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盛斌子終端爆破：低成本借勢與投機(jī)取巧: 盛斌子 2016-9-9 11:03; 1. 行業(yè)促銷借勢：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前,，別的公司舉辦的團(tuán)購會(huì),，裝修咨詢會(huì)展開促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳（折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品,，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段 2. 友好品牌整合：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系,，希望他們都能來捧場加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享,，同時(shí)發(fā)布到 QQ 群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā),，供大家參考借鑒 3. 當(dāng)?shù)仄放普希? 提前預(yù)約,，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場，同時(shí)給予一定的指點(diǎn),，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅,，花籃，渲染氛圍（哪怕造假,，也要襯托出人氣） 4. 聯(lián)合制作單頁：聯(lián)合制作品牌聯(lián)盟宣傳頁,，在各個(gè)店面，公關(guān)小區(qū),，展會(huì),，建材城宣傳欄分發(fā)宣傳，記得在各個(gè)折頁上印上二維碼，在二維碼的后臺(tái)設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng),。突出聯(lián)合促銷的內(nèi)容,； 5. 價(jià)券別樣發(fā)放：可以在友好品牌的店面中，為已經(jīng)下單的客戶準(zhǔn)備現(xiàn)金券,。讓友好品牌以增值服務(wù)的名義派發(fā)出去,。不過，現(xiàn)在二維碼這么先進(jìn),，一切均可以掃碼的形式體現(xiàn),； 6. 行業(yè)另類蓄水：將邀請(qǐng)函、客戶信息登記表交給合作比較好的聯(lián)盟單位,，如瓷磚,、油漆、衛(wèi)浴等門店,，由他們的員工來發(fā)放邀請(qǐng)函或者賣卡給他們的客戶,，并全部登記詳細(xì)的客戶信息。 7. 行業(yè)客戶整合：和友好品牌商量,，他的客戶憑借訂單憑據(jù),，或者聯(lián)合制作二維碼，消費(fèi)者通過掃碼,，可以到我們的店面中領(lǐng)取一個(gè)小禮品,，實(shí)現(xiàn)借勢。從而在友好品牌的客戶進(jìn)店后,，故意不馬上拿出禮品,，讓他等待半小時(shí)，給我們一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。 8. 店面媒介整合： A 和友好的一些品牌商談：各自在自己的門店里面放置對(duì)方的促銷宣傳資料,。 B 和友好品牌商談，是否可以在他的公攤位置,，放置我們的促銷展架,，或主題畫面。 9. 戶外廣告借用：與有戶外廣告的友好品牌商量,，戶外廣告牌的月度借用,，哪怕出些費(fèi)用，都可以靈活宣傳活動(dòng),；當(dāng)然,，如果也有廣告位，可實(shí)現(xiàn)資源互換,。 10. 樓盤另類開發(fā)：在掃樓的時(shí)候,，如果客戶在家,，可以以已經(jīng)選購的友好品牌的售后人員的身份先公關(guān)，再由另外一個(gè)業(yè)務(wù)員以本公司的身份出面,，里應(yīng)外合,。 11. 各色客戶發(fā)放道具：針對(duì)每個(gè)進(jìn)店客戶，除了發(fā)放單頁,，同時(shí)可以發(fā)送“邀請(qǐng)函”,，甚至做成紅包的形式,，別忘記了,，要有二維碼，掃碼之后簡單答題,，派送紅包,，從而加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)的關(guān)注！ 12. 短信電話：買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料,，通過短信和電話配合進(jìn)行有步驟,，有計(jì)劃的短信電話營銷 13. 老客開發(fā)：老客戶開發(fā)的“促銷告知”服務(wù)。通過獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激老客戶再次消費(fèi),，或者自己來捧場,，甚至帶新客戶過來消費(fèi)。當(dāng)然,，可以利用微商的三層分銷系統(tǒng)來開發(fā)客戶,； 14. 客戶平臺(tái)：盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們?cè)谘b修的門面上，或者比較有視野,，高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫,， KT 板等促銷活動(dòng)宣傳品，讓小區(qū)更多的人注意到,。當(dāng)然,，能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。 15. 客戶共享：安排相關(guān)人員去關(guān)系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶,，并電話,、短信或者登門拜訪，一方面了解其裝修進(jìn)程,，是否已經(jīng)買了地板,；進(jìn)行資源交換。值得注意的是,，導(dǎo)購員的利益與店面的利益并非完全一致,，這個(gè)時(shí)候，如能建立互補(bǔ)品牌的導(dǎo)購聯(lián)盟,，相互引流,，情感溝通,、利益輸出，定能事半功倍,； 16. 行業(yè)整合：如有較重要的小區(qū),，但是卻沒有我們的合適客戶，讓業(yè)務(wù)員上門留意相關(guān)友好品牌的客戶,，通過和客戶已經(jīng)選購的友好品牌配合,，我們花點(diǎn)小錢在他們家合適的位置做促銷廣告。這個(gè)時(shí)候,，可以做些競爭品牌業(yè)務(wù)的溝通與公關(guān),； 17. 網(wǎng)絡(luò)搜集：網(wǎng)上征集：將團(tuán)購活動(dòng)的方案發(fā)放到當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定,，通過有效措施取得準(zhǔn)客戶的信息并信息登記,，凡在網(wǎng)上報(bào)名的客戶可以參與抽獎(jiǎng)。實(shí)際上,，現(xiàn)在業(yè)主不僅有 QQ 群,，也有微信群，混進(jìn)業(yè)主微信群,，可以做很多公關(guān)推廣工作,。 18. 促銷蓄水：加大對(duì)店面光臨設(shè)計(jì)師的宣傳：強(qiáng)調(diào)“但凡進(jìn)店簽到都有獎(jiǎng)”（時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末），刺激他們?cè)谪澅阋说男睦硐聛砼跞藲�,。最好�? 由他們來發(fā)放邀請(qǐng)函給他們的客戶,，并全部登記詳細(xì)的客戶的信息。 19. 咨詢平臺(tái)：與知名設(shè)計(jì)師（一線知名品牌,，輪流更換）合作,，為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場搞個(gè)小免費(fèi)家裝咨詢臺(tái)，用于他們給現(xiàn)場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片,，在現(xiàn)場可以做個(gè)簡單的免費(fèi)裝修知識(shí)小介紹 20. 平臺(tái)借勢：和知名裝飾公司洽談：能否在他們每次的裝修咨詢會(huì)上放置我們的易拉寶,，宣傳頁等宣傳用品 21. 制作一些精品禮品，如扇子,、筆記本,、圖冊(cè)、環(huán)保低,、筆,、帳篷、雨傘,、鼠標(biāo)墊,、車貼、鏡框畫,、杯子,、盆景給設(shè)計(jì)師,，順便突出下品牌形象 22. 樓盤開發(fā)：在掃樓的過程中，如果通過項(xiàng)目經(jīng)理那里得知客戶并沒有采購好我們經(jīng)營的產(chǎn)品,，就可以直接找到客戶的設(shè)計(jì)師,，針對(duì)性很強(qiáng)的去公關(guān) 23. 建材市場贊助冠名：洽談關(guān)于建材城促銷活動(dòng)的冠名，獎(jiǎng)品提供（至少最高獎(jiǎng)）事宜 24. 道具溝通：和建材城溝通關(guān)于地貼放置的位置能否更佳和時(shí)間能否更長的問題 25. 商談關(guān)于戶外太陽廣告?zhèn)�,，廣告帳篷,，橫幅，展臺(tái) 的事宜,。 26. 在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁 27. 把我們有促銷活動(dòng)內(nèi)容的廣告車,，送貨車放在最容易被市場客戶看到的位置 28. 蓄水階段，和建材城附近客戶用餐的飯店,，小賣部合作,，爭取門口放置個(gè)促銷宣傳牌盛斌子,，南方略廣佛公司掌門人,，百腦慧精準(zhǔn)營銷咨詢掌門人。　　培訓(xùn)師,，咨詢顧問,，商業(yè)合伙人專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營,，渠道與經(jīng)銷商管理,。主打 360 精準(zhǔn)營落地系統(tǒng)之“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)” 　　微信公眾號(hào)： shengbinzi 或者微信實(shí)名搜索 “ 盛斌子 ” 　　個(gè)人微信號(hào)（及電話）： 13068668480; 1027 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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