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一個(gè)人干掉九十萬大軍的正確姿勢(shì): 熱度 2 老苗撕營(yíng)銷 2016-9-14 12:58; |導(dǎo)讀一個(gè)人究竟做了哪些事,，可以掃蕩前秦九十萬大軍,？草木皆兵的故事,，背后有怎樣的戰(zhàn)略玄機(jī),？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。什么樣的傳播方式,，才能真正有效的撬動(dòng)市場(chǎng),？又過節(jié)了,，老樣子,，給各位看官上點(diǎn)輕松愉快的，咱撕一下中國(guó)歷史上最奇葩的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)——淝水之戰(zhàn),。我們大部分人知道的淝水之戰(zhàn)是這樣的,。東晉初年,，強(qiáng)大的前秦統(tǒng)一了北方，有著雄才大略的苻堅(jiān)想把偏安東南一隅的東晉順手也干掉,，于是親率90萬大軍南下,。先在西線攻下益州，又在中線拿下襄陽,，此時(shí)的苻堅(jiān)躊躇滿志：“朕今有近百萬大軍,，兵多將廣，人多勢(shì)眾,，投鞭于江,，足斷其流�,！边@就是“投鞭斷流”的典故,。前秦的東線卻在拿下壽縣后，遇到了謝石謝玄八萬北府軍的阻擊,，兩支隊(duì)伍隔肥水對(duì)峙,。謝石派使者到前秦軍隊(duì)使激將法：咱們這么隔岸對(duì)壘，這是要打持久戰(zhàn)啊,。有本事你往后退退,，我們過了江跟你決戰(zhàn)，你敢不敢,？苻堅(jiān)當(dāng)然能看穿其中的把戲,，但他打的卻是另外打算盤：將計(jì)就計(jì)，半渡而擊,，等你過江過一半我就開始揍你,。于是這倒霉催的哥們同意了。天算不如人算,，就在前秦軍后退,，東晉軍先頭部隊(duì)八千人剛剛渡過江的時(shí)候，前秦軍中有人喊：秦兵敗了,！秦兵敗了,！不可思議的是，秦兵居然就真的信了,，然后一窩蜂奪路而逃,，苻堅(jiān)的弟弟符融在前方想去制止，結(jié)果連戰(zhàn)馬都被亂兵沖倒了,，人也被趕上的晉軍所殺,。九十萬大軍還沒正式交戰(zhàn)就成了潰軍，一路狂奔了上千里,，聽到風(fēng)聲鶴唳都以為是晉軍追來,，前秦人馬相踏而死,，漫山遍野，尸體充塞大河,，成了投“尸”斷流,。苻堅(jiān)本人也身負(fù)箭傷，逃回洛陽后,，人馬僅剩十余萬,。隨后前秦土崩瓦解，北方少數(shù)民族政權(quán)無力南侵,，漢人政權(quán)在中國(guó)歷史上第一次面臨的覆滅危險(xiǎn),，就這樣解除了。老苗以前對(duì)此有很大疑問：軍隊(duì)是個(gè)特殊的群體,，強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律性,、“行動(dòng)聽指揮”，為什么僅僅有人詐喊就產(chǎn)生大潰�,�,？苻堅(jiān)同學(xué)正志得意滿，攜一統(tǒng)北方之威連戰(zhàn)連捷,，按說士氣正旺才對(duì),，怎么一觸即潰了呢？能夠在五胡亂華之際一統(tǒng)北方,，前秦軍也絕不該是紙老虎,！喊話就把幾十萬大軍喊敗了，在中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上是孤例,，絕無僅有,，張飛喝斷當(dāng)陽橋那是傳說，而淝水之戰(zhàn)卻是實(shí)實(shí)在在的歷史事件,，奠定了當(dāng)時(shí)的歷史格局,。帶著這樣的疑問，老苗翻了一些資料,。一翻不要緊,，嚇了一跳，這活生生就是一個(gè)口碑傳播的經(jīng)典極端案例�,�,！我們先從詐喊的人說起，這里面為首的人叫朱序,，東晉降將,，他是淝水之戰(zhàn)中被忽略的關(guān)鍵人物。這位牛人出身世家，當(dāng)時(shí)頗有名望,，曾在東晉屢立戰(zhàn)功,。前秦南下時(shí),，在中線守襄陽,，在無援兵情況下，堅(jiān)守一年后城破被俘,，苻堅(jiān)以朱序守節(jié),，以他為度支尚書，給予了高度的重視和尊重,。大戰(zhàn)前夕苻堅(jiān)做了一個(gè)讓他悔斷腸子,、不作就不會(huì)死的決定：派朱序前去勸降。朱序怎么可能真的去勸降呢,？他跑晉軍那兒做策劃去了：這個(gè)讓秦軍后退,，自己詐喊的計(jì)策就是“勸降”之際定的。請(qǐng)注意“關(guān)鍵人物法則”：一方面朱序在秦晉雙方都受重視,，另一方面曾前往晉方勸降,，再加上他的降將身份，在秦軍看來,，朱序是最了解秦晉雙方情況的人,，同時(shí)又是在雙方都有很高地位的人。按照羅杰斯大師理論,，朱序既是內(nèi)行又是權(quán)威,，以前有句話叫“毛主席一句頂萬句”，毫無疑問,，在這里朱序就是那個(gè)一句頂萬句的人,。當(dāng)然，光靠著朱序的“一句頂萬句”還不能打敗秦軍,，要讓當(dāng)時(shí)連戰(zhàn)連捷的秦軍不戰(zhàn)自敗還需要一個(gè)合適的環(huán)境,。用老苗翻過的一些資料來看，從前去勸降到成功的詐喊“秦軍敗矣”,，朱序是做了很多功課的,。首先是聯(lián)系了一些跟自己一樣的東晉降將，讓他們跟著自己一起喊,，這在傳播上叫做“三人法則”,，朱序自己的權(quán)威效應(yīng)再加上群體效應(yīng)，威力大增,。其次,，這段時(shí)間，朱序在秦軍中兢兢業(yè)業(yè)的干著神話“北府軍”的工作,，大肆宣揚(yáng)“北府軍”戰(zhàn)力彪猛,，陣容強(qiáng)大,。 “八公山上草木皆兵”的故事，不像是真的,，更像是朱序策劃的一次口碑傳播,。久經(jīng)沙場(chǎng)的苻堅(jiān)，把草木看成兵的可能性本就極小,，即使看錯(cuò)了,，他也不可能在軍中散播“長(zhǎng)他人志氣滅自己威風(fēng)”的動(dòng)搖軍心言論，事實(shí)上苻堅(jiān)此時(shí)正躊躇滿志,，“投鞭斷流”,，根本沒把東晉軍放在眼里，派朱序去勸降完全就是強(qiáng)者對(duì)弱者的姿態(tài),。所以,，“八公山上草木皆兵”應(yīng)該是朱序在軍中散播的流言，用來煽動(dòng)軍中的恐懼和不安情緒,。而大戰(zhàn)前夕,，被朱序傳的神乎其神的“北府軍”以五千人馬奇襲前秦，取得洛澗大捷,，殲敵一萬五千余人,，雖然是一場(chǎng)規(guī)模不太大的戰(zhàn)斗，但和朱序在軍中的傳播相互配合,，“不可戰(zhàn)勝的北府軍”對(duì)秦軍造成極大的震動(dòng),，苻堅(jiān)的人馬已經(jīng)開始軍心渙散。前秦自身的一個(gè)因素同樣非常關(guān)鍵,，那就是軍隊(duì)人員構(gòu)成的問題,。前秦的九十萬大軍是苻堅(jiān)征服的北方各個(gè)民族組成，本身凝聚力差,，相互之間溝通少,，甚至有些語言都不通，在節(jié)節(jié)勝利的時(shí)候,大家還能一致向前,，一旦遭遇險(xiǎn)境,，往往會(huì)各懷異志，分崩離析,。所以才會(huì)在聞聽兵敗之際,，不管是否屬實(shí)立即四散逃命，攔都攔不住,。這為流言在軍中的傳播提供和最為適合的土壤,，是朱序草木皆兵之計(jì)能夠成功的關(guān)鍵環(huán)境誘因。從傳播角度看，這是歷史上口頭傳播信息最成功的實(shí)例,，可能沒有之一,。一整套的復(fù)雜信息在短時(shí)間內(nèi)通過口口相傳影響了九十萬大軍，并使之徹底崩潰,，從而根本性影響了中國(guó)歷史進(jìn)程,。即使今天這樣一個(gè)大眾通信發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)和廣告耗資巨大的時(shí)代,，口頭傳播仍然是人們溝通的重要方式甚至是最重要的方式,。有國(guó)外的營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為,，正是因?yàn)槿缃袷袌?chǎng)推廣活動(dòng)鋪天蓋地,，口頭傳播的信息反倒成了唯一有說服力的辦法。這是一個(gè)充滿著誘惑和困惑的命題,，一方面人人都希望自己的產(chǎn)品或者品牌信息,，不投廣告，少做推廣,，僅僅通過口口相傳就能家喻戶曉,，人們對(duì)之趨之若鶩，另一方面,，真正能夠做到口口相傳,，影響深遠(yuǎn)的信息是少之又少，只有極個(gè)別的信息在特定的條件下才能引起傳播浪潮,。想做到這點(diǎn),，跟朱序?qū)W學(xué)如何做一個(gè)關(guān)鍵人和制造口碑傳播的環(huán)境吧。中秋佳節(jié),，推一送一,，再補(bǔ)個(gè)小段子。淝水之戰(zhàn)勝利后,，謝石謝玄把捷報(bào)飛傳給北府軍的真正老大——謝安,。謝老大正在下棋，看到戰(zhàn)報(bào)隨手放在旁邊,，繼續(xù)下棋,，跟啥事沒有一樣。跟他對(duì)弈的哥們憋不住了,，就急著問,，前方戰(zhàn)事咋樣了？全國(guó)人民都盼著呢,。謝安緩慢而平靜的說：“小兒郎已破敵”,，孩子們把秦軍打敗了。影響一個(gè)民族的關(guān)鍵戰(zhàn)役，謝安就是這么信手拈來,，輕描淡寫,，帥的不要不要的，這就是典故——“紋枰談兵”,，盡得魏晉風(fēng)流,。事實(shí)上，客人一走,，謝老大激動(dòng)的站都站不穩(wěn)了,，過門檻時(shí)把鞋的齒也磕壞了，但在人前一定要淡定,，無比淡定,。這逼裝的，老苗給滿分,！; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|1873 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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