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小米的定位: 黃郅城 2016-9-14 09:21; 提示：本期內(nèi)容節(jié)選自《黃郅城品牌觸角》（微信公眾號(hào)ID：HZCPPCJ）第3期：企業(yè)定位應(yīng)該如何定?,；完整版及視頻將近期推出,，敬請(qǐng)關(guān)注,。 “ 小米的品牌定位是什么,？很多人說(shuō)小米定位發(fā)燒級(jí)手機(jī),，是蘋(píng)果手機(jī)的補(bǔ)缺者,。的確,，小米企業(yè)的成功得益于小米手機(jī)的成功,，而小米手機(jī)的成功很大程度上也得益于大量的借鑒蘋(píng)果手機(jī),，小米創(chuàng)始人也因此被稱(chēng)為雷布斯。但接下來(lái),，小米逐步推出了路由器,、電視、插座,、平衡車(chē),、電風(fēng)扇、電飯煲,、甚至于電動(dòng)牙刷…… 讓很多所謂的品牌專(zhuān)家大掉眼鏡,，他們覺(jué)得一個(gè)手機(jī)品牌去做牙刷，電飯煲,？,！延伸盲目，不可思議,！小米將沒(méi)有未來(lái)…… 諸如此類(lèi)的“專(zhuān)家觀點(diǎn)” 一時(shí)間甚囂塵上,。今年，華為手機(jī)的后來(lái)者居上,，oppo,、魅族手機(jī)的步步進(jìn)逼，更加讓這種觀念看起來(lái)似乎更成立了：小米手機(jī)不行了,，雷軍不行了,。果然如此嗎？我不以為然,，相反,，我卻認(rèn)為：一家偉大的中國(guó)企業(yè)正在誕生。說(shuō)小米盲目延伸產(chǎn)品導(dǎo)致品牌力不強(qiáng)的,，大都是因?yàn)殄e(cuò)誤地理解了小米品牌定位 ,，他們錯(cuò)誤的認(rèn)為：小米是一家做手機(jī)的企業(yè)，而且是中國(guó)銷(xiāo)售額第一的手機(jī)品牌,，所以,，小米不應(yīng)該生產(chǎn)牙刷、風(fēng)扇 ,、飯煲等這些稀釋消費(fèi)者這一心智認(rèn)知的產(chǎn)品,，從而給到華為、oppo,、魅族等手機(jī)可乘之機(jī),，而應(yīng)該繼續(xù)專(zhuān)注并且深耕手機(jī)行業(yè)，以鞏固中國(guó)第一手機(jī)品牌的市場(chǎng)地位…… 其實(shí)，如果你知道小米手機(jī)為什么快速成長(zhǎng),，就會(huì)知道小米手機(jī)退出中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量第一的寶座是必然的 ,，在我看來(lái)，小米手機(jī)的成功源客觀優(yōu)勢(shì)環(huán)境與自身優(yōu)勢(shì)能力：客觀環(huán)境上,，蘋(píng)果掀起了手機(jī)革命,，智能機(jī)對(duì)傳統(tǒng)功能機(jī)進(jìn)行了顛覆，導(dǎo)致代表傳統(tǒng)功能手機(jī)品類(lèi)代表的諾基亞,、摩托羅拉市場(chǎng)急劇萎縮,，憑空騰出了一個(gè)巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)品牌蘋(píng)果,、三星,、htc都定價(jià)高中端，大量的中低端市場(chǎng)被各式各樣的山寨機(jī)所占據(jù),，中低端品牌智能機(jī)市場(chǎng)一片空白,。而小米的出現(xiàn)，就是完美的填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺,，通過(guò)雷軍多年在IT界累積的財(cái)富和資源,，以極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在中國(guó)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)行了全面復(fù)制,，成功塑造了小米手機(jī)的高品質(zhì)感,；然后通過(guò)單一互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的商業(yè)模式創(chuàng)新，以極高的性?xún)r(jià)比滿足了國(guó)民對(duì)中低端價(jià)格品牌智能手機(jī)的需求,。對(duì)這一巨大市場(chǎng)空白的滿足,，讓小米一下子榮升為中國(guó)銷(xiāo)售第一的手機(jī)品牌。然而,，隨著華為,、魅族、樂(lè)視 ,、一加 ,、錘子、聯(lián)想 ,、 oppo……越來(lái)越多的手機(jī)品牌進(jìn)入小米的手機(jī)市場(chǎng),，它們產(chǎn)品硬件與小米相差無(wú)幾，市場(chǎng)推廣與小米如出一轍,。一方面，空白智能手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越飽和,；另一方面,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，讓靠組裝而不具備自主研發(fā)及生產(chǎn)的小米手機(jī)愈趨于同質(zhì)化，小米手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)消費(fèi)者的吸引力自然也日趨下降,，缺乏自主研發(fā)的小米手機(jī)并不具備長(zhǎng)久保持中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量第一市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)！今天,，我們看到,，取而代之，成為中國(guó)銷(xiāo)量第一的手機(jī)品牌是在手機(jī)技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)方面厚積薄發(fā)的華為,，在手機(jī)這種消費(fèi)者可感知質(zhì)量的品類(lèi),，產(chǎn)品力及產(chǎn)品的快速演進(jìn)至關(guān)重要！也許雷軍創(chuàng)辦小米伊始就深深明白了這一點(diǎn),，又或許是雷軍的夢(mèng)想從來(lái)不僅限于手機(jī),，小米企業(yè)的企業(yè)定位從來(lái)就不是一家只做手機(jī)的企業(yè)，看懂小米的品類(lèi)延伸,，看懂小米的品牌定位,，必須深刻地理解小米企業(yè)定位。何謂企業(yè)定位,，我的理解是指一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,，核心是為誰(shuí)服務(wù)。只有搞清楚了企業(yè)要做什么業(yè)務(wù),，及企業(yè)要服務(wù)于哪些人,，這個(gè)企業(yè)才會(huì)知道企業(yè)要去的地方。那么,，小米要去向哪里,？小米官方有兩句話為小米指出了方向： “ 讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣，是小米的愿景,。探索黑科技,，小米為發(fā)燒而生。 ” 顯然,，這兩句話的重點(diǎn)是科技,，而不是手機(jī)，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)只做手機(jī)企業(yè)的范圍,。它清晰地指出了小米的企業(yè)定位,，它道出了小米的業(yè)務(wù)模式，及小米服務(wù)于哪些人：小米手機(jī)并不是小米的業(yè)務(wù)模式,，小米真正的業(yè)務(wù)模式是小米之家,，即集約100個(gè)品類(lèi)生活用品的小米之家，包括手機(jī)\電視\路由\風(fēng)扇\電飯煲\電動(dòng)牙刷\凈水機(jī)\空氣凈化劑……這100個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的共同研發(fā)理念是“探索黑科技,，為發(fā)燒而生,�,！保咂焚|(zhì)并且低價(jià)格,，“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”,。小米之家的標(biāo)簽將會(huì)是“科技、品質(zhì),、高性?xún)r(jià)比,、極簡(jiǎn)”，小米之家的體現(xiàn)形式將分為在線商城及線下體驗(yàn)館,，而小米手機(jī)則是連接這兩者與消費(fèi)者的媒介,。所以，前期小米在手機(jī)市場(chǎng)的深耕只是小米戰(zhàn)略布局至關(guān)重要的第一步,，而不是全部,。那么，小米之家服務(wù)于哪些人,？我認(rèn)為,，小米之家服務(wù)于擁有“追求新科技，講究品質(zhì)與價(jià)格最佳平衡點(diǎn),，極簡(jiǎn)審美”消費(fèi)理念的每一個(gè)人,，它不論年齡，不論種族,，不論性別,，只論你是不是具有相同的消費(fèi)理念。為此,，小米將會(huì)研發(fā)生產(chǎn)跨越幾十個(gè)行業(yè)約100多個(gè)品種,，為這一群族提供相同消費(fèi)理念的小米系產(chǎn)品，所以,，小米雖然產(chǎn)品很多,，但業(yè)務(wù)卻極其專(zhuān)注和聚焦。同時(shí),，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都將是小米以入股企業(yè)方的方式或出資產(chǎn)品大咖創(chuàng)業(yè)的方式去形成,。所以,，小米的品牌定位究竟是什么？我的理解是：一家專(zhuān)營(yíng)各種先進(jìn)科技且性?xún)r(jià)比極高生活用品的自有品牌零售店 …… 版權(quán)聲明本文初探網(wǎng)版權(quán)登記 : 版權(quán)黃郅城歡迎轉(zhuǎn)載, 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 : "本文源于微信公眾號(hào):黃郅城品牌觸角"; 5168 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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