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盛斌子終端爆破：低成本借勢與投機取巧: 盛斌子 2016-9-9 11:03; 1. 行業(yè)促銷借勢：安排專人負責到活動之前，別的公司舉辦的團購會,，裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳（折扣券或抵價券,，驚喜禮品，報銷打車費等等強力的手段 2. 友好品牌整合：活動前和相熟的經銷商聯系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關的照片，總結經驗和大家分享,，同時發(fā)布到 QQ 群、微信群或微博轉發(fā),，供大家參考借鑒 3. 當地品牌整合：提前預約,，邀請友好的一線品牌觀摩捧場，同時給予一定的指點,，最好現場有各種賀喜的紅色橫幅,，花籃，渲染氛圍（哪怕造假,，也要襯托出人氣） 4. 聯合制作單頁：聯合制作品牌聯盟宣傳頁,，在各個店面，公關小區(qū),，展會,，建材城宣傳欄分發(fā)宣傳，記得在各個折頁上印上二維碼,，在二維碼的后臺設計互動活動,。突出聯合促銷的內容； 5. 價券別樣發(fā)放：可以在友好品牌的店面中,，為已經下單的客戶準備現金券,。讓友好品牌以增值服務的名義派發(fā)出去。不過,，現在二維碼這么先進,，一切均可以掃碼的形式體現； 6. 行業(yè)另類蓄水：將邀請函,、客戶信息登記表交給合作比較好的聯盟單位，如瓷磚,、油漆,、衛(wèi)浴等門店，由他們的員工來發(fā)放邀請函或者賣卡給他們的客戶,，并全部登記詳細的客戶信息,。 7. 行業(yè)客戶整合：和友好品牌商量，他的客戶憑借訂單憑據,，或者聯合制作二維碼,，消費者通過掃碼,，可以到我們的店面中領取一個小禮品，實現借勢,。從而在友好品牌的客戶進店后,，故意不馬上拿出禮品，讓他等待半小時,，給我們一個介紹產品的機會,。 8. 店面媒介整合： A 和友好的一些品牌商談：各自在自己的門店里面放置對方的促銷宣傳資料。 B 和友好品牌商談,，是否可以在他的公攤位置,，放置我們的促銷展架，或主題畫面,。 9. 戶外廣告借用：與有戶外廣告的友好品牌商量,，戶外廣告牌的月度借用，哪怕出些費用,，都可以靈活宣傳活動,；當然，如果也有廣告位,，可實現資源互換,。 10. 樓盤另類開發(fā)：在掃樓的時候，如果客戶在家,，可以以已經選購的友好品牌的售后人員的身份先公關,，再由另外一個業(yè)務員以本公司的身份出面，里應外合,。 11. 各色客戶發(fā)放道具：針對每個進店客戶,，除了發(fā)放單頁，同時可以發(fā)送“邀請函”,，甚至做成紅包的形式,，別忘記了，要有二維碼,，掃碼之后簡單答題,，派送紅包，從而加深客戶對品牌形象和活動的關注,！ 12. 短信電話：買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料,，通過短信和電話配合進行有步驟，有計劃的短信電話營銷 13. 老客開發(fā)：老客戶開發(fā)的“促銷告知”服務,。通過獎勵政策刺激老客戶再次消費,，或者自己來捧場，甚至帶新客戶過來消費。當然,，可以利用微商的三層分銷系統來開發(fā)客戶,； 14. 客戶平臺：盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們在裝修的門面上，或者比較有視野,，高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫,， KT 板等促銷活動宣傳品，讓小區(qū)更多的人注意到,。當然,，能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。 15. 客戶共享：安排相關人員去關系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶,，并電話,、短信或者登門拜訪，一方面了解其裝修進程,，是否已經買了地板,；進行資源交換。值得注意的是,，導購員的利益與店面的利益并非完全一致,，這個時候，如能建立互補品牌的導購聯盟,，相互引流,，情感溝通、利益輸出,，定能事半功倍,； 16. 行業(yè)整合：如有較重要的小區(qū)，但是卻沒有我們的合適客戶,，讓業(yè)務員上門留意相關友好品牌的客戶,，通過和客戶已經選購的友好品牌配合，我們花點小錢在他們家合適的位置做促銷廣告,。這個時候,，可以做些競爭品牌業(yè)務的溝通與公關； 17. 網絡搜集：網上征集：將團購活動的方案發(fā)放到當地的門戶網站,，接受網絡預定,，通過有效措施取得準客戶的信息并信息登記，凡在網上報名的客戶可以參與抽獎,。實際上,，現在業(yè)主不僅有 QQ 群，也有微信群,，混進業(yè)主微信群,，可以做很多公關推廣工作。 18. 促銷蓄水：加大對店面光臨設計師的宣傳：強調“但凡進店簽到都有獎”（時間重點掐在活動前一個星期的每個周末）,，刺激他們在貪便宜的心理下來捧人氣,。最好能由他們來發(fā)放邀請函給他們的客戶，并全部登記詳細的客戶的信息,。 19. 咨詢平臺：與知名設計師（一線知名品牌,，輪流更換）合作，為他們在我們的活動現場搞個小免費家裝咨詢臺,，用于他們給現場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片,，在現場可以做個簡單的免費裝修知識小介紹 20. 平臺借勢：和知名裝飾公司洽談：能否在他們每次的裝修咨詢會上放置我們的易拉寶，宣傳頁等宣傳用品 21. 制作一些精品禮品,，如扇子,、筆記本、圖冊,、環(huán)保低,、筆、帳篷,、雨傘,、鼠標墊、車貼,、鏡框畫,、杯子、盆景給設計師,，順便突出下品牌形象 22. 樓盤開發(fā)：在掃樓的過程中,，如果通過項目經理那里得知客戶并沒有采購好我們經營的產品，就可以直接找到客戶的設計師,，針對性很強的去公關 23. 建材市場贊助冠名：洽談關于建材城促銷活動的冠名,，獎品提供（至少最高獎）事宜 24. 道具溝通：和建材城溝通關于地貼放置的位置能否更佳和時間能否更長的問題 25. 商談關于戶外太陽廣告?zhèn)悖瑥V告帳篷,，橫幅,，展臺的事宜。 26. 在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁 27. 把我們有促銷活動內容的廣告車,，送貨車放在最容易被市場客戶看到的位置 28. 蓄水階段,，和建材城附近客戶用餐的飯店，小賣部合作,，爭取門口放置個促銷宣傳牌盛斌子,，南方略廣佛公司掌門人，百腦慧精準營銷咨詢掌門人,。　　培訓師,，咨詢顧問,，商業(yè)合伙人專注家電、家居建材的銷售運營,，渠道與經銷商管理,。主打 360 精準營落地系統之“四輪驅動系統” 　　微信公眾號： shengbinzi 或者微信實名搜索 “ 盛斌子 ” 　　個人微信號（及電話）： 13068668480; 1027 次閱讀|0 個評論

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