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企業(yè)如何做到行業(yè)前十,?
賈同領(lǐng) 2017-6-6 14:40
文 / 賈同領(lǐng) 現(xiàn)在的企業(yè),由于行業(yè)特性或競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,,不少行業(yè)也就只有為數(shù)不多的企業(yè),,如家電,、手機(jī)、汽車(chē)等,,品牌所剩不多,。但更多行業(yè),如建材家居,、大健康產(chǎn)品,、休閑食品等,還是處于紛亂競(jìng)爭(zhēng)中,,動(dòng)輒數(shù)千家,、數(shù)萬(wàn)家的企業(yè)不斷搶占著地盤(pán),日復(fù)一日,,年復(fù)一年,。這些企業(yè)最后會(huì)像家電、手機(jī)行業(yè)一樣,,只有少數(shù)幾家企業(yè)留存嗎,?是不是做不到行業(yè)前十,,就意味著有朝一日被淘汰的命運(yùn)呢? 有些企業(yè)在混序的競(jìng)爭(zhēng)中,,好像具有某種做大的基因,,逐漸的出類(lèi)拔萃,鶴立雞群,!怎么就有的企業(yè)不斷做大,,有的徘徊不前,有的甚至關(guān)門(mén)大吉呢,?企業(yè)發(fā)展壯大都不是偶然的,,根據(jù)賈同領(lǐng)多年?duì)I銷(xiāo)一線的實(shí)踐總結(jié)發(fā)現(xiàn),做到行業(yè)前列的企業(yè)有其做大做強(qiáng)的 DNA ,。 企業(yè)做到行業(yè)前十,,必須具備如下五種基因。 1 ,、有過(guò)硬的產(chǎn)品 企業(yè)存在的意義是因?yàn)槠洚a(chǎn)品,,在產(chǎn)品匱乏的年代,關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒(méi)有,;現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富并過(guò)剩,,關(guān)鍵是產(chǎn)品好不好。市場(chǎng)上產(chǎn)品不斷在擴(kuò)充,,但對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),,并不是要不斷豐富產(chǎn)品,而是要多做精品,。多年前,奇瑞就承認(rèn)多產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)失敗,,以為產(chǎn)品東方不亮西方亮,,其結(jié)果是都不亮。現(xiàn)在哇哈哈產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑,,其原因和和產(chǎn)品過(guò)多,、精品缺少脫不了干系。 從終端貨架,,到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),,消費(fèi)者關(guān)注度越來(lái)越分散,停留在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間越來(lái)越少,,如果一個(gè)產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀,,是很難讓消費(fèi)者青睞的。即使是細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)品,,也要在細(xì)分領(lǐng)域博取該人群的共鳴,。所以打造“讓人尖叫的產(chǎn)品”,、打造“爆品”、大單品戰(zhàn)略,、匠心精神等字眼不斷出現(xiàn)在人們眼前,。 把產(chǎn)品做到極致,是企業(yè)做大做強(qiáng)的必備條件,,如果不在產(chǎn)品上下功夫,,再多的資本游戲也是夢(mèng)幻一場(chǎng)。產(chǎn)品要持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,背后一個(gè)敬業(yè),、不甘落伍、追求卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是必然選項(xiàng),。 2 ,、帶頭人有企業(yè)做大的情懷和格局 賈同領(lǐng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)大的幾十億,小的數(shù)千萬(wàn),,發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)老板本身不想做大,,沒(méi)有太多的企業(yè)使命和抱負(fù),企業(yè)追求小而美,,這本身也沒(méi)有錯(cuò),,小富即安也好,畢竟企業(yè)是他們的,。沒(méi)有把企業(yè)做大的企業(yè)家情懷,,是無(wú)論如何不可能做到行業(yè)前十的。 有了這樣的情懷,,是不是就一定可以呢,?那也不是的,因?yàn)檫要具備企業(yè)做大的格局,。碰到一些企業(yè)帶頭人,,與客戶合作,機(jī)關(guān)算盡,,能占的便宜絕不放過(guò),;對(duì)待員工,也斤斤計(jì)較,,能少發(fā)點(diǎn)工資就盡量克扣,。老板這樣的格局和心量,企業(yè)怎么可能有大的突破,? 從某種角度說(shuō),,企業(yè)家格局可以靠后天培養(yǎng),但更多是天生的,。所謂的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè),,只是一些人的謀生方式,,是生意;而企業(yè)家,,是事業(yè),,他們視野是站在產(chǎn)業(yè)前沿,有行業(yè)憂患意識(shí),,對(duì)人包容,、大氣、不拘小節(jié),,做事雷厲風(fēng)行,,不患得患失。沒(méi)有一定的心量,,是很難把企業(yè)做到行業(yè)前十的,。 3 、不甘心于平常,,創(chuàng)新常常見(jiàn) 同一行業(yè)產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重,,渠道又類(lèi)似,如果沒(méi)有創(chuàng)新,,沒(méi)有一些彎道超車(chē)的動(dòng)作,,怎么能脫穎而出,怎么可能做大,? 曾經(jīng)碰到一家行業(yè)比較大的企業(yè),,他們抱怨說(shuō),有家小企業(yè)不按套路出牌,,打亂了他們的市場(chǎng)規(guī)劃,。筆者口上附和著,心里想:如果小企業(yè)都按部就班的,,他們?nèi)绾文軌虺侥銈冞@些體量較大的呢,?只有企業(yè)不按套路出牌的“創(chuàng)新”,才可能超越,。 當(dāng)然創(chuàng)新不見(jiàn)得是一招制敵,而是融入到相應(yīng)的細(xì)節(jié)之中,。如品牌傳播,、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì),、管理制度,、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)都可能創(chuàng)新,,每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化的累計(jì)就改變很大,,就像 1.01365=37.78 一樣,,看似每天一點(diǎn)微小的進(jìn)步,但持久結(jié)果令人驚詫?zhuān)∮行┢髽I(yè)對(duì)細(xì)節(jié)的追求和創(chuàng)新做不來(lái)或不屑于做,,而只想著一招制敵式的“大招”,。賈同領(lǐng)碰到這樣的企業(yè),往往是敬而遠(yuǎn)之,,不是沒(méi)有“大招”,,而是浮躁的社會(huì),讓他們的心態(tài)發(fā)生了畸變,,很多動(dòng)作會(huì)走形,,還是讓他們多去聽(tīng)一些大師忽悠,花錢(qián)買(mǎi)一些教訓(xùn)后再反省吧,。 4 ,、善于專(zhuān)業(yè)借力,追求多贏 當(dāng)前企業(yè)布局飽和,,一家企業(yè),,特別是新介入的企業(yè),要想打破平衡,,取得成功比以往要難得多,。這就需要企業(yè)認(rèn)清形勢(shì),把握自身優(yōu)勢(shì),,充分借力,,整合資源為已所用,追求多贏�,,F(xiàn)在專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì),,只有做自己最專(zhuān)業(yè)、最擅長(zhǎng)的,,才能效率最大化,,不能事事都靠一己的力量。 資源少,,可與資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)深度合作,;缺資金,可借助資本力量實(shí)現(xiàn)跨越,;管理差,,可尋求外腦幫扶;營(yíng)銷(xiāo)弱,,可以借勢(shì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)咨詢公司合作……只要追求多贏,,不想著自己吃獨(dú)食,企業(yè)做大的機(jī)會(huì)多的是�,,F(xiàn)在的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司何其多,,能力靠自己慢慢發(fā)育,,想做大做強(qiáng)企業(yè)要等到猴年馬月?連微信都改變戰(zhàn)略,,要做開(kāi)放型平臺(tái)了,,我們呢?看看現(xiàn)在行業(yè)前十的企業(yè),,還有多少不尋求第三方支持的,?當(dāng)然現(xiàn)在第三方專(zhuān)業(yè)公司魚(yú)龍混雜,要慧眼辨識(shí),,但只要企業(yè)敬心誠(chéng)意,,就能“召感”到調(diào)性相同的合作伙伴,因?yàn)椴皇峭?lèi)的企業(yè)也進(jìn)入不了自己的“法眼”,。 5 ,、企業(yè)會(huì)講故事,并知行合一 每個(gè)員工都在追求好的發(fā)展,,一家企業(yè)憑什么讓優(yōu)秀員工追隨,?所以企業(yè)要規(guī)劃好愿景,展現(xiàn)出做大做強(qiáng)的決心和意志,,給員工勾畫(huà)出觸手可及的未來(lái),,讓員工充滿斗志。兩軍相逢勇者勝,,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,也是如此,企業(yè)上下要展現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意志,,要營(yíng)造出企業(yè)蒸蒸日上,、信心滿滿的氣勢(shì)!這種“勢(shì)”無(wú)形無(wú)蹤,,但又真實(shí)存在,,只可意會(huì),難以言傳,。 企業(yè)要營(yíng)造這種“勢(shì)”,,需要會(huì)講“故事”,并和企業(yè)業(yè)績(jī)和相應(yīng)動(dòng)作結(jié)合,,要知行合一,。可先從一個(gè)個(gè)小目標(biāo)做起,,不能永遠(yuǎn)空中樓閣,否則一旦員工覺(jué)得不可能實(shí)現(xiàn),,就會(huì)認(rèn)為企業(yè)在瞎忽悠,,這種“勢(shì)”就會(huì)立即掉頭,,急轉(zhuǎn)直下,再想爬上去,,則需要花費(fèi)更大的努力,。 企業(yè)不會(huì)講故事,難以造“勢(shì)”,;沒(méi)有實(shí)現(xiàn)故事的真實(shí)動(dòng)作,,“勢(shì)”就不會(huì)長(zhǎng)久。 上述五項(xiàng)是企業(yè)做大做強(qiáng),,進(jìn)入行業(yè)前十必備條件,,它們就像木桶原理的五塊長(zhǎng)板,缺一不可,。有心的企業(yè)可以自我對(duì)照,,努力修煉,早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大夢(mèng)想,。 作者賈同領(lǐng) ,, 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師 , 和君集團(tuán)合伙人 ,, 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 ,, 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 。 20 年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ,, 為 60 多家企業(yè)提供過(guò)新品上市 ,、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 、 營(yíng)銷(xiāo)全案及托管服務(wù) ,。 著有 《 建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升 》,、《 企業(yè)員工弟子規(guī) 》 等 。 郵箱 : [email protected] ,, 電話 : 15618815552 ,。
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