標簽: 路長全

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一個創(chuàng)立5年的新生品牌,為何備受營銷泰斗路長全的垂青: 陳勇軍連鎖運營 2017-11-28 11:14; 路長全中國企業(yè)界的營銷巨匠切割營銷理論創(chuàng)始人著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長清華大學(xué),、北京大學(xué)客座教授北京大學(xué)民營經(jīng)濟營銷課題組組長中央電視臺廣告部策略顧問慕光珠寶入選《路長全營銷課堂》經(jīng)典案例他被譽為中國的營銷泰斗,，他是國內(nèi)外眾多知名品牌的幕后導(dǎo)師,，他的課程在北大、清華 20 年長盛不衰,，被企業(yè)家們譽為在中國做營銷不能不聽的課程,！他就是著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全。你可能還不知道路長全,，但他塑造的眾多品牌早已融入了你的生活,，如魯花花生油、法蘭琳卡,、公牛插座,、洋河藍色經(jīng)典、紅星美凱龍,、東阿阿膠等,，他成就了近百個行業(yè)第一，他直接指導(dǎo)企業(yè) GDP 總和高達 1 萬億左右 …… 最近,，在知名音頻分享平臺喜馬拉雅 FM 推出的《路長全營銷課堂》上,，一個年輕的品牌 —— 慕光珠寶，作為路長全教授引用的經(jīng)典商業(yè)案例之一,，走進了廣大聽眾的視野,。路長全：高手一出手就是第一，以慕光珠寶為例在本節(jié)課堂上,，路教授以一個看似小兒科的問題 “1+1= ,？ ” ，引出一個重要的營銷課題：一個新生品牌如何生存并走向成功,？路長全教授結(jié)合慕光珠寶,、小米手機等經(jīng)典的商業(yè)案例，深入淺出地闡釋了新生品牌的生存和發(fā)展之道,。面對復(fù)雜,、龐大的市場和消費人群，新生品牌最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)長遠發(fā)展的人群,、市場區(qū)域,、新品類別、認知差異和品牌主線,，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們,、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間,。路長全教授說： “ 高手一出手就是第一，為什么要做第一,？因為只有第一,，才有絕對的競爭力,，只有第一，才能獲得主動權(quán),，只有第一,，才能獲取最大的資源，付出最小的成本,！ ” 站在歷史的渡口回望,，慕光珠寶這一路走來，無不高度契合路長全教授的營銷戰(zhàn)略,。 2012 年,，慕光珠寶在商都鄭州正式創(chuàng)立。 2013 年,，有感于城市市場的紅海戰(zhàn)愈演愈烈,，在整個團隊舉步維艱之際，慕光珠寶董事長張呈痛定思痛,，毅然選擇投身城鎮(zhèn)市場,，做這片空白市場的先驅(qū)者。在命運的拐點上,，慕光珠寶創(chuàng)造性地提出 “ 城鄉(xiāng)二元市場 ” 的概念,，踏上一條別人不敢想、不敢走的路,。以此肇始,，開啟了連續(xù) 3 年創(chuàng)造行業(yè)第一增長率的偉大征程，成就了城鎮(zhèn)珠寶第一品牌的江湖地位,。這一切的一切,，正與路長全教授以小博大，以弱擊強的 “ 切割營銷理論 ” 不謀而合,。做市場,，要學(xué)農(nóng)民！慕光持續(xù)深耕農(nóng)村市場 “ 做市場,，要學(xué)農(nóng)民,，不要學(xué)牧民。 ” “ 擼起袖子干,！不要挽起褲子跑,！ ” “ 聚焦！聚焦,！再聚焦,！集中你的資源從一點突破，你一定會點燃你的品牌,！ ” —— 路長全在誕生之初,，慕光珠寶就深知,，唯有集中優(yōu)勢兵力，一城一地逐個擊破,，才能取得戰(zhàn)略全局的最終勝利,。在這一戰(zhàn)略決策的指引下，慕光以勢如破竹之勢,，縱橫黃淮海平原,，連戰(zhàn)連捷，繼而挺近齊魯,，攻克三晉,，打下橫跨河南、山東,、山西,、安徽、江蘇,、內(nèi)蒙古,，共 700 余家連鎖門店的商業(yè)版圖。在既有市場的維護和運營方面,，慕光珠寶也深知 “ 聚焦 ” 和 “ 深耕 ” 的重要性,。幾年來，慕光珠寶扎根城鎮(zhèn)市場,，以滴水穿石之志,，培養(yǎng)和引領(lǐng)農(nóng)村居民的享受型消費。在此基礎(chǔ)上,，慕光珠寶打造了整個行業(yè)第一支督導(dǎo)團隊,，并提煉、總結(jié)出一套成熟的城鎮(zhèn)珠寶店面運營系統(tǒng) —— 商領(lǐng)袖,，助力加盟商真正成為當?shù)氐? “ 名人名店 ” ,，以此實現(xiàn)合作伙伴的個人愿景與企業(yè)愿景的共享共贏。百戰(zhàn)歸來再讀書 ,，熔煉之后又耕耘作為一個成功的商業(yè)案例,，入選路長全教授的營銷課程，這對年輕的慕光珠寶來說,，無疑是莫大的褒獎,！在激動、振奮之余,，慕光珠寶也更加感到肩上的使命重大,、前方的道路漫長。作為新市場、新領(lǐng)域,、新格局的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,，慕光珠寶正在圍繞 7 億城鄉(xiāng)居民的 “ 氣質(zhì)美 ” ,，為萬千創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)造美的事業(yè),，為廣大農(nóng)村居民帶來享受美的生活！中部 6 省之外的廣闊市場,，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)間的漫漫征途,，還有更多的未知等待慕光去探索。一個成功的企業(yè),，必然是現(xiàn)實主義和理想主義高度結(jié)合的企業(yè),。沒有腳踏實地的現(xiàn)實主義，企業(yè)活不過今天,，沒有充滿激情和夢想的理想主義,，企業(yè)就不能走向未來。慕光珠寶的過去和現(xiàn)在,，正是商業(yè)大潮下一個理想主義者的現(xiàn)實行走,。不忘初心的慕光人，始終保持著危機意識,，潛心學(xué)習(xí),、成長和壯大。這支作風(fēng)優(yōu)良的隊伍深知唯有如此,，才能在波譎云詭的市場環(huán)境中應(yīng)對自如,，才能真正實現(xiàn)占領(lǐng)全國 4 萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、打造百年品牌的偉大愿景,！; 4361 次閱讀|0 個評論

直言夜話：路長全老師《切割營銷》到永遠: 梁廣業(yè) 2017-6-17 23:24; 今天,，在中山大學(xué)冼為堅堂，參加由廣東省品促會聯(lián)合舉辦的博研總裁班大講堂,，聆聽了中國營銷泰斗級人物路長全老師的切割大營銷講座,，受益匪淺。我記得在10年前就拜讀過路長全老師的《切割營銷》專著,，作為中國營銷領(lǐng)域的新理論記憶深刻,，感性切割首先以市場調(diào)研開始，從產(chǎn)品著手,，通過采用類別切割,、市場切割、人群切割,、品牌切割等方法,，將品牌與競爭對手進行有效區(qū)隔，達到企業(yè)品牌市場營銷的“第一”或“唯一”，從而提升企業(yè)市場經(jīng)營核心競爭力,。我還記得2008年和2009年在北京參加中國策劃年會時,，路長全老師作為年會主講嘉賓，就是以《切割營銷》為核心理論支撐,，為我們分享了：“一條情怡襪,，99 朵新棉花”和“寧城老窖，塞外茅臺”等實戰(zhàn)案例,，為中國策劃界的品牌創(chuàng)新帶來了一縷縷春風(fēng),，《切割營銷》成為中國策劃界的重要原創(chuàng)理論之一。時隔近10年,，路長全老師作為品牌營銷策劃大師,，依然堅守著自己的《切割營銷》理論與實踐陣地；隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，路長全老師卻能與時俱進,，將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù),、自媒體和股權(quán)等新技術(shù)與新觀念溶入到《切割營銷》理論之中,，先后又創(chuàng)作出了《品牌背后的偉大兩極》、《新切割營銷》,、《1/2切割大營銷》等,，將獨創(chuàng)《切割營銷》理論與實踐進行到底，路長全老師的人生定位和堅守為我們品牌人與策劃人樹立了典范,。 2017年5月10日——首個“中國品牌日”讓我們感動,，中國品牌人和策劃人肩負著神圣的責(zé)任與使命。中國夢就是品牌夢,，黨中央提出的供給側(cè)改革的目的就是產(chǎn)業(yè)升級,，產(chǎn)業(yè)升級的標志就是品牌升級，從中國制造到中國創(chuàng)造就是品牌升級的最好詮釋,。因此,，中國品牌升級需要無數(shù)個像路長全老師這樣的品牌創(chuàng)新者和實踐者，中國品牌人和策劃人在理論和實踐上要勇于成為“第一”或“唯一”,。用品牌的理論創(chuàng)新帶動實踐創(chuàng)新,，用品牌的實踐創(chuàng)新豐富理論創(chuàng)新，講好中國品牌故事,，讓世界愛上中國品牌,！ 2017年6月17日; 760 次閱讀|0 個評論

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