銷售與市場官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 大日化戰(zhàn)略

標(biāo)簽: 大日化戰(zhàn)略

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

立白推進(jìn)“大日化”戰(zhàn)略布局高姿計劃年內(nèi)IPO: 林岳 2017-3-4 22:04; “在新的經(jīng)濟(jì)形勢下,，未來背靠日化巨頭立白集團(tuán)的高姿將成為以化妝品為主、實業(yè)與金融結(jié)合的日化企業(yè),，計劃在2017年完成IPO布局,�,！� 在2月份舉行的新品發(fā)布會上，上海新高姿董事長陳丹霞表示,。為此,，《中國經(jīng)營報》記者立即聯(lián)系了高姿品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人試圖了解更多信息,。不過，高姿在書面回復(fù)時拒絕了采訪請求,，并稱“目前上市計劃為我司努力的方向,，暫無細(xì)節(jié)透露”。盡管目前高姿不愿透露上市的細(xì)節(jié),，也沒有見到正式的招股書,，但還是引來業(yè)內(nèi)的不少關(guān)注。以洗滌產(chǎn)品為主的立白集團(tuán)為何選擇高姿獨立上市,，對此,，凌雁咨詢首席咨詢師林岳認(rèn)為，立白在主力業(yè)務(wù)洗滌產(chǎn)品方面仍有較大的市場占有率,，目前也暫不缺資金,，上市可能反而會加大壓力。而高姿作為其近一兩年看重的品牌,，上市是為了謀求知名度的升級,。日化專家于斐則表示，該做法容易對立白過去原有的業(yè)態(tài)做一個切割,，聚焦到一塊業(yè)態(tài)當(dāng)中,，更能形成一種品牌黏性，從而產(chǎn)生消費(fèi)信仰,。不過,，上述兩位專家認(rèn)為，“一直以來,，日化品類上市的進(jìn)程相比于其他行業(yè)來講存在很大難度,，此類公司上市后業(yè)績都沒有太亮眼的表現(xiàn)。對高姿而言也不例外,，上市或存挑戰(zhàn),。” 獨立上市或是策略 “很多公司有不少的品牌,、業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)鏈,，選擇哪一個來上市，既有這個公司戰(zhàn)略的目的,，有時候也是被迫的,，比如餐飲公司發(fā)票的問題不太好處理，可能會選擇一個配料廠去上市,。但實際上,，上市融來的資金之后還是會分布到各個業(yè)務(wù)或板塊里去�,！睂τ诹走x擇旗下唯一的化妝品品牌高姿上市,，連鎖加盟專家李維華表示并不意外,。公開資料顯示，高姿品牌始創(chuàng)于香港,，1984年引進(jìn)中國內(nèi)地，總部設(shè)在上海,。而據(jù)立白官網(wǎng)顯示,，2006年8月，立白集團(tuán)開始入主高姿,，成立上海新高姿化妝品有限公司,，官網(wǎng)稱“標(biāo)志著立白集團(tuán)正式進(jìn)入化妝品市場，這對立白實現(xiàn)大日化戰(zhàn)略目標(biāo)有著重要意義”,。其實立白的“大日化”戰(zhàn)略早有布局,，在2005年10月，其收購天津藍(lán)天集團(tuán),，重新整合藍(lán)天六必治品牌,，2006年4月收購重慶奧尼品牌，進(jìn)軍洗發(fā)水領(lǐng)域,。 “入主高姿,，對于立白來說就是一個非常重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充，彌補(bǔ)了立白在化妝品領(lǐng)域的空白,，而化妝品品類在大日化戰(zhàn)略中是必不可少的,，一方面它相比洗滌品類有著更高的利潤率，可以為立白貢獻(xiàn)更多的利潤來源;另一方面,，對于市場渠道來講,，化妝品渠道的觸角更寬，商超,、便利店,、日化專營店的渠道對于大日化布局來說是非常重要的�,！绷衷勒f,。除了簽下徐靜蕾、陳喬恩為代言人,，投放電視廣告,，高姿還拿下芒果TV《快樂大本營》《我想和你唱》等綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)。在早前接受媒體采訪時,，高姿品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示,，“2016年上半年，高姿已經(jīng)投入超4億元的宣傳費(fèi)用,，但高姿不會就此止步,。未來,，高姿將以每年提高30%宣傳費(fèi)用的力度�,！� 林岳對記者稱,，作為近一兩年立白非常看重的品牌,，立白的確投入了許多精力和推廣成本在高姿,，所以上市也是謀求知名度的再一個升級。李維華也表示,，“如果順利上市,，會對立白的大日化戰(zhàn)略有較大的意義，除了能從股市上得到資金,，上市的過程也使得企業(yè)本身能更標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，上市之后還能獲得來自媒體、政府,、供應(yīng)商等的高度關(guān)注,，利于提升集團(tuán)整體的知名度�,！� 而另一方面,，林岳覺得，“盡管立白在主力業(yè)務(wù)洗滌產(chǎn)品方面仍有較大的市場占有率,，銷售額高,，但是洗滌產(chǎn)品存在生產(chǎn)成本高，利潤率偏低的問題,。相比洗滌品類產(chǎn)品,，化妝品毛利率更高一些。更何況,，對于立白的洗滌業(yè)務(wù),，目前也暫不缺資金，這個板塊如果上市或加大壓力,�,！� 規(guī)范化是難題根據(jù)歐睿信息咨詢(Euromonitor)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，2015年,，針對商超的個人護(hù)理市場,，仍是由寶潔、聯(lián)合利華和巴黎歐萊雅三大外資集團(tuán)分割市場;在市場占有率前30名的化妝品品牌中,，自然堂,、佰草集、相宜本草,、珀萊雅等本土化妝品品牌占據(jù)了重要位置,，其中并未見到高姿的身影,。在歐美大牌、日韓美妝品牌的夾擊之下,，本土化妝品牌日子并不好過,，轉(zhuǎn)向資本策略似乎成為本土化妝品牌的出路之一。相宜本草,、珀萊雅,、丸美及麗人麗妝等都試圖登陸資本市場。不過,，2014年7月，在提交IPO(首次公開募股)招股說明書后2年,，相宜本草放棄了上市計劃;2016年11月,，丸美向證監(jiān)會主板遞交的首發(fā)申請未能通過，原因為該品牌的經(jīng)銷商模式并未能清晰予以說明;2015年3月,，珀萊雅股東大會通過了《關(guān)于珀萊雅化妝品股份有限公司放棄境外融資并申請在境內(nèi)A股上市的議案》,。在李維華看來，對日化類公司上市而言,，普遍的難題在于規(guī)范化,，這意味著該公司從“私有公司”變成“公共公司”，包括財務(wù),、審計等數(shù)據(jù)都要面向社會去公布,，高管層的去留，中大股東持股的變化也需向社會公示,，還對企業(yè)管理,、稅收和社會責(zé)任方面提出更高的要求。林岳表示,，目前國內(nèi)日化市場整體比較低迷,，在與外資日化品牌競爭的過程中，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢不明顯,。而高姿目前的市場表現(xiàn)和品牌知名度也不夠出彩,，在市場占有率排名靠前的本土品牌里面，很難看到高姿的身影,。在這種局面下,，高姿對投資者而言說服力是不夠的，所以很有可能達(dá)不到上市的預(yù)期效果,，即不容易獲得很高的估價,。 “而更為重要的是，日化類公司的上市過往都沒有太亮眼的表現(xiàn),，這主要是它們很多拿到資本之后,，大部分會用在推廣營銷上,，這方面的投入并不一定可以帶來相應(yīng)的產(chǎn)出，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)口碑時代,，僅僅靠請代言人,、打廣告是行不通的�,！绷衷缹τ浾哒f,。于斐也向記者指出，高姿目前面臨的問題在于在消費(fèi)升級中沒有跟上腳步,，“原來的化妝品牌都是天上飛廣告,、地下鋪管道，熱衷于找明星打廣告,，但在面臨消費(fèi)升級之后,，80后、90后對于這種做法容易視覺疲勞,。這個群體不像60后,、70后那樣忠誠于某個品牌，針對他們的營銷,，應(yīng)該更注重娛樂性,、話題性及參與度。據(jù)了解,，高姿在這一塊還做得不完備,。如果它想要尋求資本市場的關(guān)注，就必須要圍繞消費(fèi)升級相應(yīng)地進(jìn)行營銷升級,，在把握趨勢方面做文章,。另外還要有精干的團(tuán)隊匹配資源配合，以前的團(tuán)隊也許不適用了,�,！� 對于上市的準(zhǔn)備工作，林岳認(rèn)為,，高姿也許需要策略性的整體規(guī)劃,，“上市是一個品牌或公司發(fā)展歷程里面的一個峰值事件，也就是說它必須在一個迅速增長的爬坡狀態(tài)下來推動上市,，這才是最佳的時機(jī),，所以前期的布局、營銷鋪墊都需要跟上,，配合上市前后的終端活動和策略落地,，才能把上市的效應(yīng)發(fā)揮到最大化。”; 602 次閱讀|0 個評論

立白推進(jìn)“大日化”戰(zhàn)略布局高姿計劃年內(nèi)IPO: 林岳 2017-3-4 22:04; “在新的經(jīng)濟(jì)形勢下,，未來背靠日化巨頭立白集團(tuán)的高姿將成為以化妝品為主,、實業(yè)與金融結(jié)合的日化企業(yè)，計劃在2017年完成IPO布局,�,！� 在2月份舉行的新品發(fā)布會上，上海新高姿董事長陳丹霞表示,。為此,，《中國經(jīng)營報》記者立即聯(lián)系了高姿品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人試圖了解更多信息。不過,，高姿在書面回復(fù)時拒絕了采訪請求,，并稱“目前上市計劃為我司努力的方向，暫無細(xì)節(jié)透露”,。盡管目前高姿不愿透露上市的細(xì)節(jié),，也沒有見到正式的招股書，但還是引來業(yè)內(nèi)的不少關(guān)注,。以洗滌產(chǎn)品為主的立白集團(tuán)為何選擇高姿獨立上市，對此,，凌雁咨詢首席咨詢師林岳認(rèn)為,，立白在主力業(yè)務(wù)洗滌產(chǎn)品方面仍有較大的市場占有率，目前也暫不缺資金,，上市可能反而會加大壓力,。而高姿作為其近一兩年看重的品牌，上市是為了謀求知名度的升級,。日化專家于斐則表示,，該做法容易對立白過去原有的業(yè)態(tài)做一個切割，聚焦到一塊業(yè)態(tài)當(dāng)中,，更能形成一種品牌黏性,，從而產(chǎn)生消費(fèi)信仰。不過,，上述兩位專家認(rèn)為,，“一直以來，日化品類上市的進(jìn)程相比于其他行業(yè)來講存在很大難度,，此類公司上市后業(yè)績都沒有太亮眼的表現(xiàn),。對高姿而言也不例外，上市或存挑戰(zhàn),�,！� 獨立上市或是策略 “很多公司有不少的品牌、業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)鏈,，選擇哪一個來上市,，既有這個公司戰(zhàn)略的目的,，有時候也是被迫的，比如餐飲公司發(fā)票的問題不太好處理,，可能會選擇一個配料廠去上市,。但實際上，上市融來的資金之后還是會分布到各個業(yè)務(wù)或板塊里去,�,！睂τ诹走x擇旗下唯一的化妝品品牌高姿上市，連鎖加盟專家李維華表示并不意外,。公開資料顯示,，高姿品牌始創(chuàng)于香港，1984年引進(jìn)中國內(nèi)地,，總部設(shè)在上海,。而據(jù)立白官網(wǎng)顯示，2006年8月,，立白集團(tuán)開始入主高姿,，成立上海新高姿化妝品有限公司，官網(wǎng)稱“標(biāo)志著立白集團(tuán)正式進(jìn)入化妝品市場,，這對立白實現(xiàn)大日化戰(zhàn)略目標(biāo)有著重要意義”,。其實立白的“大日化”戰(zhàn)略早有布局，在2005年10月,，其收購天津藍(lán)天集團(tuán),，重新整合藍(lán)天六必治品牌，2006年4月收購重慶奧尼品牌,，進(jìn)軍洗發(fā)水領(lǐng)域,。 “入主高姿，對于立白來說就是一個非常重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充,，彌補(bǔ)了立白在化妝品領(lǐng)域的空白,，而化妝品品類在大日化戰(zhàn)略中是必不可少的，一方面它相比洗滌品類有著更高的利潤率,，可以為立白貢獻(xiàn)更多的利潤來源;另一方面,，對于市場渠道來講，化妝品渠道的觸角更寬,，商超,、便利店、日化專營店的渠道對于大日化布局來說是非常重要的,�,！绷衷勒f。除了簽下徐靜蕾、陳喬恩為代言人,，投放電視廣告,，高姿還拿下芒果TV《快樂大本營》《我想和你唱》等綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)。在早前接受媒體采訪時,，高姿品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示,，“2016年上半年，高姿已經(jīng)投入超4億元的宣傳費(fèi)用,，但高姿不會就此止步,。未來，高姿將以每年提高30%宣傳費(fèi)用的力度,�,！� 林岳對記者稱，作為近一兩年立白非�,？粗氐钠放�,，立白的確投入了許多精力和推廣成本在高姿，所以上市也是謀求知名度的再一個升級,。李維華也表示,，“如果順利上市，會對立白的大日化戰(zhàn)略有較大的意義,，除了能從股市上得到資金,，上市的過程也使得企業(yè)本身能更標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，上市之后還能獲得來自媒體,、政府、供應(yīng)商等的高度關(guān)注,，利于提升集團(tuán)整體的知名度,。” 而另一方面,，林岳覺得,，“盡管立白在主力業(yè)務(wù)洗滌產(chǎn)品方面仍有較大的市場占有率，銷售額高,，但是洗滌產(chǎn)品存在生產(chǎn)成本高,，利潤率偏低的問題。相比洗滌品類產(chǎn)品,，化妝品毛利率更高一些,。更何況，對于立白的洗滌業(yè)務(wù),，目前也暫不缺資金,，這個板塊如果上市或加大壓力。” 規(guī)范化是難題根據(jù)歐睿信息咨詢(Euromonitor)的市場調(diào)研數(shù)據(jù),，2015年,，針對商超的個人護(hù)理市場，仍是由寶潔,、聯(lián)合利華和巴黎歐萊雅三大外資集團(tuán)分割市場;在市場占有率前30名的化妝品品牌中,，自然堂、佰草集,、相宜本草,、珀萊雅等本土化妝品品牌占據(jù)了重要位置，其中并未見到高姿的身影,。在歐美大牌,、日韓美妝品牌的夾擊之下，本土化妝品牌日子并不好過,，轉(zhuǎn)向資本策略似乎成為本土化妝品牌的出路之一,。相宜本草、珀萊雅,、丸美及麗人麗妝等都試圖登陸資本市場,。不過，2014年7月,，在提交IPO(首次公開募股)招股說明書后2年,，相宜本草放棄了上市計劃;2016年11月，丸美向證監(jiān)會主板遞交的首發(fā)申請未能通過,，原因為該品牌的經(jīng)銷商模式并未能清晰予以說明;2015年3月,，珀萊雅股東大會通過了《關(guān)于珀萊雅化妝品股份有限公司放棄境外融資并申請在境內(nèi)A股上市的議案》。在李維華看來,，對日化類公司上市而言,，普遍的難題在于規(guī)范化，這意味著該公司從“私有公司”變成“公共公司”,，包括財務(wù),、審計等數(shù)據(jù)都要面向社會去公布，高管層的去留,，中大股東持股的變化也需向社會公示,，還對企業(yè)管理、稅收和社會責(zé)任方面提出更高的要求,。林岳表示,，目前國內(nèi)日化市場整體比較低迷，在與外資日化品牌競爭的過程中,，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢不明顯,。而高姿目前的市場表現(xiàn)和品牌知名度也不夠出彩,，在市場占有率排名靠前的本土品牌里面，很難看到高姿的身影,。在這種局面下,，高姿對投資者而言說服力是不夠的，所以很有可能達(dá)不到上市的預(yù)期效果,，即不容易獲得很高的估價,。 “而更為重要的是，日化類公司的上市過往都沒有太亮眼的表現(xiàn),，這主要是它們很多拿到資本之后,，大部分會用在推廣營銷上，這方面的投入并不一定可以帶來相應(yīng)的產(chǎn)出,，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)口碑時代,，僅僅靠請代言人、打廣告是行不通的,�,！绷衷缹τ浾哒f。于斐也向記者指出,，高姿目前面臨的問題在于在消費(fèi)升級中沒有跟上腳步,，“原來的化妝品牌都是天上飛廣告、地下鋪管道,，熱衷于找明星打廣告,，但在面臨消費(fèi)升級之后，80后,、90后對于這種做法容易視覺疲勞,。這個群體不像60后、70后那樣忠誠于某個品牌,，針對他們的營銷,，應(yīng)該更注重娛樂性、話題性及參與度,。據(jù)了解，高姿在這一塊還做得不完備,。如果它想要尋求資本市場的關(guān)注,，就必須要圍繞消費(fèi)升級相應(yīng)地進(jìn)行營銷升級，在把握趨勢方面做文章,。另外還要有精干的團(tuán)隊匹配資源配合,，以前的團(tuán)隊也許不適用了�,！� 對于上市的準(zhǔn)備工作,，林岳認(rèn)為,，高姿也許需要策略性的整體規(guī)劃，“上市是一個品牌或公司發(fā)展歷程里面的一個峰值事件,，也就是說它必須在一個迅速增長的爬坡狀態(tài)下來推動上市,，這才是最佳的時機(jī)，所以前期的布局,、營銷鋪墊都需要跟上,，配合上市前后的終端活動和策略落地，才能把上市的效應(yīng)發(fā)揮到最大化,�,！�; 452 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-27 12:18 , Processed in 0.028145 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 大日化戰(zhàn)略

相關(guān)帖子

相關(guān)日志