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8大職場(chǎng)警示,！營(yíng)銷人2017年主動(dòng)應(yīng)對(duì)才能迅速成長(zhǎng)！: 于斐 2017-1-11 10:02; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐眼下，企業(yè)之間的并購(gòu)和裁員愈發(fā)成為常態(tài),。在這轉(zhuǎn)折路口,，等待和依賴別想指望,！許多營(yíng)銷人的歸宿和命運(yùn)成為一個(gè)令人揪心的問(wèn)題,。事實(shí)上，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，如果你沒(méi)有進(jìn)步,，結(jié)果就是淘汰。十多年來(lái),，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常受邀去開(kāi)展有關(guān)各類營(yíng)銷培訓(xùn)，在課后,，每每有營(yíng)銷人會(huì)聚集在我周圍,，“于老師，我現(xiàn)在工作越來(lái)越提不起勁,，感覺(jué)老是在重復(fù)以前,，日子很乏味，我今后該怎么辦呢,？”或者“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)低迷,，于老師，我到底該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢,？”等等,�,？吹贸觯總€(gè)人的神情里都有焦灼,，內(nèi)心都充滿憂慮,。是啊，在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì),，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境，我們的許多營(yíng)銷人由于缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確定位,，沒(méi)有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃,，而正在逐漸貶值，那他們的人生,，他們的未來(lái)……真是不敢想象啊,。那天，我抽空去參加一位新加坡朋友的生日宴會(huì),，在賓館門(mén)口正巧遇上了久違了的徐先生,，當(dāng)時(shí)他是陪公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)宴請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩痰模嗄晡匆?jiàn),，自然而然的就勾起了許多話題,。交談中得知徐先生現(xiàn)為某集團(tuán)的地區(qū)經(jīng)理，正負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在蘇南地區(qū)的開(kāi)發(fā),。聽(tīng)他講,，市場(chǎng)推廣工作困難重重，為此,，他不得不把注意力集中在代理商身上,，想盡快利用他們的渠道資源分銷下去，以便早日實(shí)現(xiàn)銷售好早日拿到獎(jiǎng)金,。對(duì)于徐先生,，當(dāng)我得知他現(xiàn)狀時(shí)，說(shuō)老實(shí)話我真的有點(diǎn)驚訝,。照理,，他四十多歲的年紀(jì)，在這個(gè)行業(yè)也應(yīng)算元老,，十多年前就開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷工作,，期間雖然換了許多單位，但一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)這個(gè)行業(yè),，期間不知怎么的,，他做到的最高職位就是大區(qū)經(jīng)理，包括現(xiàn)在的單位同樣如此,�,？梢赃@么說(shuō),，徐先生的職業(yè)生涯中，多年來(lái)是沒(méi)有什么進(jìn)步的,，也就不可能有更多的收獲,，這主要因?yàn)樗麑?duì)自身缺乏或者根本不懂得如何來(lái)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)自身的職業(yè)身涯有關(guān)。事實(shí)上,，在我們周圍經(jīng)常能見(jiàn)到類似做了十多年,，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員、老區(qū)域經(jīng)理的例子,，雖然單位換了,，產(chǎn)品也有不同，但不要忘了,，你自身的職位決定了你的眼界,、水平和能力不會(huì)超越更得多有價(jià)值的范疇。隨著年齡的增長(zhǎng),，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形,，這方面的例子說(shuō)老實(shí)話，真的不少,。不難發(fā)現(xiàn),，我們這個(gè)社會(huì)上，許多人都在進(jìn)步都在力爭(zhēng)上游,，而你呢,？做了多年，仍舊原地踏步,，沒(méi)有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值,，也許你會(huì)說(shuō)，這十多年來(lái),，雖然我職位沒(méi)升,，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做事啊,。當(dāng)然,，這沒(méi)錯(cuò)，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)不斷的進(jìn)行重復(fù),，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來(lái)的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎,？“唉！混得實(shí)在太失敗了,�,！碑�(dāng)?shù)孟ぴ任羧盏呐笥迅髯缘慕鼪r時(shí)，徐先生無(wú)奈的發(fā)出了這聲感嘆,，看的出,，他的內(nèi)心是不會(huì)平靜的,。在中國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有 8000 萬(wàn)活躍在一線的營(yíng)銷大軍,。這部分營(yíng)銷人由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤,，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn),。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營(yíng)銷人陷入迷�,；蚶Щ笾校麄�?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂,，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷人而反醒,。針對(duì)此種現(xiàn)狀，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷人提供一點(diǎn)幫助,，帶來(lái)一絲靈感,，從而真正的認(rèn)識(shí)怎樣才是一個(gè)真正的“營(yíng)銷人”！警示之一：缺乏明確目標(biāo) 許多營(yíng)銷人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷行列的,，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力,，或許是營(yíng)銷行業(yè)的利誘，總之,，營(yíng)銷人不是生來(lái)就是營(yíng)銷人,，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo),，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo),，或者是根據(jù)工作情況來(lái)修正自已的目標(biāo)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營(yíng)銷人,，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理,、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了,，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過(guò)去了，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在這個(gè)過(guò)程中,，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo),，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年,，他甚至沒(méi)有了雄心和斗志,。　這是一個(gè)典型的例子,！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí),！王某這樣的營(yíng)銷人員是不可能成為出色的營(yíng)銷人員的，只有執(zhí)著的人營(yíng)銷人員才也可能成為出色的營(yíng)銷人員,。執(zhí)著營(yíng)銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵(lì)著一代又一代的營(yíng)銷人，事實(shí)證明,，他們之所以成功,，是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛,。只有目標(biāo)堅(jiān)定,，才會(huì)是一個(gè)合格的營(yíng)銷人！警示之二：計(jì)劃性不強(qiáng) 營(yíng)銷,，可以理解為一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。 “成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時(shí),，營(yíng)銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象,，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正是因?yàn)檫@種變化,，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到,，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃,。營(yíng)銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物,，營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速,，出色的營(yíng)銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來(lái)調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)措施等,，但同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)是不能變的。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營(yíng)銷人往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。因此,，營(yíng)銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說(shuō)盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來(lái)越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化,，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計(jì)劃,，要做到因事而變,、因時(shí)而變,、因勢(shì)而變,。　警示之三：不擅于盤(pán)資源一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向,，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源,。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響。警示之四：心態(tài)不穩(wěn) “ 互聯(lián)網(wǎng) + ” 是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新,、開(kāi)放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。因此,，用戶主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)已勢(shì)在必行,。供不應(yīng)求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王,；供過(guò)于求時(shí)期,，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過(guò)剩較大時(shí)期,，企業(yè)以用戶為王,，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重大的轉(zhuǎn)變。用戶為中心經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以用戶為中心,，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)用戶為中心的最好路徑,，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離最近，時(shí)間最短,，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶溝通信息,，以最快的速度滿足用戶的需求。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā),，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā),，要從“ IT ”變成“ TI ”，“ I ”就是“我”,，“ T ”就是他,，“ IT ”是先我后他，“ TI ”是先他后我,，互聯(lián)網(wǎng)解決從“ IT ”向 “ TI ”的轉(zhuǎn)變,。經(jīng)營(yíng)用戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)用戶孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)將經(jīng)營(yíng)用戶放在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之前,，首先要將用戶經(jīng)營(yíng)好,，全心全意為用戶創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：用戶定位 ,。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題,，應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)中明確定位好企業(yè)的用戶。建立用戶群。按照用戶定位建立企業(yè)的用戶群,，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力發(fā)展用戶社群,，對(duì)用戶要進(jìn)行分類，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶”,。與用戶互動(dòng) ,。企業(yè)通過(guò)與用戶互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點(diǎn)”所在,，特別要強(qiáng)化用戶體驗(yàn),，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性，做到無(wú)互動(dòng)不商務(wù),，無(wú)體驗(yàn)不商務(wù),。用戶創(chuàng)造價(jià)值。用戶要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造,，企業(yè)通過(guò)迭代方式,，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶需求,。員工自主經(jīng)營(yíng) ,。為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營(yíng)組織,，建立員工自主經(jīng)營(yíng)體,，直接經(jīng)營(yíng)用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。很顯然,，當(dāng)今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在,。處在這個(gè)背景下的營(yíng)銷人,，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng),。生活中,，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)消極,，當(dāng)然也有很多營(yíng)銷人與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了積極的人生價(jià)值觀,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，廣大營(yíng)銷人面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難時(shí)，一定要牢牢記住以下 6 個(gè)字：心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好,！所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比,，也不妄自菲薄,。可能你今天賣(mài)了好多產(chǎn)品,，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放，也許一天下來(lái)沒(méi)有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫(xiě)的每篇軟文不一定都是精品,，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn),。心態(tài)好,，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極,、樂(lè)觀,、開(kāi)朗的心情，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn),。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂(lè)觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí),。要牢牢記住只因有了你們營(yíng)銷人積極向上了,，產(chǎn)品銷量才會(huì)提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì),，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大,。　你是某個(gè)行業(yè)營(yíng)銷人,，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè),。如此說(shuō)來(lái)，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè),，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？由此看來(lái),，營(yíng)銷人,，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好,，讓人生精彩起來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái),，戰(zhàn)勝一切,。警示之五：形象失當(dāng) 市場(chǎng)是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終。作為營(yíng)銷人,，出門(mén)辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象,。警示之六：不會(huì)自我激勵(lì) 營(yíng)銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員、行政人員相比,，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。做為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞,，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶,，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無(wú)奈甚至是收不回貨款的憤怒,。如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,�,！� 因此,，正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師所說(shuō)的那樣，要想自己要有良好的心態(tài),，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì),，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到： 1. 時(shí)刻為別人著想,。要想取得別人的支持，必須要為別人著想,，謀求雙贏,，是最佳的選擇。營(yíng)銷本身并不是一個(gè)零和游戲,，而是一個(gè)增值游戲,。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問(wèn)題,，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎？ 2. 適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù),，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，以保證自己的工作狀態(tài),，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí)，對(duì)自己許下一個(gè)愿望,，如果能夠達(dá)成,，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì)，以保證工作的激情,。警示之七：充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒(méi)時(shí)間吃飯、恨不得 24 小時(shí)工作,。然而如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷人,，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來(lái)安排工作,，就可以解決很多的問(wèn)題。每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒(méi)有想象中多,。也就讓營(yíng)銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松,。警示之八：個(gè)人充電不足隨著工作壓力加大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn),，過(guò)去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，面對(duì)壓力,，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電,， 8 小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇,。與此相對(duì)的，中國(guó)可能是世界上營(yíng)銷環(huán)境變化最快的國(guó)家,，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家 100 年的路,；同時(shí)，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族,，因此,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國(guó)，一時(shí)間,，相關(guān)營(yíng)銷理論書(shū)籍大量充斥在我們的生活之中,，然而由于中國(guó)也是發(fā)展極不平衡的國(guó)家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒(méi)有哪一種理論能適合整個(gè)中國(guó)，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營(yíng)銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此,。在此背景下，作為營(yíng)銷人員,，我們?nèi)绻荒芗皶r(shí)充電,，了解、掌握最新的資訊,，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化,，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì)被淘汰,�,！� 而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷人只有親自體驗(yàn)，才能學(xué)到知識(shí),，也就是說(shuō),，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)營(yíng)銷人才情的唯一試金石，不管是博士后,，還是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師,，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營(yíng)銷人的價(jià)值,。那么,，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人,，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能,！基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力,！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力,、分析能力,、控制能力、策劃能力,、管理能力,！書(shū)面表達(dá)能力、口才演講能力,、信息收集能力,！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是,，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力,，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè),！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干,，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn),！同時(shí)，我們要制訂詳細(xì),、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性,，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩,，先易后難。有理想的營(yíng)銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過(guò)程,，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí),，學(xué)什么,？要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí),、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰(zhàn)略性、全面性,、效績(jī)性,；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力,、市場(chǎng)策劃能力,、促銷能力、終端管理能力,、賬務(wù)管理能力等,。　為此,，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班,，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，非旦可以從書(shū)本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。因此,，若個(gè)人充電不足,，那你就很難跟上社會(huì)的變化、營(yíng)銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),。　綜上所述，只不過(guò)為 8000 萬(wàn)營(yíng)銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議,，營(yíng)銷這一學(xué)問(wèn)博大精深,，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此,，除了我們以上提到的一些建議以外,，還有 9/10 的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰颉⑷ンw會(huì),，這也就是營(yíng)銷的樂(lè)趣,，也是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人的樂(lè)趣,！于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|815 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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