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特朗普的背后：原來是這樣勝選的！: 岳新力 2016-11-11 21:03; 不同于主流媒介的分析：特朗普的制勝秘訣�,。,。� 特朗普,，富商�,。� 怎能不懂得顧客需求的核心利益,？這個政治 “ 雛 ” ,，怎能不知道誰是自己的鐵桿客戶？第一次出場,，怎能不知道什么才是突破主流媒介慣性認知的封鎖,？大半生商戰(zhàn)之途，怎能沒有本能直覺的一眼見底的戰(zhàn)略能力,？該有,。能有。需要有,。必須得有,！都有之后,，你要提供對應的什么？,？,？？,？,？？,？,？是：品根！�,。,。。,。,。。,�,！顧客 -- 他的選民，憑直覺通觀念的：那個東西 -- 底層大眾但 “ 保障 ” ,。于是：不論占有著制高點的媒介認知,，如何封鎖與打擊，都當不�,。� 特朗普 “ 大嘴 ” ,，通過 “ 另類 ” 來調(diào)動媒介，最后抵達山腳下那蜂擁般的追隨和同意,。岳新力 - 品根發(fā)現(xiàn)者,，直覺品牌第一人，幫助你的品牌成為顧客的：本能直覺選擇,。; 個人分類: 品根|927 次閱讀|0 個評論

消費者明知道貴,，為什么還會買？【消費者本能三篇之一】: 黃潤霖 2016-8-29 08:05; 有一個爛大街的試驗,，說出來都知道：同樣的商品,，隱去包裝，分別標價高中低（如 100 元,、 50 元,、 20 元），讓被試者選擇購買三件商品中的一樣,，被測的結(jié)果是,，最多數(shù)的消費者選擇購買中檔標價的商品,。很顯然，這個試驗是要告訴我們,，消費者在信息不充分的情況下,，最后做決定購買到比較貴的商品，是一個大概率事件,。反過來看,，如果信息充分，消費者是不是一定就不買貴的,？舉三個身邊常見的例子：一份香干炒肉，自己買材料,，頂天了不會超過 10 塊錢,；在餐館，收你一份 30 元很正常,。這個賬,，是人就算得過來，但為什么下館子的人還是很多,，在家做飯的人還是很少,？消費者明知道貴，為什么還是會買,？一張床單,，扯塊布不過幾十塊錢，去床上用品專賣店買副床單,，少則過百,，多則幾千。況且,，一塊布的實際成本幾何,，應該絕大多數(shù)家庭主婦都算得出來，從使用者的物理感受來說,，幾百,、幾千的床單和幾十塊錢的床單，很難說會有幾十,、幾百倍的差別,。但是今天，自己扯布做床單的人越來越少,，去賣場買床單的人越來越多,。消費者明知道貴，為什么還是會買,？一個包包,，在廣州天馬市場幾十塊錢,，而一個 LV 的包包要上萬塊錢，即使采用同等的材料,，價格差也不至于過千倍,。這個賬，人人都算得過來,，為什么買奢侈品的人,，還是趨之若鶩？消費者明知道貴,，為什么還是會買,？ …… 問到這個問題，也許是個傻問題,。因為有很多人可以不加思考地脫口而出：“因為我們方便�,。　�,、“因為我們的東西好,，貴得有理由！”,、“因為貴的東西是階級和身份的象征,！” 但是我們今天要探討的，不是你的產(chǎn)品材料是不是“精工制作,，匠心獨運”,，抑或是奢侈品的品牌溢價問題，而是要探討,，消費者這種“明知道貴,，還會去買”的消費習慣是怎樣養(yǎng)成的？我曾經(jīng)說過一個很荒謬的觀點：作為碳酸飲料的可樂,，現(xiàn)在的銷售量是江河日下,，如果不考慮成本同時要增加銷量，只需在每一個消費者家門口安裝一臺自動售貨機,，定價還可以略高于主流賣場,，消費者的消費量一定要遠遠大于現(xiàn)在的消費水平。 330ml 的罐裝可樂,，超市 2.5 元,，自動售貨機 3 元，消費者明知道價格高,，就近購買的可能性仍然更大,。有人說是因為方便，問題的關鍵是，消費者為什么愿意為這種方便付出更高成本,？比如說,，如果你在每個消費者門口建一家建材店，方便可能并沒有什么卵用,！再比如說,，你花了 2000 大洋買了臺豆?jié){機，頭天晚上提前把黃豆泡好,，第二天早起花個十分鐘,，打一杯既健康又營養(yǎng)的豆?jié){，喝完后收拾碗碟,、清洗豆?jié){機,，然后再去上班。按這樣的程序,，你能堅持一個星期,，就算是注重健康的精英人士了。一個星期后,，你還是愿意在上班路上買一杯 5 元錢的永和豆?jié){，即使你知道 5 元錢的黃豆可以供你一個星期的豆?jié){量,，你還是毅然決然地選擇買現(xiàn)貨,，而不是自己現(xiàn)磨。即使你已經(jīng)花了 2000 多元錢買了臺豆?jié){機,。有人說是永和豆?jié){專業(yè)制造,，良心品質(zhì)，口感比現(xiàn)磨的要好,，那很多人明明知道自己能力有限,，讓更有專業(yè)能力的人治理國家，社會才更有希望,，但是一旦面臨黃袍加身的誘惑時,，他為什么不提人家是“專業(yè)制造，良心品質(zhì)”了,？再比如,，買條愛馬仕的皮帶過萬，在街頭買根“不吹牛皮的牛皮帶” 10 個大洋,，如果不是那個大大的“ H ”,，又有誰會知道扎在土豪身上的那根皮帶，有一個叫“愛馬仕”的名字,？有人說,，奢侈品是身份和階級的象征，我不否認,。我想探討的是,，這種用物質(zhì)外化的方式展現(xiàn)身份和階級的差別,，是與生俱來的，還是后天習得的,？要回答這三個問題,，有必要追根溯源地看看，人為什么會有這種自相矛盾的反應,？農(nóng)耕社會以前,，人類過的是遷徙式的生活。而每次短暫居住,，都會選擇靠近水源的地域安營扎寨,。而這種選擇的最主要原因是，水是生命之源,，有水才能生存,，有水才能在附近伏擊獵物。食物的獲取,，采用就近選擇的方式,，是最有利于人類生存的策略。而建房安家,，則需要舍近求遠反復比較不同樹木材料,，找到最合適的材料才會大興土木。這也是千萬年來,，人類遺傳基因里經(jīng)過千挑萬選保留下來的基因信息,，而這些信息會潛移默化地影響消費者本能性選擇。這也就是,，為什么可口可樂裝一臺自動售貨機會增加銷量,，而建一家建材店并沒有什么卵用的原因。所以,，食品類商品提供便利性,，能夠直接增加銷量，甚至提高價格,；但是非食品類商品提供便利性,，只是增加了備選項，功能類似于廣告,，而且對價格不能提供直接幫助,。從群居生活開始，人類在協(xié)作方面,，就保持了分工的趨勢,。從母系氏族到父系氏族，由于個體能力的不足，采集,、捕魚,、狩獵，都需要團隊分工協(xié)作,，個體不可能全部打包搞定,，以至于原始農(nóng)業(yè)和家禽飼養(yǎng)的興起，婦女在氏族社會的地位一度非常高,。人類如果不認可社會分工,，就很難在那樣復雜的自然環(huán)境下生存下來。我們愿意選擇更貴的商品消費,，而不是退到自給自足,，從骨子里來說，就是我們對社會分工的認可,，承認個體不可能在無分工的狀態(tài)下生存,，選擇更貴的消費，是對社會分工自然順從的結(jié)果,。通過交易,，而不是自己動手、豐衣足食滿足消費,，是當今消費趨勢的必然,，即使交易不具備成本優(yōu)勢。現(xiàn)在所提倡的很多自給自足的生活方式,，無非是為新品推廣打的噱頭，這種產(chǎn)品范圍有較大局限,，同時這種銷售也不具有可持續(xù)性,，比如說豆?jié){機這個產(chǎn)品。所以,，交易是趨勢,，自給自足是逆潮流，賣豆?jié){的千萬別怕豆?jié){機搶了你的生意,，賣牛奶的也別怕人人家里養(yǎng)頭奶牛成為農(nóng)場主,。至于人在什么時候開始通過買奢侈品來進行炫耀性消費，在動物界可以看到大量這樣的例子,。雄性的獅子,、孔雀，鬃毛和尾巴本身不具備任何實用性的功能,，僅僅是吸引異性的輔助工具,，但是就是這樣和闌尾差不多的部件，獅子和孔雀卻視為神器，無外乎就是用潛臺詞告訴大家：你們看,，老子連這么沒用的東西都能養(yǎng)得起,，你看老子的實力有多牛逼！賣奢侈品的,，本來就是在賣一堆沒用的東西,，所以不用把消費者當上帝。因為你的商品才是上帝的光環(huán),，消費者是希望通過買你的商品成為上帝,，“不買對的，只買貴的”這才是土豪的心聲,。; 個人分類: 消費者行為|1640 次閱讀|0 個評論

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