標(biāo)簽: 戰(zhàn)略方向

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

領(lǐng)軍企業(yè)如何做好——醫(yī)藥營銷,？: 馮幗英 2017-2-7 13:45; “解讀領(lǐng)軍企業(yè)，才能解讀這個行業(yè)”,。在整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的“換擋期”之際，如何搶占大健康的紅利市場,，找準(zhǔn)具有戰(zhàn)略性和洞察力的營銷趨勢,，大頭企業(yè)的戰(zhàn)略布局和思考或許最能為你答疑解惑。面臨著 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 帶來的行業(yè)顛覆之力 ,，和自去年開始由 “藥改”到“醫(yī)改”的行業(yè)政策大轉(zhuǎn)折,，以醫(yī)藥行業(yè)為代表的大健康產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入爭奪紅利的升級轉(zhuǎn)型“換擋期”,。藥企紛紛展開互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略布局,，保健行業(yè)也從良莠不齊、混亂競爭的數(shù)量營銷階段,，開始向以價(jià)值營銷為核心的品牌競爭階段過度,。模式創(chuàng)新拉開戰(zhàn)局，大頭企業(yè)憑借其戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新勇氣,，已經(jīng)走在了行業(yè)前列,。云南白藥戰(zhàn)略方向：大健康全產(chǎn)業(yè)鏈布局布局亮點(diǎn)：產(chǎn)品 + 服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，新型客戶粘性系統(tǒng)的 O2O 戰(zhàn)略,，資源整合打造全產(chǎn)業(yè)鏈,，牽手資本品牌戰(zhàn)略： “為消費(fèi)者提供現(xiàn)代健康新生活方式”的品牌定位；拓展大健康細(xì)分市場,，打造以藥品,、健康日化產(chǎn)品、中藥資源產(chǎn)品,、醫(yī)藥商業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊在內(nèi)的品牌矩陣,。創(chuàng)新模式： 1. “ 產(chǎn)品 + 服務(wù) ” 的新業(yè)務(wù)模式在做好傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注單抗藥物、基因檢測,、健康養(yǎng)生,、個人護(hù)理、康復(fù)治療等領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)定制與消費(fèi)者提供服務(wù) ,。 2. 開放式的 O2O 體系，會員制客戶運(yùn)作圍繞會員體系 CRM 平臺和私人定制健康管理服務(wù)體系,，構(gòu)建新型客戶粘性系統(tǒng)的 O2O 戰(zhàn)略,。線上搭建集會員管理與產(chǎn)品銷售于一體的平臺，線下開設(shè) 終端體驗(yàn)店,，通過可穿戴設(shè)備,、移動端技術(shù)、線下體驗(yàn),、呼叫中心,、遠(yuǎn)程專家團(tuán)隊(duì)等，將線上和線下,、手機(jī)端和 pc 端,、消費(fèi)者和健康管理師等連接起來，提供一站式,、多樣化,、定制化,、持續(xù)性的健康管理服務(wù),。通過會員調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析,、消費(fèi)者作為產(chǎn)品體驗(yàn)師參與產(chǎn)品開發(fā)等方式實(shí)現(xiàn) C2B 產(chǎn)品研發(fā)模式,。云南白藥的 O2O 體系采取開放式結(jié)構(gòu)，目前已與阿膠,、哈藥等制藥企業(yè)及第三方物流締結(jié)合作關(guān)系,。 3. 整合資源，打通全產(chǎn)業(yè)鏈整合文山公司,、麗江公司,、武定種源公司、中藥飲片公司和七甸分廠 5 家公司,，成立中藥資源事業(yè)部,，將藥材種植、貿(mào)易,、加工,、提取到保健食品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚蠼】等a(chǎn)業(yè)鏈“研發(fā)—中藥材資源—高品質(zhì)制造—多元營銷—信息化管理—終端銷售”初具雛形。 4. 牽手資本,，設(shè)立大健康并購基金與博時(shí)資本共同設(shè)立醫(yī)藥,、醫(yī)療及大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)并購基金，圍繞云南白藥產(chǎn)業(yè)鏈升級及布局醫(yī)藥醫(yī)療大健康市場的發(fā)展戰(zhàn)略,，針對大健康行業(yè)有價(jià)值的中小型標(biāo)的進(jìn)行投資,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合、規(guī)模擴(kuò)張,。湯臣倍健戰(zhàn)略方向：生態(tài)圈協(xié)同發(fā)力布局亮點(diǎn)：資源聚合的綜合服務(wù)商業(yè)平臺 + 移動社交電商系統(tǒng) 品牌戰(zhàn)略：由渠道轉(zhuǎn)向品牌,，從單一提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的綜合供應(yīng)商，從單一方的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向生態(tài)圈協(xié)同優(yōu)勢創(chuàng)新模式： 1. 體驗(yàn)為核的價(jià)值營銷　　　　湯臣倍健將實(shí)施從產(chǎn)品營銷向價(jià)值營銷的戰(zhàn)略升級,，由單一產(chǎn)品提供商的角色逐步轉(zhuǎn)型為至健康干預(yù)綜合解決方案提供商,。以消費(fèi)者需求為核心，為消費(fèi)者提供一站式,、整體化服務(wù)與體驗(yàn),。 2. 產(chǎn)品 + 內(nèi)容 + 服務(wù) + 保險(xiǎn)的綜合服務(wù)商業(yè)平臺未來在大健康產(chǎn)業(yè)上的布局調(diào)整，湯臣倍健不僅會搭建根據(jù)患者數(shù)據(jù)提供動態(tài),、自帶算法的個性化健康干預(yù)平臺,，還會建立基于中國大醫(yī)院臨床營養(yǎng)服務(wù)商的內(nèi)容產(chǎn)品平臺，甚至嘗試包括與相互保險(xiǎn)公司共創(chuàng)的商業(yè)模式,，讓消費(fèi)者獲得的服務(wù)擁有更多可能性,。 3. 四大平臺合力打造移動社交電商系統(tǒng) 安利將搭建起以易聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼港 APP ,、服務(wù)微信號,、移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng)，借助數(shù)字化產(chǎn)品及后臺綜合服務(wù),，打造涵蓋商務(wù),、社交、內(nèi)容以及數(shù)據(jù)在內(nèi)的全方位網(wǎng)絡(luò)支持體系 ,。營銷人員將借此實(shí)現(xiàn)在線銷售,、業(yè)績查詢、收入查詢和顧客管理 ,，獲得全方位的多媒體互動內(nèi)容 ,，依據(jù)數(shù)據(jù)積累提升營銷效率和服務(wù)水平。 4. O2O 移動工作室 + 海外購技術(shù)優(yōu)勢融合直銷天然的社交基因,，線下 “ 人聯(lián)網(wǎng) ” 和線上互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一,，安利升級集生活方式解決方案、智能商務(wù),、實(shí)體體驗(yàn),、社區(qū)活動和成長支持于一體的 O2O 大眾創(chuàng)業(yè)平臺,。為經(jīng)銷商開設(shè)移動工作室，送貨,、購物等在線上完成,，線下通過不同的活動來吸引更多顧客，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn),。全國近 300 家店鋪也將轉(zhuǎn)型為線下體驗(yàn)店,，支持和帶動安利營銷人員舉辦社群活動。安利還將試點(diǎn) 自建的跨境電商平臺 “海外購”,，注冊顧客通過經(jīng)銷商移動工作室,，在線購買海外安利產(chǎn)品，享受進(jìn)出境個人郵遞物品的稅收政策 ,。廣藥白云山戰(zhàn)略方向：國際化,、科技化、規(guī)�,；� 布局亮點(diǎn)：版塊擴(kuò)張 + 品類多元 + 戰(zhàn)略聯(lián)盟 + 醫(yī)藥云商品牌戰(zhàn)略：構(gòu)建多品類品牌陣營,，版塊跨界延展，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,，搶占技術(shù)先機(jī) 創(chuàng)新模式： 1. 發(fā)力醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè) 白云山將與廣州奧咨達(dá)共建 “國際醫(yī)療器械研發(fā)孵化產(chǎn)業(yè)平臺” 和醫(yī)療器械與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究院,，建立醫(yī)療器械戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢集群，充分發(fā)揮雙方在資金,、產(chǎn)品技術(shù),、市場等方面的優(yōu)勢，在醫(yī)療器械的引進(jìn),、研發(fā),、銷售等方面進(jìn)行廣泛合作，推動創(chuàng)新醫(yī)療器械的項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品制造和高端產(chǎn)品輸出等,。 2. 品類發(fā)展多元化白云山旗下全資子公司王老吉大健康公司與山西大寨飲品有限公司,，將成立由王老吉控股的合資公司,，生產(chǎn)經(jīng)營 “大寨”品牌核桃露及系列產(chǎn)品，正式進(jìn)軍蛋白飲料市場,，實(shí)現(xiàn)品類多元化快速發(fā)展,。合資公司將擁有大寨飲品的品牌、原材料地域以及產(chǎn)品優(yōu)勢,，同時(shí)倚靠王老吉的渠道資源能力,，以及品牌營銷布局優(yōu)勢。 3. 資源整合搭建專業(yè)醫(yī)藥銷售平臺 2015 年 9 月 ,，依托廣藥白云山強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢,，整合 “ 白云山總廠抗之霸 ” ,、 “ 白云山光華 ” 、 “ 白云山敬修堂 ” 三大強(qiáng)勢品牌,，廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司正式開業(yè) ,。銷售公司的成立旨在統(tǒng)一廣藥集團(tuán)銷售平臺，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共贏,；提升運(yùn)營質(zhì)量,，發(fā)揮整合優(yōu)勢，不斷完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)和管理體系,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,。 4. 布局醫(yī)藥云商廣藥白云山集團(tuán)與九州通集團(tuán)、賽柏藍(lán)將成立合資公司 “醫(yī)藥云商公司”,，通過醫(yī)藥云渠道建設(shè),，將醫(yī)藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，歸攏線上渠道,，實(shí)現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通,，在倉儲、配送,、分銷,、服務(wù)等渠道環(huán)節(jié)實(shí)施全渠道云覆蓋。天進(jìn)品牌營銷策劃公司認(rèn)為新商業(yè)模式中：廣藥白云山作為產(chǎn)品生產(chǎn)商,，提供產(chǎn)品供醫(yī)藥云渠道銷售,；九州作為網(wǎng)絡(luò)分享上，通提供醫(yī)藥電商渠道分銷網(wǎng)絡(luò)資源,，實(shí)施產(chǎn)品銷售的結(jié)算,、配送等；賽柏藍(lán)作為運(yùn)營商,，提供實(shí)施產(chǎn)品銷售的醫(yī)藥領(lǐng)域的粉絲資源,，和基于移動互聯(lián) 技術(shù)條件下的移動入口。天進(jìn)品牌營銷策劃公司,，成立于 1998 年,，是國內(nèi)頂尖的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，把成就企業(yè)為行業(yè)冠軍視為已任,。曾被評為“中國十大品牌策劃機(jī)構(gòu)”,，曾獲得中國策劃大會案例金獎，還獲得過中國最佳品牌建設(shè)獎,，是唯一區(qū)域文化品牌類大獎,。天進(jìn)一直認(rèn)為方法論之于咨詢公司是重要工具。因此順應(yīng)時(shí)代潮流,、市場環(huán)境的變化,，不斷發(fā)展出契合企業(yè)需求的實(shí)操工具：先后提出了品牌資產(chǎn)地球模型,、品牌生態(tài)圈模型、品牌魔方,。天進(jìn)的口號是 “領(lǐng)軍品牌的搖籃”,。近二十年深耕中國，服務(wù)過逾兩百家企業(yè),，致力于成就行業(yè)冠軍品牌,。曾經(jīng)服務(wù)過海爾、歐派,、慕思,、箭牌、聯(lián)塑,、象嶼,、東鵬瓷磚、王老吉,、恒安集團(tuán),、明興制藥、嘉里糧油集團(tuán),、卡士,、招商銀行、多彩貴州,、互動娛樂,、紅谷皮具等等。; 個人分類: 案例|743 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 09:58 , Processed in 0.029247 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 戰(zhàn)略方向

相關(guān)帖子

相關(guān)日志