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美圖玩轉(zhuǎn)顏值經(jīng)濟(jì),，上市后或?qū)l(fā)力爭(zhēng)奪明星IP: 策劃人李星 2016-12-19 12:26; 文 / 李星 “愛(ài)美之心，人皆有之”,，這一方面是說(shuō)“追求美”是人的自然欲求，另一方面也說(shuō)明了“讓人看上去更美”已成剛需,。我們只要理解人性中對(duì)愛(ài)美,、想變得更美、想看起來(lái)更美的不變需求,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)時(shí)代都有屬于自己的“美圖”,，也都需要一個(gè)“美圖秀秀”。古時(shí)宮廷選秀,，四大美女之一的王昭君只因沒(méi)有給宮廷畫(huà)師“發(fā)紅包”,，被畫(huà)師在畫(huà)像上” P ”了一顆落淚痣而敗選。令人欣慰的是,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普惠技術(shù)下,，美顏產(chǎn)品讓每一個(gè)人都能平等享受看上去更美的權(quán)利。 12 月 15 日,，不僅讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)影像變美,，也使自拍文化深入人心的美圖公司 1357.HK （美圖秀秀）在香港上市。如果說(shuō),，阿里上市是因馬云背后站著中國(guó)無(wú)數(shù)“敗家”女人的話,，那么，美圖的上市,，無(wú)疑是資本市場(chǎng)對(duì)其在滿足全球十多億用戶 “愛(ài)美”需求方面統(tǒng)治力的正面肯定,。如今，“美圖”不僅是“修圖”功能的代名詞,，更是一個(gè)代表著美麗,、時(shí)尚與年輕的品牌。 Anglebaby 以美圖的代言人與投資人身份亮相上市儀式美圖上市當(dāng)天，諸多國(guó)內(nèi)外媒體到場(chǎng)與美圖公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝,、美圖公司創(chuàng)始人兼 CEO 吳欣鴻共證上市之喜,，李開(kāi)復(fù)、薛蠻子,、徐小平等金融界教父級(jí)人物親自站臺(tái),，臺(tái)灣旺旺食品集團(tuán)主席蔡衍明、時(shí)尚巨頭寶姿掌門(mén)人陳啟泰等商界人士也悉數(shù)到場(chǎng),。在星光熠熠的香港聯(lián)合交易所里,，作為當(dāng)紅女神、黃曉明夫人,、以及美圖代言人及股東的 Anglebaby 挺著孕肚出席了美圖上市儀式,。作為新晉投資人的 Anglebaby 與美圖高層一起“鳴金”慶祝，也為上市儀式增添了濃濃的“喜氣”,！（美圖公司創(chuàng)始人與 Angelababy 敲響上市鐘） Angelababy 代言的潮流品牌很多,，其中“美圖手機(jī)”讓人印象最為深刻，這不得不歸功于 Angelababy 無(wú)論是在拍電影,、錄制綜藝節(jié)目,、出席活動(dòng)、甚至是微博動(dòng)態(tài)里,，都離不開(kāi)美圖手機(jī)的身影,。在最新一條的美圖新品手機(jī)“自拍教程”里，明星的自帶聚光效應(yīng)與美圖垂直的用戶受眾群,，讓這一條標(biāo)簽著“美圖 M6s ”的微博得到了逾 37 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效益,，不得不服！（ Angelababy 微博傳播力驚人）所謂“不做投資人的明星不是好產(chǎn)品經(jīng)理”,，近年來(lái)明星流行玩跨界,， Anglebaby 更是其中的佼佼者。除了斥資近四百萬(wàn)自主香港開(kāi)店外,，還成立創(chuàng)投基金 AB Capital ,，投資洋碼頭、 HeyJuice ,、住百家等一系列項(xiàng)目,。與其說(shuō) Anglebaby 在投資上獨(dú)具慧眼，不如說(shuō)這是女性敏銳的直覺(jué),，即只有自己愛(ài)不釋手,，才會(huì)真正吸引更多人使用。熱衷于投資新女性生活方式的 Anglebaby ,，當(dāng)然也沒(méi)有放過(guò)“顏值經(jīng)濟(jì)”獨(dú)角獸美圖上市的投資契機(jī),，結(jié)合其本身的美圖代言人形象,，在一定程度上，業(yè)界認(rèn)為 Angelababy 此次入股美圖公司,，亦是迎合了其“結(jié)合自身的工作,，與投資的項(xiàng)目形成戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟”的理念。美圖崛起為最活躍的明星與粉絲綜合互動(dòng)平臺(tái) Anglebaby 此次身懷六甲為美圖站臺(tái),，再次展示了美圖在明星營(yíng)銷方面的實(shí)力,。從今年六月范冰冰出席巴黎時(shí)裝周美拍直播，打響明星直播潮的第一炮開(kāi)始,，張藝興,、黃子韜、 TFBOYS ,、宋佳等明星的相繼合作,，美圖已被視為明星與粉絲親密互動(dòng)的最理想平臺(tái)之一。縱覽各案例特點(diǎn),，總結(jié)其原因有三： 1. “為美而生”的美圖具有社交和文娛基因,，明星是大眾心目中的“美麗偶像”，愛(ài)明星也是愛(ài)美需求的一種表達(dá),，這種高顏值、追求美感的精神氣質(zhì)是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的,。 2. 截止 10 月份,，美圖月活用戶達(dá) 4.56 億人，大多數(shù)是年輕女性,，她們的使用黏性強(qiáng),、社交參與分享意愿強(qiáng)、更加愿意為明星買(mǎi)單,，在聚人氣上明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)大大降低了推廣成本,，并且為明星帶來(lái)更多新粉絲。 3. 美圖產(chǎn)品矩陣齊全,，美圖秀秀,、美拍（短視頻及直播平臺(tái)）、美顏相機(jī)（應(yīng)用）,、 BeautyPlus （美顏相機(jī)海外版）,、美妝相機(jī)、潮自拍等,，為明星直播與粉絲互動(dòng)創(chuàng)造了多種形式,。在明星紛紛走下“神壇”試水直播的今年， TFBOYS 組合及成員在美拍的四場(chǎng)直播,，至今仍被娛樂(lè)圈視作娛樂(lè)宣發(fā)經(jīng)典案例里濃墨重彩的一筆,。 TFBOYS 組合在 6 月 25 日下午 5 點(diǎn)的美拍首次直播,，觀看人數(shù)達(dá) 565.5 萬(wàn)人、直播點(diǎn)贊數(shù)達(dá) 3.67 億,、直播評(píng)論數(shù) 520 萬(wàn),，共募集了 29.5 萬(wàn)資金，在微博上產(chǎn)生 2.5 億的話題討論,，道具產(chǎn)生收益捐贈(zèng)給免費(fèi)午餐基金,。其后隊(duì)長(zhǎng)王俊凱的個(gè)人美拍直播，更是創(chuàng)下了在線觀看總?cè)藬?shù)達(dá) 735 萬(wàn)人,，總點(diǎn)贊數(shù)為 6.35 億,、總評(píng)論數(shù)為 520 萬(wàn)的新紀(jì)錄，其互動(dòng)直播較團(tuán)隊(duì)直播均有上漲,，從中也頗能看出美拍直播的粉絲特別是年輕群體的活躍度,。（ TFBOYS 美拍首次直播創(chuàng)直播觀看記錄）美顏相機(jī)推出的大頭貼特效，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里霸屏了朋友圈和微博,。根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)顯示,，截止 2016 年 10 月 31 日，美顏相機(jī)的月均活躍度（月活）以達(dá) 1.13 億,。另一方面,，“精明”的娛樂(lè)營(yíng)銷師們也沒(méi)有放過(guò)在這個(gè)活躍粉絲基地上的深耕，美顏相機(jī)中也頻發(fā)明星與粉絲親密互動(dòng)的經(jīng)典創(chuàng)意案例,。為慶祝趙麗穎出道 10 周年,，趙麗穎全球粉絲后援會(huì)與美顏相機(jī)與創(chuàng)意合作，按照趙麗穎影飾演的熒屏形象,，定制“趙小兔”美顏相機(jī)大頭貼系列,。該特效在上線 9 天后，使用量就超過(guò) 1600 萬(wàn),，成為趙麗穎出道 10 周年的禮物,，趙麗穎也被稱為全民大頭貼女神。無(wú)獨(dú)有偶,，“趙小兔”為明星帶來(lái)的曝光量和傳播度,，也證明著除傳統(tǒng)明星宣發(fā)形式外，美圖可以根據(jù)不同明星形象風(fēng)格,，定制出個(gè)性化宣發(fā)創(chuàng)意的能力,，并在粉絲圈層中形成良性口碑傳播。（美顏相機(jī)定制趙麗穎專屬形象大頭貼特效,，引超高關(guān)注）明星唱片或?qū)］嫷姆饷�,、電影宣傳海�?bào)等歷來(lái)都是明星重要的宣發(fā)形式，美圖秀秀作為簡(jiǎn)便易行的全民可用,、全民會(huì)用的“傻瓜式” PS ,，也開(kāi)創(chuàng)性的為明星推廣“秀”出了創(chuàng)意設(shè)計(jì),。暌違三年，著名電子唱作人尚雯婕于 9 月 12 日發(fā)布的第四張全創(chuàng)作唱片《 BlackGolden 黑金》受到了粉絲們的關(guān)注與期待,。在其對(duì)外發(fā)布的專輯唱片封面中,，大寫(xiě)“ Pure ”單詞更是以熒光效果搶占了專輯封面五分之一的位置，視覺(jué)震撼力奪人眼球,。據(jù)悉,，專輯封面“ Pure ”單詞為尚雯婕親自執(zhí)美圖秀秀的魔幻筆特效設(shè)計(jì)而成，以彰顯個(gè)性,。在此前,，還有美圖秀秀針對(duì)李宇春粉絲精心定制的“野”專屬邊框，讓粉絲可以與自己的偶像同框飆歌的同時(shí),，也為唱片提前造勢(shì),。可見(jiàn),，美圖秀秀并非單純的應(yīng)用軟件,，而是能深度參與到明星作品推廣和粉絲聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)。（美圖秀秀深度定制李宇春,、尚雯婕娛樂(lè)營(yíng)銷案例）明星 IP 或打通美圖商業(yè)模式的任督二脈所謂“ IP ”就是自帶大量粉絲和流量的人,、作品或符號(hào)，本文上述所提到 Anglebaby ,、 TFBOYS ,、趙麗穎、尚雯婕均是“明星 IP ”,，其中， Anglebaby 作為美圖的代言人和投資人,，是藝人與平臺(tái)共生共榮的榜樣,。而美圖旗下的美拍直播、美顏相機(jī),、美圖秀秀等主打顏值,，可以創(chuàng)造出明星與粉絲互動(dòng)新平臺(tái)，并蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)的變現(xiàn)可能,。一樣用戶突破億人大關(guān)的免費(fèi)應(yīng)用工具如萬(wàn)能 WiFi 鑰匙,、墨跡天氣等的商業(yè)模式就是數(shù)字廣告，而美圖在引入廣告模式上還是比較謹(jǐn)慎,，主要是走深耕美顏技術(shù),，照顧用戶體驗(yàn)，培育使用習(xí)慣之后再做增值的路線,，目前這一戰(zhàn)略為投資人所看好,。與 QQ 上市后通過(guò)游戲,、廣告變現(xiàn)， 360 上市后通過(guò)瀏覽器,、搜索,、智能硬件變現(xiàn)不同，美圖的商業(yè)模式變現(xiàn)應(yīng)該還是基于用戶“愛(ài)美”的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā),。而“愛(ài)美”,，是人之本性。 Instagram 可視為美圖秀秀在美國(guó)市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,， Instagram 被 Facebook 收購(gòu)后從修圖類應(yīng)用,，蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化平臺(tái)，并以圖片社交接入電商平臺(tái),，目前估值達(dá) 350 億美元,。可見(jiàn),，顏值經(jīng)濟(jì)是可以與明星經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)相互打通的,，而美圖手握著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“顏值經(jīng)濟(jì)”的入口,，未來(lái)仍擁有巨大的上升空間。（美圖產(chǎn)品矩陣）美圖公司創(chuàng)始人兼 CEO 吳欣鴻在上市后發(fā)布內(nèi)部信稱,，美圖將繼續(xù)推進(jìn)“平臺(tái)化,、國(guó)際化、商業(yè)化”三大戰(zhàn)略,，同時(shí)會(huì)在人工智能,、 AR 等領(lǐng)域做好布局，給未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 Vlinkage 認(rèn)為,，美圖在明星經(jīng)濟(jì)以及與之相關(guān)的流量運(yùn)營(yíng)會(huì)成為激活美圖從應(yīng)用工具走向大平臺(tái)的“靈犀一點(diǎn)”。比如明星直播高人氣可接入贊助商,、中插廣告,；美拍還可以為化妝品、奢侈品,、高檔食品等商家提供直播及營(yíng)銷服務(wù),；明星創(chuàng)意海報(bào)可以植入滿足女性消費(fèi)需求的產(chǎn)品廣告或鏈接；美圖秀秀有望成為明星經(jīng)紀(jì)公司,、電影公司發(fā)行商青睞的廣告策劃和投放平臺(tái),；美圖還將會(huì)很多個(gè)人明星推出的爆款產(chǎn)品以及眾多明星 IP 衍生產(chǎn)品搭建高轉(zhuǎn)化率的電商平臺(tái)等等。結(jié)語(yǔ)：美圖通過(guò)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了人們愛(ài)美的剛需,，獲取海量用戶,，其上市是互聯(lián)網(wǎng)公司在垂直領(lǐng)域單點(diǎn)突破的成功案例,；作為最有調(diào)性、美感的互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺(tái),，美圖在明星 IP 資源的賦能,、運(yùn)營(yíng)、傳播上的實(shí)力也吸引了越來(lái)越多的明星重視和加入美圖生態(tài)圈中,；在粉絲與流量越來(lái)越金貴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界,，上市之后的美圖未來(lái)不可限量！; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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