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性格決定銷售風(fēng)格——銷售經(jīng)理必讀: 孔慶奇 2018-11-7 16:39; “到底什么性格適合從事銷售行業(yè)？” “什么性格的人才能做好銷售,？”,。這個(gè)似專業(yè)非專業(yè)的問題，被眾多關(guān)注銷售的有心人和職業(yè)人惦念著，你隨意搜索一下互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于這個(gè)問題的討論不會(huì)少。其實(shí),，問題倒不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是大家給的都是命題式問話,，存在著一種傾向性,，那就是“性格決定著銷售”。而筆者想反問的是：性格真的是決定了銷售嗎,？性格決定不了銷售確實(shí),，一談到銷售人們便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象,；而企業(yè),，也多會(huì)想到聘用那些性格外向、膽大臉糙的人來做銷售工作。大家都把銷售人員和那些形容詞化為了完全等號(hào),。認(rèn)為銷售人員要主動(dòng)與各類各樣且陌生的人物打交道,，一定需要外向性格。反之,，那些性格內(nèi)向的人則不適合從事銷售工作,，認(rèn)為“銷售”則與他們無關(guān)。這或是歷史淵源的,。在中國(guó)早期銷售職業(yè)的發(fā)展階段,，無論是銷售人員還是銷售訓(xùn)練者、管理者都缺乏深度和專業(yè),，而肩負(fù)特定歷史使命的那代人不得以要選擇“捷徑,、速成”，因?yàn)槭袌?chǎng)要求他們必須做到“立竿見影”的效果,。于是看起來可以“成功”的銷售人都是那些嘴上功夫不錯(cuò),、性格外向、能夠走街串巷的人,。這個(gè)概念也就一代代傳了下來,。事實(shí)上，這都是誤解,。假使按照總設(shè)計(jì)師鄧?yán)系膫ゴ笾甘�,，就是要“讓一部分人先富起來”，但是怎么能定式為“只有那部分人才能富起來”呢,？這種想法必須打住,！放眼世界我們可以看到外向性格中有超級(jí)銷售人員,，但在內(nèi)向性格中也有超級(jí)銷售人員。比如,，美國(guó)十大銷售高手之一的喬·坎多爾弗便是典型的內(nèi)向性格,，他形容自己是“囁囁嚅嚅，見人低頭不敢高聲說話”,，但他同樣取得了巨大的成功,。還有更多頂尖級(jí)的銷售高手，也未必盡是完全的外向性格,。在日本,，一家公司對(duì)其100多名銷售人員進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)銷售成績(jī)好壞,，取決于銷售意愿而不是性格內(nèi)向與外向,，銷售成績(jī)差的往往是缺乏進(jìn)取精神的人。性格決定不了銷售，只是不同的性格會(huì)形成不同的銷售風(fēng)格而已,。而這各種不同的風(fēng)格會(huì)因?yàn)槲覀兊闹饔^意識(shí)被認(rèn)定為“適合或者不適合”,。性格決定銷售風(fēng)格那么，我們就來探討一下人的性格區(qū)分以及所形成的銷售風(fēng)格,。眾所周知,，人的性格分為外向性與內(nèi)向性。但還不能忽略,，即使同一類性格的人思維角度也是有別的,，就是這個(gè)人比較關(guān)注事物還是看重人際關(guān)系，即“對(duì)事還是對(duì)人”,�,？茖W(xué)的方法是將外向性與內(nèi)向性做縱坐標(biāo)，將對(duì)事還是對(duì)人為橫坐標(biāo),。于是就形成了四個(gè)象限的性格——外向性而重事物的人謂之“力量型” 性格,；外向性而重人際的人謂之“活潑型” 性格；內(nèi)向性而重人際的人謂之“平和型” 性格,；內(nèi)向性而重事物的人謂之“分析型” 性格,。這些性格的基本特征為： “力量型”性格，一般企圖心強(qiáng)烈,，喜歡冒險(xiǎn),，個(gè)性積極，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，凡事喜歡掌控全局發(fā)號(hào)施令,，不喜歡維持現(xiàn)狀，但行動(dòng)力強(qiáng),，目標(biāo)一經(jīng)確立便會(huì)全力以赴,。他們的缺點(diǎn)是專斷，不易妥協(xié),，故較容易與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)摩擦,。 “活潑型” 性格，熱情洋溢,，口才流暢,，重視形象，擅于人際關(guān)系的建立,，好交朋友,，富有同情心，樂觀精神,。缺點(diǎn)是過于樂觀,，往往無法估計(jì)細(xì)節(jié),。他們情感外露、好表現(xiàn),，善于尋找工作樂趣,。還是要注意他們的情緒化和防止細(xì)節(jié)失誤。 “平和型” 性格,，屬于行事穩(wěn)健,，不會(huì)夸張強(qiáng)調(diào)平實(shí)的人，性情平和對(duì)人不喜歡制造麻煩,，不興風(fēng)作浪,，溫和善良，在別人眼中常讓人誤以為是懶散不積極,，但只要決心投入,，絕對(duì)是“路遙知馬力”的最佳典型。對(duì)其要多給予關(guān)注想方設(shè)法挖掘他們內(nèi)在的潛力,。 “分析型” 性格,，傳統(tǒng)而保守，分析力強(qiáng),，精確度高是最佳的品質(zhì)保證者,，喜歡把細(xì)節(jié)條例化，個(gè)性拘謹(jǐn)含蓄,，謹(jǐn)守分寸忠于職責(zé),，但會(huì)讓人覺得“吹毛求疵”。他們清晰分析道理說服別人很有一套,，處事客觀合理,，只是有時(shí)會(huì)鉆在牛角尖里拔不出來。那么,，幾種性格會(huì)形成和表現(xiàn)出什么樣的銷售風(fēng)格呢,？ “力量型” 性格的銷售人員，是我們?cè)缙谧钊菀壮砷L(zhǎng)起來的人,，因?yàn)槭撬麄冇脤?shí)際行動(dòng)開墾出了第一片“荒地”。他們沒有過多的“想法”,，沒有因?yàn)椤昂鲇啤被膹U時(shí)機(jī),，他們有的就是行動(dòng)力。所以,，他們也是我們現(xiàn)在常以為最“適合”做銷售的人,。他們的風(fēng)格為較強(qiáng)勢(shì)，行動(dòng)力快,、自動(dòng)自發(fā),，且越挫越勇能夠自我調(diào)節(jié),。會(huì)有較強(qiáng)的影響力。在銷售時(shí)通常開門見山,、言直口快,，是明顯的單向式推銷、缺乏雙向交流,。但是總能把握現(xiàn)場(chǎng),，控制局面。在工作中能夠表現(xiàn)的精力充沛,、積極向上,，而且自律性強(qiáng)。在團(tuán)隊(duì)中要強(qiáng),，總想超越別人,，也更愿意挑戰(zhàn)自己，他們是典型的“不成功,，便成仁”,。因?yàn)閷儆陉P(guān)注事物型所以較追求事物結(jié)果，顯得功利性強(qiáng),。他們具有強(qiáng)烈的“把產(chǎn)品賣出去”的愿望,。他們的感覺是：非達(dá)成這筆交易不可，若是銷售沒有結(jié)果,，就會(huì)覺得沒有成就感,，做其他事情（如開會(huì)、吃飯,、休息）都會(huì)覺得心不安,。所以在工作中相當(dāng)勤奮，哪天加班加點(diǎn)干活不會(huì)有半點(diǎn)怨言,，只要事情有結(jié)果,，只要可以完成目標(biāo)。但是,，他們不喜歡去搞太多的“戰(zhàn)略性”“藝術(shù)性”,，比如請(qǐng)個(gè)客布個(gè)局或者等待大機(jī)會(huì)再去成交，他們可受不了那個(gè)“折磨”,，他們最喜歡的就是快速成交,、一次性Sale。他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)就能創(chuàng)造“驚人的奇跡”,。他們?cè)阡N售中是“促成和成交”的高手,。形容他們的關(guān)鍵詞有：拼命型、成交型,、實(shí)干型,。 “活潑型” 性格的銷售人員是那種看上去絕對(duì)很美的銷售人選,，尤其在面試時(shí)，他們的魅力你絕對(duì)無可抵擋,。其實(shí)客戶也是如此,，很喜歡和這樣的銷售人員面談。說他們是“忽悠”型,，不知是否有貶義之嫌,，但他們確實(shí)有忽悠的天賦。他們比較注意外在形象,、環(huán)境,，注意過程的美化，喜歡和客戶制造些氣氛,，喜歡饒些彎子搞點(diǎn)藝術(shù)性,，是典型的“買賣不成，情誼在”,。在他們的眼中沒有陌生人,，而且總會(huì)尋找到銷售工作中的樂趣。他們總是會(huì)很快獲得客戶青睞,，擁有不錯(cuò)的客情關(guān)系,，應(yīng)酬式、關(guān)系型銷售是他們最喜歡的銷售方式,。他們經(jīng)�,？梢园l(fā)現(xiàn)一些巧妙的銷售技巧，可惜總不會(huì)去鞏固和發(fā)揚(yáng),，因?yàn)樗麄冞€會(huì)隨時(shí)隨地的發(fā)現(xiàn),。這緣于他們的另一個(gè)特長(zhǎng)：即時(shí)性強(qiáng)，隨機(jī)性強(qiáng),。有時(shí)候他們會(huì)忘記自己剛才說了什么,。所以計(jì)劃對(duì)他們而言仿佛是沒必要的，故而不喜歡做計(jì)劃和準(zhǔn)備工作,。好象對(duì)他們來說,，結(jié)果不是最重要的，他們常陶醉與過程之中,，而忘記追求目標(biāo),。因此即使允下目標(biāo)，也是很難完全兌現(xiàn),。因?yàn)橹厝穗H，所以客戶還是比較多的,，而高質(zhì)量的客戶比例不多,。常常是談了半天還沒有開始銷售,，銷售了很久也沒有去締結(jié)，銷售就這樣常停留在表面,。因?yàn)樗麄兛偸遣辉笍?qiáng)迫客戶,，不會(huì)急于促成客戶和目標(biāo)，對(duì)于他們來說只要和客戶的關(guān)系熱烈,，那就已經(jīng)覺得非常有成就感了,。他們?nèi)狈σ龑?dǎo)顧客完成推銷、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望,，成交仿佛是他們的“弱項(xiàng)”,。所以過程總感覺不錯(cuò)，而結(jié)果通常令主管們失望,�,！跋矚g銷售，不見業(yè)績(jī)”,，通常說的就是他們,。在銷售中他們是“會(huì)議營(yíng)銷和前期開發(fā)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：勤奮型,、銷售型,、美干型。 “平和型” 性格的銷售人員是那種看上去絕對(duì)不是很美的銷售人選,，通常是在面試時(shí)就被忽略，所以筆者愛稱呼他們?yōu)椤盎ㄉ濉�,，外在看不出什么,，要看就看�?nèi)在吧。無論是內(nèi)部開會(huì)還是和客戶交流,，他們的話都比較少,。主管要是問他有沒有信心之類的話，通常是遭冷場(chǎng),。所以在主管那里常被認(rèn)為是個(gè)很難激發(fā)起來的人,，誤以為是不爭(zhēng)氣的那類人。無論外面環(huán)境發(fā)生了什么變化,，你都不會(huì)看見他有多大的改變,，因?yàn)樗麄儧]有意愿也沒能力把自己的變化馬上表現(xiàn)出來。由于行動(dòng)力不是那么的強(qiáng),，所以客戶也就比較少,。如果有，那么客戶都是比較優(yōu)質(zhì),。他們采用的特別銷售方式是“養(yǎng)客戶”——慢慢的培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)客戶,，他們有的就是耐性,，是典型的“將心比心，以誠(chéng)換心”,。他們絕不會(huì)去夸大產(chǎn)品的好處,，喜歡實(shí)話實(shí)說。不會(huì)想得太大,，但是路要知馬力,，只要他們還愿意或者說客戶還愿意和他們保持聯(lián)系，那么感情通常不錯(cuò),。因?yàn)樗麄兪悄欠N最可以信賴的銷售人員,，又重人際又不張揚(yáng)，為人為事低調(diào),、實(shí)實(shí)在在,。同時(shí)也是一位非常好的聆聽者，別嫌棄他們不是很會(huì)說,，甚至表現(xiàn)的還略顯笨拙,，以為他們根本不是銷售的料�,？赡苣沐e(cuò)了,，他們和客戶在一起的時(shí)候通常是客戶在說，是客戶在“銷售”,。他們?nèi)魏螘r(shí)候都表現(xiàn)的從容,，同時(shí)較能承受壓力。他們愛思考,，但通常想的都是自己哪里需要改進(jìn),。他們?cè)阡N售中是“跟進(jìn)客戶和經(jīng)營(yíng)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：忠實(shí)型,、潤(rùn)物型,、誠(chéng)干型。 “分析型” 性格的銷售人員是屬于真正“用心工作”的人,，可惜的就是讓別人看不出來,，因?yàn)樗麄儾粣壅f多余的“廢話”，也就沒去表現(xiàn)出來,，但是他們確實(shí)很用心,。如果說力量型的人屬于外在行動(dòng)力強(qiáng)的人，那么分析型銷售人員則是內(nèi)在行動(dòng)力強(qiáng)悍的人,，他們是手腳沒動(dòng)心早就活動(dòng)起來了,，美曰“思考致富”。也就是典型的“精確營(yíng)銷，用智慧贏得尊敬”,�,？瓷先ナ菍儆诒容^“拽”的銷售人員，一般客戶是進(jìn)不了他們的眼簾,，會(huì)明顯的挑剔客戶。（當(dāng)然一般客戶也看不上眼他們）,。他們專心致志的去整理思路設(shè)計(jì)策略分析問題,，與其說他們行得“懶惰”不如說他們想得“周密”。他們不愿意“花心”,，認(rèn)為不是客戶的他們是不會(huì)去花時(shí)間嘗試的,，不會(huì)到處“獻(xiàn)殷勤”。對(duì)他們來說猜客戶心思,、分析銷售問題是一種享受,，他們認(rèn)為這才是工作，東奔西走他們倒覺得那是“瞎干”,。因?yàn)槭且熬珷I(yíng)”客戶所以成交時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),，你別等得不耐煩。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)把簡(jiǎn)單的客戶和事情搞得復(fù)雜起來,。他們對(duì)于解決客戶疑義可是個(gè)行家,，思維邏輯性強(qiáng)，且較有說服力,。在工作中的表現(xiàn)就是整天愛寫寫記記,，看起來很認(rèn)真的樣子，但是他寫什么你不能看,，通常也看不懂,。他們屬于謀定后動(dòng)的人，講求計(jì)劃性,。善于分析事物,，但是好爭(zhēng)論，怕就怕鉆進(jìn)牛角尖擰起勁來,。他們目標(biāo)感強(qiáng),，而且創(chuàng)造力強(qiáng)，是屬于內(nèi)在強(qiáng)勢(shì)者,。他們極愛思考,，但想的都是客戶那里有什么狀況可以突破。在銷售中他們是“戰(zhàn)略分析和異議處理”的高手,。形容他們的關(guān)鍵詞有：老練型,、計(jì)謀型、精干型。市場(chǎng),，不會(huì)排斥性格一旦了解以上四種性格及所形成的不同銷售風(fēng)格,，我想你不會(huì)再用“適不適合做銷售”的語(yǔ)句來形容了。因?yàn)榇蠹腋饔星�,、各樹一幟,，雖然風(fēng)格特異，卻是沒有好與壞,，對(duì)與錯(cuò),。尤其是作為專業(yè)人的管理者，筆者倒是認(rèn)為我們沒有那個(gè)“資格”去評(píng)論喜不喜歡,，而是應(yīng)該把這個(gè)評(píng)判權(quán)交給客戶,。從市場(chǎng)角度來說，客戶的形形色色也決定了銷售人員需要風(fēng)格各異,。事實(shí)上,，沒有哪一類銷售人員可以通吃，因?yàn)榭蛻舻男愿窈托枨箫L(fēng)格也是不同的,。有的客戶認(rèn)為銷售人員就得能言會(huì)道,，你都不會(huì)表達(dá)，他們認(rèn)為你哪里有資格為其服務(wù),，會(huì)認(rèn)為你要么是心中有愧,，要么是專業(yè)不夠。所以這類客戶更習(xí)慣和“活潑型”風(fēng)格的銷售人員在一起,。而在有些客戶眼里,，“活潑型”卻恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能說他們就越懷疑,，越想：你看,，慌圓的多專業(yè)啊。他們則看那些“和平型”風(fēng)格的銷售人員的表現(xiàn)比較塌實(shí),，看起來是那么的“穩(wěn)重,、儒雅”；而有些客戶則覺得,，銷售人員就要自信實(shí)干肯吃苦,，所以他們欣賞的是“力量型”風(fēng)格的銷售人員，就算有些熱情過頭,、催促過度,，客戶則認(rèn)為是對(duì)自己的珍視。反而對(duì)于那些“分析型”風(fēng)格的冷靜,，反倒覺得是一種漠視,；而對(duì)于有些客戶,，那可受不了“力量型”風(fēng)格的銷售人員，他們會(huì)覺得那樣太功利性,、太強(qiáng)人所難,，缺乏安全感；而對(duì)于“分析型”的銷售人員的冷靜式比較適合他們的胃口,，他們需要這樣感覺上去“有素養(yǎng)的”“專業(yè)的”銷售人員,，則認(rèn)為這樣是對(duì)他們的尊重。可以看到,，適應(yīng)壓力喜歡挑戰(zhàn)的人會(huì)和“力量型”風(fēng)格的銷售人員義氣相投,；習(xí)慣從容不迫的人則與“和平型”的銷售人員相處甚好；注重氣氛感染的人會(huì)與“活潑型”風(fēng)格的銷售人員更投緣更有感覺,；喜歡求是循理的人則與“分析型”風(fēng)格的銷售人員更能進(jìn)入境界。團(tuán)隊(duì),，需要性格差異是的,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人來說，本身也是傾向于某種性格及風(fēng)格,。從本性來說當(dāng)然看到同類風(fēng)格覺得自然,，對(duì)于其它類風(fēng)格的銷售人員也許會(huì)感到不是那么回事。尤其在銷售管理人當(dāng)中,，“克隆”式管理的傾向還是比較多的,。我想，作為培育者和管理者,，要脫離個(gè)人和客戶式的“近期看待和個(gè)體標(biāo)準(zhǔn)”,。所謂近期看待標(biāo)準(zhǔn)，即客戶只看到銷售人員短時(shí)的表現(xiàn)狀態(tài),，他們沒有義務(wù)去了解銷售人員的幕后和成長(zhǎng)的過程,。那么銷售管理者要從近期標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向階段或長(zhǎng)期規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。在前期我們通常會(huì)較喜歡活潑型和力量型,，因?yàn)樗麄兌紝儆谕庀蛐�,，為易見型�,！盎顫娦汀笔墙o人們最早印象的人,，“力量型”是給人們印象較深的人。這兩類風(fēng)格“先發(fā)制人”是他們的天賦,，而從長(zhǎng)期來看,，后勁不力或許就成了他們瓶頸。但是他們的熱情,、積極,、勤奮，是我們創(chuàng)業(yè)成功必不可少的因素。通常在前期我們并不太看好“平和型”和“分析型”的人,，因?yàn)閺乃麄兊难孕兄形覀兛偛荒芰⒖炭吹轿覀兯谕�,。他們屬于�?nèi)向型，為非易見型,。無論你多么著急他們總是那么“無動(dòng)于衷”,。或許已經(jīng)在行動(dòng),，可是他們既不說也沒有行出來,，只是在心里努力著�,？墒窃谖覀冎鞴芸煲敖^望”的時(shí)候,，他們又會(huì)突然搞出個(gè)“突破”來，所以大多數(shù)的主管表現(xiàn)的愛恨交錯(cuò),。而他們的執(zhí)著,、忠誠(chéng)、智慧,，也是我們成就事業(yè)必須條件,。尤其要說明的是，各種風(fēng)格越是在早期其表現(xiàn)就越明顯和突出,。而隨著銷售閱歷的增加,、市場(chǎng)的歷練、自己的感悟認(rèn)知,，他們會(huì)不斷調(diào)適修正自己,，使自己在一個(gè)平衡點(diǎn)上修煉，其風(fēng)格會(huì)更適應(yīng)市場(chǎng),，也少卻了前期極其個(gè)性的成份,。這一切的蛻變成熟需要一段時(shí)間和一個(gè)過程。所謂個(gè)體標(biāo)準(zhǔn),，即客戶只是以他個(gè)人的角度去“體驗(yàn)”銷售行為,。而管理者關(guān)注的是兩個(gè)群體：一是我們的客戶，二是我們的團(tuán)隊(duì),。我們就不能只停在哪一個(gè)個(gè)體標(biāo)準(zhǔn),。我們服務(wù)的是一個(gè)需求多樣化的群體客戶，要打造也應(yīng)該是“多功能”的銷售團(tuán)隊(duì),，惟有這樣的團(tuán)隊(duì)才能更適應(yīng)多變的現(xiàn)代市場(chǎng),，真正做到強(qiáng)大。每一種風(fēng)格的成員都是我們必不可少的,，比如對(duì)不同時(shí)期的工作組合,、不同市場(chǎng)先后配合,、不同客戶的協(xié)調(diào)合作。我們不但要尊重差異,，更要能夠運(yùn)用差異,，發(fā)揮差異的潛能。總之,，行銷事業(yè)的成敗不決定于性格,，而取決于我們的意愿，性格只是導(dǎo)致銷售風(fēng)格的不同,。筆者倒是期望更多樣性格的人走到銷售大軍里來,，希望在銷售大軍里看到百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面,。更希望銷售管理者放寬銷售人才甄選和培育的局限性,，帶出更人性更和諧更強(qiáng)實(shí)的新一代銷售團(tuán)隊(duì)。如果說銷售人員的使命是將企業(yè)的各種產(chǎn)品賦予各自的生命銷售出去,，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值的話,，那么作為銷售管理者的使命應(yīng)該是要將團(tuán)隊(duì)里有意愿的各類銷售人員的獨(dú)特風(fēng)格魅力挖掘出來，發(fā)揮出能量來,，產(chǎn)生勞動(dòng)價(jià)值。其實(shí),，只有多樣化才具創(chuàng)造力,，只有互補(bǔ)性才能真強(qiáng)大。; 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2017年工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)課程工業(yè)企業(yè)總裁培訓(xùn)公開課盡在工業(yè)品營(yíng)銷研究院: 丁興良 2017-1-18 15:38; 2017 年工業(yè)品營(yíng)銷研究院會(huì)員公開課會(huì)員招募,！為工業(yè)企業(yè)一站式系統(tǒng)化打造各層級(jí)工業(yè)品營(yíng)銷精英人才工業(yè)品營(yíng)銷研究院培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 培訓(xùn)針對(duì)性：全國(guó)第一家專業(yè)針對(duì)工業(yè)品企業(yè)量身打造系統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)課程培訓(xùn)專業(yè)性： 17 年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的資深工業(yè)品營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)系統(tǒng)性：為工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分層級(jí)提供針對(duì)性的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性： 17 年來 6000 多家工業(yè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),， 300 多家工業(yè)企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn) 培訓(xùn)實(shí)用性：全程提供經(jīng)典標(biāo)桿性工業(yè)品營(yíng)銷案例研討，結(jié)合學(xué)員所在行業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)實(shí)效性： 90% 以上培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化,，提供落地工具,、銷售手冊(cè)、表格流程工具包等 2017 工業(yè)品營(yíng)銷會(huì)員公開課體系類型課程體系課程主題課時(shí) 分層級(jí)會(huì)員公開課工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售人員銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 業(yè)務(wù)流程管控體系 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 信息收集的十八招 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 深度接觸的十三刀 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 4P 顧問式引導(dǎo)技術(shù) 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 高層公關(guān)的七劍下天山 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 招投標(biāo)技巧及標(biāo)書制作 1 銷售精英人才壓模訓(xùn)練營(yíng) - 雙贏談判 1 中層管理者人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售經(jīng)理自我管理：營(yíng)銷經(jīng)理的管理角色定位與職業(yè)素養(yǎng) 1 團(tuán)隊(duì)管理：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與執(zhí)行力 1 業(yè)務(wù)管理：工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng) 1 目標(biāo)管理：業(yè)績(jī)倍增的銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 1 區(qū)域管理：區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)銷商管理 1 綜合管理：成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能 1 高層管理者人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng) 營(yíng)銷總監(jiān) 政商大客戶的高層公關(guān) 1 工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控 1 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 1 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 1 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式 1 突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸 1 工業(yè)品經(jīng)典課程系列大客戶系列課程大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷 1 大客戶的組織規(guī)劃與管理 1 大客戶銷售策略與管理 1 大客戶服務(wù)與關(guān)系營(yíng)銷 1 行業(yè)深度課程系列電氣自動(dòng)化行業(yè) 系列課程電氣自動(dòng)化的項(xiàng)目管理體系電氣自動(dòng)化大客戶的開發(fā)管理與服務(wù) 電氣自動(dòng)化集團(tuán)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略電氣自動(dòng)化二次服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值 4 工程項(xiàng)目行業(yè)領(lǐng)域工程體系的項(xiàng)目精細(xì)化管理體系工程項(xiàng)目招標(biāo)管理與應(yīng)對(duì)策略分析工程項(xiàng)目運(yùn)作過程的風(fēng)險(xiǎn)管控工程項(xiàng)目的實(shí)踐案例分析 3 一次性購(gòu)買年度會(huì)員公開課價(jià)值以企業(yè)為單位,， 1 次性投入 66000 元,，報(bào)名全年會(huì)員公開課八大高收益的價(jià)值回報(bào) 1 、全年 54 天公開課程,， 162 人次參加培訓(xùn),，每次課程 3 人 / 一家企業(yè) 2 、工業(yè)品企業(yè)全方位覆蓋學(xué)習(xí),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輪崗培訓(xùn),，營(yíng)銷基層、中層,、高層的能力全面系統(tǒng)化提升 3 ,、高價(jià)值的營(yíng)銷培訓(xùn)落地固化工具：工業(yè)品業(yè)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)化的 PSM 軟件系統(tǒng) 4 ,、高效能的指導(dǎo)手冊(cè)：標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程銷售手冊(cè) 5 、贈(zèng)送工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍,，提供免費(fèi)工業(yè)品行業(yè)資訊 6 ,、高附加值的微咨詢：企業(yè)免費(fèi)咨詢?cè)\斷、提供專家咨詢 7 ,、高回報(bào)的業(yè)務(wù)信息對(duì)接：提供工業(yè)人社區(qū)平臺(tái)大數(shù)據(jù),，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游免費(fèi)業(yè)務(wù)對(duì)接 8 、工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)交流,、學(xué)習(xí) 主講師資團(tuán)隊(duì)：由工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良老師領(lǐng)銜 10 位工業(yè)品營(yíng)銷資深講師團(tuán)聯(lián)袂授課,，一站式系統(tǒng)化為你打造工業(yè)品營(yíng)銷各層級(jí)精英人才工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)：丁興良 u 工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng) u 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究創(chuàng)始人 u 工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家 u 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者 u 工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人 u 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷資深實(shí)戰(zhàn)講師：汪奎 l 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ ICQAC ） l 西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士 l 國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 l 工業(yè)品營(yíng)銷研究院高級(jí)咨詢顧問資深講師合伙人 l 2016 年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍 l 2015 年度培訓(xùn)平均滿意度 95.6% 課程咨詢：【適合企業(yè)】工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械,、工業(yè)設(shè)備制造,、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程,、汽車客車行業(yè),、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備,、礦采冶金行業(yè),、環(huán)保科技設(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè) 營(yíng)銷高層管理,、大區(qū)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、銷售人員,、新銷售人員,。【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】全年會(huì)員公開課，一次性報(bào)名 66000 元 / 一家企業(yè),，（含聽課費(fèi),、教材、講義,、資料,、表格流程、工具包等）,，交通,、住宿、餐飲等費(fèi)用自理,。如有單門課程報(bào)名請(qǐng)來電咨詢,。特別說明： 66000 元 / 一家企業(yè)， 2 月 20 之前報(bào)名,，贈(zèng)送價(jià)值 5 萬(wàn)元的 E_Learning 線上培訓(xùn)企業(yè)會(huì)員權(quán)限一年,，僅 30 家名額,，按報(bào)名順序截止。聯(lián)系方式：工業(yè)品營(yíng)銷研究院微信公眾號(hào)： imsc-1999 24 小時(shí)咨詢熱線： 400-820-6213 傳真： 021-68864269 地址 : 上海市浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)畢升路 289 弄 1 號(hào)樓 5 層 2017 年工業(yè)品營(yíng)銷研究院培訓(xùn)項(xiàng)目：線下培訓(xùn)：工業(yè)品企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 工業(yè)品營(yíng)銷會(huì)員公開課工業(yè)品高層領(lǐng)袖總裁班線上培訓(xùn)：工業(yè)企業(yè) E_Learning 在線學(xué)習(xí)平臺(tái); 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|4730 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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