請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 加多寶營銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

這東西是偉哥更是毒藥,，企業(yè)為何還樂此不疲,？: 沈坤 2017-5-19 13:28; 最近,，在公司接待了一位某快消品品牌公司的市場總監(jiān)，雙方在交流日常營銷工作的過程中,，就不知不覺談到了廣告,，這位李姓朋友向我大倒苦水，說現(xiàn)在的企業(yè)品牌營銷,，不打廣告幾乎就沒有銷量,！因為你不打廣告，經(jīng)銷商就會造反,，消費者也會被其它猛打廣告的競品給吸引走…… 說到后來，他笑著說,，對于企業(yè)來說,，廣告已經(jīng)成為一種營銷的依賴，有點像偉哥,，用習慣了,，久而久之就對它形成了依賴癥，如果不用它,，連一點硬氣都沒有……而有時候,，我感覺又像毒品，一旦上癮了就很難戒掉了 ,。對于他的話,，我有所認同。所以在送別他之后,，我也獨自思考了很久,。我不反對企業(yè)投廣告，因為只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，或者有一些獨特的差異點,，在主流媒體大規(guī)模投入廣告，確實會給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來快速的增量，企業(yè)也有可能由此做大,。看看最近霸占主流媒體的都是哪類企業(yè),？互聯(lián)網(wǎng)公司！首當其沖的是二手車平臺,，如孫紅雷代言的瓜子網(wǎng),、黃渤代言的人人車和王寶強代言的優(yōu)信。這三家企業(yè)大投廣告的原因是因為有風投進入,，燒點錢帶點流量來數(shù)據(jù)就會好看點,，同時也能擴大點知名度，何樂而不為,？但你要是一個月甚至兩個月見不到這三家二手車交易平臺的廣告,，我相信大部分人就會懷疑這幾家公司還在不在？會不會倒閉了,？普通人都會這么想,，因為大家已經(jīng)習慣了二手車們的廣告，看上去好像是孫紅雷與黃渤和王寶強三人之間的競爭,。曾經(jīng)霸占過全國各大電視臺甚至是央視頻道的腦白金,，廣告一少銷量就直線下降，如果試試停播廣告,，對于腦白金的各種負面?zhèn)髀劸蜁娭另硜怼?2006 年五谷道場就是由于欠了央視的廣告費而被強行停播,，熱鬧的媒體忽然安靜下來會給人什么聯(lián)想？結(jié)果真有警惕性高的經(jīng)銷商開始退貨,，隨即引發(fā)多米諾效應,。自稱“杯子連起來可繞地球多少圈”的香飄飄奶茶，銷量自然是客觀的,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,， 2014 年至 2015 年間，其營收就已達 20 億,， 2016 年更是增長到 23 億元人民幣,，但其每年的廣告費用卻幾乎都到達了銷售總費用的 50% - 60% 。更令人震驚的是,，就這三年,，其投入的 10 億廣告費用較凈利潤就已超過 43% ，通過湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視,、騰訊、愛奇藝,、優(yōu)酷等媒體,，一味地不惜重金砸放廣告,，卻不思考自身的策略問題，讓香飄飄不得不走向衰退沒落的階段,。在國內(nèi)在線旅游圈內(nèi),，途牛的傳統(tǒng)媒體廣告投放量更是大得驚人，并且還在以每季度 2 倍以上的速度瘋狂上漲,，其廣告投放行為已經(jīng)偏離了理性的邊界,。根據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，途牛 2014 年二季度和三季度的營銷費用增幅分別為同期營收增幅的 4.71 倍和 2.41 倍,，廣告投放支出較高的媒介均為衛(wèi)視的熱播娛樂節(jié)目,，廣播及其他傳統(tǒng)媒介均有大量廣告投放，光電視媒體就豪擲了 3 億元,！而加多寶和廣藥集團關(guān)于紅罐凉茶之爭也讓兩家公司的營銷費用水漲船高,。日前，廣藥集團高調(diào)宣布將 20 億元投入營銷,，其中超過一半為廣告投入,，而加多寶更是創(chuàng)下了一個季度砸下 10 億廣告的超強記錄。可悲的是,，很多品牌企業(yè)不知不覺中都養(yǎng)成了無廣告難自立的境地,。如白酒業(yè)的劍南春、五糧液,、茅臺,、汾酒等白酒巨頭一年就投入了 45 億元的廣告費用。而如此大筆大筆的資金投入,，為的只是在激烈競爭中存活的同時維持產(chǎn)品基礎銷量,，巨資的消耗都用在了消費者難以產(chǎn)生共鳴的廣告之上，說是無奈,，實屬自我挖坑。據(jù)加多寶銷售人員反映,，如果不是這么強大的廣告,，銷量不會有明顯增長，這就是我們常說的典型“廣告依賴癥”,，而中國企業(yè)已經(jīng)都患上了這種依賴癥,，表面上看，廣告一投銷量確實起來了,，但光鮮亮麗的背后,，卻是意想不到的嗜毒成癮。早在 98 年前我尚未到深圳發(fā)展的時候,，我就在上海接觸過幾個吸毒的朋友,，他們告訴我,，一般人靠自己的定力根本戒不了毒。去了戒毒所戒毒后,，如果繼續(xù)與“同道中人”來往,，很快就會開戒，因為“毒癮”的力量太強大了,。投廣告就如同吸毒,，一旦嘗到甜頭就會一發(fā)不可收拾，尤其是那些行業(yè)競爭比較激烈的快速消費品,，沒有廣告幾乎沒有人會購買,，經(jīng)銷商就會急，企業(yè)老板也會急,，經(jīng)銷商和老板一急,，銷售部更急，于是就會逼迫市場部投廣告,。幾個億的廣告砸下去,，銷量起來了，于是皆大歡喜,，如此周而復始,，廣告想停都停不下來了。我在前一篇《企業(yè)為啥熱衷于請明星代言》一文中說過,，只有產(chǎn)品不夠過硬,，品牌名稱缺乏內(nèi)涵，策略缺乏尖銳的品牌才需要依賴廣告,，甚至需要依靠明星的力量來提升品牌的影響力,，這幾乎就是傳統(tǒng)營銷特別愚昧的最佳范本。我們都知道,，偉哥是一種快速提升男性能力的專用藥物,，經(jīng)常使用，會對其形成一種強大的依賴,，甚至有時候不用它的時候,，根本沒有任何強硬的自信，連原本自身的一點本能力量都被藥物使用習慣給抹掉了,。企業(yè)營銷也一樣,，當你一想到營銷就習慣性使用廣告武器的時候，其實你已經(jīng)患上了廣告依賴癥,，一旦沒有了廣告,，企業(yè)的營銷就不知道該怎么做了，而持續(xù)的投入廣告,，在拉高企業(yè)營銷成本的同時,，也在削弱企業(yè)辛辛苦苦賺回來的利潤,。我從創(chuàng)建雙劍策劃公司起，就喊出了通過尖銳的品牌策略來消滅廣告的口號,，具體的做法是：設計能讓消費者產(chǎn)生尖叫的產(chǎn)品,；原創(chuàng)與目標消費群相一致的品牌名稱；提煉能讓核心消費者產(chǎn)生強烈共鳴的品牌主張,；創(chuàng)意能與消費者產(chǎn)生積極互動的營銷傳播活動等,。而我們現(xiàn)在的企業(yè)，其產(chǎn)品品牌名稱都是傳統(tǒng)的產(chǎn)物,，很多品牌名稱根本沒有任何的意義,，更沒有與自己的行業(yè)產(chǎn)生強大的關(guān)聯(lián)性，如伊利牛奶,、西王食品,、海爾電器、青島啤酒,、白象方便面,、湯臣倍健等。這些品牌的名稱幾乎都無法激發(fā)自身的營銷能量,，僅僅只是提供了一個稱謂而已,。因此只能借用外力，也就是廣告的力量來推廣,，這是傳統(tǒng)營銷的典型方式,。很多企業(yè)的公司品牌與產(chǎn)品品牌共用，我想不通的是,，既然企業(yè)也叫這么個名字,，那么當你進行產(chǎn)品營銷時，為何不為產(chǎn)品的核心消費群體原創(chuàng)一個能讓他們產(chǎn)生“同道”感,，并且能自帶全系統(tǒng)尖銳策略的新品牌名稱呢,？難道我們的企業(yè)至今還走不出依靠“品牌延伸”來節(jié)約廣告費的老土品牌理論嗎？要想身體強壯,，請慎用甚至遠離偉哥,，更不要沾染毒品，一旦習慣性偉哥和吸毒成癮,，你就等于是一個廢人,；企業(yè)營銷也一樣,，千萬別讓品牌寄生于廣告,。一個依靠廣告而不是依靠消費者追捧而形成的品牌是沒有價值也是沒有前途的。在我沈坤看來,，中國市場,，至今未能誕生一個真正有自身影響力的品牌,，一個能讓目標人群瘋狂追捧，像偶像一樣崇拜的品牌�,，F(xiàn)在所謂的企業(yè)品牌,，全都是一個被廣告?zhèn)鞑ザ煜さ漠a(chǎn)品名稱，消費者不會對此有任何的喜歡和情感,。中國的消費者,，始終在產(chǎn)品的物質(zhì)層面逗留，所以沒有任何的品牌忠誠度,。而品牌的忠誠度和美譽度是需要品牌的信仰來驅(qū)動的,，可是我們中國的企業(yè)營銷，有哪一個品牌能撼動消費者的靈魂,？能滿足消費者一直缺乏的精神需求,？試想一下，如果沒有廣告,，也能讓消費者繼續(xù)喜歡我們的品牌,，并瘋狂購買我們的產(chǎn)品，這就要我們徹底改變當前傳統(tǒng)的品牌營銷手法,，采用真正以消費者精神需求為核心創(chuàng)新品牌營銷,，否則，你只能繼續(xù)依賴廣告,，像一個 ED 綜合癥者,，或者吸毒成癮的癮君子！搜索復制; 個人分類: 市場營銷|837 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-28 01:59 , Processed in 0.027508 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 加多寶營銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志