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握有一手好牌的商業(yè)WiFi,，能否成為萬物互聯(lián)的“入口”？: 策劃人李星 2016-9-16 15:27; 在固定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，入口是瀏覽器的導(dǎo)航站以及搜索欄,，打下百度的輝煌；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，被稱之為入口有 App store （應(yīng)用的入口）和微信（社交和自媒體的入口）,，他們是助推了蘋果和騰訊分別成為全球、亞洲估值最大的公司。伴隨人們上網(wǎng)時(shí)間越來越長(zhǎng),，流量費(fèi)反超通話費(fèi)開支,，大家都希望連 WiFi 上網(wǎng)， WiFi 甚至被當(dāng)做生理需求,。在進(jìn)店消費(fèi)中,， WiFi 已成為招攬人氣的標(biāo)配。但 WiFi 目前還不能稱之為入口,，要成為入口必須符合兩個(gè)條件：一是不可替代,、跨不過去,；二是商業(yè)價(jià)值大,、潛力無限。很多人即使不安裝任何 WiFi 的 App 產(chǎn)品,，一樣可以連上網(wǎng)（該連上總能連上,，連不上的裝了也連不上）。 WiFi 產(chǎn)業(yè)化并不樂觀,，據(jù)艾瑞咨詢《 2015 年中國商業(yè) WiFi 行業(yè)研究報(bào)告》報(bào)告統(tǒng)計(jì),， 2014 年商業(yè) WiFi 的市場(chǎng)規(guī)模僅為 3.6 億元、 2015 年為 7.4 億元（這數(shù)字不好拿出來講故事,，卻是行業(yè)內(nèi)引用較多一份報(bào)告）,。這其中的落差令人反思。一,、絕大多數(shù)商業(yè) WiFi 公司靠廣告費(fèi)支撐移動(dòng),、聯(lián)通、電信等三大基礎(chǔ)運(yùn)營商在一些機(jī)場(chǎng),、高鐵等人流量大的區(qū)域,，會(huì)有一些 Wlan 布點(diǎn)，但杯水車薪,，且與流量費(fèi)營收模式有直接利益沖突,，所以改善 WiFi 熱點(diǎn)只能寄希望于商業(yè) WiFi 創(chuàng)業(yè)者。 WiFi 創(chuàng)業(yè)者都投入線下布置 AP （ Access point ,，無線訪問設(shè)備）等硬件,，每一個(gè)成本約 4000 元。要成為 WiFi 間接的運(yùn)營商還須花錢采購三大運(yùn)營商的流量,，并開放出來給用戶免費(fèi)使用,。但 WiFi 創(chuàng)業(yè)者的好處也非常明顯：有 WiFi 的地方，就有人蹭網(wǎng),，只有熱點(diǎn)能夠覆蓋到,，自然會(huì)有用戶涌入；在各大應(yīng)用市場(chǎng),，各種 WiFiApp 下載量高的驚人,，被卸載的概率低,。因而， WiFi 創(chuàng)業(yè)者手握著 TMT 創(chuàng)業(yè)者都需要的流量資源和用戶數(shù)據(jù),。解決流量來源的第一種辦法是 WiFi 萬能鑰匙讓用戶把熱點(diǎn)的密碼分享出來再閑置時(shí)供他人使用,，曾經(jīng)一度 WiFi 萬能鑰匙的 App 活躍人數(shù)僅次于微信和手 Q 。 WiFi 萬能鑰匙的盈利模式比較典型,，如今處在其 App 中心的“連尚·發(fā)現(xiàn)”（其公司名稱為“連尚網(wǎng)絡(luò)”）版塊很像是一個(gè)內(nèi)置的導(dǎo)航網(wǎng)站,，買車、二手,、招聘等直接跳轉(zhuǎn)到 58 ,；特賣頻道導(dǎo)給了 1 號(hào)店；其他推薦,、娛樂,、新聞和今日頭條比較相似也是市民化，圖文內(nèi)容無一例外都是鏈接廣告,，此外,，在安卓版中還推廣游戲、陪聊,、視頻等 App ,。另一種流量來源辦法是 360 免費(fèi) WiFi 把 PC 端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建為熱點(diǎn)供手機(jī)在室內(nèi)使用，比較受受上班族歡迎,。 360WiFi 除硬件銷售外,，在 App 中主要也是靠廣告盈利，每條圖文內(nèi)容都會(huì)自動(dòng)彈出不一樣的 App 的下載鏈接,，還有“直播”頻道為花椒直播的鏈接（肥水不流外人田）,。在今年 6 月宣布獲得 3 億元 B 輪融資的 16WiF 主打是公交車聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，其 App 上網(wǎng)接入的是 UC 瀏覽器,，隨著 UC 轉(zhuǎn)型做內(nèi)容把下拉版塊都給了 UC 頭條,，等于幫助 16WiFi 補(bǔ)齊內(nèi)容短板，當(dāng)然這也意味著廣告主有多家變?yōu)楠?dú)家,。流量廣告變現(xiàn)模式成為商業(yè) WiFi 創(chuàng)業(yè)者克服硬件,、流量購買等重資產(chǎn)投入的主流盈利模式。但是用戶瀏覽資訊一般會(huì)選擇更為專業(yè)的媒體平臺(tái),，廣告模式并不長(zhǎng)久,，還制約了 WiFi 發(fā)揮“入口”價(jià)值。二,、除了打廣告,，商業(yè) WiFi 公司還有哪些模式？此前有百度朋友辭職 K12 互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)，策劃人李星（微信號(hào)： lixingo2o ）建議他與 WiFi 廠商合作為工廠,、城中村的工薪階級(jí)的子弟先解決連網(wǎng)難題,，以墊付網(wǎng)費(fèi)而非補(bǔ)貼形式長(zhǎng)期占據(jù)獲客入口，結(jié)果證明效果非常的好,。很多商業(yè) WiFi 創(chuàng)業(yè)者在得到廣告的補(bǔ)給之后,，也逐漸開始爆發(fā)其“連接”的優(yōu)勢(shì)，覆蓋更多用戶和商戶,，從而逐步擺脫廣告模式,，探尋了很多互聯(lián)網(wǎng) + 的新路徑，是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的合作伙伴,。模式一,、與 O2O 服務(wù)商結(jié)盟： WiFi 萬能鑰匙試圖通過精準(zhǔn)熱點(diǎn)坐標(biāo)和用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)來與餐飲、酒店,、 SPA 等本地化 O2O 服務(wù)商結(jié)盟,，為用戶推送精準(zhǔn)的消費(fèi),；新美大,、攜程、百度糯米等巨頭也增加新的異業(yè)合作渠道,。模式二,、為線下商戶免費(fèi)提供路由器：百米生活為商戶比如餐飲店搭建搭建一個(gè)線上銷售平臺(tái)，還為商戶開發(fā)一個(gè)移動(dòng)端的 SaaS 平臺(tái)“百米掌柜”,，類似于做整合商戶資源做 O2O 平臺(tái),。模式三、為工廠,、園區(qū)提供免費(fèi) WiFi 接口：我國大約有 2 億農(nóng)民工上網(wǎng)需求并沒有釋放,，大多是集群居住，像富士康這樣的大工廠員工免費(fèi)上網(wǎng),，可以極大豐富精神生活,，也是一個(gè)黏性極強(qiáng)的入口。阿星之前聽一個(gè)“買賣寶”聯(lián)合創(chuàng)始人講過他們最開始移動(dòng)電商時(shí)地推就是直接為工廠,、園區(qū)搭建搭建免費(fèi) WiFi ,，上網(wǎng)打來的第一個(gè)界面就是他們商城的購物頁面。目前主打藍(lán)領(lǐng)上網(wǎng)的 WiFi 創(chuàng)業(yè)者有寰創(chuàng),、 MagicWiFi （檸檬網(wǎng)聯(lián)）,、全民尚網(wǎng)等等。模式四,、成為市政的基礎(chǔ)設(shè)施：政府提倡“互聯(lián)網(wǎng) + ”行動(dòng)的同時(shí),，敞開了一個(gè)體量龐大的 B2G （政府采購）市場(chǎng)。據(jù)猛科技調(diào)查，近年來地方政府以及學(xué)校,、醫(yī)院等事業(yè)單位建設(shè) WiFi 熱點(diǎn)對(duì)外公開招標(biāo)逐年上升,。目前有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把路燈與 WiFi 相結(jié)合，可以嵌入電子攝像頭,、紅外傳感器等提供市政服務(wù),。模式五、走企業(yè)服務(wù)（ To B ）路線：此前媒體也曾曝光公共 WiFi 泄露用戶數(shù)據(jù)隱患問題,，銀行,、國企、互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì) WiFi 的安全級(jí)別要求較嚴(yán)格,，衍生出了新的市場(chǎng)需求,。比如 extends 的做法是進(jìn)行用戶下載安全證書進(jìn)行身份驗(yàn)證，并成為企業(yè)級(jí)云服務(wù)商,。三,、商業(yè) WiFi 做物聯(lián)網(wǎng)入口，還有沒有戲,？ “ 物聯(lián)網(wǎng)”的舊瓶能裝下很多新的概念,，智慧家居、智慧社區(qū),、智慧城市,，以及最新智能硬件、人工智能都與物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián),。按照物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”的思路,，目前連上網(wǎng)的物體不足 1% ，落地的切入點(diǎn)遲遲沒有找到,，而商業(yè) WiFi 的天職是連網(wǎng),，理所當(dāng)然會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)的排頭兵。智慧社區(qū)很多社區(qū) O2O 創(chuàng)業(yè)者都在探索一個(gè)領(lǐng)域,，包括智能門禁,、智能停車、智能安防監(jiān)控,、物業(yè)管理系統(tǒng)（ PMS ）,、社區(qū) O2O 到家服務(wù)等多個(gè)維度。商業(yè) WiFi 公司的工程師可以很輕松把無線設(shè)備,、門禁,、水電、探針,、其他傳感器等連接,；通過 App 中可以一鍵開門,，通過手機(jī)進(jìn)行可視化監(jiān)控。除了打通連網(wǎng)關(guān)節(jié)以外,，還需要一整套的解決方案,。筆者留意到國內(nèi)智能鎖如果加、云柚,、丁盯等智能鎖團(tuán)隊(duì)主攻酒店,、公寓的連接解決方案，盡管不屬于 WiFi 運(yùn)營商,， WiFi 的連網(wǎng)布點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)門鎖智能化管理的前提,。“小九”等通過聲波,、攝像頭,、路由器等智能硬件疊加，為商戶提供用戶在線下手機(jī)簽到廣告平臺(tái),。特斯聯(lián)為物業(yè)公司提供智能門禁為切入點(diǎn),，提供智慧停車、安防,、智能門鎖,、繳費(fèi)、物業(yè)服務(wù)等智慧社區(qū)服務(wù)等等,。筆者認(rèn)為,，商業(yè) WiFi 要想從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，在本地化 O2O ,、藍(lán)領(lǐng)人群、工廠,、公寓,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)級(jí)用戶,、社區(qū),、公寓等方面的“互聯(lián)網(wǎng) + ”才剛剛開始，商業(yè) WiFi 從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施依然大有可為,。而能否成為“入口”,，商業(yè) WiFi 團(tuán)隊(duì)能否鋪設(shè)更多熱點(diǎn)、融到更多錢,、又以開放思維走出廣告流量變現(xiàn)的樊籬,，成為連接各種業(yè)態(tài)和服務(wù)的開路先鋒，依然充滿諸多變數(shù)和挑戰(zhàn),。作者：李星（微信即 QQ1598145405 ）,，策劃人,，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，公眾號(hào) lixin go2o; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|875 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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