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十年后,，哪些家居企業(yè)會(huì)成為大品牌,？: 馮幗英 2016-12-21 14:20; 未來(lái)最賺錢(qián)的企業(yè)是平臺(tái)型企業(yè),！未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)生態(tài)圈與平臺(tái)生態(tài)圈的對(duì)抗！平臺(tái)是未來(lái)的新商業(yè)趨勢(shì),，未來(lái)十年將是創(chuàng)建偉大的細(xì)分平臺(tái)的機(jī)會(huì),！家居企業(yè)，未來(lái)想要做大品牌，必須及早布局平臺(tái)戰(zhàn)略,！通過(guò)平臺(tái)聚集用戶,、沉淀數(shù)據(jù)、整合產(chǎn)業(yè)資源,，從而實(shí)現(xiàn)新商業(yè)升級(jí),、新業(yè)務(wù)延伸、新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,！家居業(yè)的平臺(tái)化演變路徑第一階段是依托淘寶天貓綜合平臺(tái)的電商品牌,，例如林氏木業(yè)，以及早期觸網(wǎng)的傳統(tǒng)品牌,，例如曲美,、酷漫居；第二階段是美樂(lè)樂(lè),、齊家網(wǎng)等行業(yè)垂直平臺(tái)與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興起,；第三階段，在資本投資熱的推動(dòng)下,，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)迎來(lái)大爆發(fā),，土巴兔、家裝 e 站,、愛(ài)空間,、美家?guī)汀焉畹绕脚_(tái)品牌不斷崛起,；第四個(gè)階段是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) + ”變革,，傳統(tǒng)家居企業(yè)向 O2O 平臺(tái)升級(jí)，大量細(xì)分平臺(tái)誕生,，例如歐派商城,、聯(lián)塑商城。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為,，未來(lái)兩三年,，家居行業(yè)還會(huì)有大量細(xì)分平臺(tái)誕生，基于產(chǎn)業(yè)鏈,、基于細(xì)分領(lǐng)域,、基于品類 / 風(fēng)格、基于細(xì)分人群,、基于消費(fèi)場(chǎng)景的不同而有不同的定位,。平臺(tái)的核心在于生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建圍繞差異化平臺(tái)定位構(gòu)建整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。有人認(rèn)為,，通過(guò)砸錢(qián)可以幫助平臺(tái)快速獲得流量,，快速提升知名度與擴(kuò)大規(guī)模,。但是，流量,、規(guī)模與知名度上來(lái)后,，平臺(tái)如果沒(méi)有差異化定位，沒(méi)有構(gòu)建良好的生態(tài)系統(tǒng),，花錢(qián)砸出來(lái)的流量,、規(guī)模與知名度可能很容易就會(huì)失去。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),，平臺(tái)必須要解決差異化核心價(jià)值,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)營(yíng)收能力的問(wèn)題。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為 ,，平臺(tái)需要定位,，平臺(tái)生態(tài)圈成員也需要定位，通過(guò)清晰的定位戰(zhàn)略,、獨(dú)特的品牌價(jià)值,，形成差異化的品牌及產(chǎn)品矩陣，從而讓平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)叢林中優(yōu)勝而出,。天進(jìn)品牌策劃公司建議,，平臺(tái)戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞差異化定位，從生態(tài)圈成員,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、品牌結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)場(chǎng)景,、會(huì)員機(jī)制,、生長(zhǎng)機(jī)制、入口設(shè)置,、贏利模式,、交易模式、數(shù)據(jù)服務(wù)等構(gòu)建整個(gè)平臺(tái)生態(tài)圈系統(tǒng),。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) + 生態(tài)優(yōu)勢(shì) 資源型企業(yè)一般是擁有豐富資源（包括產(chǎn)品資源,、合作資源、政府資源等等）的企業(yè),，不一定有技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但是憑借豐富的資源也能獲得一定的發(fā)展，不過(guò)資源瓶頸會(huì)局限企業(yè)發(fā)展,。同樣,，市場(chǎng) / 技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，憑借在市場(chǎng) / 技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得生存與發(fā)展空間,，但是在跨界合作的新商業(yè)趨勢(shì)中,，資源整合能力將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。而平臺(tái)型企業(yè),，正是具備資源型企業(yè)與市場(chǎng) / 技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì),，包括市場(chǎng) / 技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì),、生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì),！平臺(tái)價(jià)值在于用戶、交易數(shù)據(jù),、生態(tài)資源沉淀 2016 年雙十一,，淘寶的銷售額是 1207 億元，這一數(shù)據(jù)讓人驚嘆,！但淘寶的價(jià)值遠(yuǎn)不止是這些銷售數(shù)據(jù),。作為一個(gè)平臺(tái)，淘寶為廣大的大中小企業(yè),、個(gè)體戶構(gòu)建了一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)圈系統(tǒng),，沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)與交易數(shù)據(jù)，而基于這些龐大的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),，阿里的業(yè)務(wù)延伸到數(shù)據(jù)營(yíng)銷推廣服務(wù),、余額寶投資業(yè)務(wù)、螞蟻金服小額貸款等等,。因此,，平臺(tái)通過(guò)大量用戶、消費(fèi)行為數(shù)據(jù),、生態(tài)資源的形成,、沉淀以及開(kāi)發(fā)運(yùn)用，可以做產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,、新商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)與延伸,！哪些企業(yè)更適合去做平臺(tái)生態(tài)圈？第一類是行業(yè)龍頭企業(yè),，這類企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng),，產(chǎn)業(yè)資源豐富，具有采購(gòu)成本與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì),，例如海爾,、聯(lián)塑等企業(yè)都已經(jīng)啟動(dòng)平臺(tái)化戰(zhàn)略；第二類,，未必是行業(yè)龍頭企業(yè),，但具有很好整合能力的企業(yè)，例如上下游產(chǎn)業(yè)鏈,、消費(fèi)者,、資本,、產(chǎn)品風(fēng)格的整合能力，基于優(yōu)秀的整合能力構(gòu)建平臺(tái),，以平臺(tái)品牌脫穎而出,，有可能超越龍頭企業(yè)；第三類是具有很強(qiáng)商業(yè)創(chuàng)新能力,，并有資本加持的顛覆型創(chuàng)新企業(yè),，例如土巴兔家裝平臺(tái)，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式與資本支持,，顛覆,、重構(gòu)家裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈；第四類,，大多數(shù)小而美的企業(yè)不適合做平臺(tái),，但需要選擇加入好的平臺(tái)，依托平臺(tái)的資源與優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)展壯大自己的企業(yè)�,，F(xiàn)在是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)脫離平臺(tái)就像生活在海上的孤島！平臺(tái)化趨勢(shì)不可阻擋,！案例：家居業(yè)不斷崛起細(xì)分平臺(tái)品牌這兩年,，家居業(yè)不斷崛起了很多細(xì)分平臺(tái)品牌，例如海爾 U+ 平臺(tái),、聯(lián)塑商城,、土巴兔、齊家網(wǎng),、家裝 e 站,、美家?guī)汀焉睢? 海爾 U+ 是打造智慧生活開(kāi)放平臺(tái),，以 U+ 物聯(lián)網(wǎng),、 U+ 交互平臺(tái)、 U+ 生態(tài)平臺(tái)為基礎(chǔ),，通過(guò)線上線下互聯(lián)互通的多交互入口,，共創(chuàng)共贏的資源開(kāi)放平臺(tái)、產(chǎn)品與生態(tài)服務(wù)結(jié)合的場(chǎng)景商業(yè)模式,，為用戶提供廚房美食,、浴室洗護(hù)、起居,、安防,、娛樂(lè)等生態(tài)圈服務(wù)，營(yíng)造更好的智慧生活場(chǎng)景體驗(yàn),。截至 2016 年初,，海爾 U+ 云平臺(tái)整體用戶數(shù)達(dá)到 1.3 億,。土巴兔開(kāi)放平臺(tái)，布局入口,，打通全產(chǎn)業(yè)鏈,。通過(guò)平臺(tái)化操作，形成流量大入口,，為裝修公司,、設(shè)計(jì)師同時(shí)提供展示機(jī)會(huì)與入口,；通過(guò)跨界聯(lián)盟,，打通產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合 58 同城,，完善房產(chǎn)和上門(mén)業(yè)務(wù)服務(wù)鏈,，打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求兩端，轉(zhuǎn)型一站式家裝服務(wù)平臺(tái),，并且跨界聯(lián)盟東鵬,、方太、大自然,、西門(mén)子等品牌,，升級(jí)供應(yīng)鏈，提升消費(fèi)者整體家裝體驗(yàn),。截至 2016 年 2 月,，土巴兔開(kāi)通全國(guó)分站 250 家，累計(jì)服務(wù)用戶 850 萬(wàn)人,，入駐裝修公司 8 萬(wàn)家,。 2015 年，建材管業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)塑也推出了聯(lián)塑商城,，打造全國(guó)五金電器建材交易平臺(tái),。聯(lián)塑商城除了聯(lián)塑管業(yè)、廚衛(wèi)產(chǎn)品外,，還整合電工電料,、油氣化工、照明電器,、門(mén)窗五金,、消防安全等五金電氣建材產(chǎn)品，引入生產(chǎn)廠家,、渠道商,、裝飾設(shè)計(jì)、裝修施工公司,、房地產(chǎn)開(kāi)放商,、水電工和消費(fèi)者等生態(tài)成員,。通過(guò)五金門(mén)店、聯(lián)塑商城,、手機(jī) APP ,、安裝服務(wù)商作為消費(fèi)者入口，通過(guò)線上線下平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)引入,，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺(tái)。 2015 年,，聯(lián)塑集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 152 億元,，成為全國(guó)性建材強(qiáng)勢(shì)品牌！新趨勢(shì),，新增長(zhǎng),，未來(lái)只有把握新趨勢(shì)，獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的企業(yè)才能成為大品牌,！天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈,。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu),，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品，品牌進(jìn)化的過(guò)程就是不斷地為顧客營(yíng)造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案,、情感激勵(lì)，以及改變?cè)猩钚螒B(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司立于1998年,實(shí)力非常強(qiáng)的品牌策劃公司,，擁有近二十年的品牌策劃、品牌管理,、品牌咨詢,、品牌營(yíng)銷、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴。服務(wù)超過(guò)兩百家中國(guó)本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、聯(lián)塑集團(tuán),、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán)、星輝車(chē)模,、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌。作為國(guó)內(nèi)十大品牌策劃公司,，天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴。; 個(gè)人分類: 案例|1276 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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