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面對(duì)環(huán)境的誘惑和威脅,，你能否堅(jiān)守本心,？: 老苗撕營(yíng)銷 2017-2-13 17:15; 在2016年,，幾乎被媒體判了“死刑”的小米和雷軍終于憑借小米MIX揚(yáng)眉吐氣了,，各方媒體也紛紛采訪雷軍,，米粉們呼喚著那個(gè)非�,？岬男∶坠居只貋砹�,，小米MIX被炒到2萬多元一部,，黃牛紛紛推動(dòng),，似乎一切又回到了6年前，雷軍又變成了那個(gè)“雷布斯”,，但是我卻從雷軍接受采訪中聽到了這樣一句“點(diǎn)睛之語”,。 “嗯，從2010年開始，小米就想要做效率革命,�,！� 雷軍如是說：“在“小米之家”這250平米的店里，我需要20個(gè)品類,，因?yàn)?0個(gè)品類可以維持一位忠實(shí)的小米粉絲每月來店里一趟,。如果沒有這些品類，小米的線下店就必須和華為,、OPPO的線下店走一樣的路——1000元的產(chǎn)品成本,，必須售價(jià)2500才能扛得住，這其實(shí)是渠道效率低的體現(xiàn),，所以O(shè)PPO的路,，我們永遠(yuǎn)不會(huì)去走�,！� 在結(jié)果為王的商業(yè)環(huán)境中，心是很容易被動(dòng)搖的多年前,，當(dāng)與七匹狼集團(tuán)合作時(shí),，一看他們的公司業(yè)務(wù)，盡量有七成以上已經(jīng)投了地產(chǎn),，而引以為傲的服裝只占到20%不到的份額,。從商業(yè)角度，七匹狼董事長(zhǎng)非常正確,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的收益和服裝的收益相比,，后者幾乎可以忽略不計(jì)。這就是誘惑,，對(duì)于雷軍來說,，OPPO賣得好，華為賣得好,，方法也很清楚,，如果學(xué)了，如果用了,，說不定品牌影響力更好地小米立刻就能在銷量方面超過他們,，甚至還有機(jī)會(huì)增加利潤(rùn)，最終的成本反正是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的,，渠道商愿意賣,，消費(fèi)者愿意買，企業(yè)能獲得更多的營(yíng)收和利潤(rùn),，三方共贏,，不美好嗎？美好,，但是這與小米的本心相背離,，那是利用信息不對(duì)稱在阻礙效率,。在生存面臨威脅的壓力下，人也是很容易妥協(xié)的汪精衛(wèi)之所以走向漢奸之路,，打出所謂“曲線救國(guó)”的偽政府,，其實(shí)就是妥協(xié)的一種表現(xiàn)。早期,，汪精衛(wèi)刺殺攝政王載灃,，并在獄中寫下“引刀成一塊，不服少年頭”的詩詞,，是何等的勇敢,，是多么值得稱道的革命者。但是正如“周公恐懼流言日,，王莽謙恭未篡時(shí),，倘若當(dāng)時(shí)身便死，一身真?zhèn)斡姓l知,�,！蓖艟l(wèi)畢竟最后攝入日本人的淫威，由于自己的私心,，放棄了最初的堅(jiān)守,，從革命英雄淪為賣國(guó)賊，人人唾罵,，遺臭萬年,。而對(duì)于雷軍來說，這兩年,，生存的壓力不大嗎,？顯然是大的，小米創(chuàng)辦已經(jīng)接近7年,，前期獲取用戶,，但是由于毛利率低，所以投資人的收益是捉襟見肘的,，這兩年被友商在銷量上超越,，而雷軍又明確表示短期不上市，讓投資人又失去了擊鼓傳花的套現(xiàn)機(jī)會(huì),，不能像滴滴打車的早期投資人王剛那樣賺下幾千倍,。小米養(yǎng)著9100多名員工，幾十條產(chǎn)品線,，對(duì)于資金鏈也有非常大的考驗(yàn),。但是雷軍妥協(xié)了嗎？小米MIX就是最好的答案，陶瓷機(jī)身設(shè)計(jì),，91.3%的屏占比,，消失了的聽筒和距離感應(yīng)器，全面屏概念手機(jī),，而這款2年前開始研發(fā)的產(chǎn)品在資源上卻沒有受到小米當(dāng)下困難情況的排擠,。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)盈利情況下滑的時(shí)候，創(chuàng)新類的項(xiàng)目往往都會(huì)成為第一批“刀下之鬼”,。最近作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的羅永浩不僅轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的小米MIX手機(jī),，并給予了高度的評(píng)價(jià)，雷軍投桃報(bào)李,，聲稱共同加油,。兩位手機(jī)老板作秀的背后，我相信多多少少也有些英雄相惜,，他們這兩年都不好過,，“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)”,，這種滋味恐怕局外人是很難理解的吧,。沒有錢，企業(yè)無法生存,。沒有血，人類活不下去,。但是企業(yè)的創(chuàng)建終究不是為了錢,，是為了追求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，是為了改善商業(yè)環(huán)境的不足,。但是人之所以來到這個(gè)世界上終究不是為了從生到死,，而是為了在有限的生命周期內(nèi)為推動(dòng)這個(gè)世界的發(fā)展做出些許微博的貢獻(xiàn)。而這些才是本心,，而企業(yè)能否生存,，人壽數(shù)之長(zhǎng)短，都是外界環(huán)境的變化,，有誘惑,，有威脅。誘惑讓中國(guó)大多數(shù)企業(yè)放棄了自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)和理想,，去尋求地產(chǎn)和資本的財(cái)富創(chuàng)收,，威脅讓許多創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家放棄道德,，扔掉尊嚴(yán),，為了生存隨意更改自己的做事理念和行事方向。雷軍之偉大，不在于能否做出了小米MIX,，而在于在不利環(huán)境中,，在生存壓力下，他依然能夠堅(jiān)守本心,，不是嗎,？甚至不惜去學(xué)習(xí)友商的做法，大有“舉世皆濁我獨(dú)清,，眾人皆醉我獨(dú)醒”的情懷,。每一名創(chuàng)業(yè)者是否都應(yīng)該有不以存亡為標(biāo)準(zhǔn)的夢(mèng)想和追求呢？企業(yè)是否也應(yīng)該有企業(yè)自己的人格,，如果以長(zhǎng)命來作為判斷人之成敗標(biāo)準(zhǔn)的話,，那么秦檜應(yīng)該是特別成功的，因?yàn)樗粌H活了當(dāng)時(shí)65歲的高齡,，而且病逝,，是善終，死后贈(zèng)申王,，謚號(hào)忠獻(xiàn),。岳飛一定是失敗的，39歲英年早逝不說,，還把全家老小都搭進(jìn)去陪葬,，但是“收復(fù)河山，盡忠報(bào)國(guó)”的本心岳武穆放棄了嗎,？岳飛作為創(chuàng)業(yè)者雖然死了,，但是他所追求的收復(fù)河山之心，他的民族之氣卻獲得了無數(shù)人的繼承,。金庸老前輩《射雕英雄傳》里虛構(gòu)出來的人物郭靖不是傳播岳飛公司文化的后繼者嗎,？小米是一家科技公司，所以雷軍的追求是效率,，因?yàn)榭萍及l(fā)展的目的就是效率的革命,。每家企業(yè)都應(yīng)該有自己的不為外界環(huán)境所影響，而能夠堅(jiān)守的本心,，教育企業(yè)應(yīng)該追求培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，快消品企業(yè)應(yīng)該追求提升用戶的消費(fèi)頻次，奢侈品企業(yè)應(yīng)該追求品牌的尊嚴(yán),，而我們營(yíng)銷策劃企業(yè)則追求真實(shí)的市場(chǎng)共贏,。我的一位知心朋友告訴我一句話：“唯偉大的夢(mèng)想和平凡的良心不可更改�,！逼髽I(yè)外殼中的那份初心和堅(jiān)守,，才是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不惜犧牲性命也不能做任何動(dòng)搖的啊,。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷（yiheyingxiao），可以一起看的文章還包括《“一地“飛豬”之后,，解讀2017十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞”》,，《沒有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷謊言》，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|1889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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