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你必須讓品牌信息更“易懂”,！: 林友清 2015-7-8 00:23; 拋棄那些晦澀難懂的專業(yè)名詞有些廣告常常讓人看著生硬、生澀和難以理解,，比如采用全新氮化硅高科技材料,、高科技凝膠材料,、有機高分子材料等等。當然,，企業(yè)是很喜歡這一套的,，因為這是讓他們驕傲和自豪的東西，在他們眼里這些他們“獨一無二”的特點或優(yōu)勢,，是理所應(yīng)當該被消費者所接收的,。但事實是如此的嗎？相比之下,，汰漬的廣告就要顯而易見得多,。代言人拿著產(chǎn)品找到一些中年婦女，給他們展示汰漬的奇妙功效,，并把汰漬與其他的洗衣產(chǎn)品進行效果的對比,，告訴汰漬在效果,、用量上的優(yōu)勢，最后得出的結(jié)論是：有汰漬,、沒污漬,。消費者或許沒有太在意品牌訴求策略，但是正確的品牌訴求策略卻在影響和掌控著他們的心智,。 FAB 法則作用于品牌訴求 FAB 所對應(yīng)的三個英文單詞是： Feature ,、 Advantage 和 Benefit ，即特性,、優(yōu)勢,、利益。 FAB 法則被認為是說服性演講的最佳結(jié)構(gòu),，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的,。演講者可以采用 FAB 的法則和結(jié)構(gòu)說服聽講者，銷售人員可以使用 FAB 方法讓消費者購買或更多購買,，而我們要強調(diào)的是,，品牌訴求上， FAB 法則同樣產(chǎn)生著至關(guān)重要的作用,。 FAB 分別代表了三個訴求層次 F 特性（ feature ）,，指的是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的客觀事實，它不會因評判者的改變而變化,。比如我們前面提到的高科技凝膠材料等,，比如合金材料的外殼等。 A 優(yōu)勢（ advantage ）,，指的是比較優(yōu)勢,，要么與過去比，要么與競爭產(chǎn)品比,。比如隔熱能力更強,，比如手機殼更加耐磨、抗摔等,。 B 利益（ benefit ）,，指的是消費者能夠感知的利益點，或者說是顧客能得到的好處,，比如擁有舒適涼快的感受,，比如營養(yǎng)更均衡，比如讓你更自信等,。正如我們前面所提到的，如果品牌訴求僅僅停留在 feature 層面,，盡管廠家費盡心思來表達他們的高科技,，但是幾乎沒有消費者能夠聽懂這些專業(yè)名詞,，消費者更愿意了解品牌能給他們帶來什么直接的好處。轉(zhuǎn)化,！轉(zhuǎn)化,！轉(zhuǎn)化！從 feature 轉(zhuǎn)化為 advantage ,，再從 advantage 轉(zhuǎn)化為 benefit ,！消費者購買產(chǎn)品是為了從中獲得 benefit ，而不是本質(zhì)上毫無意義的 feature ,。把 feature 轉(zhuǎn)化為 advantage 是關(guān)鍵的一步,，他已經(jīng)接近于讓消費者看懂，消費者不會判斷一個產(chǎn)品到底值不值,、值多少,，但是消費者是擅長做比較的，當他覺得一個東西比另外一個東西要更好,、更優(yōu)秀,、更劃算，那么這就大大增加了其選購的幾率,。從 advantage 再轉(zhuǎn)化為 benefit ,，這是推動銷售的臨門一腳。雖然消費者感覺到一個品牌比另一個品牌要強一些,，但是與我何干呢,？把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者的利益點此時就非常重要，因為消費者只會購買自己有需要的東西,，與自己需求息息相關(guān)的東西,。一個完整的品牌訴求當然需要包含 FAB 三個層面的內(nèi)容，因為他代表了消費者認知,、對比,、接納的必要過程。但隨著品類成熟度的推進,，在訴求層次上也有所不同,，一個新興的行業(yè)，需要完整的告知產(chǎn)品的特性,、比較優(yōu)勢及利益點,；當行業(yè)進入成熟期，由于消費者對產(chǎn)品特性已然十分了解,，訴求的重心便放在了競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)以及消費者利益點的 PK 上了,。略高品牌認為，對一個品牌而言最重要的,、對消費者而言最重要的,、決定了競爭格局的,，絕不是許多廠家所以為的科技優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢,、設(shè)計研發(fā)（不是說這些不重要）,，而是品牌的選位、占位,，以及容易感知的利益點,。 FAB 法則也給了我們一條訴求轉(zhuǎn)化的通道，讓我們更加接近消費者的真實需求,。（文 / 林友清）; 1653 次閱讀|0 個評論

第七項好處：你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附: 封王策劃 2013-5-5 10:09; 第七項好處：你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附普通隱形防護網(wǎng)的高空清潔,，一直是隱形防護網(wǎng) 行業(yè)內(nèi)沒有破解的難題。時間一長,，防護網(wǎng)上粘滿灰塵和雜物,，嚴重影響視線和景觀。自己清洗吧,，高空作業(yè)不安全,；請專業(yè)人員來清洗吧，收費不菲不劃算,；用水沖洗吧,，影響樓下鄰居，可能導(dǎo)致矛盾,、引發(fā)沖突,、破壞關(guān)系 …… 。封王隱形窗臺防護線的表皮保護層,，是一種特殊的高分子材料,，表面光滑，摩擦系數(shù)小,，吸附力量低,，具有神奇的自潔功能，風一吹,，雨一淋,，什么灰塵、雜質(zhì)都被沖走了,，免去你高空清潔的危險和煩惱,，使你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附，不需要清洗,。; 個人分類: 禪營銷|752 次閱讀|0 個評論

封王隱形窗臺防護線為什么能百年不生銹,？: 封王策劃 2013-4-15 15:01; 答：封王隱形窗臺防護線獨創(chuàng)“三重防銹”技術(shù)： A. 選用優(yōu)質(zhì) 304 不銹鋼鋼絲為基材； B. 將優(yōu)質(zhì) 304 不銹鋼鋼絲經(jīng)過二次高溫鍍鎳防銹處理； C. 外層保護皮采用國家嚴控“類稀土資源”耐火螢石礦,，經(jīng)特殊工藝制成高分子材料,，通過真空覆膜技術(shù),，套在內(nèi)芯上,，使得鋼絲內(nèi)芯與空氣、水分等生銹誘因完全隔絕,，從而保障封王隱形窗臺防護線百年不生銹,。 PS ：知識小貼士生銹是指金屬和空氣中的氧，發(fā)生化學反應(yīng),，生成金屬氧化物的過程,，如鐵生銹生成紅色三氧化二鐵、銅生銹生成綠色堿式碳酸銅俗稱銅綠,、鋁生銹生成白色三氧化二鋁,。全世界每年因金屬生銹所造成的經(jīng)濟損失高達 7000 億美元，損失額度是地震,、洪災(zāi)和臺風等自然災(zāi)害的 5 倍,。不銹鋼也會生銹 ? 很多人顧名思義地以為不銹鋼就是不生銹的鋼，這種認識是不對的,。不銹鋼的“不銹”,，是相對于碳鋼而言，不銹鋼不容易生銹,，但不是絕對不生銹,。只是在相同條件下和環(huán)境中，不銹鋼較碳鋼而言,，不容易生銹而已,。不銹鋼為什么不容易生銹？因為不銹鋼中含有鉻鎳兩種元素,，鉻元素含量約為 13 ％－ 18 ％,，鎳元素含量約為 8 ％－ 11 ％，這兩種金屬元素在腐蝕介質(zhì)中具有高的抗腐蝕能力,，能使不銹鋼表面生成一層致密的鈍化保護膜,，所以不銹鋼在一般情況下不容易發(fā)生氧化反應(yīng)不容易生銹。; 個人分類: 禪營銷|816 次閱讀|0 個評論

封王隱形窗臺防護線高端品質(zhì) 優(yōu)雅享受: 封王策劃 2013-4-8 10:39; 封王隱形窗臺防護線是封王企業(yè)集團自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,，已獲國家專利保護,，專利授權(quán)號： 201010135459.4 ；其內(nèi)芯采用 304 不銹鋼鋼絲,，經(jīng)過二次鍍鎳防銹處理,；表皮采用國家嚴控“類稀土資源”耐火螢石礦，經(jīng)特殊工藝制成高分子材料。封王隱形窗臺防護線具有遇火不燃燒,、百年不生銹,、酸堿不腐蝕、高溫不老化和灰塵不粘附等高端品質(zhì),，是防盜窗,、防護網(wǎng)和無框陽臺線材的最佳選擇。; 個人分類: 禪營銷|584 次閱讀|0 個評論

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