標(biāo)簽: 茶葉零售培訓(xùn)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

茶葉銷售技巧培訓(xùn)之茶葉消費心理分析: 如泉 2016-11-3 17:28; 知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，在茶葉銷售過程中認(rèn)知客戶心理動向,，才能掌握銷售服務(wù)之策，提高成交率,。筆者認(rèn)為茶葉銷售技巧中 ,，理解茶葉消費群體心理知曉以下三要數(shù)：第一部分茶葉消費群體 1、消費群體分析年齡段收入水平社會階層人群分布 2,、男女消費者本能 3、消費者購買中高檔茶葉心理特性 4,、消費心理—馬斯洛需要層次理論第二部分,、茶葉消費群體分類 1、團(tuán)體消費（1）旅游消費——消費特征為：一次性行業(yè),，講究特色包裝,。（2）團(tuán)體消費——消費特征為：少數(shù)人決定購買，多數(shù)人使用（使用者無選擇權(quán)）,。（3）禮品消費——消費特征為：動機(jī)性購買,，講究品牌、知名度,，包裝要求高檔精美,。（4）個人消費——消費特征為：個性突出,，消費追求時尚，新,、奇,、特。（5）專業(yè)場所消費價——消費特征為：價廉,、質(zhì)好,、包裝不會特別要求。 2,、個人消費又可細(xì)分為：（1）功能消費——消費特征為：講究保健,，衛(wèi)生。（2）習(xí)慣消費——消費特征為：理智,，偏好,。（3）居家消費——消費特征為：經(jīng)濟(jì)，適用,。第三部分茶葉顧客的心理動態(tài)與個性類型 1,、顧客思想醞釀的八個階段分析顧客購買程序目的，有的放矢,，各動機(jī)階段能適時提供服務(wù);幫助顧客下定決心,，達(dá)到成交的目的。 2,、顧客心理類型及應(yīng)對 1.1,、從購買意向看顧客的類型 1.2、從個性表現(xiàn)角度看從容不迫型優(yōu)柔寡斷型豪放型自我吹噓型喋喋不休型吹毛求疵型沉默寡言型情感沖動型圓滑難纏型格遠(yuǎn)文化茶葉銷售技巧培訓(xùn)師鄒勇泉認(rèn)為,，銷售中知己知彼,，才能與客戶良好溝通，避免爭執(zhí)沖突,，做到心情好客情好,。更多茶行業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)，請關(guān)注格遠(yuǎn)文化網(wǎng)站或微信379061083 , 若轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處及作者:格遠(yuǎn)文化鄒勇泉,。作者郵箱：[email protected]; 670 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-28 19:42 , Processed in 0.027585 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

<u id="ytask"></u>^{<blockquote id="ytask"></blockquote>}

	自動

標(biāo)簽: 茶葉零售培訓(xùn)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志