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實(shí)力派老板的“日常管理手冊(cè)”
黃誠(chéng) 2016-8-13 17:38
說到管理,,就不能不說其最重要的一面,,那就是管人,。公司是由人組成的,,而且每個(gè)人都有自己獨(dú)特的想法,,所以不論公司規(guī)模大小,,管人都是繞不過去的必修課,。 1.關(guān)于招聘 2.公司里的80后 3.留住骨干員工 4.選好中層干部 5.從老員工中選拔部門主管 關(guān)于招聘 隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大,,招聘也就必不可少了,。這些年沒少招人,,我發(fā)現(xiàn)招聘也是門學(xué)問,難題不少,,道道也不少,。 剛開始沒有經(jīng)驗(yàn),每回招人都找最好的,,工資一千多的售后服務(wù)崗位經(jīng)常招些名牌大學(xué)本科生,,還要求英語(yǔ)過四級(jí)。后來發(fā)現(xiàn),,這些人根本留不住,。 本來某些簡(jiǎn)單工作的崗位職校生完全能夠勝任,招個(gè)重點(diǎn)大學(xué)本科生對(duì)雙方都不合適,,唯一的好處只是在寫公司簡(jiǎn)介時(shí)方便吹牛,。另外面試時(shí)應(yīng)聘人員說的話不可全信,有時(shí)對(duì)方可能剛失去工作情緒比較失落,,為得到新工作,,他們什么都敢承諾。 某次公司招聘商務(wù),,崗位工資定為2000元左右,,一個(gè)女孩投簡(jiǎn)歷面試,本科學(xué)歷,,3年工作經(jīng)驗(yàn),,上份工作在外企工資3500元,我問她這份工作的工資比上份工作低不少,,能否接受,,她毫不猶豫地表示沒問題。從她的能力和工作經(jīng)歷看都比較適合這個(gè)職位,,我就錄用了她,。 半個(gè)月后,就在前任商務(wù)和她交接完工作沒過幾天她也提出離職,,理由居然是覺得工資低,,搞得公司非常被動(dòng)。重新招聘時(shí)我招了個(gè)原工資一千五百元的女孩,,雖然不像上一個(gè)女孩一樣是名牌大學(xué)畢業(yè),,但各方面能力也足以勝任商務(wù)工作。 到現(xiàn)在近兩年了,,她還在該崗位,,不但干得不錯(cuò),而且對(duì)工資也很滿意,。一般來說,,大部分人找新工作時(shí)(經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期除外)對(duì)于職位及待遇與原工作相比都是只能上不能下,,能上能下的人太少了。 招人的經(jīng)驗(yàn)是:寧可漏過一千,,不可錯(cuò)招一個(gè),。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),公司招聘如低一檔用人,,高一檔發(fā)工資效果比較好(也就是招三流的人才,,干二流的工作,發(fā)一流的工資,。 當(dāng)然,,以上幾流幾流都是相對(duì)的)。招聘時(shí)應(yīng)不嫌麻煩,,仔細(xì)核對(duì)應(yīng)聘人員身份,。2007年我公司連續(xù)發(fā)生三起新員工攜款潛逃事件,打電話找人時(shí)對(duì)方有恃無(wú)恐:反正我應(yīng)聘時(shí)的******家庭住址都是假的,,你也找不到我,,而且?guī)浊K錢的事**都不管。 到公安局一打聽**還真不管——不夠立案條件�,,F(xiàn)在招聘,,對(duì)于本地人公司都一一核實(shí)個(gè)人信息,對(duì)于外地人除核對(duì)個(gè)人信息外一律要有本地人擔(dān)保,,弄虛作假者一概不要,。這樣做盡管有些極端,但此舉確實(shí)使本公司從此再?zèng)]有發(fā)生類似情況,。 公司里的80后 近兩年來,,公司里的80后越來越多了,他們基本上都是獨(dú)生子女,,與比他們大一些的70后,、60后非獨(dú)生子女員工差別很大。80后反應(yīng)快,、干勁足,、辦事靈活,但相對(duì)來說也比較自我,、不忠誠(chéng),、草率,很多時(shí)候他們表達(dá)不滿的方式不是用嘴,,而是用腳,,經(jīng)常是你今天剛批評(píng)完他,明天他就辭職不干了,。 另外80后員工說話比較沖,,考慮問題一般都以自我為中心,,表達(dá)意見時(shí)很少有顧忌。但員工中80后的不斷增加是任何一個(gè)公司都無(wú)法回避的事實(shí),,如何用好80后成了很多公司一個(gè)無(wú)法回避的問題。 曾經(jīng)有一回我問公司一個(gè)80后的員工: “你希望做什么樣的工作,,希望通過工作得到什么,?” 他回答說:“做什么樣的工作無(wú)所謂,只要開心就行,,也不指望工作能帶來多高收入,,反正每月錢不夠就找父母要�,!� 公司不少80后員工特別是本地的80后員工生存壓力不是很大,,家里有爺爺奶奶姥姥姥爺爸爸媽媽在金錢與物質(zhì)上予以支持,根本不用考慮通過努力工作來養(yǎng)家糊口,,雖然他們?cè)诮疱X上沒有更高要求,,缺乏工作動(dòng)力,但他們十分渴望得到其他人的認(rèn)可,,希望通過工作來獲得別人的肯定與尊重,。 每個(gè)人都有他的訴求,只不過不同人看重的方面是不一樣的,,畢竟生活中無(wú)欲無(wú)求四大皆空的人很少,,只要能找準(zhǔn)員工心底的期望,對(duì)癥下藥,,不管是70后還是80后所有的員工都能迸發(fā)出工作熱情,,做好本職工作。 留住骨干員工 這些年物價(jià)上漲,,各項(xiàng)費(fèi)用上漲,,每個(gè)員工都希望工資收入大幅增加,但估計(jì)90%以上的小公司無(wú)法做到這點(diǎn),。面對(duì)這些壓力,,有時(shí)我這當(dāng)老板的恨不得將公司大門一關(guān),自己拿著資金炒股或炒房去,,圖個(gè)清靜,,還不見得少掙錢。 我曾經(jīng)讓銷售部某員工提交一份門市承包方案,,他做完后交給我時(shí)說這是他比較保守的一份方案,,充分考慮到了公司和承包人的利益平衡。我仔細(xì)一算,,差點(diǎn)把鼻子氣歪了,。 按他這份方案計(jì)算,,當(dāng)整個(gè)門市毛利潤(rùn)在一萬(wàn)元時(shí),門市銷售的工資獎(jiǎng)金就已經(jīng)到一萬(wàn)五千元了,,這還不包括員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用,,而且門市利潤(rùn)越高,獎(jiǎng)金提成比例也越高,,所以無(wú)論門市利潤(rùn)多少,,根本就不可能剩下一分錢給公司——而這還只是他“比較保守”的方案。大部分人對(duì)金錢的追求是無(wú)止境的,,讓公司人人都滿意是根本不可能的事,。雖然如此,但我可以盡量讓公司20%的骨干員工滿意,。 首先發(fā)展骨干員工入股,。 我將公司股份買一送一,半價(jià)銷售給骨干員工,,五年內(nèi)退股只退還本金,,五年以上退股我按員工實(shí)際出資的三倍贖回,而且每年拿出公司純利潤(rùn)的60%分紅——反正有錢大家賺,。不過享受權(quán)利的同時(shí)也得承擔(dān)義務(wù),,股東一旦做了對(duì)不起公司的事,加倍懲罰,,所致?lián)p失由股金中扣除,。這招還真好使,在近五年里沒有一個(gè)股東離職,,而且公司重點(diǎn)崗位都有股東,,管理上也省了我不少精力。 為什么不白送骨干員工股份,?其實(shí)我并不是在乎錢,,主要是白給的東西別人不珍惜,而且入股的錢又可作為押金,,以防股東做出格的事,,再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回,不投入哪來的產(chǎn)出啊,。 曾經(jīng)無(wú)意中聽到某股東對(duì)其他人說:同行業(yè)的另一家公司要挖他過去,,月薪比現(xiàn)在高不少,要不是他在公司有股份,,這回就跳槽了,。聽了這話,我頗感欣慰:是不是股東到底不一樣啊。其次大幅增加骨干員工的收入,。雖然公司目前的運(yùn)營(yíng)狀況無(wú)法大幅增加所有人的收入,,但還是能保證骨干員工的收入高于行業(yè)平均水平的。 公司在增加了骨干員工基本工資的同時(shí),,也對(duì)他們?cè)O(shè)定了更高的業(yè)務(wù)考核指標(biāo),,提高了一線員工完成任務(wù)后的提成比例。 這招效果相當(dāng)不錯(cuò),,大部分人在領(lǐng)到 年終獎(jiǎng) 后嘴角都是向上的,。 其次是為員工提供發(fā)展空間。 公司在不斷壯大,,新部門不斷成立,老部門也在擴(kuò)張,,這就需要更多的管理職位,。我們公司的干部一般都是在內(nèi)部選拔產(chǎn)生,很少有空降兵,,所以對(duì)于有發(fā)展前途的員工公司會(huì)及早提示他只要能力達(dá)到某個(gè)高度,,就會(huì)在適當(dāng)時(shí)候得到升遷。這樣一來就給員工在公司堅(jiān)持發(fā)展增加了信心,。 此外公司還規(guī)定,,如果某個(gè)員工覺得自己在目前的崗位上不開心沒有發(fā)展空間就可以隨時(shí)提出來,公司會(huì)根據(jù)他的要求盡量在內(nèi)部調(diào)換,,好把他安排到他心儀的崗位上去,。 兩項(xiàng)措施實(shí)行后,效果相當(dāng)明顯,,骨干員工特別是管理崗位的骨干員工流動(dòng)性基本保持在了公司能夠容忍的范圍內(nèi),,也因此公司的日常運(yùn)作沒受到影響。 選好中層干部 從普通員工中選拔中層干部,,最開始我的原則是挑選能力最強(qiáng)的,。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我覺得:干部的選拔,百分之三十看能力,,百分之七十看責(zé)任心,。一個(gè)人個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),如果沒有責(zé)任心,,不能從全局考慮問題,,不能照顧他人及集體利益,那他也不能勝任管理崗位,。一個(gè)人個(gè)人能力不是很強(qiáng),,但有責(zé)任心,能夠容人,能夠吃虧,,那他就具備了成為管理人才的基本素質(zhì),。 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)手底下應(yīng)該人才輩出,恨不能手下每人能力(至少某一方面能力)都比領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),,這才能體現(xiàn)他的領(lǐng)導(dǎo)才能,。其實(shí)作為管理者,吃虧是福,,應(yīng)將利益盡量讓給屬下,。如果打仗時(shí)指揮員每次沖鋒時(shí)在最后,撤退時(shí)最先跑,,他怎能指望士兵繼續(xù)為他賣命打仗,? 從老員工中選拔部門主管 公司里幾乎所有部門都有部門經(jīng)理或主管,除了電話銷售部,,這主要是因?yàn)殡娫掍N售部里的幾個(gè)業(yè)務(wù)員基本上是同時(shí)進(jìn)入公司的,,大家業(yè)務(wù)能力都很強(qiáng),誰(shuí)也不服誰(shuí),,所以為避免不必要的爭(zhēng)端,,一直沒有指派誰(shuí)做部門經(jīng)理。 慢慢地我越來越覺得這樣下去肯定不行,,部門沒有負(fù)責(zé)人,,既無(wú)法安排培訓(xùn)學(xué)習(xí),也不方便召開部門會(huì)議,,同時(shí)招聘的新人也沒老業(yè)務(wù)員愿意帶根本留不住,,遇到需要與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)配合時(shí)還得我親自出面。 當(dāng)時(shí)正好電話銷售部急需擴(kuò)大規(guī)模,,于是公司招聘了不少新人安排給幾個(gè)老業(yè)務(wù)員來帶,,規(guī)定如果老業(yè)務(wù)員帶的新人能獨(dú)自完成公司規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)后就予以轉(zhuǎn)正,每當(dāng)上一個(gè)新人轉(zhuǎn)正后公司再給老業(yè)務(wù)員重新安排新人,,一段時(shí)間之內(nèi)誰(shuí)帶出能轉(zhuǎn)正的新人達(dá)到一定數(shù)量,,誰(shuí)就可以單獨(dú)成立部門并擔(dān)任部門主管;如果某人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一個(gè)能轉(zhuǎn)正的新人都帶不出來,就直接劃到別部門,,歸該部門主管領(lǐng)導(dǎo),。 這一下,業(yè)務(wù)員帶新人的積極性空前高漲,,整個(gè)部門的業(yè)績(jī)得到了迅速提升,。過了一段時(shí)間后,幾個(gè)老業(yè)務(wù)員帶人水平高低立判,,水平最高的帶出了三個(gè)合格的徒弟,,水平低的一個(gè)合格的徒弟也沒帶出來,,這時(shí)大家誰(shuí)也沒什么可說的了,按照當(dāng)初的約定,,電話銷售部一共成立了兩個(gè)分部,,每個(gè)分部都有四五個(gè)人,整個(gè)部門隊(duì)伍擴(kuò)大了,,主管也順利地產(chǎn)生了,。 黃誠(chéng)老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,,且對(duì)五行易道,、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,同時(shí)在《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng),、品牌中國(guó)網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、行銷網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄,,如想與黃老師多交流,,可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或 微信/QQ/手機(jī):1.705.102602.5 黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界: 黃誠(chéng)老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式,一式鋪天蓋地砸錢廣告,,方式有類似寶潔大把市場(chǎng)費(fèi)用砸入媒體廣告,,但黃誠(chéng)建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高,傳播更快速更長(zhǎng)久,;二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,,產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,品牌也就形成了,。黃誠(chéng)老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),,再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地。 渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò),,合理架構(gòu),新媒體推廣,,口碑營(yíng)銷,,整合渠道資源共贏,品牌和市場(chǎng)速成。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,,通過持續(xù)動(dòng)銷形成真正的長(zhǎng)期品牌,。 了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后,更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn):通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣點(diǎn)提煉,,通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商,,同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去。整合幾點(diǎn):通路,、消費(fèi)者喜歡,,能動(dòng)銷,能互動(dòng),,自然品牌形成,、市場(chǎng)拓開。 精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格體系到渠道設(shè)定,、市場(chǎng)政策、促銷策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略,,并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,,能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。 最后通過較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,,上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,,年度推廣,,以及視頻、貼吧,、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火。 同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,,并通過強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商,、分銷,線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng),,勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌。 黃誠(chéng)老師專家專欄: 權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家: http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄: http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明: 部分來自網(wǎng)絡(luò)(如有問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除),。
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紅星美凱龍與吉盛偉邦事件的三大猜想
鄧超明 2014-6-1 12:39
文/贏道顧問 鄧超明 2月份的時(shí)候,,紅星美凱龍與吉盛偉邦簽署了《股權(quán)收購(gòu)框架協(xié)議》,擬收購(gòu)吉盛偉邦100%股權(quán),,當(dāng)時(shí)據(jù)說要拿出22億的真金白銀,。這則消息可以說非常有震撼力。 之后的4月25號(hào),,紅星美凱龍發(fā)布的招股說明書透露,,該收購(gòu)還在盡調(diào)與重組溝通中。給變數(shù)埋下了伏筆,。不過,,招股書發(fā)布后不到一個(gè)月,兩者之間的合作由“股權(quán)受讓”變?yōu)椤捌放圃S可”,。 背后究竟發(fā)生了什么事情,,合作之路發(fā)生了如此大的變化,?筆者認(rèn)為,,最有可能是紅星美凱龍?jiān)贗PO開閘后,調(diào)整了計(jì)劃,,或者在更深入了解吉盛偉邦后,,轉(zhuǎn)變了想法。且聽下面的三大猜想分解,。 猜想一:IPO開閘,,紅星美凱龍融資后繼續(xù)做大自有品牌 2013年的時(shí)候,紅美就已經(jīng)進(jìn)入IPO排隊(duì),,之后IPO關(guān)閘,,重啟時(shí)間很難預(yù)料,在這個(gè)時(shí)間里,,紅美的這個(gè)融資渠道能否變現(xiàn),,很難預(yù)料,。直到今年IPO重新開閘,紅美拿出44.5的募資計(jì)劃,,繼續(xù)吹響新興城市進(jìn)軍的沖鋒號(hào),。無(wú)論是投資電商,還是提升信息系統(tǒng),,其實(shí)都是要繼續(xù)做大紅美自有品牌,。 畢竟目前紅美已經(jīng)覆蓋了90座城市,門店已經(jīng)接近120家,,論影響力與市場(chǎng)認(rèn)知,,已經(jīng)是國(guó)內(nèi)首屈一指的實(shí)力派。這樣的品牌價(jià)值還有很大的空間值得挖掘,。雖然說現(xiàn)在跟吉盛偉邦達(dá)成了品牌使用合作,,但實(shí)際上,紅美不一定會(huì)用,。 在做大自有品牌的整體戰(zhàn)略框架下,,吉盛偉邦在上海、廣州所占開設(shè)的家居廣場(chǎng),,從位置來看,,不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)值也是比較大的。不過樓市拐點(diǎn)可能到來,,可能進(jìn)一步讓紅星美凱龍打了退堂鼓,。 猜想二:吉盛偉邦成長(zhǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)力不如預(yù)期的好 據(jù)公開資料,吉盛偉邦旗下的6大店加在一起的商業(yè)面積大概在90多萬(wàn)平方米,,既有國(guó)內(nèi)的家具建材品牌,,也有國(guó)外的一些品牌,比如意大利,、法國(guó),、德國(guó)、美國(guó),、西班牙,、英國(guó)、挪威,、丹麥,、瑞典、日本,、新加坡等國(guó)家的,,從整體形象上看屬于中高端的賣場(chǎng)。 在某種程度上,,同紅美店里的品牌存在比較明顯的重合度,,而且吉盛偉邦的影響力局限于區(qū)域之內(nèi),,在其它城市的知名度很小,甚至無(wú)人知曉,。在上海,、廣州本地的家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,吉盛偉邦也并不占特別明顯的優(yōu)勢(shì),。紅美在詳細(xì)的盡調(diào)之后,,可能發(fā)生了更多的問題。只是這些詳細(xì)問題沒有公開而已,。 猜想三:戰(zhàn)略調(diào)整,,繼續(xù)外擴(kuò)渠道 截至目前,吉盛偉邦在上海有有三個(gè)分店,,即曲陽(yáng)家居廣場(chǎng),、虹橋國(guó)際家具博覽中心、國(guó)際家具村,;在廣州有兩個(gè)店,,分別是番禺國(guó)際家居博覽中心、琶洲國(guó)際家居采購(gòu)中心,。另外就是長(zhǎng)春的家居廣場(chǎng),,也即是全國(guó)布局了6個(gè)店。 也就是說,,吉盛偉邦的實(shí)力店面多數(shù)都位于廣州,、上海,這兩個(gè)城市中,,紅星美凱龍同樣布有重兵,。雖說收購(gòu)后,可以提高紅美的市場(chǎng)份額,,甚至形成更強(qiáng)的壟斷力,。但根據(jù)招股說明書透露出的計(jì)劃,紅美其實(shí)還在其它重點(diǎn)城市外擴(kuò),,并沒有將新融資金投向北上廣,。 在招股書中,,紅美披露將有33.3億元投向家居商場(chǎng)建設(shè),,主要投入武漢、重慶,、天津,、合肥等地區(qū)8個(gè)新店項(xiàng)目,都是快速發(fā)展的新興城市,。同時(shí)還會(huì)投入2億到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),,雖然屢經(jīng)失敗,,但并沒有放棄電商渠道的占領(lǐng)。
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品牌營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師,!
于斐 2013-2-18 12:52
品牌營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師,! 現(xiàn)在,人們的生活已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,,對(duì)于廣大企業(yè)來說,,產(chǎn)品的同質(zhì)化和廣告宣傳的諸多限制,使得數(shù)不勝數(shù),、大同小異的所謂 “ 品牌 ” 信息頻繁轟炸消費(fèi)者,。 怎樣才能讓消費(fèi)者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌,,確實(shí)是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要課題,。一般來說,市場(chǎng)的商品競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng),。實(shí)際上,,前四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌營(yíng)銷的前期過程,當(dāng)然也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),。 不管企業(yè)規(guī)模的大小,,在經(jīng)營(yíng)過程中總會(huì)遇到各種各樣的競(jìng)爭(zhēng),有企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng),,也有企業(yè)外部的同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),,處理不好這大大小小的問題,企業(yè)想要不斷發(fā)展壯大恐怕是很難的了,。 也正因?yàn)檫@樣 的需求引得市場(chǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌,, 培訓(xùn)市場(chǎng)巨大的潛力,加上進(jìn)入培訓(xùn)市場(chǎng)的門檻較低,,各地各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹,, 許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員紛紛打著國(guó)際背景、外資旗號(hào),、著名大學(xué)聯(lián)辦機(jī)構(gòu),、咨詢機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校等旗號(hào),,整天混跡于營(yíng)銷培訓(xùn)界,,以至于所謂的培訓(xùn)大師、培訓(xùn)高手比比皆是,。 但是,,企業(yè)找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)講師也是一門學(xué)問,機(jī)構(gòu)有沒有實(shí)力,、講師能否在有限的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值最大化是很重要的,,也是很考驗(yàn)講師實(shí)力的。因?yàn)榕嘤?xùn)不是一種流于形式,、流于表面的應(yīng)付功課,,而是真正針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題提出解決方法的。 換句話說,,實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)是非常重要的,,也是廣受企業(yè)追捧的,缺乏實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)沒有市場(chǎng)價(jià)值,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐老師和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi){借二十多年扎實(shí)地積累,培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師(大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的),,摒棄千篇一律的培訓(xùn),,每次針對(duì)不同的企業(yè)、不同的人群,,要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個(gè)性需要來進(jìn)行開發(fā)和調(diào)整,,這是需要具備深厚的知識(shí)功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有非凡地思考,、歸納,、總結(jié)能力的。 企業(yè)在選擇營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候,,首先應(yīng)該鎖定目標(biāo):應(yīng)是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家,,有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源,尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè),、促效手段、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,,可以說是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過,,并且業(yè)績(jī)出色的,因?yàn)橹挥羞@樣,,才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性,,準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求,,貼近消費(fèi)心理,,具有殺傷力、沖擊力,,同時(shí)具有實(shí)操性,,這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),不至于淪落為媒體的打工仔,,嘩嘩的資金流進(jìn)去,,卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,,光憑一個(gè)創(chuàng)意,、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等,,很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣,。 企業(yè)選擇的營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,不是因循守舊,、固步自封,,也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人、嚇人,,市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,,消費(fèi)需求也在不斷變化中,要不斷深入市場(chǎng),,貼近基層,,觸摸脈搏,在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向,,這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果,。 當(dāng)前的咨詢培訓(xùn)往往是有的咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)常拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標(biāo)榜,,殊不知,,現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣,不說別的,,商業(yè)連鎖超市,、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無(wú)霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪,,他們借助稀缺資源,,動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻,提出苛刻要求,,往往搞的企業(yè)疲憊不堪,、焦頭爛額。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師憑借自身的資源庫(kù),、龐大的人脈網(wǎng),、扎實(shí)的行業(yè)背景、匯聚的國(guó)內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷能手培訓(xùn)準(zhǔn)則,,堅(jiān)決摒棄“語(yǔ)言上的巨人,,實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無(wú)效培訓(xùn)。他 先后應(yīng)清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)等單位邀請(qǐng),去了國(guó)內(nèi)外眾多城市為企業(yè)作了關(guān)于品牌營(yíng)銷,、危機(jī)管理和價(jià)值創(chuàng)新的培訓(xùn),,由于授課內(nèi)容極具實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性,因而受到了學(xué)員們廣泛好評(píng),。 前段時(shí)間,,碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團(tuán)任高層的老部下,閑聊中談起培訓(xùn),,他告訴我說,,半年多來他們公司經(jīng)常會(huì)收到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)來的郵件和宣傳品,但更多的是對(duì)方通過電話邀約,,什么參加企業(yè)研討會(huì),、工商聯(lián)誼會(huì)啦等等,實(shí)質(zhì)就是功利性很強(qiáng)的讓你破費(fèi),,他也去了一次,,剛坐下不久,就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡,,唾沫四濺,、滔滔不絕,叫他務(wù)必抓住機(jī)會(huì)聆聽亞洲激勵(lì)大師或國(guó)內(nèi)一流講師的課程,,要知道,,這位老部下在這方面有經(jīng)驗(yàn),內(nèi)心鎮(zhèn)定中其實(shí)早就懷疑,,收到的這些各種各樣的宣傳材料對(duì)講師的介紹都有點(diǎn)神乎其神了,,要么全球頂尖,要么亞洲領(lǐng)先,,最差的也是國(guó)內(nèi)一流,,而且每個(gè)講師二、三十歲都很年輕,,一個(gè)個(gè)油頭粉面,,雖然西裝領(lǐng)帶打扮,但顏色艷得出奇,,看他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)并沒多深的造詣,,相反看他們講課的場(chǎng)面時(shí)而吆喝,,時(shí)而狂喊,什么相互對(duì)視,、彼此擁抱,、齊聲高叫、拼命鼓勵(lì),、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂,。朋友當(dāng)即判定,,這樣的培訓(xùn)除了助長(zhǎng)炒作,、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外,,已經(jīng)沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容了,,末了,我的朋友笑著說,,還是老領(lǐng)導(dǎo)講的東西實(shí)在又管用,,一個(gè)才二、三十歲的人,,號(hào)稱亞洲頂尖激勵(lì)大師,,除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩,其他誰(shuí)又會(huì)信,。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,, 培訓(xùn)不是隨隨便便任何人都可以做的,培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提,,是它的實(shí)操性,!體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化;企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等,。 但現(xiàn)實(shí)情況是,,有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到人員培訓(xùn)的重要性,并且也花費(fèi)了大量的時(shí)間,、精力,、金錢投入培訓(xùn),但效果很是差強(qiáng)人意,,離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),。事實(shí)上, 許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu),,沒有經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn),、根本沒有在一線體會(huì)過市場(chǎng)的殘酷,就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富,,稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”,,自己是從市場(chǎng)一線而來,,結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)烏煙瘴氣。 其實(shí),,在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多,,市場(chǎng)是變化的,消費(fèi)者的需求是變化的,,企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化,,而對(duì)企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的,不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn),,都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口,、有機(jī)會(huì)發(fā)問、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn),,只有這樣,,在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。 在 任何時(shí)候,,企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的差異化優(yōu)勢(shì),,這也是企業(yè)取得成功的奧秘。 但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時(shí)候,,就會(huì)像困獸一樣找不到反擊的出口,。而一對(duì)一咨詢式的服務(wù)正是極具針對(duì)性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),就企業(yè)的某個(gè)問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對(duì)策,,讓企業(yè)在不全靠?jī)r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng),,而開創(chuàng)價(jià)值上的創(chuàng)新,尋找一個(gè)沒有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視,、占領(lǐng)的差異化市場(chǎng),,建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),放大產(chǎn)品的價(jià)值作用,,從而吸引更多的消費(fèi)者,,找到反擊的出口,占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地,。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,,最好的培訓(xùn)是 以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效為根本目的,,強(qiáng)調(diào)量身定做的低成本實(shí)戰(zhàn)性,打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,,照本宣科之陋習(xí),。通過正反案例 ,講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例,;選擇本地,、本企業(yè)的案例,,案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時(shí)間也是最近階段的,,以此來增強(qiáng)被培訓(xùn)員工的參與解決問題的積極性,,使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn),使得他們輕松學(xué)習(xí),,輕松記憶,,這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。 事實(shí)上,,也只有與企業(yè)實(shí)際問題相結(jié)合,,才能使培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用,讓企業(yè)問題得以解決,,讓員工素質(zhì)得以提到,,讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展,。 而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓(xùn),,公開課培訓(xùn)不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法,更是有浪費(fèi)時(shí)間和金錢的嫌疑,。 應(yīng)該提醒企業(yè)的是,,變了味的培訓(xùn)應(yīng)該早點(diǎn)擯棄,找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才能幫助企業(yè)找到發(fā)展的方向,,走向光明的前程,。 附: 于斐老師 2013 年《中小企業(yè)品牌營(yíng)銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程介紹 2013 年新年伊始,著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生就應(yīng)不同行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng),,在全國(guó)各地陸續(xù)進(jìn)行了一系列有關(guān)品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),培訓(xùn)的效果受到了與會(huì)單位的充分肯定,,在此基礎(chǔ)上,,于斐老師又重磅推出了了 2013 年《中小企業(yè)品牌營(yíng)銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程,相信此課程在 2013 年會(huì)為更多的中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,,指明航向,。 課程特點(diǎn): ★ 視野開闊、生動(dòng)活潑,、言傳身教,、深入淺出、通俗易懂,,具有強(qiáng)烈針對(duì)性,、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性,、實(shí)操性,、完全實(shí)用性,, 極具表達(dá)力、感召力,、洞察力,、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力,。 ★帶著問題來,,拿著方案走;讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營(yíng)銷實(shí)操手段 ★上午聽,、下午用,,全新思路、全新感受,、全新靈感,、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值: 1 讓學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場(chǎng),,獲得最大化回報(bào),; 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人,,讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際,; 3 全面發(fā)揮企業(yè)潛能,激活團(tuán)隊(duì)能量,;于斐老師背后融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注,,迅速掌握資本運(yùn)作技巧并通過資本實(shí)現(xiàn)增值; 4 現(xiàn)場(chǎng)診斷,,以品牌經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案,; 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式,簡(jiǎn)單易行,,充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦,; 6 執(zhí)行充分到位,全面打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,,1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則,; 7 凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開,勝讀十年書之感,; 8 當(dāng)今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程,。 一、 中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策 缺勢(shì) —— 借勢(shì)造勢(shì) 得勢(shì) —— 趁勢(shì)出擊 漲勢(shì) —— 再上臺(tái)階 二,、 中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1,、 低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷 3 ,、“打土豪,、分田地”的營(yíng)銷啟示 4 ,、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣 三、 中小企業(yè)營(yíng)銷中的10大流行病 1 ,、訴求不明 2 ,、賣點(diǎn)不清 3 、品牌張力欠缺 4 ,、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位 7 ,、管理粗放 8 ,、不重視人才引進(jìn) 9 、市場(chǎng)操作能力差 10 ,、過分迷信創(chuàng)意 四,、 造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因 1 、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理 3 ,、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn),概念不新的悲劇 6 ,、情感互動(dòng)中的困惑 五,、中小企業(yè)營(yíng)銷審時(shí)策略 1 、順應(yīng)時(shí)世 —— 時(shí)世是否有利 2 ,、把握時(shí)機(jī) —— 時(shí)機(jī)是否成熟 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧 六,、中小企業(yè) 低成本營(yíng)銷的運(yùn)用 1 、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 ,、概念的運(yùn)用 3 ,、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略 七,、 中小企業(yè)營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃 1 、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 ,、重新定位品牌 4 ,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng) 5 、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 ,、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整 八,、中小企業(yè)營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 、 產(chǎn)品概念 2,、 產(chǎn)品組合 3,、 產(chǎn)品生命周期 4、 品牌元素 5,、 品牌資產(chǎn) 6,、 品牌建設(shè) 九、中小企業(yè)營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣 1,、 優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、 開發(fā)概念產(chǎn)品 3、 包裝概念產(chǎn)品 4,、 推廣概念產(chǎn)品 5,、 保護(hù)概念產(chǎn)品 十、 中小企業(yè)營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài) 1,、 分析流通環(huán)境 2,、 規(guī)劃分銷布局形式 3、 界定分銷模式 十一,、中小企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、 欲速則不達(dá),穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、 品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本 3,、 換種思路,創(chuàng)新才是硬道理 4,、 理念變革,,服務(wù)策略制勝 十二、 中小企業(yè) 快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地,,打土豪,、分田地 “生態(tài)營(yíng)銷”——“清、修,、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營(yíng)銷”——激活 -激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂營(yíng)銷”——“ 6+1”組合拳 “價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 +生動(dòng)化+人性化 十三、 中小企業(yè)營(yíng)銷的謀術(shù)策略 1,、 切準(zhǔn)市場(chǎng),,遵循規(guī)律 2、 找準(zhǔn)概念,升華主題 3,、 創(chuàng)意突圍,,生動(dòng)演繹 4、 謀求信賴,,尋求支持 5 ,、溝通傳播,取得共鳴 十四 ,、 中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無(wú)準(zhǔn)確定位 2 、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃 3 ,、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 ,、無(wú)樣板示范 5 、無(wú)服務(wù)增值 十五 ,、 中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略 1,、 前瞻眼光,好規(guī)劃成就好市場(chǎng) 2 ,、品牌至上,,好產(chǎn)品樹立好口碑 a 、 團(tuán)隊(duì)合力有愿景 b ,、 模式簡(jiǎn)潔有錢景 c ,、 市場(chǎng)創(chuàng)新有美景 3、 理念創(chuàng)新,,好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景 于斐先生,,著名品牌營(yíng)銷專家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO,,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,,中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯,,成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),,出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),,是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC),、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。 于斐新浪認(rèn)證微博: http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話: 013906186252,,網(wǎng)址:http://www.lgzhiyang.com/ http://www.shijiguanai.com/ Email: [email protected] [email protected]
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