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標簽: 平臺創(chuàng)業(yè)

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平臺型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如何打開才是正確的姿勢,？: 黃潤霖 2016-9-26 08:51; 從網(wǎng)上的一篇文章或者某個事件轉(zhuǎn)化成一個段子的事兒,，在如今并不少見，但是今天這個段子確實很無厘頭：給你說個笑話,，我是創(chuàng)業(yè)公司的 CEO ,。哈哈、哈哈,、哈哈哈…… 這是互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的一個縮影,。其實玩輕資產(chǎn)、中介模式的平臺創(chuàng)業(yè),，早在 2015 年下半年寒冬就已經(jīng)開始,， 2016 年，不過是等著那些盲目上馬的 O2O 項目,，打回原形而已,。平臺是個好模式，只不過古已有之,。當年地主們收租,，除了有塊地田地給佃戶，還提供治安保護,，確保沒人敢搶你的收成,；上個世紀末的國美大賣場收租，除了提供陳列,，還會想盡千方百計推廣,、引流，保證人氣,；如今天貓能夠坐收傭金,，除了引流，人家還創(chuàng)新了網(wǎng)絡支付技術（支付寶）,、解決了售后信譽的抵押（七天無理由退換貨）,。平臺創(chuàng)業(yè)的核心競爭力,，很多人都以為是在前半個部分（地主給塊地，國美提供個位置,，天貓搭個平臺）,，殊不知，平臺的核心部件都在后半部分（地主會提供武力保護,，國美會提供推廣引流,，天貓還提供技術創(chuàng)新）。而我們很多 O2O 創(chuàng)業(yè),，至多也就是個“畫貓畫虎難畫骨”的水平,。學個五六分像，了解個差不多,，就開始搭個平臺,，吆喝起買賣來！今年上半年陸續(xù)接到許多推銷微課平臺的電話,，就是典型地學地主收租，但不知道地主為什么能收到租的陳勝吳廣們,。 “黃老師好,，我是 XX 微課平臺的小錢，我們誠摯地邀請您進駐我們開發(fā)的微課平臺,！” “你好,，能夠介紹一下你們微課平臺嗎？” “我們的微課平臺主要是邀請各行各業(yè)的培訓和咨詢老師入駐,，您只要在我們的平臺注冊,，就可以開設專屬于您的講師頁面，同時頁面鏈接會自動生成二維碼,。您只要在以后的線下授課過程當中,，把二維碼介紹給學員，他們就會成為您永久的粉絲,。在我們的頁面上,，您可以和粉絲互動，定期發(fā)布新的課程和文章……” “那你們怎么付費給老師,？” “嗯……老師,，是這樣的！我們是在幫您搭建平臺,、擴大宣傳,，提高您的知名度。所以,，您只要付給我們 6800 元,，就能享受三個月的會員首頁服務！” “那你們首頁現(xiàn)在每天的 UV 有多少？” “這個是其他部門掌握的數(shù)據(jù),，我不太清楚,。” “哦,！你講的這些功能,，很多培訓網(wǎng)站和微課平臺都有，你們這個平臺和現(xiàn)在市面其他的推廣平臺有什么區(qū)別,？” “嗯……我們是獨立開發(fā)的新系統(tǒng),，技術能力肯定比別人強！” “你們既然是新系統(tǒng),，那你們準備怎樣推廣這個新系統(tǒng),，讓更多的人知道？” “我們主要是邀請老師入駐,，所以,，其他老師的粉絲也有可能成為您的粉絲啊,！” “既然這樣,，老師是你們拉學員的主要渠道，那你們?yōu)槭裁床皇墙o老師付費,？還要老師付費給你們,？” 打通買方（學員）和賣方（老師）直接溝通渠道，搭建平臺（網(wǎng)站）,，干掉中間商（中介和機構）,，這是現(xiàn)在很多平臺創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。而這個邏輯之所以成立的根本原因,，是很多人認為,，買賣雙方的信息不對稱，平臺能夠解決這個痛點,。問題的關鍵是,，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息真的如平臺想象得那么不對稱嗎,？與同行交流,，不確切的數(shù)據(jù)，這兩年先后注冊的家裝平臺過千家,，做網(wǎng)絡小額金融業(yè)務的企業(yè) 2000 多家,，做餐飲的平臺接近 3000 家。就連做培訓,、搞微課的平臺和網(wǎng)站也有個好幾百家,。除此之外,，賣酒的、找油的,，搜鋼的,、挖煤的，只有你想不到,，沒有你賣不了,。總結(jié)起來就是一句話,，我們聰明人太多,，看到誰弄個什么模式，見樣學樣的都會,，嚴重的同質(zhì)化競爭,，將信息不對稱的痛點磨起了老繭。如今還在打著解決信息不對稱為賣點的平臺,，顯然只是隔靴搔癢式的江湖醫(yī)術,。除了同質(zhì)化競爭，今天的消費人群,，也不是十年,、二十年前初見互聯(lián)網(wǎng)時的菜鳥，似乎只要和“ IT ”兩個字母掛上鉤,，啥都脫胎換骨�,；ヂ�(lián)網(wǎng)來到中國怎么著也有二十年,，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC ）今年 6 月份的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民已達 7.1 億人,，網(wǎng)絡原住民至少 3 個億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率 51.7% ，超世界平均水平 3 個多點,�,；鶖�(shù)如此之大，普及率如此之高,，二十年了,，我們還有多少人沒有學會在網(wǎng)絡上查找、篩選,、比較信息,？我在培訓時，常跟學員說：互聯(lián)網(wǎng)時代,，不要講百度搜索得到文字的段子,，不要問百度搜索得到答案的問題,。因為，這會是信息過剩時代最大的尷尬,！話又分兩頭說,，如果信息不對稱已經(jīng)不是平臺型企業(yè)的突破點，那作為平臺型企業(yè),、尤其是垂直型平臺的企業(yè),，應該怎樣野蠻生長呢？一,、已經(jīng)在某一品類上獲取先發(fā)優(yōu)勢的垂直平臺,，要盡快合縱連橫，合并重組,。互聯(lián)網(wǎng)時代,，能夠形成壟斷，即使只是局部壟斷,，都將是很難復制的優(yōu)勢,。不要天真地認為互聯(lián)網(wǎng)時代是“小而美”的天下，因為互聯(lián)網(wǎng)明明是將“馬太效應”發(fā)揮得更加充分,，“小而美”的生存條件反而更加苛刻：他們才是真正需要利用互聯(lián)網(wǎng),，將營銷做得更加精準、更加專業(yè)的群體,。我在給企業(yè)咨詢過程中,，說得最多的一句話就是，盡快當老大,。當不了全國老大,，當一個省的老大也行；當不了一個省的老大,，至少也要在某個市做個老大,；做不了行業(yè)老大，就做品類老大,；做不了品類老大,，做專業(yè)老大也行�,！懊来蟆钡谋F,，滴滴、優(yōu)步的合并,，都還只是兼并風潮的開始,。春秋時期，搞兼并擴張的,，都成了春秋霸主,，比如齊,、晉、楚,、秦,；搞偏安一隅的，都成了后世“落后就要挨打”的佐證,，如衛(wèi),、徐、蔡,、陳,。二、平臺要想清楚,，“再向前一步”的價值在哪里,？也就是除了解決信息不對稱的痛點外，你這個平臺再往前一步,，解決了什么問題,？這是一個很難回答，又是一個很可能得到似是而非答案的問題,。我和一些創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)始人聊天,，每每問到這個問題，總是很難得到觸及要害和本質(zhì)的回答,�,！拔覀兛梢越鉀Q大量社會閑散人員的再就業(yè)問題”、“我們可以幫助生鮮司機成為片區(qū)老板”,、“我們可以顛覆傳統(tǒng)教育一勞永逸的狀態(tài)”,，每每聽到這些回答，我知道他們又在倒果為因,，因為只要平臺不能盈利，或者說平臺不能存活下去,，他們所說的這些價值都不可能實現(xiàn),。正如我們前面提到的一樣，即使是在平臺創(chuàng)業(yè)的紅利期,，阿里也不是只搭了一個平臺,。你要創(chuàng)業(yè)成功，需要的是前置條件,，而不是后置結(jié)果,。三、除了廣告,、傭金,、會員費,， BAT 玩剩下的東西中，能不能找到互聯(lián)網(wǎng)的第四種盈利模式,？在互聯(lián)網(wǎng)得到證實的虛擬經(jīng)濟盈利模式中,，百度的廣告，阿里的平臺傭金,，騰訊的會員制都是經(jīng)過市場檢驗過的模式,。而任何想改變 BAT 格局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想通過拾人牙慧的方式再造神奇,，得多求一求祖墳上能夠冒青煙,。那些還在整天夢想著搭平臺、收傭金的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，一聽他們囈語般癡話,，就知道他們命不久矣！當然,，有些企業(yè)是想著燒投資者的錢,，然后上市套現(xiàn)走人；又或者只是到市場通過攪局,，迫使市場老大受了自己這個妖孽,，然后拿錢走人的業(yè)務套路，不在本文的討論之列,。創(chuàng)新,，是互聯(lián)網(wǎng)永恒的命題。找不到盈利模式的創(chuàng)新,，平臺型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將是一個永遠長不大的侏儒,。; 個人分類: 市場創(chuàng)新|1195 次閱讀|0 個評論

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