鼓了,，壓根就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳,，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭(zhēng)加多寶大賠》之前我沒(méi)有發(fā)覺(jué)加多寶存在虛假宣傳，我只能感嘆：加多寶對(duì)定位,、心智認(rèn)知等方面的運(yùn)用真是爐火純青,、信手拈來(lái)，而且加多寶的這種”半真半假,、瞞天過(guò)海,、明修棧道暗渡陳倉(cāng)“的廣告宣傳手段真是不留痕跡、不漏聲色,，像我們這樣研究定位,、心智認(rèn)知的同行們都被蒙在鼓里，都被加多寶欺騙了,，那何況是一般的消費(fèi)者呢,？至少我被蒙在了鼓了,。我就了解過(guò)許多身邊的朋友,，問(wèn)他們對(duì)加多寶涼茶的印象和認(rèn)知，許多情況他們就說(shuō)”加多寶涼茶就是以前那個(gè)王老吉涼茶,，只是改名而已,，配方和味道都是以前的那個(gè)樣子或者說(shuō)還是原來(lái)的配方還是原來(lái)的味道“…… 我們還是再來(lái)看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶，加多寶出品,！ 2.全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過(guò)吉祥年就喝加多寶 5.中國(guó)每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝以上的廣告語(yǔ)宣傳中就只有“配方正宗，當(dāng)然更多人喝”這句話沒(méi)有詳細(xì)的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳,， “配方正宗,，當(dāng)然更多人喝”=虛假宣傳廣告語(yǔ) 2001年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因?yàn)橥趵霞獩霾枋菦霾枋袌?chǎng)中全國(guó)第一個(gè)定位為“預(yù)防上火的涼茶”,，是因?yàn)橥趵霞麄鳌芭律匣鹁秃韧趵霞�,，是因�(yàn)榧佣鄬毠緦?duì)王老吉這個(gè)品牌的相關(guān)品牌運(yùn)作，而不是“配方正宗”才導(dǎo)致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外,，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實(shí)是=2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品,，而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語(yǔ)：正宗涼茶，加多寶出品,！ “正宗涼茶,，加多寶出品”的原文應(yīng)該是“2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個(gè)定語(yǔ)等修飾詞,，簡(jiǎn)練為“正宗涼茶，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉(cāng),，加多寶明修的棧道是第一層意思，暗渡陳倉(cāng)的是第二層意思,。說(shuō)白了就是一個(gè)定位方面中的一個(gè)“關(guān)聯(lián)法”,。事實(shí)是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國(guó)每賣10罐涼茶,，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的。而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語(yǔ)：中國(guó)每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當(dāng)然更多人喝！加多寶把定位等修辭等省略了,，又是一個(gè)明修棧道暗渡陳倉(cāng),。之所以消費(fèi)者對(duì)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這個(gè)廣告語(yǔ)沒(méi)有太多的反抗和疑慮，是因?yàn)榧佣鄬氷P(guān)聯(lián)了王老吉,，是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功 ,，一切的根源就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒(méi)有這個(gè)事實(shí)和消費(fèi)者認(rèn)知，加多寶涼茶的一切運(yùn)作和明修棧道暗渡陳倉(cāng)都是“空中樓閣”落不了地,。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M(jìn)行品牌運(yùn)作的第二張王牌和論據(jù),，以達(dá)到以假亂真、真真假假,、半假半真的目的,！總之，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保敲�,，在不遠(yuǎn)的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個(gè)月全國(guó)銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語(yǔ)，例如“2013年全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。也許許多消費(fèi)者看不懂加多寶是如何運(yùn)用第一張王牌的，因?yàn)榧佣鄬氁呀?jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的心智認(rèn)知,，已經(jīng)忽悠成功了,，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道”，但是越來(lái)越多的消費(fèi)者的心智認(rèn)知中已經(jīng)有一個(gè)烙印了,，這個(gè)烙印就是“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”,。我用劉翔的例子來(lái)類比說(shuō)明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國(guó)田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年的世界紀(jì)錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍,，劉翔的教練是孫海平。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”。 2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國(guó)銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想，你今天卻一腳把我踢開(kāi),，收回王老吉這個(gè)品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍,，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己?jiǎn)胃�,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。 1.正宗涼茶，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍,，孫海平執(zhí)教！ 2.全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平！ 4.過(guò)吉祥年就喝加多寶 5.中國(guó)每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當(dāng)然更多人喝就相當(dāng)于：（劉翔成為）2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓(xùn)練中,、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點(diǎn)下奔跑的，其他的40米事劉翔自己?jiǎn)为?dú)訓(xùn)練自?shī)首詷?lè)奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過(guò)海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過(guò)一系列的廣告宣傳后，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法！劉翔自己都沒(méi)有說(shuō)改名,，你作為劉翔的教練,，憑什么說(shuō)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平？,？,？當(dāng)然，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”,，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員，“還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法”那肯定是沒(méi)有錯(cuò)的,。通過(guò)這樣的類比比喻來(lái)解釋加多寶涼茶的虛假?gòu)V告，就可以讓我們恍然大悟,，如夢(mèng)初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平，只是借來(lái)類比比喻一樣,，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍,，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國(guó)人學(xué)習(xí)和敬佩,，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”,。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，第一張王牌：就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮?lái)證明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等；那么,，在不遠(yuǎn)的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個(gè)月全國(guó)銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語(yǔ)，例如“2013年全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價(jià)值已經(jīng)用得差不多了,，也榨取了王老吉不少的心智認(rèn)知等資源；第二張王牌目前正在運(yùn)用,，那么第三張王牌何時(shí)運(yùn)用呢,？很快了！ 2012年5月16日下午,，香港加多寶集團(tuán)宣布：因仲裁敗訴,，企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年,。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過(guò)以上闡述的以及拙作《加多寶假?gòu)V告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢(shì)等,，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個(gè)人推測(cè),，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，全國(guó)賣得最多的涼茶品牌應(yīng)該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三,，如果這個(gè)推測(cè)屬實(shí)，那么,，2013年5月16日左右,，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的，民間的,，第三方機(jī)構(gòu)的等）來(lái) 借勢(shì)宣傳：“連續(xù)12個(gè)月全國(guó)銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語(yǔ),，全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國(guó)銷量冠軍品牌加多寶”,。那么，這個(gè)時(shí)候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國(guó)銷量領(lǐng)先的涼茶就是加多寶涼茶”,，而不用那個(gè)半真半假的廣告語(yǔ)了“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道”,，從此就不再需要關(guān)聯(lián)王老吉了，從此就真正的獨(dú)立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了,。這個(gè)時(shí)候，就算時(shí)加多寶“因?yàn)樘摷購(gòu)V告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費(fèi)用,，但是,，也不會(huì)影響“2013年全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個(gè)事實(shí)的存在,，就算要賠償許多人民幣,，也是值得的。那,，這個(gè)時(shí)候,，王老吉涼茶就相當(dāng)于破產(chǎn)了,，因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國(guó)銷量第一的涼茶品牌，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國(guó)銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右,，加多寶不借勢(shì)宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國(guó)銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語(yǔ),，全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國(guó)銷量冠軍品牌加多寶”,，那么至少等到2014年的1月1號(hào)左右，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的,，民間的,，第三方機(jī)構(gòu)的等）來(lái) 借勢(shì)宣傳，堅(jiān)信,，只要有相關(guān)的數(shù)據(jù)說(shuō)明“加多寶涼茶全國(guó)銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶肯定會(huì)馬上抓住這個(gè)信任狀（論據(jù)）進(jìn)行名正言順的廣告宣傳；有數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明“全國(guó)銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶都不放過(guò)去“關(guān)聯(lián)”“借勢(shì)”“借力”一下,，加多寶是見(jiàn)縫插針，不放過(guò)任何一絲信息進(jìn)行炒作,、關(guān)聯(lián),、借力、借勢(shì)的公司,，給加多寶一點(diǎn)顏色它加多寶就會(huì)開(kāi)染坊的,，何況是有數(shù)據(jù)來(lái)“加多寶涼茶全國(guó)銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國(guó)銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語(yǔ),，全國(guó)銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國(guó)銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢(shì)能,，進(jìn)一步的強(qiáng)化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方,，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J(rèn)知……不斷的良性循環(huán)、借力打力……打得王老吉沒(méi)有出喘氣的機(jī)會(huì)和余地…… 那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國(guó)銷量第一的冠軍寶座”我估計(jì)就被判了“死刑了”了,，以加多寶的品牌運(yùn)作高超能力再加上充裕的資金、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢(shì),，肯定會(huì)乘勝追擊，永遠(yuǎn)霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個(gè)曾經(jīng)打敗過(guò)可口可樂(lè)的神話品牌從此成為“神話”,！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠(yuǎn)退居涼茶冠軍的寶座的時(shí)間倒計(jì)時(shí)：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日，最長(zhǎng)時(shí)間就是7個(gè)月之后的2013年年初左右,。因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國(guó)銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國(guó)銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次，我估計(jì)在國(guó)內(nèi)外應(yīng)該都是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者吧,？,？？這退位的速度也太快了吧,？,？,？水能載舟亦能覆舟,，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”！當(dāng)然,，王老吉因?yàn)橛小?80余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知,，所以，王老吉這個(gè)品牌是不會(huì)死亡的,，至少可以在“全國(guó)銷量冠軍加多寶涼茶”這個(gè)陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來(lái)某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知,。面對(duì)最短只有53天的“死亡期”,，最長(zhǎng)還有7個(gè)月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”，王老吉應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,？雖然,，王老吉的資金沒(méi)有加多寶充裕，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測(cè)王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下,，還是可以死里逃生、東山再起的：還是先來(lái)看看拙作《加多寶假?gòu)V告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 其一：王老吉涼茶這個(gè)品牌具有180年歷史這是涼茶文化,，品牌文化和歷史,，有文化的東西生命力是非常旺盛的，所以就算未來(lái)某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的,，因?yàn)椋幕蜌v史不容改變,，文化和歷史不會(huì)被篡改,，試圖改變過(guò)去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌,！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個(gè)正宗涼茶，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶,，是因?yàn)槭掷镉幸粡埮疲壕褪峭鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤�,！這個(gè)也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費(fèi)者的有力信任狀即論據(jù)，當(dāng)然我說(shuō)的這個(gè)忽悠是褒義詞,，因?yàn)楦鶕?jù)各種報(bào)道來(lái)說(shuō)“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權(quán)給加多寶”,，這個(gè)事實(shí)是存在的，所以,，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之,，加多寶握有秘方，廣藥王老吉握有商標(biāo),，這真是一個(gè)前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年,，全國(guó)銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉,，十年累計(jì)賣出Y億罐王老吉,，平均每年賣出Z億罐涼茶，繞地球X圈（請(qǐng)廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語(yǔ)）�,。ň唧w是多少億罐,，這個(gè)還是留給王老吉自己去統(tǒng)計(jì)吧）廣藥王老吉可以把以上四個(gè)定位優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)的廣告語(yǔ)就是（綜合廣告語(yǔ)）：180年歷史的正宗涼茶王老吉，2001年到2012年連續(xù)12年全國(guó)銷量領(lǐng)先（第一,、冠軍）,，連續(xù)12年全球累計(jì)賣出XX億罐涼茶，繞地球X圈,，連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍就是王老吉涼茶,，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”這個(gè)兩個(gè)信任狀（論據(jù)）來(lái)證明和強(qiáng)化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說(shuō)“全國(guó)銷量冠軍”,，我王老吉就說(shuō)“全球銷量冠軍”，一個(gè)全國(guó),，一個(gè)全球,，自然就高人一等形成差異化，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的規(guī)律來(lái)說(shuō),，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對(duì)立面,，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌。那么，廣藥王老吉如果資金實(shí)在是捉襟見(jiàn)肘的話,，就暫時(shí)放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級(jí) 終端生動(dòng)化裝飾，這些生動(dòng)化裝飾中就把以上的綜合廣告語(yǔ)進(jìn)行醒目的展示和宣傳,，旺旺集團(tuán)在生動(dòng)化裝飾方面就做得非常不錯(cuò),，當(dāng)然加多寶的終端生動(dòng)化裝飾業(yè)做得不錯(cuò)，讓消費(fèi)者進(jìn)入超市,、大賣場(chǎng),、便利店等地方購(gòu)物的時(shí)候，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語(yǔ)內(nèi)容,，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語(yǔ)中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來(lái),，以此來(lái)對(duì)抗加多寶的全國(guó)銷量冠軍，就像格力全球銷量冠軍來(lái)對(duì)抗美的變頻全國(guó)銷量冠軍一樣）,，但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語(yǔ)，估計(jì)加多寶的行動(dòng)力等方面要比廣藥王老吉強(qiáng)…… 總之：用“180余年歷史”對(duì)抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”對(duì)抗：加多寶涼茶全國(guó)銷量冠軍,！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作，不借勢(shì)借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認(rèn)知,，時(shí)間長(zhǎng)了，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年、四年甚至更長(zhǎng)時(shí)間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國(guó)銷量冠軍”的寶座的話,，估計(jì)幾年之后,，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會(huì)超過(guò)王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量，到時(shí)候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個(gè)頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個(gè)時(shí)候，加多寶涼茶就會(huì)呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語(yǔ),，那王老吉涼茶，就真的被宣告“破產(chǎn)了”,，就回天無(wú)力了,，就大勢(shì)已去不復(fù)返了……那王老吉涼茶就會(huì)成為第二個(gè)“健力寶”，第二個(gè)“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵,，激揚(yáng)文字，一堆拙字而已,，紙上談兵,，請(qǐng)勿信以為真,，一家之言，僅供參考,，個(gè)人愚見(jiàn)而已,！我是定位學(xué)校的幼兒園小朋友，不妥之處,，請(qǐng)各位前輩精英多指點(diǎn)批評(píng),！作者：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】：全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問(wèn)，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問(wèn)行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語(yǔ)】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國(guó)網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)—供給需求》《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)-專業(yè)化》,，后被《銷售與市場(chǎng)》雜志官網(wǎng)第一營(yíng)銷網(wǎng)收藏為“營(yíng)銷文庫(kù)”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國(guó)第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司,、沃爾瑪 ,、旺旺集團(tuán) ，沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個(gè)人品牌亦如此,！; 個(gè)人分類: 薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌|3763 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

定位學(xué)習(xí)浪潮讓中國(guó)勝美國(guó)于品牌之戰(zhàn)！: 熱度 2 薛雷鋒 2013-2-17 22:07; 定位學(xué)習(xí)浪潮讓中國(guó)勝美國(guó)于品牌之戰(zhàn),！越來(lái)越多的國(guó)人學(xué)習(xí)特勞特和里斯的定位，有的國(guó)人信仰定位,，有的國(guó)人半信半疑,，有的國(guó)人反駁定位，有的國(guó)人顛覆定位，有的國(guó)人創(chuàng)新定位等,，真是“百花齊發(fā),、百家爭(zhēng)鳴，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學(xué)習(xí),、研究、創(chuàng)新和實(shí)踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興,，也為祖國(guó)的明天高興，但是,，可以預(yù)見(jiàn)定位的學(xué)習(xí)浪潮一定會(huì)讓中國(guó)戰(zhàn)勝美國(guó)于品牌之戰(zhàn),，對(duì)于定位這個(gè)舶來(lái)品我們就 " 擇其善者而從之，其不善者而改之",。我也曾加入過(guò)某個(gè)定位愛(ài)好者的QQ群,，也看過(guò)許多定位愛(ài)好者、專家和企業(yè)家對(duì)定位理論的研究,、實(shí)踐和傳播,，特別是在新浪微博上看到許多定位愛(ài)好者，看到他們對(duì)定位的癡迷,、學(xué)習(xí),、研究、實(shí)踐和創(chuàng)新,，我深感欣慰,，真是“百花齊發(fā)、百家爭(zhēng)鳴,，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學(xué)習(xí)、研究,、創(chuàng)新和實(shí)踐定位理論甚至顛覆定位理論，真是為他們高興,，也為祖國(guó)的明天高興,，因?yàn)椋磥?lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和商界會(huì)因?yàn)樵絹?lái)越多的定位愛(ài)好者的前輩,、同輩和晚輩而變得更加豐富多彩和強(qiáng)盛,，試想：要是這些定位愛(ài)好者日后能夠獨(dú)當(dāng)一面成為企業(yè)的負(fù)責(zé)人或創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃負(fù)責(zé)人，那中國(guó)估計(jì)會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的喬布斯,、比爾蓋茨,、馬云、雷軍，也會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的蘋果,、谷歌,、格力、寶潔,、江中集團(tuán),、小米手機(jī)等成功品牌。我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和商界的明天充滿信心,，但是對(duì)全球的自然環(huán)境和各種環(huán)境污染……美國(guó)的品牌和經(jīng)濟(jì)之所有這么NB和厲害,，暢銷全球，耐克,、麥當(dāng)勞肯德基,、寶潔（海飛絲、汰漬等）,、綠箭,、可口可樂(lè)、蘋果等衣食住行吃喝玩樂(lè)充斥著世界各地的百姓生活,，就是因?yàn)榻芸颂貏谔�,、艾爾里斯等定位前輩通過(guò)發(fā)表各種定位著作和文章去點(diǎn)評(píng)美國(guó)和他國(guó)的各種成功和失敗的品牌，去不斷地提醒美國(guó)的企業(yè)家,，才有了今天,，所以，中國(guó)的定位愛(ài)好者們,，加油,，我們同心協(xié)力，為中國(guó)的民族品牌吶喊助威加油,，當(dāng)我們的民族品牌成功的時(shí)候我們舉杯相慶我們?nèi)グl(fā)表文章微博去宣傳他們?nèi)ブ�,，�?dāng)我們的民族品牌不小心走錯(cuò)方向的時(shí)候我們應(yīng)該像特勞特里斯那樣出版著作發(fā)表文章微博等不斷地去點(diǎn)評(píng)、去批評(píng),、去提醒這些”迷路的品牌“,，讓他們走上更好地道路，成為全球銷量冠軍的成功品牌,。 “ 美的電飯煲,，連續(xù)11年銷量遙遙領(lǐng)先；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領(lǐng)先,；美的電壓力鍋、美的飲水機(jī),、美的電水壺……美的領(lǐng)先賀團(tuán)圓” 今年過(guò)年,，我在陪伴家人和親朋好友看電視的過(guò)程中,，其中有一個(gè)廣告給我印象深刻，那就是湖南衛(wèi)視全天候投放的美的的系列拜年廣告,，向全國(guó)人民拜大年!上面就是廣告的大概內(nèi)容,。如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，廣告中的美的是有5個(gè)產(chǎn)品的銷量都是去全國(guó)第一,，我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)廣告的心情和想法就是：“美的不錯(cuò),，美的太棒了，這種推廣銷量領(lǐng)先的廣告太具有殺傷力了,，美的加油,，好樣的”。每當(dāng)我在逛超市商場(chǎng)大賣場(chǎng)以及看各種品牌廣告的時(shí)候或者看到某個(gè)品牌在網(wǎng)上或網(wǎng)下的品牌炒作等宣傳活動(dòng)的時(shí)候,，只要我看到一個(gè)品牌的廣告語(yǔ)和訴求點(diǎn)中蘊(yùn)含的品牌定位非常棒的時(shí)候或者品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)非常妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，我會(huì)情不自禁的在心里默默的為它加油和驕傲，即,，看到某個(gè)民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很成功,，我會(huì)很高興，看到某個(gè)民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不妥當(dāng),，我會(huì)很遺憾,，有時(shí)會(huì)和各位”定位愛(ài)好者“有種”恨鐵不成鋼“的復(fù)雜心情，當(dāng)然,，這是”皇帝不急急太監(jiān)“,，世界是公平的，因?yàn)槊總€(gè)人都擁有不同的天賦潛能,，每個(gè)人都擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)象即自然，自然無(wú)對(duì)錯(cuò),，對(duì)錯(cuò)在人心,。當(dāng)我看到一個(gè)品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)情不自禁的在心里為它加油和鼓勵(lì),，我會(huì)默默的說(shuō)“好樣的,，加油”，特別是看到我們的民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)非常棒的時(shí)候,，我也會(huì)情不自禁的去為他們助威吶喊加油和支持,，例如全球第一款網(wǎng)購(gòu)的好玩的高性價(jià)比的小米手機(jī)、網(wǎng)購(gòu)安全的獵豹瀏覽器,、聚焦智能手機(jī)瀏覽器的UC、淘寶商城改名為天貓網(wǎng),、聚美優(yōu)品聚焦化妝品的零售型B2C（陳鷗自己代言的勵(lì)志品牌廣告）,、實(shí)名制開(kāi)創(chuàng)者的百合網(wǎng),、OPPO聚焦音樂(lè)手機(jī)、VIVO聚焦音樂(lè)智能手機(jī),、帝豪聚焦高性價(jià)比的安全轎車,、奇瑞瑞虎的防彈車、麥包包聚焦專賣型B2C,、迪信通聚焦手機(jī)零售連鎖,、勁霸男裝專注夾克XY年、真功夫的蒸菜連鎖,、華人蒸有味聚焦湘味蒸菜連鎖,、絕味鴨脖、萬(wàn)科聚焦民用地產(chǎn),、全球銷量冠軍的格力聚焦民用空調(diào)（現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始多元化了）,、非電中央空調(diào)全球冠軍的遠(yuǎn)大空調(diào)、護(hù)彤兒童感冒藥領(lǐng)導(dǎo)品牌,、999XXX品牌兒童感冒藥的O擔(dān)心,、999強(qiáng)力枇杷露、紅星美凱龍聚焦家具建材的零售型賣場(chǎng)連鎖,、聯(lián)想手機(jī)因某個(gè)單品手機(jī)敢為人先而熱銷,、湖南衛(wèi)視《我是歌手》的熱捧、陳光標(biāo)的慈善宣傳和個(gè)人作秀,、餐謀天下的湘菜連鎖……太多了,，真的，衣食住行吃喝玩樂(lè),，從第一產(chǎn)業(yè)到第五產(chǎn)業(yè)等,，只要是這個(gè)品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做的很妥當(dāng)很成功，至少比它的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好更勝一籌,，我就會(huì)情不自禁的為這個(gè)品牌感到高興和自豪,，也為默默的為他們加油助威，我也會(huì)非常樂(lè)意的在我發(fā)表的網(wǎng)絡(luò)拙作中去宣傳他們,、去贊揚(yáng)它們,、去分析他們，甚至我都會(huì)在我的手機(jī)短信和溝通中去推廣這些成功的品牌,，例如我會(huì)給朋友推薦網(wǎng)購(gòu)安全的獵豹瀏覽器,，看到身邊的朋友用小米手機(jī)我會(huì)說(shuō)一聲“哦，不錯(cuò)啊,，小米手機(jī),，小米手機(jī)不錯(cuò)，很好玩,，很時(shí)尚,，高性價(jià)比”,，看到全國(guó)許多城市馬路上和停車處的帝豪轎車越來(lái)越多，我會(huì)默默的在心里說(shuō)說(shuō)“帝豪加油,，好樣的”,，看到旺旺集團(tuán)在過(guò)年前后的各種電視廣告特別是旺旺大禮包、安全營(yíng)養(yǎng)的旺仔牛奶等電視廣告內(nèi)容,，我也會(huì)心里默默的說(shuō)“恩,，不錯(cuò)，旺旺加油,，好樣的”,，還有娃哈哈的出口美國(guó)等地的安全營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)快線、吃飯香的娃哈哈爽歪歪,、娃哈哈八寶粥,、男人不做表面功夫的健將內(nèi)褲、裝得下世界就是你的“愛(ài)華仕箱包”……只希望和看到越來(lái)越多的民族品牌能夠更加成功,，能夠成為中國(guó)甚至全球銷量冠軍,，因?yàn)椋壕⑦x擇品牌定位，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力，經(jīng)濟(jì)影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力,；期待和堅(jiān)信更多中國(guó)精英為中國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)智慧和信仰,！同樣，當(dāng)我看到一些民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不是很妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，特別是無(wú)法和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)品類和競(jìng)爭(zhēng)品牌）相抗衡的時(shí)候,，我也會(huì)深感遺憾，也會(huì)收不留情的毒辣的在我的網(wǎng)絡(luò)拙作中去點(diǎn)評(píng),、去批評(píng),、去分析這些品牌，當(dāng)然,，這種點(diǎn)評(píng)和毒辣的分析批評(píng)并不是想去貶低他們或貶低誰(shuí),，或者去作為某某品牌的托去怎么樣，我只是希望這些民族品牌能夠?qū)W習(xí)何其正涼茶從“做人要大氣”的失敗陰影中“擇不善者而改之”用“瓶裝涼茶何其正,，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而轉(zhuǎn)敗為勝,，何其正當(dāng)初的“做人要大氣”實(shí)在是失敗得一塌糊涂，但是,，何其正的負(fù)責(zé)人能夠海納百川知錯(cuò)就改 "擇其善者而從之,，其不善者而改之 "，接著改變策略,，用“瓶裝涼茶何其正,，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而轉(zhuǎn)敗為勝,。同樣，娃哈哈啟力也是一樣,，如果你細(xì)心的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)娃哈哈啟力當(dāng)初和現(xiàn)在的廣告語(yǔ)和訴求點(diǎn)都在不斷地變化，這是一個(gè)好的勢(shì)頭,，知道某個(gè)方向不對(duì)馬上改變,，娃哈哈啟力和格瓦斯都是非常棒的產(chǎn)品，只要日后品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得到合適的調(diào)整,，一定會(huì)成為第二個(gè)第三個(gè)暢銷的營(yíng)養(yǎng)快線,。如果我的拙作特別是《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列文章對(duì)您的品牌有所冒昧請(qǐng)好海涵和諒解，我不是去詆毀您的品牌,，只是希望您的品牌變得更好,，良藥苦口嘛。說(shuō)實(shí)話,，說(shuō)的自私一點(diǎn),，你娃哈哈啟力和格瓦斯是否賣得好關(guān)我什么事？你加多寶涼茶和王老吉誰(shuí)勝誰(shuí)敗又和我有什么關(guān)系,？一毛錢關(guān)系都沒(méi)有……如果你不是民族品牌,，而是一個(gè)洋品牌，我也才懶得去過(guò)多的啰嗦,，當(dāng)然我也點(diǎn)評(píng)過(guò)一些成功或失敗的洋品牌,，只是希望更多的民族品牌從這些國(guó)內(nèi)外的成功品牌或失敗品牌的經(jīng)驗(yàn)中去汲取教訓(xùn)，去借鑒,，去參考,，去學(xué)習(xí)，當(dāng)然不要100%模仿,，套用一個(gè)游戲的電視廣告語(yǔ)”模仿成不了經(jīng)典“,，模仿是可以，用某某企業(yè)家的話來(lái)說(shuō)就是”模仿就是走捷徑,，一兩撥千金,，先模仿成功的品牌，然后再去創(chuàng)新和超越,，要用顛覆性思維“,。杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作就是各種成敗品牌的”品牌案例庫(kù)”，里面的案例生動(dòng)形象,，古人不是說(shuō)“歷史是鏡子”嘛,，各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者可以去借鑒。當(dāng)然,，杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作中的某些精髓只可意會(huì)不可言傳,，需要各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者等精英去領(lǐng)悟去結(jié)合實(shí)踐,，在“定位”這個(gè)學(xué)校中，我還只是一個(gè)“幼兒園”級(jí)別的初學(xué)者,，和杰克特勞特、里斯,、鄧德隆等定位研究的前輩,、企業(yè)家等精英相比，我只是一個(gè)初學(xué)者和入門者,，只是“定位學(xué)校的幼兒園”,，我說(shuō)的不一定正確，也許很荒謬,，也許很優(yōu)質(zhì),，也許很片面，也許很偏激,，也許都是廢話,，同樣我在《易經(jīng)》等陰陽(yáng)學(xué)方面我更加是一個(gè)剛剛報(bào)道的“幼兒園”小朋友，對(duì)《易經(jīng)》等陰陽(yáng)學(xué)我只是知道一點(diǎn)點(diǎn)皮毛,，而且《易經(jīng)》許多東西都看不懂和無(wú)法領(lǐng)悟,，特別是是那文言文看著就想睡覺(jué)，只是李小龍借助《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)的規(guī)律創(chuàng)建了“截拳道”給我很大的啟發(fā),，所以,，我2009年就開(kāi)始用《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)的規(guī)律和視角去學(xué)習(xí)、研究,、實(shí)踐和闡述“品牌定位”的規(guī)律和精髓,，而且在2009年以我淺陋的見(jiàn)識(shí)和閱歷來(lái)看“好像還沒(méi)有人去用《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)去研究和闡述定位”，所以,，我就給自己的個(gè)人品牌定位就是“品牌定位陰陽(yáng)學(xué)的創(chuàng)始人”,，雖然我自封自己是“品牌定位陰陽(yáng)學(xué)的創(chuàng)始人”，并不是說(shuō)自己在品牌定位方面有多專業(yè)和NB,，在定位上我還只是一個(gè)初學(xué)者和摸索著,、實(shí)踐者、研究者,，在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學(xué)者等前輩精英學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，還請(qǐng)各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學(xué)者等前輩精英對(duì)我的拙作和觀點(diǎn)多多批評(píng)指正，我自封自己是“品牌定位陰陽(yáng)學(xué)的創(chuàng)始人”,，只是為了給自己一個(gè)“個(gè)人品牌定位”,，既然沒(méi)有人去用《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)去研究和闡述定位（也許在2009年之前已經(jīng)有了，但是我不知道,，抱歉,，而且在互聯(lián)網(wǎng)上也沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)相關(guān)的佳作和報(bào)道等），那我就搶先一步敢為人先的成為全球第一個(gè)一心一意的去用《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)去研究和闡述定位的人,，所以各位企業(yè)家等前輩精英就會(huì)看到我在品牌中國(guó)網(wǎng)發(fā)表了《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的拙作,，后來(lái)有幸被《銷售與市場(chǎng)》雜志官網(wǎng)第一營(yíng)銷網(wǎng)等網(wǎng)站媒體轉(zhuǎn)載而幸存在互聯(lián)網(wǎng)（曾經(jīng)我因某前輩的指點(diǎn)“潛龍勿用”而把所有的博客文章全部刪掉，如果沒(méi)有被轉(zhuǎn)載,，估計(jì)這些拙作現(xiàn)在就見(jiàn)不到了）。我也曾加入過(guò)某個(gè)定位愛(ài)好者的QQ群,，也看過(guò)許多定位愛(ài)好者,、專家和企業(yè)家對(duì)定位理論的研究,、實(shí)踐和傳播,，特別是在新浪微博上看到許多定位愛(ài)好者，看到他們對(duì)定位的癡迷,、學(xué)習(xí),、研究、實(shí)踐和創(chuàng)新,，我深感欣慰,，真是“百花齊發(fā)、百家爭(zhēng)鳴,，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學(xué)習(xí)、研究,、創(chuàng)新和實(shí)踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興，也為祖國(guó)的明天高興,，因?yàn)�,，未�?lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和商界會(huì)因?yàn)樵絹?lái)越多的定位愛(ài)好者的前輩、同輩和晚輩而變得更加豐富多彩和強(qiáng)盛,，試想：要是這些定位愛(ài)好者日后能夠獨(dú)當(dāng)一面成為企業(yè)的負(fù)責(zé)人或創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃負(fù)責(zé)人,，那中國(guó)估計(jì)會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的喬布斯、比爾蓋茨,、馬云,、雷軍，也會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的蘋果、谷歌,、格力,、寶潔、江中集團(tuán),、小米手機(jī)等成功品牌。我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和商界的明天充滿信心,，但是對(duì)全球的自然環(huán)境和各種環(huán)境污染……美國(guó)的品牌和經(jīng)濟(jì)之所有這么NB和厲害,，暢銷全球，耐克,、麥當(dāng)勞肯德基,、寶潔（海飛絲、汰漬等）,、綠箭、可口可樂(lè),、蘋果等衣食住行吃喝玩樂(lè)充斥著世界各地的百姓生活,，就是因?yàn)榻芸颂貏谔亍瑺柪锼沟榷ㄎ磺拜呁ㄟ^(guò)發(fā)表各種定位著作和文章去點(diǎn)評(píng)美國(guó)和他國(guó)的各種成功和失敗的品牌,，去不斷地提醒美國(guó)的企業(yè)家，才有了今天,，所以,，中國(guó)的定位愛(ài)好者們，加油,，我們同心協(xié)力,，為中國(guó)的民族品牌吶喊助威加油，當(dāng)我們的民族品牌成功的時(shí)候我們舉杯相慶我們?nèi)グl(fā)表文章微博去宣傳他們?nèi)ブ�,，�?dāng)我們的民族品牌不小心走錯(cuò)方向的時(shí)候我們應(yīng)該像特勞特里斯那樣出版著作發(fā)表文章微博等不斷地去點(diǎn)評(píng),、去批評(píng)、去提醒這些”迷路的品牌“,，讓他們走上更好地道路,，成為全球銷量冠軍的成功品牌。在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者等前輩精英學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，還請(qǐng)各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者等前輩精英對(duì)我的拙作和觀點(diǎn)多多批評(píng)指正，我只是“定位學(xué)校的幼兒園”，期待日后在各位的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者的指點(diǎn)下和批評(píng)下成為“定位學(xué)校的小學(xué)生”…… 總之，精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力,，經(jīng)濟(jì)影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力,；期待和堅(jiān)信更多中國(guó)精英為中國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)智慧和信仰！啰嗦了這么多,，好像我又跑題了,，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一？》,，而我卻啰嗦了一大堆不相關(guān)的事情,，請(qǐng)海涵，我只是定位愛(ài)好者,，對(duì)定位有感而發(fā)，有感而寫,，手隨心動(dòng),，一雙手放在鍵盤上就情不自禁的這樣敲打出了這一堆雜亂無(wú)章的文字和拙作，其實(shí)按照某某企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn),，我發(fā)表的所有互聯(lián)網(wǎng)文章都稱不上文章,，頂多只是一個(gè)初稿，只能算是一堆雜亂無(wú)章的文字而已,，稱不上文章,，因?yàn)槲野l(fā)表的文章絕大多數(shù)都是隨性而發(fā)、有感而發(fā),、即興發(fā)揮,，想到什么就寫什么，寫完后就發(fā)表在網(wǎng)上發(fā)表,，由于鍵盤輸入會(huì)有誤,，所以會(huì)有許多錯(cuò)別字等不當(dāng)?shù)男揶o和措辭，我發(fā)表的拙作會(huì)有許多錯(cuò)別字,、語(yǔ)法錯(cuò)誤,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤等語(yǔ)病，請(qǐng)各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者海涵，我的拙作應(yīng)該可以當(dāng)做高考語(yǔ)文題目中的“改病句”的例題了。請(qǐng)海涵,，我只有這個(gè)低級(jí)的水平,，我實(shí)在是沒(méi)有莫言的文采，也沒(méi)有某某人的文字功底,，記得某某人這樣評(píng)價(jià)過(guò)我的網(wǎng)絡(luò)拙作“你看了莫某人的文章,，看了幾十遍，你怎么就沒(méi)有學(xué)到TA一點(diǎn)點(diǎn)文筆呢,？”,，聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，我真是遺憾,，本人智商和情商太低,，真是無(wú)法學(xué)到某某的文筆，我真沒(méi)有那個(gè)文筆天賦和才藝,，天生就不是那塊料,，沒(méi)有辦法。啰嗦了這么多,，好像我又跑題了,，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一？》,，現(xiàn)在言歸正傳：談美的,， “ 美的電飯煲，連續(xù)11年銷量遙遙領(lǐng)先,；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領(lǐng)先；美的電壓力鍋,、美的飲水機(jī),、美的電水壺……美的領(lǐng)先賀團(tuán)圓”，2013年在湖南衛(wèi)視的拜年廣告中,，給我印象深刻：按照定位理論,，美的什么也不代表，不是任何東東的代名詞,，更不是什么專業(yè)品牌,，也沒(méi)有什么聚焦，美的就是典型的單品牌多元化,，那,，為什么就是這樣一個(gè)單品牌多元化的品牌而造就了一個(gè)又一個(gè)的全國(guó)銷量第一的產(chǎn)品呢？請(qǐng)看如下闡述： 2009年,，美的就已經(jīng)率先在業(yè)務(wù)上主推智能電飯煲,，并于2011年帶來(lái)風(fēng)靡日韓的“IH智能電飯煲”,，顛覆了中國(guó)50年不變的熱盤加熱技術(shù)平臺(tái)，也為中國(guó)家庭提供了好吃又健康的生活理念,。美的2.5cm超薄電磁爐一經(jīng)上市,，當(dāng)即驚艷全國(guó).高性價(jià)比是一直不變的市場(chǎng)主流,，美的以500倍變頻技術(shù),、更節(jié)能、更安全這三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)不斷為中國(guó)家庭帶來(lái)高性價(jià)電磁爐,受到消費(fèi)者的持續(xù)追捧 …… 為何美的品牌多元化銷量第一呢,？而且針對(duì)我的老雇主旺旺集團(tuán),，有些專家學(xué)者對(duì)旺旺也是有所異議的，認(rèn)為旺旺和旺仔的品牌沒(méi)有聚焦,，旺旺和旺仔同樣不代表任何產(chǎn)品,，不是任何東東的代名詞，沒(méi)有聚焦,，日后會(huì)很危險(xiǎn)…… 我想說(shuō)的是：旺旺和旺仔的品牌的生命力會(huì)很旺盛…… 旺仔牛奶在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺仔牛奶糖在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺仔小饅頭在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺仔QQ糖在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺旺雪餅在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺旺仙貝在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺旺碎冰冰在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺旺大禮包在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一旺旺集團(tuán)這8個(gè)單品在細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一就是一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)象即自然,，自然無(wú)對(duì)錯(cuò),，對(duì)錯(cuò)在人心。這個(gè)現(xiàn)象在今天是存在的,，說(shuō)明有它存在的理由和規(guī)律,，至于未來(lái)怎么樣，那是后事,，全球和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變化，謀事在人,，成事在天,。我們無(wú)法100%預(yù)測(cè)一個(gè)品牌的成敗趨勢(shì)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法去預(yù)測(cè)這個(gè)品牌這個(gè)企業(yè)未來(lái)的品牌負(fù)責(zé)人（企業(yè)負(fù)責(zé)人或品牌策劃負(fù)責(zé)人）是否會(huì)變動(dòng),，而且這個(gè)負(fù)責(zé)人的思想和價(jià)值觀是否會(huì)改變,？即我們無(wú)法預(yù)測(cè)這個(gè)品牌未來(lái)的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否會(huì)一成不變還是不斷完善還是越來(lái)越糟。當(dāng)初何其正“做人要大氣”,，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)看好,，當(dāng)初的健力寶紅火全國(guó)，全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的太子奶,，全國(guó)第一全球第七的春蘭空調(diào),，當(dāng)初的小布點(diǎn)格力空調(diào)，當(dāng)初IBM賣掉電腦業(yè)務(wù)也估計(jì)許多人有異議……今天呢,？今天的這些品牌是成功,，是失敗,，大家心里有數(shù)，有的轉(zhuǎn)敗為勝,，有的轉(zhuǎn)勝為敗,，有的盛極而衰，有的轉(zhuǎn)型成功,，有的持續(xù)聚焦而成功,，有的多元化擴(kuò)張而退市…… 補(bǔ)充：加多寶涼茶案例，某網(wǎng)友給我的留言內(nèi)容“ 如果用成敗來(lái)定輸贏的話,，加多寶和王老吉之爭(zhēng),，勝負(fù)我覺(jué)得很難講，但是走上可樂(lè)和百事之爭(zhēng),，我覺(jué)得有這種可能,，共同把涼茶市場(chǎng)做大，共同受益,�,！保业幕貜�(fù)“ 恩,，有道理,，畢竟加多寶的廣告攻勢(shì)太強(qiáng)大了，加多寶的4個(gè)“對(duì)不起”微博營(yíng)銷（定位中的坦誠(chéng)定律,，中國(guó)傳統(tǒng)文化中的以退為進(jìn)）,，讓我對(duì)加多寶的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和品牌營(yíng)銷能力印象就是兩個(gè)字：佩服！加多寶把定位精髓等品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得爐火純青了,，真是信手拈來(lái)啊,，不愧是高手，當(dāng)然也有一些做得不妥當(dāng)?shù)牡胤�,，畢竟沒(méi)有十全十美,，加多寶真是給我們國(guó)人上了一堂生動(dòng)的品牌課。經(jīng)營(yíng)得好,，加多寶涼茶,、王老吉涼茶、何其正會(huì)三國(guó)鼎立,、相融共生,，這就要看這個(gè)三個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人的日后的造化和如何行動(dòng)了。昨天的春蘭空調(diào)成敗劇情,，今天好像前已經(jīng)悄悄地在格力身上繼續(xù)重演：格力空氣能熱水器,，格力中央空調(diào)，格力收購(gòu)晶宏冰箱…… 真是風(fēng)水輪水轉(zhuǎn),，不是格力的錯(cuò),，也不是某某企業(yè)家野心大,，而是自然規(guī)律的作用，因?yàn)�,，這是一種現(xiàn)象,。格力犯錯(cuò)誤的時(shí)候，就是春蘭空調(diào)等其他垂涎空調(diào)領(lǐng)域的品牌或企業(yè)家有機(jī)可趁的時(shí)候了,，風(fēng)水輪水轉(zhuǎn)嘛,，不要去抱怨。當(dāng)然,，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下，就算有了成功的品牌定位也不一定會(huì)獲得品牌的成功,，定位只是一個(gè)品牌和一個(gè)企業(yè)成功過(guò)程的一個(gè)工具之一而已,，只是品牌大海中的一個(gè)層面，產(chǎn)品推銷員,、USP,、品牌形象論、品牌魅力論,、品牌定位,、品牌口碑論、品牌推銷員這些營(yíng)銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運(yùn)用,，也可以組合運(yùn)用，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運(yùn)用,，也可以全部運(yùn)用,。不管您的品牌是單品牌專業(yè)化、母子品牌的多元化還是運(yùn)用單品牌的多元化,，不管您是借助產(chǎn)品推銷員,、USP、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論還是品牌推銷員（例如雷軍,、陳光標(biāo)、喬布斯等）,，都要因地制宜,，此心不動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變,，成王敗寇,，只要你能夠合法的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌或產(chǎn)品,，你就是真理和太陽(yáng)。在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者等前輩精英學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，還請(qǐng)各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學(xué)者等前輩精英對(duì)我的拙作和觀點(diǎn)多多批評(píng)指正，我只是“定位學(xué)校的幼兒園”,，期待日后在各位的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學(xué)者的指點(diǎn)下和批評(píng)下成為“定位學(xué)校的小學(xué)生”…… 總之,，精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力,，經(jīng)濟(jì)影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力；期待和堅(jiān)信更多中國(guó)精英為中國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)智慧和信仰,！總之，越來(lái)越多的國(guó)人學(xué)習(xí)特勞特和里斯的定位,，有的國(guó)人信仰定位,，有的國(guó)人半信半疑，有的國(guó)人反駁定位,，有的國(guó)人顛覆定位,，有的國(guó)人創(chuàng)新定位等，真是“百花齊發(fā),、百家爭(zhēng)鳴,，看到這么多前輩、同輩和晚輩再前仆后繼的學(xué)習(xí),、研究,、創(chuàng)新和實(shí)踐定位理論甚至顛覆定位理論，真是為他們高興,，也為祖國(guó)的明天高興,，但是，可以預(yù)見(jiàn)定位的學(xué)習(xí)浪潮一定會(huì)讓中國(guó)戰(zhàn)勝美國(guó)于品牌之戰(zhàn),，對(duì)于定位這個(gè)舶來(lái)品我們就 " 擇其善者而從之 ,，其不善者而改之"，因?yàn)橹形鹘Y(jié)合的威力應(yīng)該更加厲害,，西方的品牌定位論+中國(guó)傳統(tǒng)文化（兵法,、道學(xué),、謀略學(xué)等）應(yīng)該可以結(jié)出更加豐富多彩的品牌果實(shí)，讓我們翹首以盼吧,，阿彌陀佛,！作者：【品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國(guó)第一位免費(fèi)為民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告語(yǔ)的幕后品牌顧問(wèn),、中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn),、品牌CBO。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職，沿海（擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,�,！旧匍_(kāi)車多走路，要開(kāi)就開(kāi)環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，關(guān)愛(ài)環(huán)境就是關(guān)愛(ài)自己和后代的生命安危：支持愛(ài)心活動(dòng)順風(fēng)車www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個(gè)人分類: 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|1652 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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