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一個人干掉九十萬大軍的正確姿勢: 熱度 2 老苗撕營銷 2016-9-14 12:58; |導(dǎo)讀一個人究竟做了哪些事,，可以掃蕩前秦九十萬大軍,？草木皆兵的故事,，背后有怎樣的戰(zhàn)略玄機？商場如戰(zhàn)場,。什么樣的傳播方式,，才能真正有效的撬動市場,？又過節(jié)了，老樣子,，給各位看官上點輕松愉快的,，咱撕一下中國歷史上最奇葩的一場戰(zhàn)爭——淝水之戰(zhàn)。我們大部分人知道的淝水之戰(zhàn)是這樣的,。東晉初年，強大的前秦統(tǒng)一了北方,，有著雄才大略的苻堅想把偏安東南一隅的東晉順手也干掉,，于是親率90萬大軍南下。先在西線攻下益州,，又在中線拿下襄陽,，此時的苻堅躊躇滿志：“朕今有近百萬大軍，兵多將廣,，人多勢眾,，投鞭于江，足斷其流,�,！边@就是“投鞭斷流”的典故。前秦的東線卻在拿下壽縣后,，遇到了謝石謝玄八萬北府軍的阻擊,，兩支隊伍隔肥水對峙。謝石派使者到前秦軍隊使激將法：咱們這么隔岸對壘,，這是要打持久戰(zhàn)啊,。有本事你往后退退，我們過了江跟你決戰(zhàn),，你敢不敢,？苻堅當(dāng)然能看穿其中的把戲，但他打的卻是另外打算盤：將計就計,，半渡而擊,，等你過江過一半我就開始揍你。于是這倒霉催的哥們同意了,。天算不如人算,，就在前秦軍后退，東晉軍先頭部隊八千人剛剛渡過江的時候,，前秦軍中有人喊：秦兵敗了,！秦兵敗了！不可思議的是,，秦兵居然就真的信了,，然后一窩蜂奪路而逃,，苻堅的弟弟符融在前方想去制止，結(jié)果連戰(zhàn)馬都被亂兵沖倒了,，人也被趕上的晉軍所殺,。九十萬大軍還沒正式交戰(zhàn)就成了潰軍，一路狂奔了上千里,，聽到風(fēng)聲鶴唳都以為是晉軍追來,，前秦人馬相踏而死，漫山遍野,，尸體充塞大河,，成了投“尸”斷流。苻堅本人也身負(fù)箭傷,，逃回洛陽后,，人馬僅剩十余萬。隨后前秦土崩瓦解,，北方少數(shù)民族政權(quán)無力南侵,，漢人政權(quán)在中國歷史上第一次面臨的覆滅危險，就這樣解除了,。老苗以前對此有很大疑問：軍隊是個特殊的群體,，強調(diào)組織紀(jì)律性、“行動聽指揮”,，為什么僅僅有人詐喊就產(chǎn)生大潰�,。寇迗酝瑢W(xué)正志得意滿,，攜一統(tǒng)北方之威連戰(zhàn)連捷,，按說士氣正旺才對，怎么一觸即潰了呢,？能夠在五胡亂華之際一統(tǒng)北方,，前秦軍也絕不該是紙老虎！喊話就把幾十萬大軍喊敗了,，在中國戰(zhàn)爭史上是孤例,，絕無僅有，張飛喝斷當(dāng)陽橋那是傳說,，而淝水之戰(zhàn)卻是實實在在的歷史事件,，奠定了當(dāng)時的歷史格局。帶著這樣的疑問,，老苗翻了一些資料,。一翻不要緊，嚇了一跳,，這活生生就是一個口碑傳播的經(jīng)典極端案例�,�,！我們先從詐喊的人說起，這里面為首的人叫朱序,，東晉降將,，他是淝水之戰(zhàn)中被忽略的關(guān)鍵人物。這位牛人出身世家,，當(dāng)時頗有名望,，曾在東晉屢立戰(zhàn)功。前秦南下時,，在中線守襄陽,，在無援兵情況下，堅守一年后城破被俘,，苻堅以朱序守節(jié)，以他為度支尚書,，給予了高度的重視和尊重,。大戰(zhàn)前夕苻堅做了一個讓他悔斷腸子、不作就不會死的決定：派朱序前去勸降,。朱序怎么可能真的去勸降呢,？他跑晉軍那兒做策劃去了：這個讓秦軍后退，自己詐喊的計策就是“勸降”之際定的,。請注意“關(guān)鍵人物法則”：一方面朱序在秦晉雙方都受重視,，另一方面曾前往晉方勸降，再加上他的降將身份,，在秦軍看來,，朱序是最了解秦晉雙方情況的人，同時又是在雙方都有很高地位的人,。按照羅杰斯大師理論,，朱序既是內(nèi)行又是權(quán)威，以前有句話叫“毛主席一句頂萬句”,，毫無疑問,，在這里朱序就是那個一句頂萬句的人。當(dāng)然,，光靠著朱序的“一句頂萬句”還不能打敗秦軍,，要讓當(dāng)時連戰(zhàn)連捷的秦軍不戰(zhàn)自敗還需要一個合適的環(huán)境。用老苗翻過的一些資料來看,，從前去勸降到成功的詐喊“秦軍敗矣”,，朱序是做了很多功課的。首先是聯(lián)系了一些跟自己一樣的東晉降將,，讓他們跟著自己一起喊,，這在傳播上叫做“三人法則”,，朱序自己的權(quán)威效應(yīng)再加上群體效應(yīng)，威力大增,。其次,，這段時間，朱序在秦軍中兢兢業(yè)業(yè)的干著神話“北府軍”的工作,，大肆宣揚“北府軍”戰(zhàn)力彪猛,，陣容強大。 “八公山上草木皆兵”的故事,，不像是真的,，更像是朱序策劃的一次口碑傳播。久經(jīng)沙場的苻堅,，把草木看成兵的可能性本就極小,，即使看錯了，他也不可能在軍中散播“長他人志氣滅自己威風(fēng)”的動搖軍心言論,，事實上苻堅此時正躊躇滿志,，“投鞭斷流”，根本沒把東晉軍放在眼里,，派朱序去勸降完全就是強者對弱者的姿態(tài),。所以，“八公山上草木皆兵”應(yīng)該是朱序在軍中散播的流言,，用來煽動軍中的恐懼和不安情緒,。而大戰(zhàn)前夕，被朱序傳的神乎其神的“北府軍”以五千人馬奇襲前秦,，取得洛澗大捷,，殲敵一萬五千余人，雖然是一場規(guī)模不太大的戰(zhàn)斗,，但和朱序在軍中的傳播相互配合,，“不可戰(zhàn)勝的北府軍”對秦軍造成極大的震動，苻堅的人馬已經(jīng)開始軍心渙散,。前秦自身的一個因素同樣非常關(guān)鍵,，那就是軍隊人員構(gòu)成的問題。前秦的九十萬大軍是苻堅征服的北方各個民族組成,，本身凝聚力差,，相互之間溝通少，甚至有些語言都不通,，在節(jié)節(jié)勝利的時候,大家還能一致向前,，一旦遭遇險境，往往會各懷異志,，分崩離析,。所以才會在聞聽兵敗之際,，不管是否屬實立即四散逃命，攔都攔不住,。這為流言在軍中的傳播提供和最為適合的土壤,，是朱序草木皆兵之計能夠成功的關(guān)鍵環(huán)境誘因。從傳播角度看,，這是歷史上口頭傳播信息最成功的實例,，可能沒有之一。一整套的復(fù)雜信息在短時間內(nèi)通過口口相傳影響了九十萬大軍,，并使之徹底崩潰,，從而根本性影響了中國歷史進(jìn)程。即使今天這樣一個大眾通信發(fā)達(dá),、互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)和廣告耗資巨大的時代,，口頭傳播仍然是人們溝通的重要方式甚至是最重要的方式。有國外的營銷觀點認(rèn)為,，正是因為如今市場推廣活動鋪天蓋地,，口頭傳播的信息反倒成了唯一有說服力的辦法。這是一個充滿著誘惑和困惑的命題,，一方面人人都希望自己的產(chǎn)品或者品牌信息,，不投廣告,，少做推廣,，僅僅通過口口相傳就能家喻戶曉，人們對之趨之若鶩,，另一方面,，真正能夠做到口口相傳，影響深遠(yuǎn)的信息是少之又少,，只有極個別的信息在特定的條件下才能引起傳播浪潮,。想做到這點，跟朱序?qū)W學(xué)如何做一個關(guān)鍵人和制造口碑傳播的環(huán)境吧,。中秋佳節(jié),，推一送一，再補個小段子,。淝水之戰(zhàn)勝利后,，謝石謝玄把捷報飛傳給北府軍的真正老大——謝安。謝老大正在下棋,，看到戰(zhàn)報隨手放在旁邊,，繼續(xù)下棋，跟啥事沒有一樣,。跟他對弈的哥們憋不住了,，就急著問,，前方戰(zhàn)事咋樣了？全國人民都盼著呢,。謝安緩慢而平靜的說：“小兒郎已破敵”,，孩子們把秦軍打敗了。影響一個民族的關(guān)鍵戰(zhàn)役,，謝安就是這么信手拈來,，輕描淡寫，帥的不要不要的,，這就是典故——“紋枰談兵”,，盡得魏晉風(fēng)流。事實上,，客人一走,，謝老大激動的站都站不穩(wěn)了，過門檻時把鞋的齒也磕壞了,，但在人前一定要淡定,，無比淡定。這逼裝的,，老苗給滿分,！; 個人分類: 消費行為模式營銷|1873 次閱讀|2 個評論

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