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這100個促銷方案,，經(jīng)銷商不用愁了: 黃誠 2016-2-27 21:04; 　價格促銷方案　　方案1 錯覺折價 ——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。　　方案2 一刻千金 ——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。　　方案3 超值一元 ——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。　　方案4 臨界價格 ——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。　　方案5 階梯價格 ——讓顧客自動著急例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。　　方案6 降價加打折 ——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。　　獎品促銷方案　　方案7 百分之百中獎 ——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。　　方案8 “搖錢樹” ——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。　　方案9 箱箱有禮 ——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。　　會員促銷方案　　方案10 退款促銷 ——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。　　方案11 自主定價 ——強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。　　方案12 超市購物卡 ——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應。　　變相折扣方案　　方案13 賬款規(guī)整 ——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。　　方案14 多買多送 ——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。　　方案15 組合銷售 ——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。　　方案16 加量不加價 ——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。　　年齡促銷方案　　方案17 小鬼當家 ——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案，細節(jié)取勝,。　　方案18 自嘲自貶 ——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,，方便”,。　　方案19 主動挑錯 ——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。　　方案20 “歡樂金婚” ——即做廣告又做見證人,。　　方案21 “壽星”效應 ——讓壽星為店鋪做廣告。　　性別促銷方案　　方案22 英雄救美 ——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。　　方案23 挑選顧客 ——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性,。　　方案24 贈之有道 ——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。　　方案25 “換人”效應 ——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。　　方案26 愛屋及烏 ——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。　　方案27 “情人娃娃” ——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。第三節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。　　方案29 吃出幸運 ——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。　　方案30 能者多得 ——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。　　方案31 檔案管理 ——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。　　方案32 一點點往上加 ——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些,，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲,。　　方案33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。　　擺設促銷方案　　方案34 “綠葉效應” ——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。　　方案35 混亂經(jīng)營 ——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息,。　　方案36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。　　方案37 排位有訣竅 ——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人,。　　包裝促銷方案　　方案38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。　　方案39 心心相印 ——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客。　　方案40 齊聚一堂 ——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。　　店鋪廣告促銷方案　　方案41 現(xiàn)場效應 ——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點：眼見為實,，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。　　方案42 暗示效應 ——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。　　方案43 點名效應 ——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。　　方案44 對比效應 ——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。　　媒體廣告促銷方案　　方案45 “夸張效應” ——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心,。　　方案46 巧用證人 ——真正的活廣告　　方案47 名人效應 ——讓名人為店鋪做廣告　　方案48 搭順風車 ——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會,，提高曝光從而可以做宣傳。　　公益活動促銷方案　　方案49 溫情一元 ——超市賣場的助學之旅例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校,。　　方案50 免費領(lǐng)養(yǎng) ——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物,，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食,。　　方案51 “買“來的學費 ——另一種形式的助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金,，名額有限,。　　方案52 希望商場 ——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變,，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法,。要以有影響力的事件為立足點,，要兌現(xiàn)自己的承諾。　　公關(guān)活動促銷方案　　方案53 破壞效應 ——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去,，證明質(zhì)量,。　　方案54 效果展示 ——讓質(zhì)量自己說話　　方案55 消費衛(wèi)士 ——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。　　方案56 傳聲筒 ——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊,。傳聲筒就是一次口碑銷售。　　傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案　　方案57 新年紅包 ——春節(jié)禮品促銷,。　　方案58 非常1+1 ——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物,，賣點方便，價格合理,。　　方案59 五五有禮 ——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎,，但一定要實在；讓利幅度大,，善于一點帶面,。　　外來節(jié)日促銷方案　　方案60 情人價格 ——情人節(jié)花飾促銷。　　方案61 平安是福 ——平安夜蘋果促銷,。　　方案62 圣日“圣”情 ——圣誕節(jié)蛋糕促銷,。　　特定人群假日促銷方案　　方案63 三八彩頭 ——婦女用品促銷　　方案64 快樂童年 ——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲,，答對問題贏獎品,，且在活動期間購買玩具可享受折扣。　　方案65 親情廚房 ——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷,，購物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”。　　方案66 含蓄父愛 ——父親節(jié)禮品促銷　　方案67 尊師臺 ——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,，作為學生的你,，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間,，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,。” 　　開業(yè)促銷方案　　方案68 大派“紅包” ——見者有份的促銷策略,。　　方案69 瘋狂舞會 ——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會,。　　方案70 步步高升 ——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。　　店慶促銷方案　　方案71 積分優(yōu)待 ——真情回饋老顧客,。　　方案72 自助銷售 ——招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元,。　　方案73 有獎征集 ——店慶提升影響力例：征集廣告語。　　其他主題促銷方案　　方案74 金上填金 ——用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”,。　　方案75 店鋪植物園 ——讓環(huán)保記住顧客的名字,。　　方案76 幸福五胞胎 ——愿顧客幸福常在。　　服務人員促銷方案　　方案77 美女效應 ——讓顧客美不勝收,。　　方案78 侏儒店鋪 ——一笑而過的新鮮,。　　方案79 愛美之心 ——抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎,？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試,？”的試妝活動,。　　促銷人員促銷方案　　方案80 另類模特 ——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好,，更何況是給年輕的你呢,？”。　　方案81 美丑分明 ——給人震撼的視覺效果　　方案82 雙贏模式 ——做好促銷員的文章　　方案83 人情促銷 ——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷,。　　方案84 沉錨效應 ——促銷員的服務語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒,。　　售前服務促銷方案　　方案85 樣品派送 ——更直接的試用感覺。　　方案86 適當越位 ——多給顧客一點兒,。　　方案87 欲取先給 ——店鋪服務的取舍之道,。　　售中服務促銷方案　　方案88 自選餐廳 ——一切都為了服務顧客。　　方案89 將錯就錯 ——讓顧客都覺得滿意,。　　方案90 依樣畫瓢 ——給顧客一個思路,。　　方案91 按需供應 ——不讓一個顧客失望。　　售后服務促銷方案　　方案92 榜上有名 ——給顧客最好的服務,。　　方案93有求必應 ——想顧客之所想,。　　方案94 無理由退貨 ——贏得聲譽的服務方案。　　免費服務促銷方案　　方案95 免費服務 ——一種超前的感情投資,。　　方案96 額外服務 ——真心誠意為顧客服務,。　　方案97 涂鴉服務 ——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務促銷。　　方案98 請君入店 ——小服務帶來大利潤,。　　方案99 栽梧引鳳 ——方便顧客,，也方便店鋪。　　方案100 用心服務 ——知其好,，投其所好,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡。　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,；春季成都糖酒會、秋季全國糖酒會,、嬰童展,、進口食品展、美博會等展會全案招商,，3-6個月速成品牌和全國市場擴張,；商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。微信/手機/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　對于快消新品啟動全國市場，黃誠老師認為彰顯企業(yè)實力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間、市場政策及合理價格體系,，完整的整套糖酒會會前準備,、培訓、現(xiàn)場管理及坐商談判,、報表化,、后期追款等系統(tǒng)，強勢團隊,，嚴謹且有條不紊,，何愁招商不成功？　　糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會,。春季成都糖酒會全國招商,，秋季全國糖酒會全國招商，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商…… 　　不過各個都在參加，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。　　黃誠老師對糖酒會的定位分析　　在糖酒會期間，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。　　黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略……; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|499 次閱讀|0 個評論

減肥因人而異,，效果翻倍: 鴻年科技 2013-2-19 15:22; 　　每個人都有自己的體質(zhì),，對于想保持窈窕身材的女性來說，如果能按自己的體質(zhì)來安排食譜,，就能收到“瘦者增胖,，胖者瘦身”各取所需的效果。而且還能既飽了口福,，又避免了因單純節(jié)食減肥而致挨餓的窘境,。真是一舉兩得的健美妙法。　　熱性體質(zhì)的人,，宜選擇性味寒涼的食物,。以蘑菇為例，雖說纖維含量偏低,，但吃后可帶來飽脹感,，從而減少進餐量而收到瘦身之效，而且含豐富維生素B2,，可以給你帶來更健康亮澤的肌膚,。再說苦瓜，對于餐后上腹部易突出的女性,，可謂理想食品,，它有健脾去熱之功，而且含有比檸檬高數(shù)倍的維生素C,，對于熱性體質(zhì)的胖女孩來說正是“苦口良藥”,。　　寒性體質(zhì)人，應盡量與涼性或寒性食物保持距離,，多與溫性,、熱性食品“親密接觸”。比如以鐵含量高為其優(yōu)勢之一的菠菜,，就因為可以補血并改善便秘,，而成為寒性體質(zhì)人在經(jīng)期及減肥期間都需要的東西。再如洋蔥,，對于寒性體質(zhì)且下腹有脂肪積聚的女性來說堪稱佳品,。至于它蘊含的豐富維生素C，在節(jié)食期間多吃一點還可以令你精神抖擻,，不會因三餐主食吃少了而失去平日的風采,。　　韭菜、芥菜,、香茶,、辣椒、花椒,、生姜,、蔥、南瓜、芥子,、小茴香,、刀豆、大蒜,、酒,、醋、杏子,、桃,、石榴、荔枝,、栗子,、胡桃肉、鱔魚,、蝦,、蚶、鳙魚,、鰱魚,、羊肉、狗肉,、豬肝,、雞肉、豬肚,、火腿,、鵝蛋、鹿肉等,。　　大家都知道人參有補氣的功效,，是個好東西。但是否每個人都可以吃人參呢?專家解析：“體質(zhì)和病證都有虛實之分,，"虛則補之",，"實者瀉之"是中醫(yī)的調(diào)治原則。體質(zhì)壯實的人吃了人參會"上火",，但是,，并不能說凡是體虛的人都可以吃人參，因為人參是大補元氣的,，一定要用在氣虛體質(zhì)才會有效,。若誤用于陰虛體質(zhì)，可能會進一步損傷陰津,�,！薄耙粔胤旁诨馉t上燒著的水,，水快熬干了，不去加水,，反而添柴,，這不是加快了水燒干的過程嗎?這不是不應該補，而是補的方法不對,。補的方法不對也會造成不良后果,。” 　　其實,，蔬菜、果品,、肉類等,，都有寒熱之性。若不了解自己的體質(zhì),，不懂得飲食宜忌,，日常生活中就可能隨時掉進損傷自己健康的陷阱中，發(fā)生疾病,。　　白蘿卜,、冬瓜、茄子,、絲瓜,、芹菜、綠豆,、豆腐,、土豆、大頭菜,、白菜,、扁豆、胡蘿卜,、黃豆,、赤小豆、玉米,、苦菜,、蓮藕、番茄,、柿子,、茭白、荸薺,、海帶,、海藻、竹筍、慈菇,、西瓜,、甜瓜、香蕉,、黃瓜,、田螺、柚子,、蘋果,、梨、橙,、西瓜皮,、芒果、橄欖,、葡萄,、李子、薏米,、白木耳,、豬肉、鴨肉,、龜肉,、鱉肉、青魚,、鯧魚,、黃魚、鯽魚,、鰻魚等,。　　“要調(diào)理好體質(zhì)，首先要從中醫(yī)角度知道這個人體質(zhì)的寒,、熱,、虛、實,�,！睂＜抑v到：“還要明確，偏熱的體質(zhì)應該如何清熱,，偏實體質(zhì)是何種病理產(chǎn)物造成,，偏虛體質(zhì)要進一步弄清是氣血陰陽哪一方面的虛，比如氣虛者應當益氣,，陰虛者應當滋陰,，這樣調(diào)補才會有效果,。”“在體質(zhì)調(diào)養(yǎng)過程中,，飲食選擇非常重要,，食物與自身體質(zhì)相適應的即為"和"，不能適應即為"不和",�,！彼ㄗh，陽虛體質(zhì)的人平時可多食牛肉,、羊肉,、韭菜、生姜,、蔥頭等溫陽之品,，少食梨、西瓜,、荸薺等生冷、寒涼的食物,，少飲綠茶;陰虛體質(zhì)的人食宜滋陰,，多食瘦豬肉、鴨肉,、綠豆,、冬瓜等甘涼滋潤之品，少食羊肉,、韭菜,、辣椒、葵花子等性溫燥烈之品;氣虛體質(zhì)的人要多食用具有益氣健脾作用的食物;血瘀體質(zhì)多食行氣活血的食物,，少食肥肉等滋膩之品;痰濕體質(zhì)食宜清淡;濕熱體質(zhì)食忌辛溫滋膩;氣郁體質(zhì)食宜寬胸理氣;特稟體質(zhì)食宜益氣固表,，少食辛辣之品、腥膻發(fā)物及致敏質(zhì)食物;平和體質(zhì)則要注重飲食有所節(jié)制,，不可過饑或過飽,。; 583 次閱讀|0 個評論

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