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林友清:未來銀行應當是這樣子的,!
林友清 2017-4-15 09:56
  互聯(lián)網(wǎng)改變了許多的行業(yè),,包括餐飲、出行,、教育、地產(chǎn),,當然金融也不能獨善其身,。銀行業(yè)的未來比過去任何時候都更多的被討論到,關(guān)于銀行的未來,、關(guān)于銀行業(yè)務的演變,、關(guān)于網(wǎng)點功能的變革、甚至關(guān)于銀行業(yè)的生死存亡,。   技術(shù)改進了人們信息獲取和處理的方式和效率,,但并未改變事物的基本屬性。正如技術(shù)改進了顧客在銀行業(yè)務處理中的便利性,、舒適性和愉悅性,,但銀行作為信用中介的基本屬性和職能并未改變,。   因此,在可以預見的未來,,銀行所承擔的社會職能是不可替代的,,不會也不可能發(fā)生被替代。盡管如此,,顧客獲取銀行服務的方式卻將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變,,并且銀行在顧客未來全新的生活方式下所扮演的“角色”也將變得完全不同。   未來銀行在手機里   這是個顯而易見的重要趨勢,。正如Brett King(《Bank3.0》作者,,《銀行家》雜志“十大金融創(chuàng)新人物”)所描述的:“未來的銀行就在你的手機里,而且由于你的貸款來自于個人而非某個金融機構(gòu),,因此,,未來銀行的利率定價權(quán)也就不在商業(yè)銀行那里,而就在每個人的手機中,。未來,,我們可能5年才會去一次網(wǎng)點,而我去網(wǎng)點的理由不過是我遇到了在電子渠道中不能解決的問題,�,!�   不斷進化的安全技術(shù)(指紋識別、人臉識別,、自然語言識別等)確保未來銀行可以高度依賴于移動設備,,而將多數(shù)的銀行業(yè)務從銀行柜臺的低效率中擺脫出來。   基于大數(shù)據(jù),、區(qū)塊鏈等技術(shù),,客戶通過手機移動端就可以快速完成各類流程的在線審核審批工作,支付,、資管,、融資、交易等業(yè)務全程在移動端得以全面實現(xiàn),,并大大提升了辦理效率,。   不一樣的銀行網(wǎng)點   未來的銀行網(wǎng)點必然不會再是一個排大隊、柜臺辦事效率低下,、超高投訴率,、人為設置的障礙、收費名目繁多,、因信息不對稱帶來理財遭受損失等充斥此類問題的場所,。   在未來網(wǎng)點中,大量的日常業(yè)務都可以通過智能設備,、自助設備快速解決,,銀行的主要職責則轉(zhuǎn)變?yōu)橥瓿蓚性化需求的處理,、業(yè)務疑難問題的處理、提供營銷場景體驗,、品牌營銷宣傳等,。總而言之,,銀行網(wǎng)點的重要性不會減小,、更不會消亡,但其角色已經(jīng)從交易中心逐漸向產(chǎn)業(yè)融合的營銷體驗中心轉(zhuǎn)變,,這些變化在安快銀行,、工行新網(wǎng)點、蘇寧銀行的網(wǎng)點設計中都能看出端倪,。   所以,,在未來銀行網(wǎng)點的建設中,除了實現(xiàn)網(wǎng)點功能的輕型化,、科技化,、智能化之外,更應當重視其服務能力,、產(chǎn)業(yè)融合體驗能力,、營銷宣傳能力以及社交能力的打造,。   打造“銀行生活服務圈”   林友清認為,,在一個場景為王的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,銀行過去所扮演的以支付為主的“淺度參與”的角色已然不合時宜,。尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,、金融脫媒等趨勢的產(chǎn)生,使得銀行的許多功能已不再是不可替代的,。很顯然,,銀行需要主動求變、化被動為主動,。   未來的銀行將作出的一個重要變革,,是對顧客新生活方式的“深度參與”。如此,,在實現(xiàn)自我創(chuàng)新,、變革的同時,也能抵御來自跨界的多重挑戰(zhàn),。   未來的銀行需要打造一個多產(chǎn)業(yè)融合的“銀行生活服務圈”,,深入到顧客生活的方方面面,實現(xiàn)“一個賬戶,、一個入口,、一個生活服務圈”的發(fā)展目標,。   通過打造“銀行生活服務圈”,為顧客提供包含收入分析,、消費建議,、投資顧問、風險提示,、購物消費,、家政服務等在內(nèi)的全方位的生活服務,真正做到一個賬戶處理所有生活問題,,這是銀行發(fā)展的最終消費場景,。 林友清:品牌學者與策劃人,品牌宗教化,、品牌升格占位策略體系開創(chuàng)者
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