標(biāo)簽: 徐福記

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老板,，你是做企業(yè)的還是做生意的,？: 丁忠衛(wèi) 2016-9-5 11:39; 也許,，很多人看了這個(gè)問(wèn)話(huà)會(huì)覺(jué)得莫名其妙,，當(dāng)然,，也會(huì)有明白人知道這句問(wèn)話(huà)的含義,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句問(wèn)話(huà),，問(wèn)的就是你老板的格局,，格局這個(gè)詞兒會(huì)在很多人嘴里說(shuō)出來(lái),，但真真正正完全明白的又有幾個(gè)人呢？格局不夠,，很有格局,，這些評(píng)價(jià)看似沒(méi)什么標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)在行業(yè)內(nèi),、企業(yè)內(nèi),、專(zhuān)業(yè)人士心里面都還是有一桿秤的。 16年前，筆者還在一家剛剛私有化的國(guó)營(yíng)啤酒廠里面做銷(xiāo)售,，負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū),，也算不錯(cuò)，但在為了愛(ài)情去了廣東,，入職臺(tái)資東莞徐福記做了銷(xiāo)售專(zhuān)員之后,，才知道之前做的銷(xiāo)售只是個(gè)“屁”，才明白什么才是真正的銷(xiāo)售,，此時(shí),，筆者還不知道，筆者自己的“格局”也在一點(diǎn)點(diǎn)地提高,。到了2003年,，當(dāng)啤酒廠的老板去廣東考察乳業(yè)市場(chǎng)找到時(shí)筆者,，已經(jīng)對(duì)筆者的成長(zhǎng)到了瞠目的地步了,，此時(shí)，筆者也通過(guò)聊天讓啤酒廠的老板明白了廣東企業(yè)和河南企業(yè)的差距,，不僅僅是市場(chǎng)的差距,，關(guān)鍵的差距還是在整體的氛圍和企業(yè)老板的格局上。記得當(dāng)年在河南時(shí),，在人才交流中心和一些電視,、平面媒體上，經(jīng)常會(huì)有一些招聘信息,，“招聘銷(xiāo)售人員,，要求：肯吃苦......待遇：無(wú)底薪，高提成,，上不封頂......”看似沒(méi)任何毛病,，其實(shí)就是個(gè)坑。做銷(xiāo)售的肯定要能吃苦啊,，有能力有業(yè)績(jī)當(dāng)然就拿高薪啊,，開(kāi)不了客戶(hù)，完成不了業(yè)績(jī)那就是得靠邊站,。但這恰恰就反映出了企業(yè)老板的格局,，其實(shí)，目前還有許多企業(yè)和公司的老板在鼓吹這樣的思想,，總想著不用付任何工資,，就有一個(gè)優(yōu)秀而不要底薪的團(tuán)隊(duì)來(lái)給你服務(wù)，完成你空手套白狼的夢(mèng)想,。這和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的年輕人在臆想客戶(hù)的需求有什么區(qū)別呢,？而當(dāng)時(shí)的臺(tái)資企業(yè)和沿海的民營(yíng)企業(yè)早就不是這個(gè)玩法了，不低的底薪，加上高提成,，進(jìn)行KPI考核,，建立營(yíng)銷(xiāo)體系，規(guī)范流程管理,、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等等,，這些東西甩上內(nèi)地企業(yè)3、5年是一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有的,。而且,，正是這些讓沿海的企業(yè)迅速發(fā)展壯大，在各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先,，尤其是營(yíng)銷(xiāo)板塊,，基本成為了近幾十年，所有企業(yè)和公司不敢也不能忽視的一個(gè)重要部門(mén),。無(wú)底薪,，能招些什么人呢？剛畢業(yè)的大學(xué)生,、兼職,、賣(mài)保險(xiǎn)的、賣(mài)保健品的,，這些人適合你的企業(yè)嗎,？老板不考慮，只要不用付工資,，說(shuō)不定就能撈著一條大魚(yú),，所以，這樣的老板只能是個(gè)生意人,，而且充其量也就是個(gè)喜歡投機(jī)的生意人,，很難做大，也不會(huì)做久,。一個(gè)不想著培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，不去布局的老板，在過(guò)去大家都在享受著改革的紅利,，人口紅利的年代,，有人靠這個(gè)發(fā)了財(cái)，成了土豪,，但到現(xiàn)在這個(gè)升級(jí)制造業(yè),、實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇困難、人人都在說(shuō)生意不好做的時(shí)代,，這樣玩是不是屬于沒(méi)有格局了呢,？當(dāng)然,，現(xiàn)在這樣的情況屬于鳳毛麟角了，筆者只是從這一個(gè)點(diǎn)上去說(shuō)明企業(yè)老板應(yīng)該從格局上來(lái)助力企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。目前,，幾乎每家企業(yè)和公司都在大談轉(zhuǎn)型，應(yīng)該怎么轉(zhuǎn),？轉(zhuǎn)到哪里去,？都很茫然，筆者勸你們,，先不要談轉(zhuǎn)型,，先去提高一下自身的格局，因?yàn)槠髽I(yè)變革,，最重要的還是看企業(yè)老板自身的格局,，你的格局有多大，企業(yè)才有可能發(fā)展到你所希望的那么大,，如果,，你只是想像很多每年只做一、二個(gè)億,，完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就放假的企業(yè)老板那樣生活,，那么你就是個(gè)生意人,，做好自己的生意也沒(méi)什么問(wèn)題,；如果，你想把企業(yè)做到行業(yè)老大老二,，那么,，你就是個(gè)企業(yè)家，你的格局不大,，是做不到的,。特別是今時(shí)不同往日了，不會(huì)再產(chǎn)生那么多土豪了,。有一次,，筆者和福建雅客的董事長(zhǎng)陳天獎(jiǎng)聊天的時(shí)候，說(shuō)起了外面盛傳雅客就是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)的培訓(xùn)基地（因?yàn)槟壳昂芏嗍称菲髽I(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)都是從雅客出來(lái)的）,，陳董謙虛地說(shuō),，那是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，雅客是最先請(qǐng)咨詢(xún)公司幫著企業(yè)去建立體系,，規(guī)范流程,，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的民營(yíng)食品企業(yè)。這不無(wú)道理,，筆者的第一堂專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程是在雅客聽(tīng)到的,，筆者的培訓(xùn)講師生涯也是從這里開(kāi)始的,，雅客每年的銷(xiāo)售操作流程、項(xiàng)目運(yùn)作手冊(cè)都對(duì)筆者影響深遠(yuǎn),。當(dāng)時(shí)的達(dá)利園還沒(méi)有今天的成就,，而筆者記得達(dá)利園的老板可是三天兩頭跑去雅客找陳董，筆者相信,，這些都是有關(guān)系的,。雅客在沒(méi)有太多流水的情況下砸了2000多萬(wàn)在央視做了廣告，這也是需要格局去支撐的,。請(qǐng)咨詢(xún)公司,、廣告公司、打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，這在今天看,，都是件所有企業(yè)老板都能想到的但還不一定能貫徹落實(shí)的事情，而在2003年,，筆者相信沒(méi)有幾家會(huì)真正做到,，這就是格局。在大白兔因?yàn)槿矍璋繁幌录艿哪翘�,，筆者和所有的金絲猴的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都在暗自高興,，奶糖最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就要消失了，而恰恰就在這個(gè)時(shí)候,，金絲猴的董事長(zhǎng)趙啟三,，對(duì)公司有可能受到波及的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的自查，并于大白兔出事的第二天召集所有辦事處主任以上到上海開(kāi)會(huì),，對(duì)于可能受到波及的批次產(chǎn)品全部召回并進(jìn)行銷(xiāo)毀,，3000多萬(wàn)的產(chǎn)品，而且只是有可能受到波及的產(chǎn)品,，就當(dāng)垃圾處理了,，而那時(shí)正是銷(xiāo)售旺季，如果銷(xiāo)售,，頂多也就一個(gè)月就讓消費(fèi)者吃完拉完了,，但金絲猴的董事長(zhǎng)沒(méi)這么做，這就是格局,。在全國(guó)所有商店都將糖果擺在柜臺(tái)里賣(mài)的時(shí)候,，徐福記的糖果開(kāi)始用漂亮的印著徐福記宣傳畫(huà)的鐵桶來(lái)陳列，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升,；而當(dāng)所有糖果企業(yè)開(kāi)始用鐵桶來(lái)陳列的時(shí)候,，徐福記的總經(jīng)理徐乘，卻組織大家開(kāi)會(huì),，要求用企業(yè)特制的“巨無(wú)霸”木質(zhì)陳列柜更換掉鐵桶,，這曾經(jīng)讓徐福記幾乎所有銷(xiāo)售人員很不情愿的事情,，在筆者當(dāng)時(shí)盲目崇拜徐總并在廣州大力推廣取得輝煌業(yè)績(jī)下，散裝陳列柜在全國(guó)順利鋪開(kāi),，并影響到現(xiàn)在,，這就是格局。從這三個(gè)企業(yè)來(lái)看,，這樣的企業(yè)能夠如此成功,，絕不僅僅是趕上了好時(shí)候，這和企業(yè)老板自身的格局是分不開(kāi)的,，而且,，筆者認(rèn)為，這些企業(yè)的成功,，就是因?yàn)檫@些企業(yè)的老板具備了大的格局,，他們的決策，都是來(lái)源于格局,，筆者也只舉了三個(gè)小例子,，這樣的例子在他們身上很多，也就是這樣很多的例子,，讓筆者看到了企業(yè)家應(yīng)該具備的格局,，這也就是筆者這么多年不愿意在北方企業(yè)去任職的主要原因，因?yàn)楣P者對(duì)一個(gè)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn),，其實(shí)就是兩條：企業(yè)所在地和企業(yè)老板的籍貫,。這和地域黑沒(méi)任何關(guān)系，只和格局有關(guān),。所以,，筆者也會(huì)問(wèn)，老板,，你是做企業(yè)的還是做生意的？老板們,，你也可以自己?jiǎn)栆幌伦约骸?/dd>; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)觀點(diǎn)|2311 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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