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趙玉琦教授：你也需要“超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷”（靠譜匯第7期）: 策劃人李星 2017-1-19 11:42; 趙玉琦：迪普市場(chǎng)研究公司、迪璞營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)始人,；西南交通大學(xué),、浙江大學(xué)城市學(xué)院、寧波理工學(xué)院客座教授,；協(xié)助漢高,、富士施樂(lè)等知名外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；協(xié)助福建上杭,、江蘇南通,、寧波,、重慶等地方政府制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,；擔(dān)任蘇泊爾、金光集團(tuán),、正大集團(tuán),、華立新能源汽車等公司營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。趙玉琦教授：靠譜匯的各位群友,，大家晚上好,，首先非常感謝阿星老師,，我也是阿星老師的粉絲。今天我在給大家分享話題之前先把“超級(jí)個(gè)體”的概念解釋一下：什么叫“超級(jí)個(gè)體” ■ 他們有一門極致的專業(yè)能力,，優(yōu)秀的基本素質(zhì),，并持續(xù)自我升級(jí)； ■ 有自己的個(gè)人品牌和影響力,，通過(guò)多種方式交換價(jià)值,； ■ 善于與不同公司、組織合作,； ■ 他們內(nèi)心強(qiáng)大,，擁抱不確定，自己掌控發(fā)展方向,。這個(gè)概念的提出基于 2016 年的兩股大趨勢(shì)： 1 ,、個(gè)人開始做品牌。這個(gè)各個(gè)行業(yè)都有,，超級(jí) IP 帶來(lái)的主要的受益者還是個(gè)人,，像羅輯思維的羅振宇，像吳曉波頻道的吳曉波 ,，以及格力的董明珠 , 這些都是個(gè)人品牌,。 2 、平臺(tái)開始做品牌,。最近杭州有一個(gè)很轟動(dòng)的事件,，就是網(wǎng)易公司在杭州搞了一個(gè)叫“網(wǎng)易嚴(yán)選” 的品牌，嚴(yán)選的平臺(tái)就是基于大家信任網(wǎng)易這個(gè)平臺(tái)品牌的力量,，在其平臺(tái)上推薦了一些做外貿(mào)的高質(zhì)量的產(chǎn)品,。基于對(duì)網(wǎng)易平臺(tái)的信任,，這些推薦產(chǎn)品得到了顧客安心的購(gòu)買,；對(duì)顧客來(lái)講，也是一種超值的產(chǎn)品回報(bào),。今天我重點(diǎn)分享的是個(gè)人打造品牌,。一、背景變化很早以前我讀了捷克作家米蘭·昆德拉的作品《生命中不能承受之輕》,，米蘭昆德拉在流亡途中接受了一些采訪,，他說(shuō)過(guò)這樣的一句話：在未來(lái)的世界，每一個(gè)人都是作家,。 ( 捷克作家米蘭昆德拉 ) 現(xiàn)在看起來(lái)果真像他所預(yù)言的那樣,，每一個(gè)人都是一個(gè)作者。其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心都有自己的想法,，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了,，大家都通過(guò)自媒體表現(xiàn)出來(lái),，在你傳播自己之前，那么當(dāng)然自己先要有價(jià)值,。這種價(jià)值不是說(shuō)你覺(jué)得自己有價(jià)值,，而是你能夠帶給別人的核心利益，比如吳曉波帶給大家的是商業(yè)與財(cái)經(jīng),，他的藍(lán)獅子出版社帶給大家利益是只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān),。其實(shí)在我們中國(guó)，自古以來(lái)交易的核心并沒(méi)有變,，都是基于信任,。那怎么樣建立信任呢？中國(guó)的做法不是建立在契約上,，中國(guó)的做法是建立在對(duì)人的認(rèn)可上,，只有先對(duì)你這個(gè)人進(jìn)行認(rèn)可，才會(huì)有產(chǎn)品的交易關(guān)系,，尤其在目前這個(gè)時(shí)代下,，這一點(diǎn)更加顯得重要。現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，不管政府怎么樣對(duì)待微商,，但是我認(rèn)為微商這種東西只是共享經(jīng)濟(jì)走得比較快、比較好的一種表達(dá)方式,；未來(lái)向社群電商,、超級(jí) IP 或者其他的一些新的形式進(jìn)行裂變，這個(gè)時(shí)代的共享主義是攔不住的,。共享主義的核心就是每個(gè)人不僅是消費(fèi)者還是利益的分享者,。那么怎樣成為這個(gè)利益的分享者？其實(shí)你首先要把自己鍛煉成一個(gè)超級(jí)個(gè)體,，成為超級(jí)個(gè)體,，就能夠獲得別人的信任，這才是真正的目的,。,。。,。,。。不管你是為了名還是為了利,，還是為了維系某種情感,，你所做的一切其實(shí)是為了跟別人進(jìn)行價(jià)值交換,。二,、超級(jí)個(gè)體的概念在講如何營(yíng)銷之前,，我要繼續(xù)詳細(xì)闡述下超級(jí)個(gè)體的概念： 1 、首當(dāng)其沖作為個(gè)人首先要有“一技之長(zhǎng)”,，而且在單點(diǎn)上要比其他人更好,。從小的時(shí)候父母就希望自己的小孩成為三好學(xué)生，以前還有五好家庭,。但是其實(shí)一個(gè)人的手指頭有長(zhǎng)有短,，更何況一個(gè)人的特點(diǎn)，肯定是有些地方擅長(zhǎng)有些地方不擅長(zhǎng),。我想講的就是與其各個(gè)方面齊頭并進(jìn)發(fā)展,，還不如把你有限的精力、時(shí)間放在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行“單點(diǎn)突破”,，這樣比較有現(xiàn)實(shí)可操作,。這樣的例子很多了。因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì),，大家的基本素質(zhì)都很高的,，比如大家都讀了大學(xué)，都有一定的健康體格,，也都有各自的人脈技能,、業(yè)務(wù)專業(yè)技能、以及概念技能,，反而現(xiàn)在大家的這個(gè)特點(diǎn)比較少,，就好比在大家生活的各個(gè)城市，雖然我們生活地方不一樣,，但是咱們能買到的都是阿迪達(dá)斯和耐克,，這樣的世界會(huì)讓你覺(jué)得很乏味，這樣一些千篇一律的面孔也會(huì)讓人覺(jué)得很乏味,，突然有一個(gè)不一樣的人,，而且他在這一方面確實(shí)是比其他人做得更好，所以他就更容易打動(dòng)人,。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�,，宋朝有一個(gè)踢球踢得特別好的人叫高俅，他其他的能力一般,，但是因?yàn)榍蛱叩煤�,，得到了皇帝的信任他。在踢球方面,，�?確實(shí) 取得了吸引別人的一個(gè)關(guān)注點(diǎn),。 ( 高俅靠踢球也能贏得圣心 ) 所以這個(gè)超級(jí)個(gè)體是需要一門獨(dú)特的功夫。我所認(rèn)識(shí)的大咖吳曉波先生,，他看的書真的比一般的人多多了,。這不完全取決于他良好的家庭環(huán)境,，更加取決于他自己博聞強(qiáng)識(shí)的閱讀能力。我很少見到這一類人滿足于目前的現(xiàn)狀,，他們往往是有利也好,，無(wú)利也罷，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)的,。就像我們的手機(jī)或者電腦版本,，他們會(huì)自我升級(jí)，這是第一點(diǎn),！ 2 ,、超級(jí)個(gè)體他們都是有自己的品牌，而且他們是通過(guò)自己的影響力來(lái)交換價(jià)值的,。其實(shí)最好的商品就是思想,，因?yàn)檫@個(gè)不存在“物權(quán)”的喪失，比如說(shuō)蘋果,，我的一個(gè)給了你,，我就沒(méi)有了，這是一個(gè)博弈關(guān)系,；如果思想我給了你,，我的沒(méi)有丟失，而你又多了起來(lái),，這是個(gè)共贏的思維,。所以很多人就會(huì)通過(guò)思維去影響人，這種影響的表達(dá)方式之一就是演講,。在年底,，羅輯思維的羅老師在深圳做的關(guān)于“時(shí)間的朋友”的演講，他出售的就是思想產(chǎn)品,。上一期（靠譜匯社群）孟嘗君先生的講課,，他也是通過(guò)一種哲學(xué)思想在進(jìn)行交易，這些人的影響力,，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，但總會(huì)有一類人認(rèn)可他們，不管你承不承認(rèn)他們,，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界,，在現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)圈，他們確實(shí)影響到了一些人,！ ( 羅輯思維《時(shí)間的朋友 2016 》跨年演講 ) 3 ,、超級(jí)個(gè)體是可以跟不同類型的組織打交道，也不一定是公司。目前看來(lái)比較成熟的組織,，是所謂的政府事業(yè)單位,，以及我們的商業(yè)企業(yè)，以及一些介于事業(yè)單位和商業(yè)企業(yè)之間的協(xié)會(huì),，這個(gè)是大家公開承認(rèn)的一些組織，當(dāng)然還有像社群這些非政治化的組織（ NGO ）,。這些個(gè)體跟不同階層的不同性質(zhì)的組織主體都能夠很好的融合,，很好地交換自己的價(jià)值，或者自己的一些利益的訴求,。這一點(diǎn)是很有互聯(lián)網(wǎng)精神的,，他們的心胸確實(shí)是非常開放的，格局也非常大,，能跟不同的人找到共鳴,。 4 、內(nèi)心強(qiáng)大,。他們確實(shí)能夠在不確定的環(huán)境里面,，非常確定的追求自己的一些理想，這一點(diǎn)是非常難的,。其實(shí)大部分人是比較會(huì)去追求安逸的,、可預(yù)見的、可以把握的一些東西,，很少有人能夠愿意在一個(gè)不確定的環(huán)境里非常執(zhí)著的去堅(jiān)持一些東西,。這些超級(jí)個(gè)體，他這種逆境商數(shù) (AQ) ,，是非常強(qiáng)的,，這種逆商強(qiáng)到他會(huì)非常堅(jiān)定的走完自己想走的線路。超級(jí)個(gè)體的四個(gè)方面疊加起來(lái),，形成了歷史上很多有名氣的人,，只不過(guò)我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速的裂變，他們以前的裂變方式主要還是靠演講,，拿破侖就是一個(gè)最好的例子,，他的任何一次演講，都能夠喚起人們心中對(duì)于自由以及自我理想的一種情懷的追求和表達(dá),。三,、超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系超級(jí)個(gè)體最終想交易的另外一端有可能是組織也有可能是個(gè)人。交易的核心是他的思想,，別人付給他的是信任,，這個(gè)可能突破了傳統(tǒng)的做法，所謂的我賣的是產(chǎn)品，收回來(lái)的是錢,，這里面大部分就是有點(diǎn)像我們說(shuō)的思想和價(jià)值的交換,，這是因?yàn)閭€(gè)人銷售的是自己的思想，別人回報(bào)的是對(duì)他的信任,。所以基于他身后大量的模式和產(chǎn)品,，這樣自然而然的形成了一個(gè)價(jià)值、價(jià)格的交換關(guān)系,。這里能舉得例子很多,，比如 Papi 醬也做了一些電商，一段時(shí)間也賣得很好,；比如吳曉波也賣過(guò)吳酒,；羅輯思維也賣過(guò)五常大米。你說(shuō)吳曉波賣的吳酒真的比得過(guò)那些有 QS 認(rèn)證的公司嗎,？但是因?yàn)榍閼牙锩嬗行湃�,，所以就自然能讓這個(gè)酒賣的很好。四,、超級(jí)個(gè)體的三大傳播媒介與載體我今天講的這個(gè)主題就是如何做營(yíng)銷,。我講的營(yíng)銷更加偏向于 IMC 的概念，即整合營(yíng)銷傳播 ,。 1 ,、如何利用新媒體。當(dāng)然,，“新媒體”的媒介載體的方式是多種多樣的,，我個(gè)人認(rèn)為嚴(yán)格意義上新媒體跟微信有莫大的關(guān)系，自從自媒體出來(lái)之后,，基于互聯(lián)網(wǎng)流量誕生了大量的新媒體,，比如在今日頭條，你也可以開頭條號(hào),，比如一些垂直媒體,，更別說(shuō)某些行業(yè)的公眾號(hào)等。這些媒體是讓每一個(gè)人都有說(shuō)話的權(quán)利,，這個(gè)在以前是不能想象的,，以前都是主流媒體在宣傳一些事情，新媒體為什么裂變的這么快,？除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原因,，主要是非常符合人性。作為一個(gè)超級(jí)個(gè)體要傳播自己,，利用新媒體是毫無(wú)疑問(wèn)的,。事實(shí)上中國(guó)最大的公司肯定不是中石化或者華為,，而是一種沒(méi)有組織形式的組織體，比如說(shuō)微商就是這樣一個(gè)群體,。你沒(méi)有給他們買社保,，比如寧波以前有個(gè)老倪膏藥，他可以在一年之內(nèi)讓十多萬(wàn)的人幫他賣藥膏,，每個(gè)人就算一年賣 1000 塊,， 1 年也就一個(gè)億了。 2 ,、傳統(tǒng)的關(guān)系及資源的運(yùn)用,。這是基于你承認(rèn)這個(gè)社會(huì)是有階級(jí)的，或至少這個(gè)社會(huì)是有階層的,，劃分階層的標(biāo)準(zhǔn)就是權(quán)力和金錢,，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，這個(gè)社會(huì)確實(shí)是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu),，處在最頂端的人數(shù)雖然少，但是卻占據(jù)了大量的財(cái)富和名望,，處在最底下的確實(shí)是一大部分實(shí)實(shí)在在的天天為了生活奔波的一群人,，他們是一些中產(chǎn)階級(jí)或者做中低產(chǎn)階級(jí)的群體。在中國(guó)誕生了一個(gè)非常龐大的組織,，這種組織的名字往往叫協(xié)會(huì) 或商會(huì) ,，我建議大家作為超級(jí)個(gè)體，如果想要自己被信任的更多,，自己的思想能夠得到快速裂變,，一定要借助中國(guó)龐大的協(xié)會(huì)和商會(huì)體系，協(xié)會(huì)和商會(huì)體系里面會(huì)有一些比較關(guān)鍵的組織結(jié)構(gòu)的存在,，比如像會(huì)長(zhǎng)單位和秘書長(zhǎng),，這是兩個(gè)非常關(guān)鍵的角色，如果有人愿意用他跟另外一個(gè)人多年的信任關(guān)系替你做背書,，那么你在別人的眼里就會(huì)充滿了能量和價(jià)值,。諸葛亮憑什么一出山就拿到上百萬(wàn)的年薪，憑什么一出山就能做到類似助理 CEO 的崗位,？大家想想徐庶,，他是躺在山坡上向劉備毛遂自薦的，劉備用他的時(shí)候,，是帶著懷疑的,，但是徐庶打了幾場(chǎng)勝仗之后，劉備就非常欣賞,，后面因?yàn)椴懿僭O(shè)計(jì)把徐庶的母親給綁到魏營(yíng)去了,，徐庶走的時(shí)候,，劉備讓他推薦個(gè)人，他推薦的就是諸葛亮,。 ( 水鏡先生談臥龍 ) 然后劉備在訪談諸葛亮的過(guò)程當(dāng)中,，還遇到了一個(gè)滿腹經(jīng)綸的老者，這個(gè)老者叫水鏡先生,，全名叫司馬徽,，司馬徽又跟劉備推薦了諸葛亮，所以劉備對(duì)諸葛亮的期待被無(wú)限的拱高了,，那么徐庶,、司馬徽好比一個(gè)是秘書長(zhǎng)，另外一個(gè)是協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)或者商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),，有了這兩個(gè)人給諸葛亮做背書,，諸葛亮的價(jià)值其實(shí)無(wú)形當(dāng)中被放大了很多倍，但是各位要知道,，在那個(gè)時(shí)候諸葛亮的年紀(jì)也無(wú)非就是二十多歲,。 3 、正式組織,，尤其是政府組織,。在中國(guó)五千年的文化熏陶下，任何一個(gè)人的潛意識(shí)里面都有官本位,。那什么叫官本位,？當(dāng)然首先直接的就是政府單位的背書，差一點(diǎn)的也是事業(yè)單位的背書,，所以很多人作為超級(jí)個(gè)體,，其實(shí)是很需要一些官方認(rèn)證的，比如說(shuō)你是國(guó)務(wù)院的研究員,，或者大學(xué)教授,，或者要搞一個(gè)研究機(jī)構(gòu)的名號(hào)。為什么你需要這些,？因?yàn)檫@些被國(guó)家機(jī)構(gòu)認(rèn)可的組織體系其實(shí)會(huì)帶給人相對(duì)的安全感,！道理很簡(jiǎn)單，雖然大家一直在抱怨四大國(guó)有銀行的服務(wù)和辦事效率,，但是你還是會(huì)把錢存到他們那里去,，你不會(huì)也不太敢把自己的錢存到一些所謂的私人銀行里。相對(duì)這個(gè)不確定的環(huán)境來(lái)講,，國(guó)家背書的組織還是更加的容易使人取得信任,。小結(jié)：前面總共講的四部分，第一部分我講了背景變化,，第二部分講了超級(jí)個(gè)體的概念,，第三部分講了超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系,，最后面講了超級(jí)個(gè)體的三大的傳播媒介與載體。超級(jí)個(gè)體這個(gè)概念不是由我首先提出的,，但我把它裂變了一下,，我認(rèn)為任何個(gè)體都有可能成為超級(jí)個(gè)體，成為超級(jí)個(gè)體并不難,！因?yàn)槲仪懊嬲f(shuō)了,，他不需要你面面俱到，也不需要你有一個(gè)完美的性格,，更不需要你現(xiàn)在擁有多少的資源,。但是一定要注意三點(diǎn) ：（ 1 ）你確實(shí)要有一技之長(zhǎng)；（ 2 ）你要有執(zhí)著的意志力堅(jiān)持去做同樣的一件事情,，反復(fù)把它做到極致,；（ 3 ）你要善于整合資源和傳遞資源。這個(gè)課告訴我們一個(gè)基本的道理,，那就是任何人都不可能是完美的,，但是你可以成為一個(gè)非常有個(gè)性化符號(hào) 的存在，只要這個(gè)個(gè)性化的符號(hào)對(duì)別人是有益的,，你就會(huì)在這個(gè)思想開放的,，技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的一個(gè)時(shí)代被別人所接受,。因?yàn)檎w的人群基數(shù)實(shí)在太大,，總有一部分群體是能夠接受你認(rèn)可你。比如孟嘗君,、李叫獸,，當(dāng)他們真正去做一些實(shí)際的工作，他們也許能做得很好,，但他們選擇一種更為高效的自我價(jià)值的輸出的方式,，就是思想，那么這種思想它交換回來(lái)的就是信任,。李叫獸交易回來(lái)的信任是百度的一個(gè)億,；孟嘗君交易回來(lái)的信任就是一百萬(wàn)人每個(gè)人一塊錢贊助他去實(shí)現(xiàn)他的哲學(xué)追求。在中國(guó)這物質(zhì)已經(jīng)相對(duì)豐富的時(shí)代,，大家在精神上 ,、信仰上缺失的一種交易，所以它的裂變程度是非常像和非�,？斓�,，一旦這個(gè)裂變快了之后，它會(huì)超出你原來(lái)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信任的想象,。比如前段時(shí)間生意匯的余億萬(wàn)老師請(qǐng)我在東莞體育館做萬(wàn)人演講,，不管你認(rèn)不認(rèn)可我,，我已經(jīng)在體育館做了萬(wàn)人演講；那么在一般大眾的心中,，他會(huì)覺(jué)得做了萬(wàn)人演講的個(gè)體那不是一般人,。 ( 趙玉琦教授演講 ) 如果有人經(jīng)常做萬(wàn)人演講，又出了很多的書,，他又被大量的組織“背書”了,，那么你怎么看待這樣的人呢？再比如說(shuō)大學(xué)教授,、國(guó)務(wù)院研究員,、國(guó)際交流學(xué)者，或者一些大企業(yè)家經(jīng)常跟他在一起,！那你怎么看待這樣的一些情況,？不管你怎樣看待它，它已經(jīng)形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的存在,，他就很容易獲取你的信任,，而且他獲取你的信任根本不需要輸出商品，他輸出的僅僅就是思想,，超級(jí)個(gè)體的營(yíng)銷講到底,，我給大家分享一句大道至簡(jiǎn)的話： “不要賣產(chǎn)品，而賣的是一種思維,！” 所賣的是一種洞察人性,、駕馭人性，當(dāng)然也是一種追求真善美的思想,，交換信任的方式,。我希望大家能夠“ 從思想如何輸出？信任怎么換回,？” 這兩方面好好消化一下,。我也非常希望有空和靠譜匯的群友進(jìn)行一對(duì)一交流，不論你現(xiàn)在是從事何種行業(yè),，社會(huì)地位是什么樣子的,，無(wú)論是誰(shuí)都可以成為超級(jí)個(gè)體，一旦你學(xué)會(huì)了“販賣思想,、換取信任”,，那么你接下來(lái)不論做什么，你的這種成功機(jī)率是極大的被提高了,。然后這種裂變的效應(yīng)高于你做傳統(tǒng)產(chǎn)品的思維方式,。謝謝大家，今天晚上的分享就到這里,。非常感謝各位群友的耐心聆聽,，也非常感謝阿星老師,！阿星老師做這個(gè)群，我認(rèn)為真的是一個(gè)非常善心的公益行為,。其實(shí)我也曾經(jīng)做過(guò)一些群,，我理解阿星老師的不容易，也理解他給大家?guī)ス娴倪@一顆心,。所以阿星老師邀請(qǐng)我的時(shí)候,，我是非常愿意的。那么不管怎么說(shuō),，祝賀大家在 2017 年,，事業(yè)順順利利，家庭生活美滿,，謝謝再見,！五、互動(dòng)交流靠譜匯群友 1 ：可不可以把超級(jí)個(gè)體理解成打造個(gè)人 IP? 就像吳聲老師的超級(jí) IP 里提到的 IP 最核心的就是人格魅力體,？趙玉琦教授：贊,，可以的。只不過(guò)我講的比較土,，探了敏感字眼,，用思想交易信任。做人際關(guān)系的“心臟搭橋”,，有了渠道,，個(gè)人是很容易裂變品牌的。靠譜匯群友 2 ：也可以理解為“如何打造個(gè)人影響力”,，放大個(gè)人影響力,，一個(gè)人交易產(chǎn)品確實(shí)時(shí)間不夠,，交易思想會(huì)非線性裂變,。趙玉琦教授：要靠互聯(lián)網(wǎng)思維放大，這一點(diǎn)孟嘗君做的很好,！多向有新思維的人取經(jīng),，做生意很容易的，做價(jià)值也很容易的,。在 2001 年至 2016 年 ,，我?guī)缀踝弑榱搜睾５貐^(qū)的工業(yè)小鎮(zhèn)，在明白超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷后,， 2016 年我一年取得的回報(bào)就超越十幾年的行走,，這樣說(shuō)不是讓大家拋棄匠心，而是君子者善假于物也,，最好的物,，是思維,。 ( 特別感謝靠譜匯第 1 期群友張之峰整理本文 ); 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|413 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉？: 策劃人李星 2017-1-1 22:56; 元旦節(jié)前一晚,，高檔餐廳排不上號(hào)，人們忙著回復(fù)微信里的祝福短信,，習(xí)大大的新年祝福被在朋友圈刷爆,。在跨年的“時(shí)間點(diǎn)”上，人們會(huì)自發(fā)地回顧一年收獲,，憧憬下一年,，很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”！羅振宇的跨年演講《時(shí)間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個(gè)充滿正能量的“時(shí)間點(diǎn)”,。在 2015 年 12 月 31 日,，羅振宇在水立方做跨年演講，望著現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席的觀眾,，以及捧場(chǎng)的企業(yè)家,，興致勃勃地放下豪言，要把《時(shí)間的朋友》辦 20 年,，號(hào)召深圳的“羅友”籌辦 2016 年的跨年演講,。在 2016 年 12 月 31 日，深圳灣春繭體育館,，羅振宇在他的“倒數(shù) 19 場(chǎng)”中講“認(rèn)知迭代”時(shí)也承認(rèn),，做跨年演講就是要“占領(lǐng)認(rèn)知”，擺出“這個(gè)時(shí)段是我的,，別和我搶”的架勢(shì),。（看第二屆《時(shí)間的朋友》現(xiàn)場(chǎng)明顯比第一屆更火爆）在嘉年華活動(dòng)上，羅輯思維團(tuán)隊(duì)并非沒(méi)有對(duì)手,。無(wú)論是央視,，還是地方衛(wèi)視都在奮力爭(zhēng)奪跨年的注意力資源，湖南衛(wèi)視召集了陳偉霆,、王凱,、楊洋等娛樂(lè)圈“ PPT 神獸”，浙江衛(wèi)視是跑男團(tuán),、鹿晗等擔(dān)綱,，東方衛(wèi)視請(qǐng)來(lái)了趙麗穎、唐嫣,、羅志祥等,，江蘇衛(wèi)視是林志玲、莫文蔚展露風(fēng)姿，一線明星按慣例會(huì)在跨年夜的熒屏上辭舊迎新,。這也是各個(gè)衛(wèi)視廣告招標(biāo)的黃金時(shí)段,。羅輯思維的跨年演講框架大體沒(méi)有脫離“雙創(chuàng)”的范疇，演講中所盤點(diǎn)“五只黑天鵝”現(xiàn)象也是 TMT 創(chuàng)業(yè)者所密切關(guān)注的熱點(diǎn),，其話題與明星唱歌跳舞來(lái)說(shuō),，還是顯得“高冷”。沒(méi)有想到的是,，筆者觀看優(yōu)酷直播就近 1500 萬(wàn)會(huì)員實(shí)時(shí)觀看,，一場(chǎng)講趨勢(shì)、風(fēng)口以及創(chuàng)業(yè)雞湯的演講就這樣線下,、線上同時(shí)引爆了,！在咱們這個(gè)不善于、不喜歡演講的國(guó)度來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡,！深圳衛(wèi)視次日公布，《時(shí)間的朋友》節(jié)目實(shí)時(shí)收視率第一,，則讓人大出人意料,！盡管羅振宇被知名的自媒體大 V ，但自帶千萬(wàn)粉絲和流量光環(huán)的一線明星相比,，還是要遜色很多,。筆者記得羅振宇在某期節(jié)目中談及鹿晗粉絲的組織力時(shí)自嘆不如！那羅振宇憑什么可以單挑天王明星,、并蓋過(guò)一眾當(dāng)紅小鮮肉呢,，其原因值得探究！可以說(shuō),，羅輯思維團(tuán)隊(duì)在爭(zhēng)奪跨年夜這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行了 “重新定位” ,，把其他的嘉年華活動(dòng)歸為“綜藝跨年”，另辟蹊徑開創(chuàng)“知識(shí)跨年”的嶄新品類,。如果說(shuō)明星演唱會(huì)是滿足人們感性上的愉悅的話,，那么《時(shí)間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”。與泛濫成災(zāi),、容易審美疲勞的娛樂(lè)節(jié)目相比,，《時(shí)間的朋友》的內(nèi)容深度具有降維打擊的優(yōu)勢(shì)。年底白領(lǐng)精神壓力很大,， 12 月底要向組織上交年度工作報(bào)告，元旦節(jié)前人自覺(jué)對(duì)自己“交心”,。畢竟時(shí)光如梭,，又老了一歲，這是一個(gè)非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來(lái),，主動(dòng)追求更有精神“營(yíng)養(yǎng)”的時(shí)間點(diǎn),。而四個(gè)小時(shí)的全年大事盤點(diǎn),，來(lái)年的趨勢(shì)展望，以羅胖的“人話”表達(dá)出來(lái)時(shí),，可以極大滿足了人們對(duì)生活,、對(duì)未來(lái)的焦慮。換在另外的“時(shí)間點(diǎn)”就很難產(chǎn)生這樣的“共鳴”的效果,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)對(duì)《時(shí)間的朋友》這個(gè)產(chǎn)品的迭代升級(jí),，推廣和變現(xiàn)能力也通過(guò)跨年演講展現(xiàn)的淋漓盡致。吳曉波等大佬也有新年演講,，不過(guò)沒(méi)有像羅輯思維這樣“組織化”運(yùn)作,，據(jù)羅振宇自己說(shuō)，公司 150 人的團(tuán)隊(duì)全部去了深圳打戰(zhàn),，在很多細(xì)節(jié)上做了優(yōu)化,。比如去年跨年演講的 10 萬(wàn) + 演講稿是一位熱心羅友在優(yōu)酷上截圖做 PPT ，今年優(yōu)酷直播實(shí)時(shí)播放 PPT 圖片了,；去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維,、房多多的段毅等站臺(tái)，今年已經(jīng)變成了 vivo 現(xiàn)場(chǎng)冠名,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)與深圳衛(wèi)視合作,，使羅胖的小眾粉絲圈子內(nèi)的跨年演講，具備了與其他衛(wèi)視嘉年華活動(dòng)平起平坐的規(guī)格,，央視出身的羅胖深知“上電視”,，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)意味著什么！姑且不論羅振宇的演講干貨,，筆者策劃人李星（微信號(hào)： lixingo2o ）更愿意就這次跨年演講活動(dòng)做一些評(píng)論：（ 1 ）“精神需求”成為巨大的增量市場(chǎng),，滿足人更有知識(shí)含量、更加具有思想深度的內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品很容易走紅,，可以說(shuō),，《時(shí)間的朋友》的商業(yè)價(jià)值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號(hào)、社群以及得到 App ,，成為羅振宇布局的新的“ IP ”,。不過(guò)，一個(gè)人唱獨(dú)角戲做演講很容易程式化,，未來(lái)可能會(huì)有更多專家上場(chǎng)演講,，這次演講人工智能部分時(shí)，羅胖有些力不從心,。（ 2 ）搶占“時(shí)間點(diǎn)”,、制造“儀式感”在商業(yè)中極為重要。《時(shí)間的朋友》在線下和線上都營(yíng)造了復(fù)盤知識(shí),、燒腦跨年的“儀式感”,，并留給觀眾明年繼續(xù)的心理預(yù)期，有望朝著雙 11 ,、 618 網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷發(fā)展,。不足之處在于，在跨年演講中流量入口沒(méi)有堵住,，在百度視頻的 PPTV ,、騰訊視頻衛(wèi)視直播可以免費(fèi)看直播，只是在后半個(gè)小時(shí)才被叫停,，稀缺了部分廣告價(jià)值,。預(yù)計(jì)明年會(huì)加強(qiáng)內(nèi)容的版權(quán)維護(hù)，把全網(wǎng)的流量集中在一處進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。（ 3 ）羅振宇在跨年演講中植入了很多內(nèi)容營(yíng)銷廣告,，給受眾一些“動(dòng)作”指令，比如為“得到”打廣告時(shí),，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾拍照發(fā)朋友圈,；講人工智能時(shí)讓觀眾掃碼下單《未來(lái)簡(jiǎn)史》，在優(yōu)酷看直播有圖片鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓購(gòu)買,，以此為爆款轉(zhuǎn)化人氣,。而目前知識(shí)消費(fèi)的弊端是，有些變成買而買的形式主義了,，我和一個(gè)羅友交流,，他告訴我很多人買書并不會(huì)看，只是為了安慰自己沒(méi)有和時(shí)代脫節(jié),。這與羅輯思維幫助人省時(shí)間讀書是一貫的,，人們的閱讀興趣并沒(méi)有實(shí)際提升。羅振宇自己也說(shuō)過(guò),，玩互聯(lián)網(wǎng)是老馬家最厲害,，演講賣貨是老羅家最在行！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)靠嘴吃飯的時(shí)代,，人們需要狂歡,，更需要和自己的時(shí)間真正做朋友！本文作者：李星,，策劃人,，科技專欄作者，微信即 QQ 號(hào)： 1598145405 （靠譜的阿星）,，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，靠譜匯社群發(fā)起人,，公眾號(hào)：“策劃人李星”（ ID ： lixingo2o ）; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|644 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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