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怎樣沒有銷售也能成交,？: 王樂樂-山東 2014-12-17 09:12; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！這段時間,，樂樂一直在講營銷，其實真正的營銷是門藝術(shù),！什么叫做藝術(shù),？如果你去看表演，看到一個很漂亮的女孩子在舞臺上面跳舞,，那么說明這個女孩子跳的不夠好,！因為如果她跳得足夠好的時候，你不會注意到她是不是漂亮,！藝術(shù)的意思是讓人能夠忽略它的表演者,，而專注于藝術(shù)形態(tài)本身！營銷也是一樣,，真正好的營銷你不會感覺到它的存在,，它是躲在背后的，一切都是自然而然發(fā)生,！長久以來,，很多人都被誤導(dǎo)，認為只有銷售才能成交,，甚至不得不采取那種強力銷售,、高壓銷售！其實,，就像樂樂剛才說的一樣,，這是大錯特錯的！你應(yīng)該考慮的是如何讓自己的銷售變得毫無痕跡,，讓成交變得非常自然,！就好像2500年前孫子所說的：“不戰(zhàn)而屈人之兵”！你也許要問了：這可能實現(xiàn)嗎,？當然,，其實客戶和你我一樣，都有沒有實現(xiàn)的目標,，都有渴望實現(xiàn)的夢想,。如果有人能告訴我們?nèi)绾文芤徊揭徊降膶崿F(xiàn)目標，我們就會采取行動,，而一旦有人幫助我們采取最初的行動,，我們就會堅持下去直到實現(xiàn)夢想,！正是在這個基礎(chǔ)上，我的師傅總結(jié)出一套無銷售成交方程式,！非常簡單的5個步驟：第一步你要鎖定自己的目標客戶,！因為不同的目標客戶，他們的夢想是完全不同的,，不同的生活背景和經(jīng)歷,，因此他們有著不同的需求，所以鎖定客戶是營銷的起點,，非常重要,！第二步，你要明確他們需要實現(xiàn)的目標和夢想,，幫助他們實現(xiàn)目標是我們的目的,，因此你必須能夠明確這些目標，并且最好還要從客戶那里得到正面的反饋,，是的,，這就是我要實現(xiàn)的目標！第三步,，你要把他們的目標細化成一個一個可以量化的里程碑,，很多人都有夢想，但是這種夢想是模模糊糊的,，沒辦法用語言描述的,，更談不上能夠量化！如果你能幫他們量化每一個環(huán)節(jié),，展示給他們看,，讓他們認識到經(jīng)過這些里程碑就能實現(xiàn)夢想，那么意義是巨大的,！第四步,，要免費讓他們在心里感覺到他能完成前三個里程碑。這里面有兩個核心,，一個是免費,，就是在你的第一次成交之前，你需要通過免費的教育,，免費的贈品讓他們獲得價值,，提高他們對你的信任，另一個是要讓客戶認識到他能夠獨立完成前三個里程碑,，這是非常重要的,！因為客戶在追求自己夢想的時候往往是缺乏自信的，如果在開始你能陪著他開始,，能夠觸發(fā)他們心底的自信,，讓他認識到：這個我能做到,，那個我能做到的時候，他就會更有動力采取行動,！如果有10步目標,，你陪他走得越遠，下一步就越值錢,，如果你陪他走了1步，讓他買第2步可能有難度,，但是如果你陪他走了3步,，讓他買第4步，就沒有問題,！因為他已經(jīng)開始行動了,！第五步，告訴客戶購買產(chǎn)品能幫助他實現(xiàn)的終極目標,。很多人在這一步犯了錯誤,！他們把成交變得非常的麻煩，其實我們應(yīng)該很容易的讓客戶在這一步能夠?qū)崿F(xiàn)購買,，比如說支付方式,，配送方式等等！關(guān)于這個公式,，樂樂準備了一個非常精彩的例子,！克亞老師在3年前的一次互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上，做了一個實驗,，想要做一個無銷售成交,，所以在分享之前讓所有人承諾，不論最后多么心動都不要購買,，大家很奇怪,，說那就承諾唄，一定不會購買,，但是最后,，大概有30%的人一定要購買！那么克亞老師究竟分享了什么呢,？他上來就說網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非常簡單,，第一個要決定什么樣的市場，市場有很多種,，三大標準告訴你這個市場有未來,，這是第一步，如果選錯了市場,，其他都沒有希望了,！第二市場選對了,，怎么才能得到產(chǎn)品，其實自己去生產(chǎn)產(chǎn)品的人很笨,，市場上有很多產(chǎn)品可以免費拿到,！第三步你必須搭建一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站非常非常的簡單,，就是要實現(xiàn)銷售,，不要去整花里胡哨的東西！第四步你必須把流量導(dǎo)進來,！在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就這么簡單,！最后他說，我剛好做了一個研究,，研究了36個不同的行業(yè),，每個行業(yè)大概有3款不同的產(chǎn)品，我把產(chǎn)品都做好了,，包裝好了,，網(wǎng)頁的模版都做好了，一放就可以,，然后百度的流量,，關(guān)鍵詞我都做好了，投多少錢,，怎么進來都已經(jīng)完成了,，做了一個套裝，2000塊錢一個,，每一次只能賣3個,，你們誰想要？結(jié)果很多人想要,！營銷就是給對方實現(xiàn)一個目標,，但是你得把目標給他描述好！很多人不知道怎么描繪這個藍圖,，其實你的產(chǎn)品走進客戶的生活,，家庭和公司之后，他一定會發(fā)生一些變化,，如果沒有變化,，沒有人會購買，但是這個變化得是他想要的變化,！所以你得給他描繪出來,！不僅描繪出來，我們需要能讓他形成12345不同的步驟，有樓梯,，他采取的行動就大多了,！不僅有目標，還要有實現(xiàn)這個目標的步驟,，沒有這個步驟,，別人就不會采取行動！; 1453 次閱讀|0 個評論

如何獲得理想中的生活,？: 王樂樂-山東 2014-12-16 09:35; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！這兩天一直在看書,，今天就給大家來點剛燉好的雞湯！^_^ 深夜加油站遇見蘇格拉底（Breakfast with Socrates:The Philosophy of Everyday Life）一書中,，提到Annie Dilard 說過的一句話：“我們怎么過一天，就怎么過一生,�,！比绻悴幌胱约旱囊簧恢敝貜�(fù)今天，那么最好從當下開始改變,！作為創(chuàng)意大軍中的一員,，樂樂一直非常欣賞一位前輩的作品，李欣頻老師,！她是臺灣著名的“文案天后”,，更是臺灣知名書店品牌“誠品書店”的御用文案，處理文字的功底由此可見一般,。在欣頻老師的文字中你總是能夠感受到一股濃濃的生活的質(zhì)感,，沒有那種堆砌感，有的只是對于生活感悟的自然流淌,！有人說寫作很難,，尤其是面對一種空白的紙，空白的WORD文檔,，怎么才能填充動人的文字！其實樂樂一直有一個觀點：落筆是文案的最后一步,！在此之前,，你需要豐富的人生閱歷和素材，這些東西不是一蹴而就的,，需要時間的沉淀,，需要生命的厚實！否則，即使你使用了所有的技巧,，落在紙上的都是空洞的文字,！這樣的原則不僅適用于小說，散文那種欣賞性的作品,，同樣適用于商業(yè)文案,！至于想要獲得這樣的人生經(jīng)歷，也并不復(fù)雜,，只需要你有“改變”的勇氣,！首先從現(xiàn)在開始，做你喜歡的事,，而不是麻木地生活,！有多少人現(xiàn)在做的是你真正喜歡的？答案估計少得讓人吃驚……這正是你人生沒有熱情的原因,。這樣過個三五年,，三五十年，你會發(fā)現(xiàn)自己一無所有,，回頭望去,，甚至不知道自己都干過什么！李欣頻這樣說過： “我不覺得人要為工作付出人生所有的時間,�,！� “創(chuàng)作對我來說，其實是一種發(fā)泄,，也是一種分享,，不是工作，如果是工作,，我就不會去做” “我做每一件事情,，都是我喜歡的事,�,！� “我真的不能忍受幾點到什么地方、做什么事情,、固定交什么東西,，我要去旅行還要請假，我的生命為什么要跟別人請假,？” 樂樂最喜歡最后一句：我的生命為什么要跟別人請假,！或許你會疑問：我也想做自己喜歡的事，但是怎么生存,？如何獲得收入,？其實，做喜歡做的事情和獲得豐厚的收入，根本沒有沖突,，如果你能把喜歡的事情做好,，那么資源就會自然而然地靠近你，收入就會自然帶進,。從現(xiàn)在開始,，你必須有這樣一種觀點：不是一定要上班才能維持生活的。去做你喜歡做的事情,，生活就會變得很棒,！因為對于喜歡的事情你會有熱情，會像一塊大海綿一樣不斷吸收,，不斷讓自己變得更加專業(yè)……在這個時代,，已經(jīng)沒有通俗意義上的全才了，適應(yīng)時代的只有某一個領(lǐng)域的專家,！然后計劃幫自己建一個別人拿不走的身份,！有很多人設(shè)立的目標是幾年之內(nèi)升到主任，幾年之后當上主管,，然后是老板……但這些名頭都是別人可以隨時取代你的身份,，只要別人比你強，關(guān)系比你好,，或者公司重整解散，你的位子就會瞬間消失,。所以要建立自己的風格和專業(yè),，把自己當成一項事業(yè)、當成個人品牌在經(jīng)營,，創(chuàng)造自己名字的價值,，幫自己建一個別人拿不走的身份，而不是社會價值下的職位,。至于將來你是哪個公司的主管,、哪家企業(yè)的老板其實都不重要，因為別人認的是你的專業(yè),、你的風格,、你的名字，即使有一天你沒有工作了,，別人仍然認可你的能力,，到時候你想轉(zhuǎn)換到哪個跑到都不難，這就是拿不走的身份,，因為專業(yè)能力永遠跟著你走,，但頭銜不會是一輩子不變的。你還需要行動，構(gòu)建實現(xiàn)夢想的階梯——短,、中、長期的計劃,！有了這樣的夢想,，要做的就是尋找實現(xiàn)夢想的方法和階梯！所以,，你需要計劃,，你必須觀照你的夢想，制定一個月的短期計劃,、一年的中期計劃以及三年的長期計劃,，充實和開發(fā)自己，有恒心地按部就班地執(zhí)行這些計劃,，而不是空泛的幻想,。欣頻老師講過一個“歌手的故事”，里面就提到：他為了要完成在五年后有一張受歡迎的唱片在市場上發(fā)行,，所以倒推進度,，應(yīng)該是第四年一定要跟唱片公司簽約，第三年要有一個完整的作品,，第二年要有很棒的作品開始錄音，第一年就要把準備錄音的作品編好曲,，第六個月要把沒完成的作品修飾好,，第一個月就是要把目前的幾首曲子完工，第一個禮拜就要排出要修改曲子的清單,。 “夢想如果沒有拿梯子一步一步登上去,，就永遠只是可望而不可及的空中樓閣，一點意義也沒有,！” 沒有人生下來就擁有理想中的生活,，能做到的，全憑自己的選擇和努力,，否則就只有羨慕的份兒,！; 1296 次閱讀|0 個評論

別墮落，你沒資格,！: 熱度 1 國際連鎖協(xié)會 2014-5-20 13:40; 是不是經(jīng)常迷茫,，是不是學(xué)會了頹廢，是不是缺少目標無所適事,，警告你,，別墮落,，你沒資格！你生來就不是豪門,，沒有王子公主的命就別學(xué)王子公主才能的病,。人家有時間、金錢去仰望天空,、去抑郁彷徨,。你沒有，你必須奮斗,，你生來就背負這家庭,、生活的重擔,！別把時間都浪費在埋怨,、牢騷上。沒有人對不起你,；別把自己看得跟故事里的男女主角似的，人家天生漂亮,、天性善良,，你呢？你能夠給自己的優(yōu)勢就是能力,，然而,，如果你一味的頹廢，就連這最后的機會都會喪失,，成為一無是處的廢物,！不論你是籠罩在失望陰影下的大學(xué)生，還是很不順心的工作者,，你都得找到自己的信心，然后去努力,，否則,，就認命吧，一輩子渾渾噩噩,，無所作為,，別怪別人都鄙視你，瞧不起你,，因為你活該,！所以，你今天起要么努力追逐夢想,，要么就做別人腳底的泥巴,，云泥之別,，不過如此，千萬別墮落,，你沒資格,！你需要看清，你的失敗究竟是因為沒有伯樂還是你自己沒能力,。愛自己的最好方式就是努力奮斗讓自己優(yōu)秀起來,，如果你再頹廢，別郁悶沒有知己,、找不到真愛,。因為連你自己都不愛自己，還妄想別人愛你么,？試問,，你有什么值得愛,你配么？往往一個人在乎的不是金錢而是一顆奮斗的心,！醒悟吧,！別再墮落了！難過了,，不要告訴別人，別人永遠都不可能明白在你的立場上的感受,。難過了,，靜靜的蹲下來抱著自己，讓眼淚盡情的灑落,。難過了,，拿著鏡子看看此刻的自己，讓真實浮現(xiàn)眼前,。難過了,，默默的將自己隱藏起來，讓空虛掩蓋一切,。難過了,，閉眼傾聽周圍的聲音，讓自己沉浸在喧囂中,。難過了,，不必告訴別人，自己的悲傷何必要別人也承擔呢,。難過了,，可以假裝快樂，和別人一起興奮時就能遺忘自己,。難過了,，仍然安慰別的傷心者,，你會發(fā)現(xiàn)自己也在收益，當局者迷而已,。難過了,，聽音樂，就讓音樂把它帶走,。有誰不曾難過,，有誰還會記得，過去的不在重來,，又何必去苦想,？忘掉.... 用微笑宣泄悲傷！; 528 次閱讀|0 個評論

中國人十年內(nèi)就會后悔的10件事: 熱度 1 國際連鎖協(xié)會 2013-11-18 15:19; 用電腦的讀者都知道,，當你在鍵盤上同時按下 “Ctrl”“Z” 兩個鍵的時候,，就會撤銷電腦上一步的操作。常言說,， “ 世上沒有賣后悔藥的 ” ,，但上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，各類名為 “ 后悔藥 ” 的產(chǎn)品網(wǎng)上熱銷,。一瓶售價 9.9 元的 “ 后悔藥 ” ,，一個月的銷售為 421 瓶。世界上真的有賣后悔藥的嗎,？據(jù)了解,，所謂的 “ 后悔藥 ” 里裝的其實是一些彩色糖豆。買過的人說,，大家就是想通過這個節(jié)日舒緩一下壓力,。 “ 要是 …… 就好了 ” 這絕對是最悲催的一個句型。下面是你絕對會后悔的 10 個選擇,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會來和大家一起看看該如何避免它們,。 1 、為了取悅他人戴著面具生活如果你總是戴著面具面對世界,，總有一天面具下會是一個空殼,。因為當你花了太多時間專注于他人對你的看法，或者其他人希望你成為怎樣的人,，你最終會忘記你到底是誰。所以不要害怕他人的評判,，你的心里很清楚你是誰,，哪些才是你真實的一面。你沒有必要為了取悅他人而追求完美,。用你克服不完美的方式來打動別人,。 2 ,、讓別人來打造你的夢想人生最大的挑戰(zhàn)在于發(fā)現(xiàn)你是誰；而第二大的挑戰(zhàn)就是樂于接受你所發(fā)現(xiàn)的東西,。很重要的一點在于你做出的決定能忠實于自己的目標和夢想,。你周圍是否有些人不同意你的決定呢？很好,。這意味著你正堅定立場,，走自己的路。有時你所做的事情在別人看來很瘋狂,，但當你興奮地投入其中甚至忘記了時間,，那時你就會知道，你正在做一件對的事,。 3 ,、和負面情緒的人為伴別讓那些態(tài)度消極的人左右你，別讓他們接近你,。如果你不給他們機會,，他們就無法對你帶來影響。你要記住,，和這些負面情緒的人為伴并不是一種義務(wù),，只是在于你的選擇。這樣你就會親近那些有同情心的人,，遠離那些憤怒的人,；親近那些寬容的人，遠離那些貪婪的人,；親近那些有耐心的人,，遠離那些焦躁的人。 4 ,、自私任性充滿善行和美好品質(zhì)的一生是一個人最好的墓碑,。那些你所激勵過而且與他們分享了你的愛的人，即使你已經(jīng)離開這個世界很久,，也會記得你所給予他們的,。把你的名字刻在他們心中，而不是石頭上,。你為自己做的事情會隨著你的離世一起消亡,；而你為他人和這個世界做的事情會長存。 5 ,、拒絕改變和成長如果你想了解自己的過去,，就看看你目前的狀況。如果你想了解你的未來,，就看看你目前的行動,。你應(yīng)該放下過去,，為新的生活努力；過去已經(jīng)過去,，永遠不可能再回來,。如果你現(xiàn)在能正確意識到這一點，并且為之而努力,，你一定會獲得長久的成功,。 6 、遇到困難輕言放棄并沒有失敗,，只有失敗的結(jié)果,。即使事情并不如你所愿，也不要灰心或者放棄,�,？偨Y(jié)教訓(xùn)，繼續(xù)前進,。那些一步一個腳印繼續(xù)前進的人也會贏得最終的勝利,。因為早在最終的勝利到來之前，他們的態(tài)度就已經(jīng)贏下了這場戰(zhàn)役,。在這個過程中,，那些小的進步、決定和行動都會逐漸累積,，最終為他們帶來勝利的光榮時刻,。 7 、過于緊張每一件小事生活需要觸碰,，而不是緊握,。有時候你需要放松，讓生活順其自然,，不要過分擔心,，也不要過于細致的規(guī)劃。學(xué)會放松一點,，不要握得太緊,。深呼吸。塵埃落定時你會再次看見森林中的樹木,，再賣出前進的下一步,。你沒有必要明確知道你會去往哪個好地方。生活中的一切都有完美的順序,，不論你現(xiàn)在是否理解,。只是需要一些時間把每一站聯(lián)系起來。 8 、太容易滿足你需要足夠堅強才能放下過去,。你需要足夠智慧才能爭取到你所應(yīng)得的東西。有時你不得不退一兩步,，才能達到比以往更高的高度,。有時你的雙眼只有經(jīng)過淚水的洗禮，才能更清楚地看見前方的各種可能,。不要滿足于現(xiàn)狀,。 9 、無止境的拖延問題在于,，你的時間永遠沒有你想象中那么多,。有一天當你醒來時會發(fā)現(xiàn)，你再沒有時間去做那些你一直想做的事情了,。那時你要么已經(jīng)實現(xiàn)了自己的目標,，要么為你沒有實現(xiàn)的目標找一大堆理由。 10 ,、懶惰無力這個世界并不欠你什么,，而你卻欠這個世界的。所以別在做白日夢,，開始行動吧,。挺起背來，別趴下,。對你的人生負責,，掌控一切。你是如此重要如此被需要,。如果坐在那里等著某一天某個人來為你做點什么,，那就太晚了。某一天就是現(xiàn)在,；這個世界需要的某個人就是你自己,。; 613 次閱讀|0 個評論

中國品牌世界夢（一）：站在世界高度，放大品牌夢想: 龍希望策天下 2013-5-15 10:42; 中國品牌世界夢（一）：站在世界高度,，放大品牌夢想一,、國家夢，強國富民一個美國夢成就了美國世界霸主地位,，2013年兩會,，因為中國夢變得飛揚熱烈，“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興,，就是中華民族近代以來最偉大的夢想,！”習(xí)主席的一席話，承載億萬人民的夢想和重托，將“中國夢”的偉大構(gòu)想化為美好行動,。 “中國夢”里,，有“強國”也有“富民”�,！爸袊鴫簟崩�,，有期盼也有實干�,！爸袊鴫簟崩�,，我們看到了國家戰(zhàn)略，聯(lián)盟俄羅斯,，非洲設(shè)港口,，布局世界�,！爸袊� 夢”里,，我們還看到第一夫人彭麗媛style帶動百雀羚等國貨熱銷，重新點燃全民熱愛國貨的激情,。同時中華民族是一個命運共同體,，只有每個人都充滿激情和夢想，“中國夢”才夠美麗,，才夠堅實,。二、企業(yè)夢,，品牌領(lǐng)袖為什么有些企業(yè)長盛不衰,，而另一些卻曇花一現(xiàn)？一窮二白的共產(chǎn)黨為什么能夠凝聚中國人心,？為什么最沒營養(yǎng)價值的可口可樂成為世界第一品牌,？為什么沒有自己工廠的耐克比普通鞋賣得貴五倍？通過18年500項目的潛心策劃及研究品牌規(guī)律,，找到強勢品牌的本質(zhì),，就是發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造一個夢想。夢想是我們?nèi)祟悓τ诿篮檬挛? 的渴望和憧憬,，是我們追求生活或者美好事物的動力,。每一個與采納接觸的客戶，我們首先就是看企業(yè)夢想是什么,？夢想愿意放大嗎,？每一個企業(yè)都是從無到有、從小到大,，夢想的大小決定了這個企業(yè)的興衰,。沒有夢想的企業(yè)是可悲的,，對美好夢想沒有堅定不移、矢志不渝追求的企業(yè)同樣沒有前途,。三,、構(gòu)夢想，心想事成夢想并不是一個遙不可及的虛夢,，是系統(tǒng)構(gòu)建并一步步實現(xiàn)的偉大理想,，采納形成了一套完整的品牌夢想構(gòu)建系統(tǒng)： 1、站在制高點,，放大品牌夢想。小夢想成就小企業(yè),，大夢想成就大企業(yè),。要么不做，要么就做第一,。我們服務(wù)的每一個企業(yè),，均站在行業(yè)的制高點，以國際視野,，把握未來新趨勢和客戶新需求,，放大企業(yè)夢想100倍，成為了世界級品牌領(lǐng)袖,。 2,、肩負歷史使命，傳遞正能量,。人類永遠是正義戰(zhàn)勝邪惡,，一個優(yōu)秀的企業(yè)源于一個偉大的使命。我們服務(wù)的皇明太陽能提出我們不是簡單的賣太陽能,，我們賣的是藍天和白云,！農(nóng)夫山泉提出我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工,，我們采納更是以“創(chuàng)造和傳播世界先進理論,，打造國際一流品牌”為使命，得以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者,，創(chuàng)造社會價值,，推動人類文明。 3,、聚焦戰(zhàn)略,，明確核心價值觀。鮮明的差異化定位,，聚焦于某個領(lǐng)域更能成為行業(yè)領(lǐng)袖,，寶馬為駕馭自我人生的人們，追求駕乘的樂趣；可口可樂為自由思想的人們,，追求快樂與活力,；芝華士為紳士，分享和體驗不同尋常的休閑時光,；我們服務(wù)的都市麗人始終倡導(dǎo)美麗分享,、快樂傳遞；湖南衛(wèi)視一輩子做快樂事業(yè),，三一始終以品牌改變世界,，從而對品牌夢想產(chǎn)生共鳴的員工，聚集到旗下,，對品牌夢想產(chǎn)生共鳴的顧客,，匯集起來并粘住他們。 4,、傳播品牌夢想,，無處不在。有了偉大夢想更要時刻傳播,，中國首善陳光標大張旗鼓的傳播他的慈善行動,，馬云、王石,、黃明鞥企業(yè)家的無處不在傳播企業(yè)夢想,，每一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家都在出書，都是傳遞著他們的偉大夢想,，感召并引領(lǐng)時代,。 5、堅定夢想,，影響世界,。根據(jù)宇宙原理，定者為大,，能者居中,，勞者居下，智者居側(cè),，這也是無一技之長的唐僧,、劉備、劉邦之所以能成為領(lǐng)袖,，源于他們堅定自己的偉大夢想,，不管困難險阻。堅持70年做總統(tǒng)就能成為總統(tǒng),。人類因夢想而偉大,，企業(yè)因有夢想而強盛,，歡迎夢想家、實干家,、企業(yè)家咨詢交流,！采納品牌營銷顧問機構(gòu) （美國上市）首度公開 18 年 500 項目策劃真經(jīng) ，開創(chuàng) 品牌營銷全系統(tǒng) 微雜志,，歡迎免費訂閱及互動咨詢 ,，請加微信號：采品牌華中區(qū)。分享到您的好友圈,，好資訊與好朋友分享,！; 721 次閱讀|0 個評論

中國品牌世界夢（一）：站在世界高度，放大品牌夢想: 龍希望策天下 2013-5-15 10:42; 中國品牌世界夢（一）：站在世界高度,，放大品牌夢想一,、國家夢，強國富民一個美國夢成就了美國世界霸主地位,，2013年兩會，因為中國夢變得飛揚熱烈,，“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興,，就是中華民族近代以來最偉大的夢想！”習(xí)主席的一席話,，承載億萬人民的夢想和重托,，將“中國夢”的偉大構(gòu)想化為美好行動。 “中國夢”里,，有“強國”也有“富民”,。“中國夢”里,，有期盼也有實干,。“中國夢”里,，我們看到了國家戰(zhàn)略,，聯(lián)盟俄羅斯，非洲設(shè)港口,，布局世界,。“中國夢”里,，我們還看到第一夫人彭麗媛style帶動百雀羚等國貨熱銷,，重新點燃全民熱愛國貨的激情。同時中華民族是一個命運共同體,，只有每個人都充滿激情和夢想,，“中國夢”才夠美麗,，才夠堅實。二,、企業(yè)夢,，品牌領(lǐng)袖為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn),？一窮二白的共產(chǎn)黨為什么能夠凝聚中國人心,？為什么最沒營養(yǎng)價值的可口可樂成為世界第一品牌？為什么沒有自己工廠的耐克比普通鞋賣得貴五倍,？通過18年500項目的潛心策劃及研究品牌規(guī)律,，找到強勢品牌的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造一個夢想,。夢想是我們?nèi)祟悓τ诿篮檬挛? 的渴望和憧憬,，是我們追求生活或者美好事物的動力。每一個與采納接觸的客戶,，我們首先就是看企業(yè)夢想是什么,？夢想愿意放大嗎？每一個企業(yè)都是從無到有,、從小到大,，夢想的大小決定了這個企業(yè)的興衰。沒有夢想的企業(yè)是可悲的,，對美好夢想沒有堅定不移,、矢志不渝追求的企業(yè)同樣沒有前途。三,、構(gòu)夢想,，心想事成夢想并不是一個遙不可及的虛夢，是系統(tǒng)構(gòu)建并一步步實現(xiàn)的偉大理想,，采納形成了一套完整的品牌夢想構(gòu)建系統(tǒng)： 1,、站在制高點，放大品牌夢想,。小夢想成就小企業(yè),，大夢想成就大企業(yè)。要么不做,，要么就做第一,。我們服務(wù)的每一個企業(yè)，均站在行業(yè)的制高點,，以國際視野,，把握未來新趨勢和客戶新需求，放大企業(yè)夢想100倍,，成為了世界級品牌領(lǐng)袖,。 2,、肩負歷史使命，傳遞正能量,。人類永遠是正義戰(zhàn)勝邪惡,，一個優(yōu)秀的企業(yè)源于一個偉大的使命。我們服務(wù)的皇明太陽能提出我們不是簡單的賣太陽能,，我們賣的是藍天和白云,！農(nóng)夫山泉提出我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工,，我們采納更是以“創(chuàng)造和傳播世界先進理論,，打造國際一流品牌”為使命，得以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者,，創(chuàng)造社會價值,，推動人類文明。 3,、聚焦戰(zhàn)略,，明確核心價值觀。鮮明的差異化定位,，聚焦于某個領(lǐng)域更能成為行業(yè)領(lǐng)袖,，寶馬為駕馭自我人生的人們，追求駕乘的樂趣,；可口可樂為自由思想的人們,，追求快樂與活力,；芝華士為紳士,，分享和體驗不同尋常的休閑時光；我們服務(wù)的都市麗人始終倡導(dǎo)美麗分享,、快樂傳遞,；湖南衛(wèi)視一輩子做快樂事業(yè)，三一始終以品牌改變世界,，從而對品牌夢想產(chǎn)生共鳴的員工,，聚集到旗下，對品牌夢想產(chǎn)生共鳴的顧客,，匯集起來并粘住他們,。 4、傳播品牌夢想,，無處不在,。有了偉大夢想更要時刻傳播，中國首善陳光標大張旗鼓的傳播他的慈善行動,，馬云,、王石,、黃明鞥企業(yè)家的無處不在傳播企業(yè)夢想，每一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家都在出書,，都是傳遞著他們的偉大夢想,，感召并引領(lǐng)時代。 5,、堅定夢想,，影響世界。根據(jù)宇宙原理,，定者為大,，能者居中，勞者居下,，智者居側(cè),，這也是無一技之長的唐僧、劉備,、劉邦之所以能成為領(lǐng)袖,，源于他們堅定自己的偉大夢想，不管困難險阻,。堅持70年做總統(tǒng)就能成為總統(tǒng),。人類因夢想而偉大，企業(yè)因有夢想而強盛,，歡迎夢想家,、實干家、企業(yè)家咨詢交流,！采納品牌營銷顧問機構(gòu) （美國上市）首度公開 18 年 500 項目策劃真經(jīng) ,，開創(chuàng) 品牌營銷全系統(tǒng) 微雜志，歡迎免費訂閱及互動咨詢 ,，請加微信號：采品牌華中區(qū),。分享到您的好友圈，好資訊與好朋友分享,！; 771 次閱讀|0 個評論

你現(xiàn)在成功還算晚嗎,？: 熱度 2 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-4-13 09:54; 劉邦在40歲的時候連兵馬都沒有，最后建立起大漢王朝,！劉備在52歲的時候,，仰頭問蒼天：我到底什么時候才能成功啊,？最后與曹操孫權(quán)三分天下,！喬布斯在42歲的時候回蘋果接任CEO，公司負債10億美金，最后讓蘋果用十四年成為全球最偉大,、市值最高的公司,！成吉思汗在40歲的時候被安達背叛，兵敗如山倒,，逃到小溪邊,，最后帶領(lǐng)千軍萬馬踏遍歐亞非！仼正非在43歲才開始創(chuàng)辦華為 ...... 后來他們都改變了世界,！肯德基叔叔五十多歲創(chuàng)建了全球最大的快餐連鎖商業(yè)帝國,！你所有夢想一切都來得及！只要你不拋棄你的夢想,！你的夢想永遠不會拋棄你; 個人分類: 健康|3028 次閱讀|1 個評論

呂諫：創(chuàng)業(yè)少談夢想多談生存: 呂諫 2013-4-11 20:07; 很多人都有夢想,，很多人都想創(chuàng)業(yè)，這當然是好事,，畢竟創(chuàng)業(yè)可以成就夢想,。因為“創(chuàng)業(yè)”這個詞兒一聽就帶勁，為有犧牲多壯志,，敢叫日月?lián)Q青天,。這個世界有太多懷揣夢想去闖蕩的年輕人，赤手空拳,、單槍匹馬,、想要白手起家，但是并非每個自己創(chuàng)業(yè)的人都能成功,，甚至有些人因此而遭受破產(chǎn)的困境,。總結(jié)創(chuàng)立“智安行”企業(yè)這年來，可以說是“吃了千辛萬苦,、走了千山萬水,、想了千方百計、說了千言萬語”,。而現(xiàn)在有朋友問,，這是不是我的夢想,，我只能笑笑,，不能說是苦味之笑，可也不是開懷之笑,，總之一笑而過吧,！因為我在創(chuàng)業(yè)時，我就是有更好的 idea ,，目標規(guī)劃到千萬,，億萬，或直接創(chuàng)業(yè)板,、納斯達克上市,，但我們必須明白一個道理,，大廈是從地基開始建造，一口氣是吃不成胖子,。我創(chuàng)業(yè)前三年,，沒有指望著企業(yè)賺多少錢，盈利多少,，只要收支能平衡得過去,，能養(yǎng)活我的團隊，那可以講,，后期的發(fā)展可能就是什么問題,。人在江湖，總得活下去,，這是一個現(xiàn)實的問題,。有些人公司剛剛開始，創(chuàng)業(yè)成員確實擁有激情與夢想,，立志開發(fā)出一件偉大的產(chǎn)品,，做一家微軟、英特爾或谷歌一樣的公司,。但現(xiàn)實卻是堅硬的,。產(chǎn)品做出來之前，要先燒錢,、推廣產(chǎn)品,、建立品牌、拓展客戶關(guān)系,，以獲得用戶認可,。但對于這些公司，風投不關(guān)注,，銀行不理會,，沒錢可燒，結(jié)果再好的 idea ,，都是枉然,。有人講，創(chuàng)業(yè)就是靠夢想,，心若在,，夢就在，大不了從頭再來,。勇氣可嘉,，但若公司都生存不下去，這夢也只能是空蕩蕩的空中樓閣。一個要資質(zhì)沒有資質(zhì),，要資本沒有資本,，要市場沒有市場，要模式?jīng)]有模式,，要現(xiàn)金流水沒有流水的企業(yè),，那怕夢想再偉大，又能如何,？拉風投,，又憑什么讓風投相信？去貸款,，又有什么項目吸引銀行放貸,？找基金，自己的特色在哪里,？當時,，阿里巴巴基本上是一個“三無”企業(yè)，無資金,、無技術(shù),、無計劃，但阿里巴巴最終存活了下來,。生存,，這個詞不僅在民生上，對于企業(yè),，創(chuàng)業(yè)更是如此,，生存至少可能理解為 " 賺錢 " 而不是 " 盈利 " ！有人講,，智安行的成功,，是選擇好一個點，因為截至 2012 年底,，中國機動車保有量已達 2.4 億輛,，其中私家車 1.13 億，機動車駕駛?cè)诉_ 2.6 億人,。其中汽車駕駛?cè)四暝鲩L 2647 萬人,，首次突破 2 億人。截至 2012 年底,，中國手機用戶數(shù)達到 11.3 億戶,，其中智能手機達 3.3 億,。其中 Android 操作系統(tǒng)占比保持上升,，占 55.4% ， Symbian 操作系統(tǒng)則繼續(xù)下降趨勢，占比僅為 25.6% ,， iOS 系統(tǒng)占 12.4% ,。而車禍如影相隨，病車上路,、車毀人亡天天上演,。而智安行卻有 10 項發(fā)明專利， 10 項實用新型專利,，一項外觀專利,，一項集成電器芯片證書、“雙軟”認證,、 6 大類商標,，四大產(chǎn)品系列，這樣的企業(yè)豈能不成功,。這個年頭,，好的產(chǎn)品太多了，但真正能運營好的,，可不多,！我一直還是在為企業(yè)的明天與生存而奔波多，這不是我對自己沒有信心或?qū)?chuàng)業(yè)沒有能力,，因為創(chuàng)業(yè)需要承的就是發(fā)生存中求發(fā)展,。因為所有的創(chuàng)業(yè)第一關(guān)要過的是生存，第二關(guān)要過的是連續(xù)生存,，第三關(guān)要過的就是規(guī)�,；妗Ｖ袊m然有百萬之巨的創(chuàng)業(yè)者群體,，他們有激情,，有夢想，不乏青春與熱情,，但創(chuàng)業(yè)成功并成為舞臺主角的寥寥無幾,。套用一句話，很多人都是死在創(chuàng)業(yè)的路上,，企業(yè)死在美好的夢想之中,。創(chuàng)業(yè)少談夢想而是生存，生存當然就是錢,！很多人看到這里可能會說我是個俗人,，先把錢放第一位，然而俗歸俗,，生存都生存不了,，皮之不存,，豈能有漂亮的毛？以互聯(lián)網(wǎng)來講,，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)中賺錢,，不論是開店、做站還是做游戲,，企業(yè)都要考慮清楚自己的盈利模式,。在這里我說一句不客氣的話，沒有盈利模式作為主導(dǎo),，創(chuàng)業(yè)者很有可能做什么都是錯的,，因為創(chuàng)業(yè)者根本不清楚自己的方向！大家都知道“百萬格子”,，它的成功 80% 都取決于它的盈利模式,！而且也不難看出，這個創(chuàng)意在最初就是奔著盈利模式上的創(chuàng)新去的,！當然,，后來出現(xiàn)了一大批一大批的模仿者，但他們都沒有獲得那么大的成功,，為什么呢,？因為盈利模式上的創(chuàng)新就是創(chuàng)新，你再去模仿就不叫創(chuàng)新了,，又怎么可能成功呢,？創(chuàng)業(yè)當然是心存夢想，但必須 " 以生存為目標 " ,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的首要任務(wù)是從無到有,，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，掘到第一桶金,，從而在市場上找到立足點,，使自己生存下來。在創(chuàng)業(yè)階段,，生存是第一位的,，一切圍繞生存運作，一切危及生存的做法都應(yīng)避免,。最忌諱的是在創(chuàng)業(yè)階段提出不切實際的擴張目標,，盲目鋪攤子、上規(guī)模,，結(jié)果只能是,， " 企而不立，跨而不行 " ,。那么什么是生存的來源呢,？只有賺錢,。賺錢是企業(yè)生存的惟一來源，賺錢是創(chuàng)業(yè)管理的首要目標,。在創(chuàng)業(yè)階段,，虧損,，賺錢,，又虧損，又賺錢,，可能要經(jīng)歷多次反復(fù),，直到最終持續(xù)穩(wěn)定地賺錢，才算是度過了創(chuàng)業(yè)的生存階段,。把賺錢作為惟一標志,，還因為只有開始持續(xù)地賺錢，才能證明企業(yè)探索到了可靠的生意模式,，因此才有了追加投資的價值,。從投資回報的角度來看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心在哪里,？不是新在技術(shù)上,，不是新在產(chǎn)品上，而是新在生意模式上,，也就是新在滿足顧客需求,、創(chuàng)造價值和賺錢的不同方式上。生存成問題,，猶如源頭沒有活水,，沒有自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流，企業(yè)沒有造血功能,，那就像是人的血液,，企業(yè)可以承受暫時的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷,。什么是企業(yè)的自由現(xiàn)金流呢,？就是不包括融資，不包括資本支出,，以及不包括納稅和利息支出的經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流,。自由現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)赤字，企業(yè)將發(fā)生償債危機,，可能導(dǎo)致破產(chǎn),。夢想再好，等企業(yè)生存下來了,，你想怎么玩,，都可以,！回首智安行所走的路，往事猶在,，但夢想只能埋在心底,，生存最重要，畢竟能否笑到最后,，才是成功,。; 個人分類: 技能營銷|861 次閱讀|0 個評論

做價格領(lǐng)袖：市場營銷中的二八定律: 熱度 1 封王策劃 2013-4-4 10:48; 很多人說，我不能失去客戶,，我說你應(yīng)該失去客戶,，我說請問你的客戶是二八分的，20%的客戶貢獻你80%的利潤,，80%的客戶貢獻你20%的利潤,，但是給了你120%的麻煩，所有的企業(yè)老板都這樣,。你的員工一定是二八,，有的是5%，95%,，5%的利潤決定95%的利潤,，95%的客戶給你5%的利潤。請問如果是交朋友的話說,，你的朋友也有一部分非常欣賞你的人格,，不管你看你做任何決定，不管你遇到什么樣的困難,，他都會站在一起支持你,。另外一個人看你有錢的時候他就跟你做朋友，其實客戶也一樣,。你便宜了我就買,，不便宜了我就到別的地方。所以你要成為價格領(lǐng)袖,，你必須看到你們的付出在給別人帶來的價值的大小,，你的產(chǎn)品和服務(wù)就像一個天使一樣走進別人的生活，別人的生活突然發(fā)生了變化,，別人的夢想,，本來不可能實現(xiàn)的夢想現(xiàn)在有可能了，別人需要十年的夢想,，現(xiàn)在用三年就可以實現(xiàn)了,。這就是你的價值。如果你看不到你自己的價值,，你是沒有勇氣和自信去收相應(yīng)的價格,，OK,？; 個人分類: 克亞營銷|447 次閱讀|0 個評論

是高還是低？: 萬華151 2013-2-18 17:22; 過了一個春節(jié),，著實讓我退了一層皮,，家里親戚團團的追問在外面混得怎么樣、什么時候買房,、什么時候結(jié)婚,？真實上演了網(wǎng)上流傳的過年段子，雖是玩笑,，但在笑過之余也確實有現(xiàn)實意義,。隨著年齡的增長,，再也不是一人吃飽全家不餓的灑脫姿態(tài),，責任越來越重。畢業(yè)后總是以純理想的姿態(tài)看待人和事,，一直在尋找有意義的能發(fā)揮自己的光和熱的事情做,，這也直接導(dǎo)致畢業(yè)三年換了三份工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)還算認可,，但一直是心猿意馬,，沒有在工作上真拼實干，總覺一身熱情無處釋放,，直到去年年底,，一哥們的一句話讓我有醍醐灌頂之感，“真搞不懂有些人滿世界找意義,，卻沒有給自己的家人和朋友意義”,。說者無心，聽者有意,，這不正是對我的人生狀態(tài)的貼切刻畫嗎,？正如蔣大為的歌詞一樣“敢問路在何方，路在腳下”,，原來滿世界尋找有意義的事,，卻忽視了眼前就能做的很有意義的事情。家在農(nóng)村,，父母條件雖說還算可以,，但也是靠勤儉持家擠下來的，一心供我讀書,，就期盼有朝一日他們的兒子能有所成就,，但對此我卻一直極為反感，一直覺得這種想法太俗,，不夠崇高,。直到聽到朋友的話,，我才發(fā)現(xiàn)，原來這就是意義,，給與家人幸福,，給與朋友幫助與關(guān)懷，就是意義,。所以現(xiàn)在我會說,，追求生命的意義從身邊的人開始！話題有點遠,，繼續(xù)說工作,，大學(xué)學(xué)的是市場營銷，可實在沒學(xué)點真東西,，管理理念的東西居多,，對工作用處不大。所以第一份工作果斷做銷售,，可誰知公司目標遠大,，硬是把我們一批銷售招進來純做市場調(diào)查，一做就是一年半,，實在受不了,，再加上一直想做策劃，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)某著名快消企業(yè)做市場,，本以為是策劃,，不成想是活動執(zhí)行，我這人較真兒,，結(jié)果2個月又撤（現(xiàn)在想想做下去倒是真能學(xué)到東西,，而且公司是全球行業(yè)老大，出去也有市場）,，來到了現(xiàn)在的公司,，剛來做培訓(xùn)（比較擅長做演講，就想試試）,，做得不錯,，但后來部門調(diào)整，居然又把我安排到了市場部,，這回干起了宣傳,，這可能就是我跟營銷的緣分吧。在這期間還參與了一個營銷項目,，有點咨詢的味道,，發(fā)現(xiàn)很喜歡這種工作方式于是想往這個方向發(fā)展，但無奈一無經(jīng)驗，二無名校背景,，進有實力的咨詢公司何其困難,！所以開始準備，一方面準備英語,，另一方面讀案例書,，但心里其實一直沒底，總覺得做咨詢的總得做出點成績有點實戰(zhàn)經(jīng)驗體會才行,，所以心底還是有做一線工作的想法,。說到這兒，就不得不提我的兩個好友,，一個A一個B:A君堅定的認為找工作就是要高起點,，起點直接影響你的發(fā)展速度和層次，他跟我同年畢業(yè),，同在一家公司開始第一份工作,，但去年他毅然辭職全心考研，而且是中國第一學(xué)府,，他的努力與執(zhí)著一直令我欽佩不已,，方向明確,，全力拼搏,，絲毫不懈怠，整整一年,，在這里我給他祈禱今年能考上,；而另一個B君，則是徹底的實干派,，認為職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的是做事的態(tài)度和方法,，而不在于起點多高，因此B君一畢業(yè)就進入現(xiàn)在的公司做銷售,，現(xiàn)在已是資深銷售,，收入屬我們同學(xué)中最高，因此也底氣最足,。我也由衷的佩服這哥們,，人家可以連續(xù)兩個月一天不落的拜訪客戶，而且期間還有病痛,。這兩個人都應(yīng)了那句話“ 是男人就要對自己狠一點 ”,。現(xiàn)在依然沒確定自己的方向，但心底其實還是希望踏踏實實的做實基礎(chǔ),，沉淀出底氣,，再發(fā)揮不遲。就像春節(jié)期間看的介紹八大菜系的節(jié)目里的一位大師級名廚說的，“ 沒有相當一段時間的切菜打雜,，沒有對這些基礎(chǔ)工作一絲不茍的執(zhí)著勁是成不了名廚的,。” 希望那這句話與和我一樣方向不明但心懷夢想的朋友共勉,。; 597 次閱讀|0 個評論

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