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引入洋品牌,，千百度能否自救？: 林岳 2017-6-12 21:46; 作者：吳容來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 在鞋服行業(yè)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,，千百度試圖借助引入新品牌來(lái)尋求突破,。近日,，千百度發(fā)布公告稱，千百度和美登亞洲（Steve Madden 的關(guān)聯(lián)公司）成立合資公司,，各占股 50%,。這家合資公司將負(fù)責(zé) Steve Madden 和副牌 Madden 的銷售、營(yíng)銷,、促銷和分銷等,。在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)，千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，引入新品牌的做法,，是為了豐富千百度的產(chǎn)品線以及自身的渠道，并借此瞄準(zhǔn)中高端鞋履市場(chǎng),。二者計(jì)劃于 2020 年底前在百貨,、購(gòu)物中心以及奧特萊斯等開(kāi)設(shè) 150 個(gè) Steve Madden 店鋪，也將建設(shè)線上渠道,。凌雁咨詢首席分析師林岳認(rèn)為,，和百麗、達(dá)芙妮等傳統(tǒng)女鞋品牌一樣,，早前占優(yōu)勢(shì)的百貨渠道千百度逐漸被電商和購(gòu)物中心等分流,，目前還面臨著品牌老化、設(shè)計(jì)不夠新穎,、更新迭代慢等問(wèn)題,，引入新品牌Steve Madden像是一個(gè)比較大的賭注，能否借助其自救可能還有待進(jìn)一步觀察,。瞄準(zhǔn)中高端根據(jù)公開(kāi)資料顯示,，Steve Madden 于1990年在美國(guó)創(chuàng)建，在 2008 年進(jìn)入中國(guó),。不同于其在中國(guó)市場(chǎng)上的中高端定位,，林岳介紹，這個(gè)帶有著潮流玩味元素的品牌在美國(guó)雖然小有名氣，但走的卻是中低端路線,。它在中國(guó)的門店選址更多是在中高檔購(gòu)物中心,，比如廣州太古匯、上海 IAPM 以及北京三里屯等,。林岳還提到,，Steve Madden 在國(guó)內(nèi)一直打不開(kāi)市場(chǎng)，可能也是因?yàn)闆](méi)有好的渠道所致,，去年年底還關(guān)閉了部分店鋪,，比如位于北京三里屯Village門店現(xiàn)已關(guān)閉。而在該品牌天貓旗艦店上,，記者留意到,，盡管首頁(yè)上寫著“新品速遞”的字樣，但只要下拉頁(yè)面就會(huì)發(fā)現(xiàn),，其新品仍然停留在 2015 年的秋冬新品上,，價(jià)格在1000~1600元不等。今年 1 月,，Steve Madden 的高層就曾經(jīng)表示過(guò),，他們將調(diào)整中國(guó)區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式，將從原來(lái)的經(jīng)銷商模式變?yōu)槁?lián)營(yíng)公司,，并聲稱正在尋找合作伙伴,，并相信在中國(guó)及亞洲地區(qū)會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。而千百度也認(rèn)為合作是有利可圖的,，千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,，千百度看好Steve Madden在美國(guó)的成功，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái),，該品牌這五年在美國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇窃鲩L(zhǎng)的,。而Steve Madden是風(fēng)格非常街頭的品牌，事實(shí)上,，在中國(guó)市場(chǎng)這種風(fēng)格比較少,，希望借此豐富我們的產(chǎn)品線�,！彼€提道,，“在美國(guó)，Steve Madden是一個(gè)在購(gòu)物中心,、奧特萊斯以及線上都很強(qiáng)的品牌,，合作之后借助這三個(gè)發(fā)展的渠道，我們能有一個(gè)更快的發(fā)展,�,！� 事實(shí)上,，千百度近來(lái)一直在謀劃布局中高端女鞋市場(chǎng)，并擴(kuò)展品牌組合,。2016年12月,，千百度推出了兩大新女裝鞋履品牌Badgley Mischka及naturplus。千百度認(rèn)為Badgley Mischka可以提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)于中國(guó)中高端女鞋市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。而naturplus同樣定位中國(guó)都市白領(lǐng)女性,。不過(guò)，林岳表示,，事實(shí)上千百度旗下的品牌在影響力方面還不夠,，很多子品牌的銷售差強(qiáng)人意，這次引入 Steve Madden算是一個(gè)比較大的賭注,，因?yàn)樵撈放拼饲霸谥袊?guó)一直未打開(kāi)市場(chǎng),，再加上受制于眼下女鞋市場(chǎng)的不景氣,，傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌間競(jìng)爭(zhēng)得越發(fā)激烈,，千百度引入之后想靠它瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)否買賬可能還有待進(jìn)一步觀察,。多元化自救難,？除了同名品牌千百度之外，千百度目前還擁有定位在中低端的伊伴,、太陽(yáng)舞和米奧等自營(yíng)品牌,。除此之外，它還代理了 ASH,、JC Collezione 及 United Nude 等品牌,。千百度旗下所有品牌共有 2114 家門店。 2016年年報(bào)顯示,，公司權(quán)益持有人應(yīng)占純利為2.06億元,，千百度同比減少19.9%；毛利率約60.4%,，同比減少0.7個(gè)百分點(diǎn),。同時(shí)，零售及批發(fā)收益23億元,，同比減少11.8%,。千百度表示，零售及批發(fā)收益下降的主要原因是鞋履同店銷售額下降及關(guān)閉低效鞋履店鋪所致,。實(shí)際上,，2011年在港交所上市的千百度，2013年時(shí)業(yè)績(jī)便出現(xiàn)下滑,。2013年,，千百度實(shí)現(xiàn)公司權(quán)益持有人應(yīng)占純利為2.31億元，同比大幅減少26.21%。此后2015年千百度同店銷售同比降低0.7%,，同時(shí)關(guān)閉了33家自營(yíng)零售店,、65家零售店。2016年,，千百度的關(guān)店策略仍在進(jìn)行,，自營(yíng)零售店及第三方零售店分別減少35家、50家,。在林岳看來(lái),，和百麗、達(dá)芙妮等傳統(tǒng)女鞋品牌一樣,，早前占優(yōu)勢(shì)的百貨渠道千百度逐漸被電商和購(gòu)物中心等分流,，目前還存在著品牌老化、設(shè)計(jì)不夠新穎,、更新迭代慢等問(wèn)題,。這一批品牌正在試著分散女鞋的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。比如,，百麗早前代理了耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌,，以及女裝潮牌 Sly,、Moussy 和牛仔褲品牌 Replay，今年 4 月底其宣布接受了高瓴資本牽頭的私有化,；達(dá)芙妮此前曾推出了日系的雜貨品牌,；星期六參股鷹視通達(dá)，開(kāi)始涉足FPV眼鏡的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，以及VR內(nèi)容研發(fā)等業(yè)務(wù)。千百度則在 2015 年開(kāi)始做起了玩具生意,，以 1 億英鎊（約合 9.8 億元人民幣）價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)玩具店哈姆雷斯（Hamleys）,，2016年10月，國(guó)內(nèi)第一家哈姆雷斯落戶于南京,。得益于二胎政策,，千百度在2016年年報(bào)中表示，哈姆雷斯玩具零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了6.25億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)462.16％,。千百度在2016年半年報(bào)中也曾表示，集團(tuán)將依靠收購(gòu)的哈姆雷斯玩具店止跌,。不過(guò),，上述專家認(rèn)為,，這并不代表著千百度已經(jīng)突破了鞋業(yè)的瓶頸，相反,，多元化會(huì)分散精力和資源,，那些經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題的業(yè)務(wù)萬(wàn)萬(wàn)不能靠好的業(yè)務(wù)來(lái)生存，一定要找到自己的路子,。林岳告訴記者,，千百度面臨的問(wèn)題也是目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)面臨的問(wèn)題，自救的方向可能有三個(gè)：一是精簡(jiǎn)甚至撤掉不賺錢的子品牌,，壓縮經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷成本,，把資源聚焦在刀刃上，用于最能產(chǎn)出,、最有活力的品牌上,；二是在電商的渠道多借力，多做些品牌營(yíng)銷,，把鞋文化和潮流傳播出去,，現(xiàn)在的銷售需要故事；三是產(chǎn)品一定要有爆款,，在設(shè)計(jì)上下功夫,，不僅要好的設(shè)計(jì)，還要快的設(shè)計(jì),。比如，新加坡女鞋品牌CHARLES KEITH,，在目前年輕人越來(lái)越重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)及款式更新之時(shí),，它以快時(shí)尚的產(chǎn)品更新速度、300~400元左右比較親民的價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,，截至去年其在中國(guó)已擁有165家門店,。優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠也提到了類似的看法，早年的鞋服市場(chǎng)是需求大于供給的市場(chǎng),，這批做零售的企業(yè)更多的是制造商,，用大量的制造來(lái)滿足市場(chǎng)的需要，但是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意,。而當(dāng)前是消費(fèi)者主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者想要的是獨(dú)創(chuàng)的創(chuàng)意和生活方式，女鞋品牌也一樣,，需要回歸到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)去,，而不是制造產(chǎn)業(yè)化。但值得注意的是,，千百度在產(chǎn)品的上新頻率上可能還有待努力,。根據(jù)千百度公共關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的說(shuō)法是,，目前千百度實(shí)行的是雙軌制：即傳統(tǒng)方式的產(chǎn)品產(chǎn)出周期（即從研發(fā)到上柜）5~6個(gè)月，同時(shí)進(jìn)行的還有一種40 天周期的新品生產(chǎn)方式,。但是目前來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)周期所占的比例比較大,。而相比之下，某國(guó)際時(shí)尚鞋履品牌的翻單速度在4周左右,，在線上它每周都會(huì)推出20多個(gè)新款,。 *除《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》署名文章外，其他文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)立場(chǎng),。責(zé)編：趙芳迪 [email protected]; 707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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