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如何克服操作中的弊端: 張俊屏 2013-10-24 09:41; 蒲城市場(chǎng)開拓工作在繼續(xù)深化進(jìn)行中,，市場(chǎng)每前進(jìn)一步,，都有無數(shù)的困難在等待著克服,，星星冰箱目前可以說在蒲城算是有了點(diǎn)基礎(chǔ),，但我們的網(wǎng)點(diǎn)布局還沒有結(jié)束,，市場(chǎng)第一階段的攻堅(jiān)戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒有完成,，戰(zhàn)爭(zhēng)還在第一階段延續(xù),，但星星作為二線品牌,，從陜西市場(chǎng)開拓之初,，已經(jīng)顯現(xiàn)出市場(chǎng)的弊端。每到月底,，都有一段難熬的時(shí)光,，每到八九月份，星星公司的年底結(jié)算日都如坐針氈,，造成這種被動(dòng)局面的原因如下：一是,，星星冰箱在各地的價(jià)格政策隨意性很大，因?yàn)樾切潜湓陉兾魇〉馁Y源全部掌握在付勇和白宏剛手里,，為了迅速提高銷量,，他們會(huì)用極低的價(jià)格沖擊市場(chǎng),，這樣在各個(gè)地區(qū)的客戶中造成星星的價(jià)格體系不統(tǒng)一，這種價(jià)格混亂局面,，也成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊性性的把柄,。二是，星星的市場(chǎng)管理是粗放式的,，每年到了年底和春節(jié)過后,，星星都會(huì)向渠道投放一些誘人的政策，比如十萬送一輛車,，每到這個(gè)時(shí)候,，星星的大經(jīng)銷商都會(huì)狠吃一把政策，然后一年幾乎不再提貨,。如果星星冰箱不投入更優(yōu)惠的政策的話,，那么他們可能再也想不起星星冰箱了。星星冰箱這幾年的發(fā)展史,，都在這樣進(jìn)行著惡性循環(huán),，除了利潤(rùn)，星星沒有多少吸引經(jīng)銷商之處,、三是星星為了迅速打開市場(chǎng),，給渠道經(jīng)銷商賒銷一些冰箱，這樣有無形中被更多的渠道商知曉,，星星留給經(jīng)銷商的便是可以免費(fèi)鋪貨,，但到了月底匯款的時(shí)候怎么辦？到了九月份結(jié)算的時(shí)候怎么辦,？這些問題一直在困擾著我,，今天付勇電話催促了好多次，都是為了大荔的回款問題,，縣級(jí)代理制在大荔很難推進(jìn),，一切都是因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)鋪貨造成的。如何克服市場(chǎng)操作中的問題,，尤其是面對(duì)商家回款不及時(shí),，或者是商家失信于我還有就是借款尾大不掉的問題，一切多很令人頭疼,。雖然我今天在市場(chǎng)上也面對(duì)各種各樣的發(fā)雜局面,，雖然星星的財(cái)務(wù)顯得很亂，但如果把我放在白宏剛的位置上,，我可能還不如他,。從這一點(diǎn)上講，我很佩服白宏剛的能力,，也許我這里有結(jié)款接不清的問題,，也許這就是星星公司一個(gè)很小的縮影,，但如何治理這種局面，是一個(gè)讓人很費(fèi)解的問題,。 2009 · 5 · 30; 0 個(gè)評(píng)論

初冬—陜西: 張俊屏 2013-10-10 21:27; 今年的冬天來得特別早,，還沒有從秋天的暖涼中清醒過來，一場(chǎng)大雪驟然而至,。自我來到這個(gè)世界三十來年,，從沒有碰到過雪來的這么早,。刺骨的寒風(fēng)一下子使人從秋得韻味中立刻緩過神來,，趕快加棉衣，給租住房加電暖器,，無論如何,，不能讓自己太受罪。今年我要奢侈一把,，全副武裝全力抗擊寒風(fēng),。沒想到，這天氣經(jīng)不起考驗(yàn),，雪過天晴,，地上屋檐上的雪開始融化了，太陽高照,，大地恢復(fù)了生機(jī),，也許秋天又回來了，應(yīng)該是春天快到了,，地里的小麥綠油油的爭(zhēng)相向上成長(zhǎng),，忙碌的農(nóng)民又開始重新下地挖紅蘿卜，紅蘿卜豐收了,，自從國(guó)家取消農(nóng)業(yè)稅以來,，農(nóng)民得到了不少實(shí)惠，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)向前發(fā)展,，便一步步加大對(duì)農(nóng)村的投入,，所以中國(guó)以后經(jīng)濟(jì)的振興關(guān)鍵還在農(nóng)村的消費(fèi)釋放，中國(guó)革命的實(shí)質(zhì)還是農(nóng)村,、農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)，三農(nóng)政策一直伴伴隨著中國(guó)革命的發(fā)展,。八百里秦川,，多少帝王將相爭(zhēng)相在這片土地上建功立業(yè)，陜西的土地埋皇帝,，這里是中華文明的發(fā)祥地,，漢唐盛世都在這里發(fā)展壯大,，關(guān)中大地處處顯現(xiàn)王者之氣。這里氣候暖和,，土地肥沃,，北邊廣闊的黃土高原溝溝壑壑，自古以來就是抵御蒙古高原游牧民族南下侵?jǐn)_的天然屏障,。東邊是雄偉的潼關(guān),，滔滔黃河阻擋了東方六國(guó)對(duì)大秦帝國(guó)的窺視，即便抗日戰(zhàn)爭(zhēng)最艱苦的歲月,，日本人也沒有能力踏進(jìn)關(guān)中一步,，黃河和潼關(guān)功不可沒。南邊是巍巍秦嶺,，這里是傳統(tǒng)中國(guó)南北方的分界線,，崇山峻嶺的秦嶺使得易守難攻，而且還能很好地隱藏目標(biāo),，至今秦嶺深處依然保留了不少古棧道,，即使諸葛六出祁山，依然繞道秦嶺,，西邊是連綿不斷的山脈,，古時(shí)的陳倉要塞好大散關(guān)在今天的寶雞地區(qū)，天然的地理?xiàng)l件嚴(yán)重制約著西部蠻族對(duì)我中華文明的虎視,，所以從公元前 11 世紀(jì)至 10 世紀(jì)初,，陜西一直是中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心,，是強(qiáng)大的漢唐帝國(guó)的心臟。這里記載著中國(guó)民族從起源,、發(fā)展到鼎盛的歷程,，這里見證了中國(guó)革命從延安為中心的星星之火已達(dá)燎原之勢(shì)的奮斗史；這里更見證了新中國(guó)成立之后,，特別是改革開放以來,，走上強(qiáng)省富民之路的陜西所取得的社會(huì)主義革命和建設(shè)的巨大成就。也許我是陶醉這片土地的歷史了,，對(duì)失去的大秦帝國(guó)太富有時(shí)空感了吧,，走遍關(guān)中，感情之中都在尋找真正的大秦帝國(guó)的子民,，忘不了漢唐,，內(nèi)心中抱有大中華主義，希望我們的民族再次崛起,，回復(fù)我們歷史長(zhǎng)河中應(yīng)有的地位,，當(dāng)我是以一個(gè)外來者的身份忘忽其中時(shí),，其實(shí)我早已融入了這片土地，我的根已深深扎在了這里,，我的媳婦是這片土地上的兒女,，我的兒子同同是這里出生的，同同是陜西人,，而且以后必將在陜西發(fā)展,，希望同同血液里能流淌親人先祖的血液，激情,、勇敢,、奮斗向上，希望同同以后能在這片土地上建功立業(yè),。沉靜在關(guān)中這片土地的浮想連篇中,，現(xiàn)實(shí)依然是現(xiàn)實(shí)，我目前的重點(diǎn)還是把業(yè)務(wù)工作搞好,，在 2010 年再用創(chuàng)佳績(jī)，為自己再造一片天地,。 2009 年 11 · 24; 0 個(gè)評(píng)論

法羅力熱水器陜西市場(chǎng)拓展計(jì)劃: 熱度 4 張俊屏 2013-2-19 15:22; 法羅力熱水器目前正在陜西市場(chǎng)有條不絮地銷售著,，為了更好地加大我品牌在陜西市場(chǎng)的銷售力度，擴(kuò)大法羅力系列產(chǎn)品在廣大渠道的影響力,，我公司特制訂以下幾點(diǎn)規(guī)劃：一,，關(guān)于我司營(yíng)銷隊(duì)伍的構(gòu)建。隊(duì)伍有多大,，銷量就有多大,。無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片市場(chǎng)，招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。所以春節(jié)前后做好營(yíng)銷人員的招聘儲(chǔ)備工作,，主要通過兩個(gè)渠道，一是行內(nèi)人士的推薦,，另一個(gè)是通過前程無憂面向全省招聘,。具體的人員到崗在三月份之前組建完畢，做到在一個(gè)地級(jí)市配備一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，人員安排如下： 1,1 個(gè)領(lǐng)頭人,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好的業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的,。目前我司采用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制，由擁有多年市場(chǎng)操盤能力的行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人全權(quán)負(fù)責(zé)銷售管理工作,，這是我們?nèi)〉檬袌?chǎng)業(yè)績(jī)的保證,。 2. 培養(yǎng) 2 個(gè)精英,。兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保障,�,；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即 20% 的精英產(chǎn)生 80% 的業(yè)績(jī),。銷售精英往往具有積極行動(dòng),，善于尋找方法，這一點(diǎn)跟經(jīng)驗(yàn)沒有多大的關(guān)系,，這是我司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)投入精力需要培養(yǎng)的,。 3,3 個(gè)中流，這個(gè)中流不是中流砥柱,，而是業(yè)績(jī)和能力等表現(xiàn)平平者,。這些員工往往工作缺乏目標(biāo)，缺少正確的激勵(lì),，沒有充分發(fā)揮特長(zhǎng),。但他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)的任何正負(fù)面因素都能影響他們,，同時(shí)他們也是公司不可或缺的組成部分,，業(yè)績(jī)的突破發(fā)展在精英，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展在中流,。 4,1 個(gè)機(jī)動(dòng),。一個(gè)機(jī)動(dòng)就是末位淘汰制，是業(yè)績(jī)最差者,。鐵打的衙門流水的兵,，只有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的合理流動(dòng)，才能保證我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的危機(jī)感,。 “我們練兵的口號(hào)是：官教兵,，兵教兵，兵教官,，戰(zhàn)士們有很多打仗的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)官的要向戰(zhàn)士學(xué)習(xí)，把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的,，他的本領(lǐng)就大了,。”（毛澤東）,。相信,，我們組建的團(tuán)隊(duì)一定是一只敢打必勝，勇往直前的鐵軍。二,，目標(biāo)市場(chǎng)分析： 1,，優(yōu)勢(shì)： 1 ）歐洲熱水器專家，專業(yè)性強(qiáng),，有“世界熱能銀行”的美意,； 2 ）與其他類型的熱水器相比能耗低，更安全,。 2,，劣勢(shì)： 1 ）缺少品牌知名度，與同類型產(chǎn)品 A`O 史密斯,、海爾,、美的、萬和等知名品牌相比認(rèn)知度較差,； 2 ）耐用消費(fèi)品,，生命周期長(zhǎng)，價(jià)格較高,，消費(fèi)者購買比較理智,； 3 ）銷售渠道未建立起來。 3,，機(jī)會(huì)： 1 ）很多老式住宅面臨著拆遷,，家電需求依然旺盛； 2 ）整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)率更低，很多行業(yè)外游資在尋找新項(xiàng)目,，可以發(fā)展經(jīng)銷商,； 3 ）人們更關(guān)注技能環(huán)保，這方面我品牌有優(yōu)勢(shì),。熱水器屬于耐用消費(fèi)品,，由于生命周期長(zhǎng)，消費(fèi)者購買比較理智,，其銷售需要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育,，除了需要一定的知名度，它更需要美益度和忠誠度,。讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品的同時(shí),，更要接受你的品牌和服務(wù)。目前法羅力產(chǎn)品在陜西服務(wù)口碑較好,。 4 ）,，新農(nóng)村建設(shè)及國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，也為我們提供了廣大的市場(chǎng)空間,。三,，渠道開拓及終端建設(shè),。說一千道一萬，沒有渠道,，一切都是紙上談兵,。為了更迅速打開市場(chǎng)布局，建設(shè)好終端,，我司主要分以下兩個(gè)步奏：（一）,，渠道的開拓。 1 ,，布局西安各大建材市場(chǎng)及商場(chǎng),。開拓西安市場(chǎng)最大的有利條件是，我品牌在國(guó)美的良好形象及幾年下來積累的消費(fèi)者口碑,。目前以開發(fā)南北大明宮建材市場(chǎng)及紅廟坡,、韋曲等地的建材市場(chǎng)，與這些商家已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。后期主要布局櫥柜,、衛(wèi)浴等渠道客戶，做到在西安市場(chǎng)布局 15 — 20 家客戶,。 2 ,，布局咸陽、寶雞,、商洛,、漢中、安康,、延安,、榆林七個(gè)地級(jí)市的布局，力爭(zhēng)在五一前夕做到一個(gè)地級(jí)市兩個(gè)以上網(wǎng)點(diǎn),。 3 ,，布局縣城市場(chǎng) { 咸陽 10 縣、寶雞 10 縣,、商洛 6 縣,、安康 9 縣、漢中 10 縣,、延安 12 縣,、榆林 11 縣 } 。力爭(zhēng)法羅力產(chǎn)品覆蓋 60% 的縣城,，一縣一點(diǎn)保證商家專營(yíng)利潤(rùn),。 4，布局關(guān)中地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，主要以電熱為主,。關(guān)中是陜西人口最密集的區(qū)域,，八百里秦川號(hào)稱天府之國(guó)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的逐步推進(jìn)及 70 ,、 80 后逐漸成了消費(fèi)的主力,，電熱水器漸漸成了他們的首選。要想開拓廣大的二三級(jí)市場(chǎng),，必須要有更多的適合二三級(jí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類型,，來滿足市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品上,，我司需要豐富熱水器的品類,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，一方面繼續(xù)加大我品牌的宣傳力度,，另一方面要從價(jià)格體系上與競(jìng)品做個(gè)比較,，在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)，我司產(chǎn)品零售價(jià)偏高,，市場(chǎng)接受程度不高,，建議每類產(chǎn)品可選特價(jià)系列，產(chǎn)品可以分為三個(gè)檔次,，特價(jià)機(jī),、常規(guī)機(jī)、高端機(jī)三個(gè)檔次價(jià)格區(qū)分,，來滿足不同消費(fèi)者的需求,。 5，工程團(tuán)購,。法羅力產(chǎn)品實(shí)用性較廣,，不僅僅局限于家庭使用，酒店,、賓館、物業(yè),、員工宿舍,、美容院、理發(fā)店,、裝修公司,、房地產(chǎn)開發(fā)商等，批量走貨我們稱之為工程,。對(duì)于這類熱水器大客戶,，其購買需求明顯，產(chǎn)品需求量大�,？蛻魧�(duì)于產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)比較看重。對(duì)于這些客戶,，就需要公司相關(guān)人員去跟蹤,，或是利用廣告宣傳讓對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系到我們，為了更好地開拓工程市場(chǎng),，我司特設(shè)了市場(chǎng)工程部,，有專人負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)于價(jià)格可以由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的采購量進(jìn)行報(bào)價(jià),。（二）,，終端的建設(shè)，渠道分銷的決勝點(diǎn),。為了更好地建設(shè)鞏固好開發(fā)后的網(wǎng)點(diǎn),，我司特設(shè)了產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理及客戶經(jīng)理，定期解決終端銷售中存在的疑難雜癥,，協(xié)助業(yè)務(wù)員更好的提高終端銷量,。 1，市場(chǎng)營(yíng)銷,，拉力與推力,。簡(jiǎn)單地說，市場(chǎng)營(yíng)銷就是拉力與推力的組合,。拉力—廣告（品牌）,，推力—終端建設(shè)（形象、人員等）,。 , 2 ,，決勝終端。作為消費(fèi)渠道的終端,，終端市場(chǎng)是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接接觸的地方,，是廠家商家會(huì)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方,。做終端,，是需要花錢的事情，但是如果不做終端,，企業(yè)付出的代價(jià)會(huì)更大,。許多銷售機(jī)會(huì)就會(huì)失去。因此,，強(qiáng)化終端建設(shè)可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，而終端建設(shè)的兩個(gè)重要因素：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，應(yīng)遵循以下原則 : ①盡最大的可能擴(kuò)大我們產(chǎn)品在終端的鋪貨網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品的鋪貨率 ②每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)都有自己固定的商圈,，但是這些商圈的影響范圍不盡相同，為此,，企業(yè)要想擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度,，就必須要進(jìn)行深度分銷，增加產(chǎn)品的鋪貨率,。 ③每一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)都能提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，能帶來高數(shù)額的銷售終端形象化建設(shè)。提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的方法： ◆按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)篩選,、建設(shè)終端,； ◆按照企業(yè)的產(chǎn)品推廣策略規(guī)范終端； ◆按照統(tǒng)一的價(jià)格控制終端,； ◆按照企業(yè)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣宣傳終端,； ◆按照企業(yè)的要求加強(qiáng)終端人員素質(zhì)的培訓(xùn)； 3 ,，渠道拉動(dòng),。到達(dá)終端的途徑是通路，選擇多樣化,、不同的通路可以到達(dá)不同的終端,，所以在避免渠道沖突同時(shí)，更重要的是維護(hù)渠道成員的利益,。設(shè)定合理的通路利潤(rùn)是產(chǎn)品順利抵達(dá)終端的保證,。渠道不暢，鋪貨率不高,，我們投再多的廣告也不能達(dá)到期望的目標(biāo),。鋪貨目標(biāo)達(dá)到以后，立即跟上有效的終端促銷,，在經(jīng)過有規(guī)律,、高效率的回訪統(tǒng)計(jì)后，我們就可以確定哪一些是最近一段時(shí)間應(yīng)攻克的目標(biāo),。四,，促銷策略。 1,，小區(qū)促銷。在有條件的小區(qū)做好產(chǎn)品的推廣工作,，通過單頁,、車體噴繪,、短信及電視滾動(dòng)字幕等。 2,， ,，“五星級(jí)服務(wù)，六星級(jí)享受”“法羅力熱水器優(yōu)惠服務(wù)月”的策劃互動(dòng),，一方面通過電話回訪老用戶（據(jù)統(tǒng)計(jì)比力奇,、法羅力至少在西安擁有八萬以上的老用戶），這是我們龐大的無形資產(chǎn),，通過回訪,，一方面可以擴(kuò)大我品牌的服務(wù)口碑，另一方面可以促使老用戶二次購買法羅力產(chǎn)品,；二是,，在小區(qū)進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳，搭棚,，問卷調(diào)查,，采用獎(jiǎng)勵(lì)小禮品的模式，采訪對(duì)于熱水器方面的調(diào)查看法,，看目前消費(fèi)者使用的主要是哪種熱水器,，以及問作為消費(fèi)者是否聽過法羅力熱水器，看下他們對(duì)于這種熱水器的觀點(diǎn),，以及所能接受的價(jià)格 ,。 3，聯(lián)合促銷,。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏c家具建材相關(guān)的商戶進(jìn)行互送模式,、聯(lián)合大型促銷活動(dòng)模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，熱水器系列可以和衛(wèi)浴店等合作,，小廚寶可以和櫥柜專賣店等合作,。五，售后服務(wù)管理,。經(jīng)過我司十二年孜孜不倦的耕耘,，我們已經(jīng)在全省各地建立了良好的售后服務(wù)維修體系，儲(chǔ)備了一大批能征善戰(zhàn)的技術(shù)精良的維修人員,，贏得了廣大消費(fèi)者的贊意,。展望未來，我們更有信心的做好法羅力熱水器在全省各地的售后服務(wù)工作,，為法羅力品牌在陜西發(fā)展更上一層樓,。 1 ，全國(guó) 24 小時(shí)免費(fèi) 400 客服熱線,，客戶有任何質(zhì)量問題時(shí),，可以免費(fèi)打這個(gè) 400 電話,， 48 小時(shí)上門服務(wù)到位。 2,，有經(jīng)銷商的地方我們就發(fā)展我們的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。 3，為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量,，我司特設(shè)一位機(jī)動(dòng)售后服務(wù)專員,，專門負(fù)責(zé)各地售后網(wǎng)點(diǎn)的日常培訓(xùn)及各地售后解決不了的維修難題。 4,，為了提高簽約售后服務(wù)商的技術(shù)水平,，我司特舉辦全省各地服務(wù)商技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，定期交流服務(wù)心得,，凡是有需要提高技術(shù)維修能力的服務(wù)商,，我司都免費(fèi)提供專人技術(shù)手把手指導(dǎo)，一切吃住學(xué)費(fèi)用都由我司免費(fèi)提供,。歷經(jīng)十二載風(fēng)風(fēng)雨雨,，西安秦佳家電服務(wù)有限公司已從當(dāng)初的蹣跚學(xué)步到如今的茁壯成長(zhǎng)，回顧往昔,，我們激情澎湃,，展望未來，我們信心十足,。秦佳公司之所以不斷持續(xù)發(fā)展,，靠的是全體員工不畏艱難，昂揚(yáng)斗志,、主動(dòng)積極的態(tài)度及創(chuàng)新性的思路,，讓我們借這次法羅力熱水器渠道開拓之東風(fēng)，廠商攜手,、共同努力,、團(tuán)結(jié)、拼搏,，戰(zhàn)勝此次金融危機(jī)及限購政策帶來的各種困難,，迎接法羅力熱水器新的春天。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，廠商緊密協(xié)作,，共渡時(shí)艱，齊心協(xié)力,，再創(chuàng)輝煌,。陜西秦佳家電服務(wù)有限公司——我們依然在路上！; 1515 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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