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標簽: 干粉涂料

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環(huán)保涂料市場的洗牌悄然來襲，未來將有8成裝修涂料沒落: 鄧超明 2016-10-19 11:11; 環(huán)保涂料市場的競爭,，雖然尚未形成幾家獨大的寡頭格局,，但早已不是完全競爭的市場狀態(tài)，競爭烈度只會繼續(xù)提高,，大多數(shù)品牌會倒掉，最終只會有少數(shù)幾個品牌活下來,，壟斷市場,。對于那些實力相對較小，專利技術(shù)積累不夠強大,，產(chǎn)品缺乏明顯特色,，整體競爭優(yōu)勢不足的企業(yè)，要么調(diào)整定位,，鎖定更細分的品類,，做小而美的品牌。要么投身大型企業(yè),，被收購兼并,，或幾家優(yōu)勢互補的企聯(lián)合。要想打造一家有影響力的環(huán)保涂料品牌,，在未來的競爭中占有一定的市場份額,，必須滿足幾個條件：一是擁有一定的獨創(chuàng)專利技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,。二是企業(yè)制定了全國市場攻占,，甚至全球化布局的戰(zhàn)略，并招募建立了執(zhí)行團隊,，營銷網(wǎng)點具備一定的基礎,，覆蓋了一定數(shù)量的城市，打造了幾個樣板市場,，并且不斷擴大。三是具備鮮明的產(chǎn)品特色,、技術(shù)優(yōu)勢或服務優(yōu)勢,，也就是說，必須具備至少一種差異化的競爭力,，比如最近兩年快速崛起的荷仕達干粉涂料,，將墻面涂裝前后的免費空氣質(zhì)量檢測打造成特色服務，培育了不錯的市場口碑,，據(jù)公開資料來看,，在中小學、幼兒園及環(huán)保要求比較高的裝修項目中,，荷仕達確實積累了快速奔跑的優(yōu)勢,。根據(jù)最近兩三年里出現(xiàn)的各種品牌排行榜，在環(huán)保涂料市場上,，享有較高聲譽的品牌既有規(guī)模體量很大的角色,，大多數(shù)是傳統(tǒng)液態(tài)乳膠漆品牌，比如立邦,、多樂士,、三棵樹、嘉寶莉等,，也有快速崛起的黑馬品牌,，比如荷仕達干粉涂料、晨陽,、吉人等,。這兩大陣營的企業(yè)，都有各自的優(yōu)勢,，前者規(guī)模大,，營銷網(wǎng)點覆蓋廣，資金實力雄厚,，產(chǎn)品種類多,，廣告力度強。后者小而美，產(chǎn)品服務有特色,，專注用戶口碑,，專心做服務，比如荷仕達的產(chǎn)品種類并不龐雜,，但每個款式都向爆品看齊,，自然也能爆發(fā)洪荒之力。據(jù)贏道顧問泛家居營銷中心的觀察,，規(guī)模體量比較大的涂料企業(yè),，在產(chǎn)品本身的性能提升上，并沒有顛覆式的創(chuàng)新,，但在營銷網(wǎng)點的廣度覆蓋與深度滲透,、體驗營銷、一站式墻面服務等業(yè)務環(huán)節(jié)上,，動作都相當大,，比如立邦力推的刷新服務、多樂士已經(jīng)打造多年家易涂,，而三棵樹在掛牌上市上海證券交易所后,，從產(chǎn)品、渠道及營銷上全方位發(fā)力,，并且新推“馬上住”服務,。另外，以荷仕達為代表的新一代環(huán)保涂料品牌,，更為關注細分市場上的口碑優(yōu)勢,，在產(chǎn)品的差異化與服務的差異化上，有非常不錯的表現(xiàn),，比如在環(huán)保涂料產(chǎn)品上,，向零污染靠攏，做到VOC,、甲醛等多種有害物未檢出，使得產(chǎn)品質(zhì)量上可以跟外資品牌相抗衡,，而在服務上,，則更為細致周到，比如荷仕達提供的“涂新”一站式墻面翻新服務,、裝修前后的免費空氣質(zhì)量檢測服務等,，都是環(huán)保涂料品牌建設的創(chuàng)新之舉。而荷仕達今年力推的“城市合伙人511計劃”,，要在未來兩年內(nèi)實現(xiàn)500名城市,、1000個核心合伙人的覆蓋，幫助所有的合伙人實現(xiàn)至少100萬年收入的目標，這種戰(zhàn)略圖景的設計與推行,，是一家前景看好的環(huán)保涂料品牌應該具備的,。就目前的市場情況看，有一部分幾年前比較活躍,、業(yè)務表現(xiàn)不錯的涂料企業(yè),，目前卻遭遇了嚴峻挑戰(zhàn)，新技術(shù)新產(chǎn)品乏善可陳,，缺乏營銷創(chuàng)新,，市場份額不斷萎縮，這樣的例子很多,，如果不做改變,，未來有可能徹底沒落。贏道顧問首席合伙人鄧超明認為,，伴隨2億中產(chǎn),、1500萬大眾富裕階層的形成，以及裝修消費升級時代的到來,，有潛力的環(huán)保涂料品牌,，都必須向中產(chǎn)消費對象靠攏，做高端品質(zhì),，打造擁有大眾知名度的品牌,，滿足業(yè)主群體越來越挑剔的需求。鄧超明認為,，雖然環(huán)保涂料市場的洗牌并不猛烈,，淘汰率也不高，但這并不意味著長期都這樣,，從目前的情況看,，一些完成市場積累后的品牌，正在加速洗牌進程,，品牌壟斷力也正在加強,，未來將有8成以上的裝修涂料品牌喪失領地。有追求的環(huán)保涂料品牌,，必須進行產(chǎn)品的差異化定位,、服務的升級，并且持續(xù)展開營銷創(chuàng)新,，實現(xiàn)特色經(jīng)營,，牢牢抓住屬于自己的顧客群體，才有可能腳踏實地,、仰望星空,。; 個人分類: 建材營銷|757 次閱讀|0 個評論

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