標(biāo)簽: 拓維信息

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

K12領(lǐng)域的“三巨頭”,，扒一扒新東方、好未來(lái)、拓維信息的生態(tài)布局: 策劃人李星 2017-5-9 10:27; 文 | 李星不知道是從什么時(shí)候開(kāi)始 , 全社會(huì)陷入一場(chǎng)空前的“中產(chǎn)焦慮”之中,，而這在中小學(xué)生的家長(zhǎng)那里成百上千倍放大，為小孩增設(shè)培優(yōu)比重成為突破階層固化的寄托,， K12 （基礎(chǔ)教育市場(chǎng) ）的引爆直接也直接拉高了教育培訓(xùn)行業(yè)上市公司的股價(jià)和估值,。在今年 4 月 25 日，新東方市值終于突破 100 億美金大關(guān),，俞敏洪發(fā)內(nèi)部郵件稱 “ 值得給自己倒酒杯慶祝一下,，然后把酒杯扔掉 ” �,！昂梦磥�(lái)”的總市值 97.22 億,，市盈率高達(dá) 44.78 ，股價(jià)高達(dá) 120 元,，并開(kāi)始向新東方發(fā)起追趕,。與這兩只“中概股”相比，拓維信息比較低調(diào),，作為首家登陸 A 股市場(chǎng)的上市公司經(jīng)過(guò)過(guò)去兩年的高速擴(kuò)張,，總市值也高達(dá) 124.12 億元。這三家公司的現(xiàn)金流也相當(dāng)搶眼,。 2016 財(cái)年新東方營(yíng)收 14.78 億美元,，凈利潤(rùn)為 2.25 億美元，同比增長(zhǎng) 16.5% ,�,！昂梦磥�(lái)” 2016 財(cái)年凈收入 6.19 億美元，同比增幅達(dá) 42.9% ,。拓維信息在 2016 年?duì)I收 10.28 億元,，同比增長(zhǎng) 33.80% ，市盈率達(dá) 44.51 ,。而 K12 業(yè)務(wù)的營(yíng)收均占據(jù)一半以上,，并且增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)， K12 是教育培訓(xùn)業(yè)的黃金業(yè)務(wù),，巨頭在多年深耕之后也在加速產(chǎn)業(yè)鏈的布局,，“三巨頭”的市場(chǎng)格局開(kāi)始凸顯。（數(shù)據(jù)來(lái)源于雪球）一、 K12 行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張并購(gòu)期,，巨頭也流行搭建自身“護(hù)城河” 新東方的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是英語(yǔ)及出國(guó)留學(xué)考試培訓(xùn),，主要客群其實(shí)是大學(xué)生群體。好未來(lái)的前身“學(xué)而思”起于張邦鑫創(chuàng)辦的奧數(shù)網(wǎng),， 2013 年學(xué)而思改名為“好未來(lái)”之后,， K12 理科培訓(xùn)仍然是其主打。不難看出新東方與好未來(lái)分別在英語(yǔ)與理科兩大“得分區(qū)”占據(jù)優(yōu)勢(shì),，起家靠的是 to C 業(yè)務(wù),。而拓維教育早期是給學(xué)校售賣(mài)連接學(xué)校與家長(zhǎng)提供校內(nèi)外信息互通共達(dá)服務(wù)，走的是與 toB 路線,，并以實(shí)體學(xué)校培訓(xùn)打造出教學(xué)品牌,。與新東方、好未來(lái)以北京市的教育高地為根據(jù)地走全國(guó)市場(chǎng)不同,，拓維教育是在“惟楚有才,，于斯為盛”的湖南省等區(qū)域建立起地緣優(yōu)勢(shì)。新東方,、好未來(lái),、拓維信息的“創(chuàng)業(yè)基因”各不相同，但是他們的經(jīng)營(yíng)邏輯是以自身的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為核心延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，并借助資本的力量,，或整合項(xiàng)目加固傳統(tǒng)自營(yíng)優(yōu)勢(shì)，或扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擴(kuò)寬生態(tài)鏈,，逐步成為 K12 領(lǐng)域的綜合教育巨頭,。新東方曾在出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)遭受新航道,、環(huán)球雅思等對(duì)手的夾擊,，依靠的是新東方名師及教育質(zhì)量來(lái)樹(shù)立起品牌，在 K12 領(lǐng)域也逐步建立起“優(yōu)能中學(xué)”（高中,、初中）,、泡泡少兒教育（針對(duì)小學(xué)生以泡泡英語(yǔ)為主打）、滿天星幼兒園（針對(duì) 6 歲以下兒童的雙語(yǔ)幼兒教學(xué)）,；新東方還熱衷投資互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品比如決勝網(wǎng),、樂(lè)樂(lè)課堂等， K12 無(wú)疑也是洪泰基金無(wú)疑是其投資的重點(diǎn),。除了鞏固“理科培訓(xùn)學(xué)霸”的特色外,，好未來(lái)還切入語(yǔ)文（東學(xué)堂語(yǔ)文）、英語(yǔ)（樂(lè)加樂(lè)英語(yǔ)）等其他課程培訓(xùn)市場(chǎng),；為家長(zhǎng)搭建“家長(zhǎng)幫”的線上交流社區(qū),；投資拍照答題產(chǎn)品 “ 作業(yè)盒子 ” 以及兒童娛樂(lè)產(chǎn)品 “ 寶寶巴士 ” 。好未來(lái)更強(qiáng)調(diào)以互聯(lián)網(wǎng)“科技”改造教育，針對(duì)兒童研發(fā)了摩比思維館及著名學(xué)習(xí)系統(tǒng) iMobby ,，投資“直播 + 教育”項(xiàng)目如海邊直播以及錄播平臺(tái)“多貝”等,。拓維教育早期是以“校訊通”等公立學(xué)校的 SaaS 產(chǎn)品為主，在上市之后深耕教育內(nèi)容,，與湖南本地名校共建“博才拓維小學(xué)”,、“郡維中學(xué)”等全日制學(xué)校。在收購(gòu)“海云天”之后,，拓維信息一躍成為國(guó)內(nèi)高考和中考考試測(cè)評(píng)的龍頭企業(yè),，收購(gòu)“長(zhǎng)征教育”使得拓維搭建信息在幼兒園學(xué)齡階段建立起了多媒體教學(xué)體系；還分別以 49% ,、 40% 的股權(quán)收購(gòu)龍星信息和誠(chéng)長(zhǎng)信息,，打造“教、學(xué),、練,、測(cè)、考,、管,、評(píng) ” 產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)閉環(huán)，甚至吸引 58 集團(tuán) CEO 姚勁波高額現(xiàn)金認(rèn)定拓維信息重組后的股票,。 K12 行業(yè)邁進(jìn)大并購(gòu)的好處在于：（ 1 ）利用品牌效益降低用戶的決策成本,，緩解教育培訓(xùn)碎片化帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本；（ 2 ）便于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿足學(xué)生多元化學(xué)習(xí)需求,，提升復(fù)購(gòu)率和續(xù)單率,；（ 3 ）滿足投資人想象提升估值。二,、一站式 K12 教育平臺(tái)擴(kuò)張的利器：教育 O2O 與“雙師課堂” 傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng),、降低教學(xué)內(nèi)容的邊際成本是很久遠(yuǎn)的事情，但純線上的“網(wǎng)校模式”做課堂的搬運(yùn)工,，一直存在著課程完成率,、續(xù)單率低、學(xué)習(xí)效果不明顯的困境,，即使職場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)也不例外,，更不用說(shuō)自控力偏弱的 K12 人群了；況且線上獲客成本并不比線下低,。教育 O2O 模式的 “ 本地化服務(wù) ” ,、 “ 進(jìn)店學(xué)習(xí)和消費(fèi) ” 、“線上工具與線下老師輔導(dǎo)”的優(yōu)勢(shì)適合了 K12 教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展需求,，逐漸成為通行模式,。截止目前,，新東方在全國(guó) 58 個(gè)城市落地，共有教學(xué)點(diǎn)達(dá) 771 個(gè),，而“新東方在線”類似一個(gè)美團(tuán)的導(dǎo)客,、下單的交易平臺(tái)，教學(xué)仍然是線下小班或 1 對(duì) 1 上課,。據(jù)了解,，優(yōu)能中學(xué)教師以名校大學(xué)生兼職為主，遠(yuǎn)不如早期新東方教師重視海歸背景的門(mén)檻那么高,，這表明存在教學(xué)點(diǎn)高速擴(kuò)張?jiān)斐蓭熧Y隊(duì)伍脫節(jié)情況,。與新東方分校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、帶加盟性質(zhì)不同,，好未來(lái)更多是以品牌自營(yíng)為主,，目前落地 35 個(gè)城市、教學(xué)點(diǎn) 442 個(gè),，學(xué)而思網(wǎng)校結(jié)合新東方在線下單選課的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)能中學(xué)寒暑假報(bào)價(jià)試讀體驗(yàn)二者優(yōu)勢(shì),，在網(wǎng)校可以看到“慕課教育”的影子,；好未來(lái)投資的“輕輕家教“則是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互補(bǔ)的家教 O2O 模式,。拓維教育 O2O 充分發(fā)揮線下名校和名師的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)線上化學(xué)習(xí)社區(qū)與考測(cè)評(píng)開(kāi)放平臺(tái),，再把優(yōu)質(zhì)教育信息內(nèi)容分發(fā)至各個(gè)渠道,，目前拓維教育已落地 17 個(gè)省、近 3 萬(wàn)所公立中小學(xué),、 4000 多所幼兒園,，建立起了覆蓋教委、學(xué)校,、家庭和運(yùn)營(yíng)商的核心渠道的近 2000 名地推隊(duì)伍,。新東方、好未來(lái),、拓維信息在運(yùn)用 O2O 模式時(shí)都試圖充分借鑒了“慕課模式”,，即把老師課程通過(guò)視頻錄播、 PPT 演示,、線上互動(dòng)系統(tǒng)、電子教材軟件或直播形式進(jìn)行傳播,�,！半p師課堂”是典型的中國(guó)式創(chuàng)新，結(jié)合了此前學(xué)大,、精銳等 1 對(duì) 1 教學(xué)主要是任課老師與學(xué)管師一個(gè)管理課堂教學(xué),、一個(gè)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)家長(zhǎng)和課外輔導(dǎo)相互制衡的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，好未來(lái)的學(xué)而思網(wǎng)校、海邊直播,，拓維信息的遠(yuǎn)程學(xué)校,、在線課堂（跟我學(xué)）在踐行 “ 雙師課堂 ” 時(shí)讓任課老師在直播中主講，而輔導(dǎo)老師更多是兼職大學(xué)生來(lái)完成練習(xí)以及家長(zhǎng)續(xù)單等事務(wù),，從而降低老師跳槽的風(fēng)險(xiǎn),、提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果。（雙師課堂直播教學(xué),，以學(xué)而思網(wǎng)校為例）經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐,， K12 互聯(lián)網(wǎng)教育的盛行并不會(huì)降低線下付費(fèi)率，成交以及授課場(chǎng)景依然是以線下為主,，并且用戶在線上跨年級(jí)購(gòu)買(mǎi)非常少,，具有相當(dāng)?shù)闹赶蛐浴Ｄ壳靶聳|方,、學(xué)而思除了 K12 以外還有針對(duì)大學(xué)生,、考研至留學(xué)服務(wù)的品類，而拓維教育專注于 0-18 歲涵蓋幼兒園,、小學(xué),、初高中的 K12 一站式教育平臺(tái)。（ K12 一站式教育平臺(tái)的業(yè)務(wù)邏輯圖,，以拓維教育為例）三,、讓孩子成為最棒的自己離不開(kāi)家長(zhǎng)、學(xué)校的努力,，但教育巨頭如何保持差異化優(yōu)勢(shì),？筆者阿星曾在《K12 在線教育，砸爛老師的飯碗是個(gè)偽命題》一文中曾經(jīng)分析當(dāng)前多雜散的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在“優(yōu)質(zhì)師資流動(dòng)性強(qiáng)”,、“機(jī)構(gòu)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化與學(xué)生個(gè)性化需求矛盾”以及“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化“現(xiàn)象,，而一站式 K12 教育平臺(tái)的出現(xiàn)，甚至成為教育行業(yè)的 “BAT” 仍需要解決這幾大問(wèn)題,。 K12 教學(xué)內(nèi)容生產(chǎn)者是老師（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)體制內(nèi)老師屬于“職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容即 OGC ”,、而經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師屬于“專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容 PGC ”），而 K12 人群則屬于內(nèi)容消費(fèi)者和受眾,，因而教學(xué)質(zhì)量起決定作用的依然是“老師”,，尤其是名校老師更培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的賣(mài)點(diǎn)，甚至有“得名師者得天下”的說(shuō)法,，由于教育部明文禁止公立教師在校外有償代課,，切斷了體制內(nèi)優(yōu)秀老師“走穴”，學(xué)而思,、新東方等走的是企業(yè)培訓(xùn)道路,，拓維教育走的是與民校合作辦全日制小學(xué),、中學(xué)的道路。整個(gè) K12 教育實(shí)際上依然是以高考為指揮棒,，隨著語(yǔ)文在高考中提分,，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作文訓(xùn)練如“麓山妙筆”也開(kāi)始走紅。此前人們談?wù)?K12 教育市場(chǎng)主要是 to C （學(xué)生培訓(xùn)或家長(zhǎng)輔導(dǎo)）,，沒(méi)有綜合考慮 to B （即體制內(nèi)中小學(xué),、教育局）的市場(chǎng)，要想真正提升基礎(chǔ)教育的質(zhì)量和效率,，還得看整個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)軟硬件的現(xiàn)代化,。 2017 年 5 月 7 日至 9 日，第 72 屆中國(guó)教育裝備展示會(huì),，基礎(chǔ)教育信息服務(wù)商拓維信息展示了幼教產(chǎn)品（云寶貝,、寶貝故事）、智慧校園（云校園,、云課,、云測(cè)練、考網(wǎng)）,、區(qū)域教育云平臺(tái),、招生錄取服務(wù)平臺(tái)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品,。而缺乏 to B 基因的新東方與好未來(lái)也試圖通過(guò)多媒體為中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸出教材和教案,，此外還有愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)專門(mén)為 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師服務(wù)。基礎(chǔ)教育發(fā)展不均衡的現(xiàn)象很?chē)?yán)重,，突出表現(xiàn)在東西部地域差距上容易形成“馬太效益”,，前段時(shí)間瘋傳的《我是范雨素》一文中也反應(yīng)了在一線城市中因階層差異教育資源分配不均情況。當(dāng)前 K12 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)也非常高昂,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師加入了催促學(xué)生家長(zhǎng)續(xù)單隊(duì)伍之中,，利用家長(zhǎng)焦慮來(lái)賺錢(qián)收益，教育商業(yè)化容易迷失初心,。好未來(lái) 2017 年發(fā)布“希望在線 ” ,，公開(kāi)一部分在線課件、為老師職業(yè)教育提供在線援助,；而在互聯(lián)網(wǎng)不普及的偏遠(yuǎn)地區(qū),，立竿見(jiàn)影的辦法是響應(yīng) “ 精準(zhǔn)扶貧”政策，拓維信息就多次組織名師,、大學(xué)生支教,，并為當(dāng)?shù)亟逃鞴軝C(jī)構(gòu)提供質(zhì)量監(jiān)測(cè)、考試評(píng)價(jià)系統(tǒng)等,。結(jié)語(yǔ)：判斷教育水平的高低不是看高等教育,，而是看基礎(chǔ)教育，民國(guó)時(shí)期錢(qián)穆先生去北大當(dāng)教授前是小學(xué)老師,，法國(guó)大哲柏格森蜚聲國(guó)際時(shí)是中學(xué)教師,，國(guó)內(nèi) K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要以培優(yōu)為主，滿足應(yīng)試教育中最剛需的部分——升學(xué)考試,。新東方,、好未來(lái)、拓維教育是教育市場(chǎng)化浪潮的幸運(yùn)兒,，從商業(yè)角度上看,， K12 教育平臺(tái)一站式、教育機(jī)構(gòu)的 O2O 化,、教育系統(tǒng)信息化等,，有助于提升教學(xué)效率促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量與教育公平，但教書(shū)育人成才上還需要綜合處理校內(nèi),、校外,、課內(nèi)、課外關(guān)系,，離不開(kāi) 家長(zhǎng),、學(xué)校、社會(huì)共同努力,。作者：李星,，科技專欄作家，靠譜匯創(chuàng)始人,，公眾號(hào)：靠譜的阿星（ ID:lixingo2o ）,，個(gè)人微信： 1598145405 （也是 QQ 號(hào)），歡迎加好友交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|501 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 12:08 , Processed in 0.027464 second(s), 12 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="mcnzw"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 拓維信息

相關(guān)帖子

相關(guān)日志