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標簽: 外腦

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中小企業(yè)找準合適外腦的3個標準!: 于斐 2016-8-17 10:16; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐如何找準一個合適的外腦 ,？這是許多企業(yè)老板的困惑 ,！我作為主講嘉賓在應邀出席廣州某高峰論壇時指出,，這個世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的；一種是賣得不好的,。如果是后者,，那就在市場沒有存在的價值！如果是前者,，那就是可持續(xù)進化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題,！結(jié)局如何？關鍵在于企業(yè)領導人 —— 融智,、融才,、融資的格局。記得某跨國咨詢總裁的一番話,，頗耐人深思,，“現(xiàn)在客戶對我們的要求遠遠要比做一個調(diào)研報告多得多，光有一個好主意是不夠的,，你還必須把它變成現(xiàn)實,，這就需要別的業(yè)務作為補充！” 是的,！許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務,，他們不僅需要咨詢公司提供一個解決方案，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實,。對于前幾年國際咨詢公司在中國“水土不服”的傳言,，那位總裁認為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的。他說：“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè)，當他們發(fā)展到一定階段的時候,，他們往往更看重結(jié)果,。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案，不做實施的公司就不能滿足客戶的需求,�,！� 根據(jù)全國工商聯(lián)對上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示，全國每年新生 15 萬家民營企業(yè),，同時每年又能死亡 10 年萬多家,，有 60% 的民企在 5 年內(nèi)破產(chǎn)，有 85% 的在 10 內(nèi)死亡,，其平均壽命只有 2.9 年,。事實上，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭,。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應該比拼的東西,，也是中小企業(yè)至關重要的東西。當今,，社會化媒體使人際溝通和生活方式越來越呈現(xiàn)出碎片化,、娛樂化、興趣化,。這將導致未來的消費者會變得越來越以自我為中心,，越來越關注消費過程為自身所帶來的利益和價值。顯然,，這就不得不提到系統(tǒng)策劃,，現(xiàn)今社會，一個好的系統(tǒng)營銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金,，而是懂得通過融智整合資源發(fā)揮最大的效能。遺憾的是,，許多中小企業(yè)還沒意識到系統(tǒng)營銷策劃的重要性,，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒有銷售,，產(chǎn)品成不了商品,，那又有什么用呢？一個沒有系統(tǒng)策劃概念和能力的企業(yè),，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的,。系統(tǒng)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略,，是寧做雞頭,，不做鳳尾，還是寧做鳳尾,，不做雞頭,，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對,，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃,。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品,、價格,、渠道、內(nèi)容生產(chǎn)等基本策略都可以迎刃而解,。如果單憑自身的智力,、經(jīng)驗已經(jīng)無法做到時，企業(yè)的管理者就要想想了,，面對自己一手創(chuàng)立的企業(yè),，趕緊想出對策，提升營銷水平,，必要時尋求外界幫助是應該的,。目前市場的營銷策劃機構(gòu)很多，但是魚龍混雜,，草臺班子型咨詢類機構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè),，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路,，不僅內(nèi)容教條,，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大,，也由于進入市場的門檻較低,，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構(gòu)急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面,，各機構(gòu)為了爭得市場之一羹,，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè) —— 先把客戶搶到手再說,，不管自己有無相應的實力,，至于質(zhì)量和聲譽，也就完全顧不了許多了。從企業(yè)的角度來講,，既然市場上的營銷咨詢機構(gòu)良莠不齊,，那么在選擇時，應該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)（比如知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)）一起商議,，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的系統(tǒng)策劃,，企業(yè) 需要什么？是在訴求上,、渠道上,、終端上、宣傳上,、開發(fā)上,、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等,，這些都必須要明確,，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配,。事實上,，在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯。中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點,，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力,；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展,、品牌塑造,，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益,，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。縱觀國內(nèi)外市場上的公司，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例,，如瑞典的斯托拉造紙和化學公司創(chuàng)于 13 世紀,，日本的住友集團已有 100 余年的光輝歷史，美國的杜幫公司已近 200 歲,，英國的皮爾·金頓已領風騷 171 年,，中國的百年老店同仁堂依舊生機勃勃……可是對于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)，它們的壽命是相當短的，美國大約有 62% 的企業(yè)壽命不超過 5 年,，只有 2% 的企業(yè)能存活 50 年,；中小企業(yè)平均壽命不到 7 年，大企業(yè)平均壽命不足 40 年,，一般的跨國公司平均壽命 10-12 年,。 21 世紀的企業(yè)經(jīng)營是一種動態(tài)變革經(jīng)營，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大,、過去的成就多,，而是競爭在轉(zhuǎn)折點，決勝在創(chuàng)新上,，因此,，老板們?nèi)绾芜m應、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要,。事實上,，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的,。因此,，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營銷資源,，來共同運作市場,，打造品牌。尋找一個出色的,、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關重要,。那么，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構(gòu)呢,？著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，以下三方面很重要：首先,，選擇的營銷咨詢機構(gòu),，應該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當?shù)馁Y力背景和市場資源,，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設、促效手段,、內(nèi)容生產(chǎn),、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過,，并且業(yè)績出色的,。因為只有這樣,，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費需求,，貼近消費心理，具有殺傷力,、沖擊力,，同時具有實操性，這樣才能真正規(guī)避市場風險,，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產(chǎn)出來,，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎和運作經(jīng)歷,，光憑一個創(chuàng)意、一個概念,、一個訴求等等,，很難預計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣！在眾多的咨詢公司中,，一些專業(yè)的機構(gòu)諸如海內(nèi)外知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu),，依靠政府、行業(yè)協(xié)會,、營銷人脈等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”,；他們具有極其專業(yè)的人才及知識庫，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例,，對各種行業(yè)具備深刻洞察和豐富的專業(yè)經(jīng)驗,；有極強的企業(yè)策劃能力，更有不折不扣的實際執(zhí)行能力,。與眾多廣告人,、創(chuàng)意人、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是,，藍哥智洋機構(gòu)其成員都是資深營銷人出身,，真正以“實戰(zhàn),、實用,、實效”作為根本，團隊人員不僅僅是提供策略和解決方案,，更要提供操作和執(zhí)行,，把整個過程融入到產(chǎn)品運作中去，幫助客戶迅速啟動市場,。藍哥智洋機構(gòu)獨創(chuàng)的“專業(yè)調(diào)研 + 實戰(zhàn)策劃 + 內(nèi)容生產(chǎn) + 市場打造 + 全程跟蹤 + 融資上市”的實戰(zhàn)風格已成為通過識別消費者的真正需求,，幫助企業(yè)確定目標市場,，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客的滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化的平臺,。其次,，選擇的營銷咨詢機構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊,、固步自封,，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人,。市場是不斷動態(tài)發(fā)展的,，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場,，貼近基層,，觸摸脈搏，在努力學習中時刻把握市場方向,，這樣做出的方案才有實際性的效果,。君不見，有些咨詢機構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標榜,，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣,，現(xiàn)實中,，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、云計算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對營銷的理解是狹隘的,，也是片面的，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求,，中小企業(yè)何來發(fā)展,？因此，只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。自 2004 年 3 月藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)成立以來,，充分整合團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場資源，憑著對市場獨到的感悟和深刻的理解,，為海內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供全方位的營銷支持和服務,。為此，我們提出了自身的理念和訴求,，以“低成本營銷快速啟動市場”,、“生活形態(tài)營銷”,、“內(nèi)容營銷”、“體驗營銷”,、“價值鏈營銷模式”和“體驗優(yōu)化模式”全力打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,，規(guī)避市場風險，縮短成功的路徑,。再次,，選擇的咨詢機構(gòu)不僅要有較強的企劃力、執(zhí)行力也至關重要,。在某種程度上,，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機構(gòu)往往頭腦發(fā)達,、四肢簡單,，說起理論來頭頭是道，什么市場細分,、產(chǎn)品定位,、差異訴求、決勝終端等等,，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確,，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維,，一旦相關東西落實到具體現(xiàn)實中,，由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼,，不能很好的傳導產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念,，對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現(xiàn),。企業(yè)在面臨一個選擇的時候,，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇,，怎么辦,？告訴你，要想規(guī)避市場風險,，最大程度求得市場良好的回報,，除了企業(yè)自身條件外，尋找一位藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣國內(nèi)知名的高手,，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手,，讓他成為你的另一個大腦,，只有這樣你就有與成功攜手的可能,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|435 次閱讀|0 個評論

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