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迷惑及困頓：論蘇寧及國美電商戰(zhàn)略迷亂之路: 王呆子 2017-6-5 12:30; 請點擊此處輸入圖片描述兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。利而有之,，亂而取之,，實而備之，強而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,，攻其無備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。 ---- 《孫子兵法》電商自九幾年進(jìn)入中國以后,，隨著海瀛威易趣等先行者逐漸逝去,，淘寶天貓京東嚴(yán)選這些逐漸成為了電商中的代表著。從垂直細(xì)分來看,，有做珠寶的,，比如鉆石小鳥；有做鋼材的,，如找鋼網(wǎng),；做手表的，比如萬表網(wǎng)。從經(jīng)營特點來分,，有做特賣的,，比如唯品會；有做精品的,，比如網(wǎng)易嚴(yán)選,；做正品的，比如京東,。當(dāng)然,，也有做團(tuán)購的，更有做大而全品類的,，如淘寶,。其實哈，做任何生意,，都是得講一些法則的,，也可以叫做“道”，商業(yè)基本原則,。都得有項目定位,，產(chǎn)品特色，推廣引流,，銷售轉(zhuǎn)化等等,。具備這些基本元素，才可以支撐起一個項目運行成功,。比如說萬表網(wǎng),，定位很精準(zhǔn)，就是網(wǎng)上賣名牌表,。這定位精準(zhǔn)之后,，做傳播也就好做了，“網(wǎng)上買表,，上萬表網(wǎng)”,，多簡單響亮的訴求。再比如唯品會,，專門做特賣的,，“唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站,�,！庇脩粢豢矗靼琢耍涸瓉硎琴u打折物品的啊,。大家都明白了,，然后要買打折的品牌貨就會到唯品會去,。再比如說京東，“買正品,，上京東”,。哦，原來京東賣的東西都是正品啊,，那以后買東西到京東去,，不容易被騙。由此可見,，一個精準(zhǔn)的定位或有特色的定位，對于傳播來說是何等的重要,，傳播可以節(jié)省很多費用,，用戶接受起來也快，自然也容易轉(zhuǎn)化,。淘寶天貓京東的成功自然會引起很多人的眼紅,，于是，蘇寧和國美也進(jìn)入了電商領(lǐng)域,。蘇寧和國美都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕奕�,，巨大的體量，想必然做電商那不就是手到擒來的事情嗎,？但是,，曾經(jīng)的線下優(yōu)勢與現(xiàn)在電商的競爭力之間并不能劃等號。商業(yè),，是必須遵循一定的基本原則的,，不要想著投機(jī)取巧，也不要想著僥幸,，該做的時候沒做,，那必然出來混是要還的。蘇寧和國美進(jìn)入電商行業(yè)這么些年了,，銷售數(shù)據(jù)怎么樣,？大家是可以查到的。訪問量和日活多少,，也是可以查到的,。對用戶進(jìn)行調(diào)查最熟悉的電商網(wǎng)站，十個人當(dāng)中估計沒有一個會說蘇寧國美,。這說明了什么,？說明蘇寧電商和國美電商是沒有什么品牌力的，作為一個電商品牌,，在用戶的心智中是不占什么位置的,。當(dāng)然，用線下價格戰(zhàn)的玩法也是可以拉動用戶去網(wǎng)站看看的，畢竟便宜貨誰都想要,。真的,，就我的印象而言，除了蘇寧和國美賣便宜貨搞活動的時候我會去看之外,，其他時候毫無興趣,。這說明：蘇寧和國美電商在用戶心智中的位置是嚴(yán)重缺失的。出來江湖混,，沒個一招半式的絕活,，很容易在江湖被人家撂倒。淘寶的絕活是啥東西都在賣,，“買東西,，上淘寶”這句話就已經(jīng)告訴我們了，萬能額淘寶啥都賣啥都能買到,。天貓的絕活是廠家公司官方開賣的,，言下之意不是假貨。京東的絕活是賣正品,，至少人家是這么干的,。網(wǎng)易嚴(yán)選的絕活是賣精品，就賣幾十個精品,，個個保證品質(zhì),；唯品會是做特賣的，人家就賣打折物品,；閑魚是做二手商品的,，鉆石小鳥是賣珠寶的、,、,、、那么,，請問,，蘇寧電商和國美電商是做什么的？你們行走江湖的絕活是什么,？是聲音大嗓門粗么,？; 個人分類: 呆子談營銷|681 次閱讀|0 個評論

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