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重磅干貨,！舍予兄：我們眼中的優(yōu)秀的品牌都是故事（靠譜匯·第5期）: 策劃人李星 2016-12-13 14:49; 靠譜的阿星：靠譜匯舉辦了第5期了，每一期邀請(qǐng)的主講老師都是他們那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)非常資深的人士,。舍予兄(舒揚(yáng)),，原三只松鼠廣告策劃人，現(xiàn)任土巴兔品牌內(nèi)容負(fù)責(zé)人，即將出版新書(shū)《共鳴》作者。我們社群每個(gè)星期只講一次課,，希望大家珍惜機(jī)會(huì)，在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)對(duì)主講老師的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系,，能吸收多少就吸收多少吧,，這也是在社群中成長(zhǎng)中最有趣的地方，待會(huì)大家有什么品牌公關(guān)方面的問(wèn)題,，也可以問(wèn)舒老師，接下來(lái)時(shí)間交給舍予兄,！舍予兄：非常感謝阿星的邀請(qǐng),，今晚分享的主題是《如何打造一個(gè)有共鳴感的品牌故事？》 ,，它來(lái)自于我過(guò)去的經(jīng)歷和工作上的感悟和心得吧,！過(guò)去我先是廣告人，然后成為媒體人,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)一家企業(yè)的整體內(nèi)容,。在過(guò)去的工作經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn),，一直以來(lái),，公眾和媒體在感知一個(gè)品牌時(shí)，都圍繞 “ 故事 ” 進(jìn)行一些想象,、推論或者傳播,。而非圖表、邏輯,、和數(shù)據(jù),，這種感知甚至在沒(méi)有文字的時(shí)代同樣有效，比如遠(yuǎn)古時(shí)代的傳說(shuō),、宗教故事,，并且越是簡(jiǎn)單的（宗教）故事傳教效果就越好。我們看一下第一張PPT,，當(dāng)中的三個(gè)人分別是羅永浩,、賈躍亭和《圣經(jīng)·出埃及記》中的（摩西）故事,。羅永浩和賈躍亭他們兩個(gè)的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上非常偏重于 “ 內(nèi)容 ” ，通過(guò)內(nèi)容或故事進(jìn)行傳播,。雖然這段時(shí)間樂(lè)視可能是有些負(fù)面,，但你不能質(zhì)疑他長(zhǎng)期以來(lái)的 “ 故事 ” 是無(wú)效的，應(yīng)該說(shuō),，同理,，《出埃及記》作為宗教經(jīng)典中的重要情節(jié)，之所以能夠流傳至今,，是因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單,、離奇的故事承載了宗教所要表達(dá)的價(jià)值觀。群友問(wèn) 1 ：劉邦斬白蛇起義,，算品牌故事嗎,？舍予兄回答：當(dāng)然，而且非常具有中國(guó)特色,，因?yàn)閲?guó)人千百年來(lái)都喜歡屌絲逆襲,、備胎翻身、花子殺朝廷,、破落戶到公主象牙床上滾一滾的 “ 革命反轉(zhuǎn)劇 ” ,。一、品牌大勢(shì)的裂變我的職業(yè)履歷正好貫穿了近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)主流傳播媒介的變遷,，比如我最早的時(shí)候是一個(gè)廣告人,，當(dāng)時(shí)服務(wù)于家鄉(xiāng)的一家企業(yè)，叫做“三只松鼠”,。大家也許聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌,，吃零食多一些的女生可能都知道。這個(gè)品牌誕生于2012年,，當(dāng)時(shí)我們做這個(gè)品牌傳播時(shí)候,，是淘品牌的早期紅利時(shí)代，我們要去找最強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)廣告的渠道,，然后大面積的鋪設(shè),，用廣告把這個(gè)“入口”給堵住，快速打入消費(fèi)者的頭腦心智中,，當(dāng)時(shí)我們稱之為“ 單一渠道制勝論 ”,，應(yīng)該說(shuō)在電商的早期幾年，屬于一個(gè)沒(méi)有成熟品牌的藍(lán)海市場(chǎng),，我們把新品牌推出去,，然后用廣告猛打那個(gè)入口，而且讓對(duì)手湮沒(méi)無(wú)聞,，那么這個(gè)品牌就很快在新興的電商市場(chǎng)中當(dāng)中奠定起來(lái)了,。當(dāng)然這個(gè)方法并不是第一次用,，比如多年以前史玉柱的腦白金，葉茂中的廣告策劃就非常懂得這一招,，當(dāng)時(shí)有一個(gè)比喻說(shuō)：“ 創(chuàng)意是一顆釘子,，而廣告不斷重復(fù)是一個(gè)錘子，錘子不停地敲那個(gè)釘子,，然后一直把釘子敲到用戶的腦海當(dāng)中去,。 ” 經(jīng)歷了 “ 廣告時(shí)代 ” 同時(shí)，我們也經(jīng)歷過(guò) “ 媒體時(shí)代 ” ,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未正式普及之前,，營(yíng)銷人比較傾向于用公關(guān)的方式做，控制最強(qiáng)勢(shì)的媒體,，然后為品牌提供“背書(shū)”,。當(dāng)時(shí)，“定位之父”里斯的女兒（勞拉 · 里斯）出了一本書(shū)叫做《公關(guān)第一,、廣告第二》 ,，這本書(shū)當(dāng)時(shí)被國(guó)內(nèi)的很多公關(guān)公司拿來(lái)推廣，很多本土的公關(guān)公司與4A廣告公司競(jìng)爭(zhēng),，他們強(qiáng)調(diào)公關(guān)區(qū)別于廣告,，特別推崇這本書(shū)！在2013年,，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成一定的體量的內(nèi)容，這時(shí)候 “ 內(nèi)容時(shí)代 ” 的基礎(chǔ)已經(jīng)有了 ,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了微博,、微信之后，每個(gè)人具有話語(yǔ)權(quán),，出現(xiàn)了大量的“自媒體”,，還有一些從傳統(tǒng)媒體出來(lái)的媒體人，他們做節(jié)目,、為品牌做公關(guān),，很多東西流傳出來(lái)，并且是以品牌故事的形式 ,。二,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特有的 “ 內(nèi)容壓縮 ” 效應(yīng) 基于微博、微信的傳播環(huán)境,，我提出一個(gè)概念叫 “內(nèi)容壓縮”,，這是我在《共鳴》那本書(shū)里開(kāi)篇提出的一個(gè)概念。內(nèi)容壓縮是什么意思呢,？假如所有的內(nèi)容在以微信為主導(dǎo)的朋友圈進(jìn)行傳播,，那么原先大型媒體中的長(zhǎng)篇大論的深度內(nèi)容,，就不再適合（微信）傳播了，打開(kāi)微信,，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈一直很流行那種兩千字左右,，有點(diǎn)雞湯的文章。你可以把“內(nèi)容壓縮”這個(gè)理念比喻成一個(gè) “絞肉機(jī)” ,，把大塊的深度內(nèi)容放在絞肉機(jī)里面,，最后從出口，也就是我們的朋友圈,，流淌出來(lái)的是一根根2000~3000字的短文,，所有的嚴(yán)肅內(nèi)容都被壓縮成了適合朋友圈傳播的內(nèi)容。三,、為什么說(shuō) “ 產(chǎn)品即內(nèi)容,，用戶即媒介 ” 在這樣的環(huán)境下，產(chǎn)品所附帶的信息在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的特別快,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播的主體是人,，人和人之間的“連接”把產(chǎn)品內(nèi)容傳播出去，很多內(nèi)容的反饋是直接針對(duì)產(chǎn)品的,，過(guò)去單一渠道下,，對(duì)產(chǎn)品的有定性描述的權(quán)威媒體失效了，所以我就提出一個(gè)結(jié)論： “產(chǎn)品就是內(nèi)容,，用戶就是媒介”,。舉個(gè)例子大家特別熟悉的例子，當(dāng)年 “褚橙” 這個(gè)案例大家應(yīng)該都看過(guò),，是本來(lái)生活網(wǎng)操作的（爆款） ,。褚橙原來(lái)是云南很普通的云冠橙，在這之前,，水果的品牌一般是以地域冠名,，比如碭山梨、臨安核桃,，人們覺(jué)得原產(chǎn)地更好,，原產(chǎn)地就是品牌。但是褚橙是首次把冷冰冰的橙子,，變成了一個(gè)人的奮斗故事,，也就是所謂的“勵(lì)志橙”，媒體會(huì)特別喜歡這個(gè)故事,，所以它能在媒體上面大范圍進(jìn)行傳播,。在同時(shí)代2013年，有一波叫做“互聯(lián)網(wǎng)思維潮”,，如“雕爺牛腩”,、“黃太吉”,、“西少爺”等，這一波品牌很多都是靠故事聯(lián)系起來(lái)的,！靠譜匯群友問(wèn)2：您講到褚橙,，可以說(shuō)這是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)品牌化進(jìn)程中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其背后的潛臺(tái)詞是勵(lì)志,、坎坷,、傳奇，但同樣的柳桃,、潘蘋果卻不怎么成功,，為什么？舍予兄回答：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好,，首先是為什么褚橙成了IP,，而潘蘋果，柳桃平庸了,。我說(shuō)三點(diǎn)原因：（1）從生鮮電商的運(yùn)營(yíng) 角度,，橙子的物流保鮮要求，是非常低的,，蘋果容易氧化,，成熟的獼猴桃如果不是高級(jí)包裝很容易磕爛掉，普通水果生鮮的毛利不高,，所以就產(chǎn)品而言,，橙子更適合做爆品；（2）褚橙本身傳遞出來(lái)的是個(gè)故事,，和褚時(shí)健本人的人生經(jīng)歷已經(jīng)融為一體了,，而且褚時(shí)健出獄后就干這一件事，相對(duì)來(lái)說(shuō),，品牌內(nèi)容聚焦更集中，最重要的是,，這個(gè)故事是有溫度的,，我們買橙子，很多是出于對(duì)褚時(shí)健百折不屈的敬意,，消費(fèi)的是一種 “附加價(jià)值觀” ,，而你看潘蘋果，柳桃這種就沒(méi)有這樣的附加價(jià)值觀只是一個(gè)名人背書(shū)而已,；（3）所有能流傳的故事都需要一個(gè) “落差杠桿” ,，如果這個(gè)故事沒(méi)有大起大伏，那么注定是平庸的,，把一個(gè)平庸的故事注入產(chǎn)品,，不會(huì)具有傳播的價(jià)值,，用戶和媒體也不買賬。四,、締造品牌 “ 共鳴感 ” 的五種武器接下來(lái)咱們一起聊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌做內(nèi)容傳播的五種武器：情緒,、角色、聯(lián)系,、對(duì)抗,、故事。應(yīng)該說(shuō)這是五種可以加入在內(nèi)容當(dāng)中的東西,。（ 1 ）情緒這個(gè)頭像我想大家應(yīng)該認(rèn)識(shí),，是原先咪蒙用的頭像�,！扒榫w”這個(gè)元素決定內(nèi)容在做傳播的時(shí)候,，受眾是不是打開(kāi)它，并且傳播它,，也就說(shuō),，情緒解決的是內(nèi)容傳播的 “ 首 ” 和 “ 尾 ” 問(wèn)題。在我們的學(xué)生時(shí)代,，有時(shí)候上QQ空間的文章,，標(biāo)題叫 “ 不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人 ” 。在當(dāng)今年代可能換了一種形式,，就變成了“ 打到 XXX ,，我是小粉紅 ”之類，這是偏向于憤怒的情緒,。這樣的文章故事一般是說(shuō)國(guó)家受到了侮辱,。咪蒙是怎么火起來(lái)的？她的幾篇文章《致賤人》,、《致low 逼》,、《職場(chǎng)不相信眼淚，要哭回家哭》等會(huì)火起來(lái)是她在這些內(nèi)容當(dāng)中加入了情緒,，并且塑造了自己的品牌,。咪蒙的文章她賦予了轉(zhuǎn)發(fā)的人一個(gè) “ 標(biāo)簽 ” ，讓轉(zhuǎn)發(fā)的人抒發(fā)其內(nèi)心積壓的情感,。情緒最關(guān)鍵的是它可以 “ 喚醒行為 ” ,，如果我覺(jué)得特別生氣，我很容易就會(huì)做出較沖動(dòng)的事情,，原先一個(gè)比較理性的人,，他受到情緒的刺激，就會(huì)去說(shuō)或者做一些事。這是我們國(guó)內(nèi)的某高校做的網(wǎng)絡(luò)情緒的實(shí)驗(yàn),！在測(cè)試微博上的 “ 國(guó)民情緒 ” ,，紅色的那部分是憤怒的情緒，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上彌漫的比較多的是憤怒情緒,，網(wǎng)民們性格比較沖動(dòng),，更容易發(fā)聲或者轉(zhuǎn)發(fā)。在所有的情緒中“憤怒”是最容易引發(fā)一個(gè)人對(duì)內(nèi)容的感覺(jué),，如我們會(huì)看到或轉(zhuǎn)發(fā)一些舍己為人的英雄事跡,、幽默或獵奇的內(nèi)容，但最強(qiáng)烈的情緒還是“憤怒”,。國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)民的素質(zhì)并不高,，這就導(dǎo)致憤怒的情緒容易在網(wǎng)上進(jìn)行蔓延。大家只要看看一些門戶網(wǎng)站下面的評(píng)論,，就可以理解了,。“憤怒”情緒在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彌漫的比較多的一個(gè)情緒,。如果一個(gè)品牌故事能刺激人產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)不滿或者憤怒的東西,，民眾更會(huì)支持這樣的一個(gè)故事當(dāng)中的主人公！比如喬布斯曾經(jīng)被董事會(huì)趕走,，一般人會(huì)替他不平,，但這個(gè)故事的結(jié)果是英雄受壓抑后的大反轉(zhuǎn)，所以事后反而會(huì)成了他的傳奇故事的 “ 傳播點(diǎn) ” ,！（ 2 ）角色角色是說(shuō)我們做品牌傳播的時(shí),，一定要搞清楚，我們的故事是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的,？是誰(shuí)來(lái)傳播,？這兩者有時(shí)候并不是一個(gè)人，但是要特別明確這樣的人是什么,？搞清楚角色,，我們才能更好地通過(guò)這些人的媒介，去把品牌內(nèi)容給傳播出去,。比如說(shuō)小米大家應(yīng)該看過(guò) 《參與感》 ,。雖然現(xiàn)在有有人會(huì)覺(jué)得小米是屌絲手機(jī)的典范，但小米剛出來(lái)的時(shí)定位為一款發(fā)燒友手機(jī),，小米最初的slogan是“為發(fā)燒而生”，現(xiàn)在是追求性價(jià)比,，后者隱含了一個(gè)所謂的內(nèi)行吸引點(diǎn),。在2011年、2012年這段時(shí)間里面,，小米正好趕上國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶從功能機(jī)的諾基亞的塞班系統(tǒng),，過(guò)渡到智能機(jī)的安卓或者是蘋果的iOS系統(tǒng),。小米打出“為發(fā)燒而生”做他的第一批用戶，是非常正確的,！因?yàn)槟莻€(gè)年代換手機(jī)的人會(huì)傾向于參考身邊懂行的朋友的意見(jiàn),，而這些人就是一天到晚倒騰手機(jī)的發(fā)燒友。如果他更有錢或者更有消費(fèi)能力的話（可能會(huì)用蘋果了） ,。在2011年,，iPhone4s還是比較奢侈的一個(gè)東西。所以發(fā)燒友覺(jué)得,，你是土豪,，你可以選擇蘋果；但我選擇更具有性價(jià)比的小米手機(jī),。最重要的是,，這些發(fā)燒友會(huì)自帶的一種 “價(jià)值觀” 散布即我們應(yīng)該追求性價(jià)比的產(chǎn)品，他周圍的人消費(fèi)能力與他差不多,，“以發(fā)燒為生”做品牌的宣傳能很好的把小米的市場(chǎng)引爆,，早期的小米是非常成功的。但是小米是“成也風(fēng)口,、敗也風(fēng)口” 了,，第一波的消費(fèi)升級(jí)潮是從功能機(jī)到智能機(jī)，小米準(zhǔn)確抓住了,；而第二波消費(fèi)升級(jí)潮從安卓智能機(jī)過(guò)渡到更有品牌標(biāo)簽的蘋果智能機(jī),，小米就沒(méi)有抓住，也不能說(shuō)雷軍的“風(fēng)口論”不行,，只是他沒(méi)有抓住第二波風(fēng)口,。所以，從小米的這個(gè)品牌傳播當(dāng)中來(lái)看,，咱們就能比較清晰地了解 “產(chǎn)品即內(nèi)容,、用戶即媒介” ，所以,，一定要抓住品牌傳播的角色,！（ 3 ）聯(lián)系 “聯(lián)系”這次詞，我用了一個(gè)“醬油”的圖標(biāo),，有句話叫“關(guān)我什么事,，我是打醬油！”確實(shí)是關(guān)我什么事啊,，你想想看,，如果用戶發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌傳遞出來(lái)的內(nèi)容，或者是朋友圈里面的一篇文章跟他沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)，假如不是出于獵奇,，他是不會(huì)第一時(shí)間去關(guān)注甚至是轉(zhuǎn)發(fā)的,，所以聯(lián)系非常重要。我們關(guān)注一條信息,，是因?yàn)樗c我的內(nèi)心產(chǎn)生了聯(lián)系,，比如父母喜歡在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生段子或者健康的內(nèi)容，因?yàn)檫@些東西跟他們切身相關(guān),，而年輕人會(huì)覺(jué)得特別煩,，因?yàn)檫@些問(wèn)題暫時(shí)聯(lián)系不到自己身上，但我們父母這方面的危機(jī)感更重一點(diǎn),，他轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容是要給別人的一種善意的提醒,。如果一個(gè)內(nèi)容有聯(lián)系的話，他會(huì)更關(guān)注它,，并有可能會(huì)把它傳播出去,。比如新世相所策劃的“逃離北上廣”就很典型。（ 4 ）對(duì)抗品牌傳播的第四個(gè)關(guān)鍵詞是 “ 對(duì)抗 ” ,，對(duì)抗這個(gè)模型能把一個(gè)故事說(shuō)的很簡(jiǎn)單,，容易讓人把自己 “ 帶入 ” 當(dāng)中，比如傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng),，奮斗青年的（人生）對(duì)抗,，新事物對(duì)抗舊事物等等。所有的運(yùn)動(dòng)革命,、商業(yè)革新,，或者企業(yè)解決的 “痛點(diǎn)” ，他們傳播的本質(zhì)其實(shí)都是“對(duì)抗”,，通過(guò)對(duì)抗容易讓內(nèi)容產(chǎn)生“張力”,。在對(duì)抗中會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)角色，一個(gè)是好人,，一個(gè)壞人,，中國(guó)人長(zhǎng)期接受的是“二元教育”；還有一個(gè)是新的,，一個(gè)是舊的,，想想馬云在十多年前傳播電子商務(wù)概念時(shí)，說(shuō)的最多的話是,，“如果不做電子商務(wù),，未來(lái)無(wú)商可無(wú)”；他對(duì)抗的是傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù),，特別容易讓人理解,，并讓外界接受新事物,，而不是舊事物。（5）故事最后大家會(huì)發(fā)現(xiàn),，所有傳播的品牌，總結(jié)出來(lái)還是兩個(gè)字 “故事” ,。五,、為什么所有的企業(yè)都需要一名 “ 首席內(nèi)容官 ” 首席內(nèi)容官（縮寫是“CCO”）的工作就區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告或公關(guān)，它主要是做三項(xiàng)工作 “感知,、翻譯,、想象” 。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感知,、翻譯和想象這三點(diǎn)分別針對(duì)不同的聽(tīng)眾的角色，比如“感知”是針對(duì)用戶的,，“翻譯”是針對(duì)媒體的,，想象更多針對(duì)的是投資人。（1）感知說(shuō)到“感知”,，很多時(shí)候不管你是用視頻,，用照片或者用文字說(shuō)，說(shuō)這個(gè)本身的意思不一定能傳達(dá)到用戶那里,，因?yàn)橛脩羲惺艿降氖且环N感覺(jué),，而不是具體的文字或者是影像。比如這是我們土巴兔跟線下工長(zhǎng)溝通的時(shí)的選擇實(shí)拍照片,，工長(zhǎng) （橙色衣服）并不屬于企業(yè)的人員,，但是那個(gè)監(jiān)理員（綠色衣服）是我們土巴兔的的質(zhì)檢監(jiān)理，監(jiān)理員要做的就是監(jiān)督工長(zhǎng),，驗(yàn)收他的家裝工程,，或者告訴他哪里需要整改，我們從這個(gè)照片中能看出來(lái),，監(jiān)理員的手勢(shì),、其他監(jiān)理人員的站姿，以及工長(zhǎng)的聽(tīng)從的神態(tài),，讓用戶感受（裝修）服務(wù)是可控的,。這種感知的超越了文字和圖片的，而是在內(nèi)容中包含的一種模糊的整體,。（2）翻譯大家看到我的配圖是黑澤明執(zhí)導(dǎo)的《影武者》講的是日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的名將,，他在行軍中去世，讓他的一個(gè)手下穿了他的盔甲去打仗,，這么一個(gè)故事,，,；另一個(gè)圖片是一個(gè)插座或者轉(zhuǎn)接器，可能插座與插口是不符的,，這兩者是要說(shuō)什么呢,，我們要做的就是做好那個(gè)轉(zhuǎn)接器，把他們兩邊溝通和聯(lián)通起來(lái),。其實(shí)很多時(shí)候,，大家看到外界的一些CEO講話以及一些專欄，很有可能經(jīng)過(guò)了這種轉(zhuǎn)接和潤(rùn)色,。在企業(yè)內(nèi)部做內(nèi)容運(yùn)營(yíng),、對(duì)接媒體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果媒體直接去采訪CEO,，這個(gè)CEO會(huì)說(shuō)很多以他的立場(chǎng)角度說(shuō)出來(lái)的內(nèi)容,，而這些內(nèi)容不一定是媒體喜歡，雖然有可能說(shuō)得是非常干貨,，但媒體并不需要那樣,。媒體是感性的，他們需要的是故事,，所以首席內(nèi)容官就要把一些非常干貨的,、沒(méi)有水分的或者生硬的、冰冷的服務(wù),、理念和產(chǎn)品,， “翻譯” 為適合傳播的內(nèi)容，傳達(dá)給最擅長(zhǎng)傳播的媒體人,，讓他們?nèi)グ堰@個(gè)故事說(shuō)出去,。（3）想象想象這個(gè)東西有多重要呢？比如羅振宇投資papi醬,，我在半年前就預(yù)言他們倆肯定要散伙,，然后半年之后果然就散伙了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她們兩個(gè)是合謀做了一個(gè)“自媒體文化消費(fèi),，我不說(shuō)papi醬當(dāng)時(shí)得到千萬(wàn)融資值還是不值,，反正掏錢的金主肯定是覺(jué)得很值。你說(shuō)他為什么掏錢這個(gè)事情,，那是因?yàn)樗X(jué)得未來(lái)是能把這個(gè)成本收回來(lái)了,，包括怎么消費(fèi)papi醬這個(gè)自媒體。很多創(chuàng)業(yè)者和投資人溝通的時(shí)候,，運(yùn)用的就是想象,，因?yàn)槟阊巯驴床坏饺魏蔚摹霸煅芰Α被蛘呤巧虡I(yè)的本質(zhì)；有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并沒(méi)有盈利的能力,，對(duì)吧,？為什么投資人還會(huì)投資呢,？這是因?yàn)橥顿Y人開(kāi)啟了他的“想象空間”。在《人類簡(jiǎn)史》中表述過(guò)一個(gè)商業(yè)案例,，在近代的商業(yè)模式,，創(chuàng)業(yè)者他們會(huì)面臨著這樣一個(gè)困境？?jī)砂倌昵耙粋€(gè)法國(guó)的面包師,，他來(lái)到了另外一個(gè)國(guó)家,，他如果想在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)做面包店的話，那他會(huì)面臨一個(gè)“”死循環(huán)”,，那就是他沒(méi)錢，所以他開(kāi)不了面包店,，沒(méi)有面包店,，它就不能生產(chǎn)面包，不能生產(chǎn)面包就沒(méi)有錢,，沒(méi)有錢就沒(méi)有接下來(lái)的投資和有形的資源,。這個(gè)潛在的創(chuàng)業(yè)者，哪怕他做面包的手藝非常好,，但他創(chuàng)不了業(yè),。而現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)模式，就是大家都身在其中的創(chuàng)業(yè)模式,，你發(fā)現(xiàn)當(dāng)中加了一點(diǎn),，就是投資人對(duì)未來(lái)的想象空間。假如古代的面包師來(lái)到現(xiàn)在,，他只需要向那個(gè)投資人證明自己做面包的技藝,、外部的勢(shì)能包括口碑，雖然看不見(jiàn)摸不著,，但他會(huì)把這些內(nèi)容通過(guò)講故事形式說(shuō)給投資人聽(tīng),。如果投資人接受，就開(kāi)啟了投資人對(duì)未來(lái)的商業(yè)空間的想象空間,，那么投資人就會(huì)給他錢,，有了錢之后他就可以開(kāi)面包店，然后他就可以自己做面包償還投資人,，然后接下來(lái)這個(gè)循環(huán)就跑通了,、所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的商業(yè)模式比較注重開(kāi)啟投資人對(duì) 商業(yè)模式的想象空間。我們?nèi)缃竦膭?chuàng)業(yè)大潮,，有很大部分建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上,。六、互動(dòng)交流最后推薦一個(gè)書(shū)單,，就是我做品牌內(nèi)容的話必讀的一類書(shū),，也是我個(gè)人比較喜歡的幾本書(shū) , 也不多,，就 4 本，分別是《認(rèn)同感》 ( 吉姆 · 西諾雷利 ) ,、《人類簡(jiǎn)史》 ( 尤瓦爾 · 赫拉利 ) ,、《引爆點(diǎn)》（馬尓科姆 • 格拉德威爾）、《作家之旅》（克里斯托弗 · 沃格勒） ,。靠譜匯群友問(wèn)3：您說(shuō)“朋友圈”成為了內(nèi)容壓縮的絞肉機(jī),，深度內(nèi)容無(wú)法火，是不是意味著知識(shí)自媒體或KOL寫出深度的文章沒(méi)有辦法形成引爆,，必須學(xué)會(huì)使用情緒化表達(dá)方式 ,？舍予兄回答：應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)偽命題,，如果從大眾傳播的角度來(lái)看,，深度內(nèi)容沒(méi)有太多人會(huì)關(guān)心的，朋友圈會(huì)產(chǎn)生“信息繭房”或者說(shuō) “信息蜂巢” ,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來(lái)的媒介是碎片化的,，人群在一個(gè)個(gè)小圈子中，深度內(nèi)容可以在一些北上廣的高端小圈子或者文藝青年中更受歡迎一些,，并不一定要用情緒化的表達(dá),，但是情緒在面對(duì)大眾受眾時(shí)真的很有用。靠譜匯群友問(wèn)4：小米手機(jī)現(xiàn)在被黑成“屌絲機(jī)”還能不能翻身,？因?yàn)槲抑笆敲追�,，后�?lái)也信了屌絲機(jī)這個(gè)概念，我想很多人都有這個(gè)經(jīng)歷,？舍予兄回答：我個(gè)人是覺(jué)得小米手機(jī)這個(gè)情況想翻身還是比較難了,，但并非不可能，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的手機(jī)是一個(gè)存量市場(chǎng),，人人都想換一個(gè)更加高端一些的手機(jī),，比如你用了iPhone可能就很難回頭用小米了，但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有海外市場(chǎng)可以開(kāi)拓,。更多品牌傳播干貨內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注舍予兄新書(shū) 《共鳴》 ,，于2017年3月出版，網(wǎng)上有售,，歡迎添加群主靠譜的阿星微信號(hào)即QQ:1598145405,，咨詢?nèi)肴菏乱耍?/dd>; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|510 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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