標(biāo)簽: 沈坤營銷策劃

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

這樣的商業(yè)模式,，能把阿里干掉嗎？: 沈坤 2017-7-5 11:57; 兩年前,，我在幫助一家光伏企業(yè)做完一個營銷策劃方案之余，根據(jù)光伏產(chǎn)品的特性和整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展未來而進(jìn)行了廣泛的橫向思考。因?yàn)槟菚r我正在對商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行大規(guī)模的探索,。我首先運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略中的四個維度：剔除可有可無,、增加顧客驚喜、減弱多余成本,，強(qiáng)化顧客價值,。然后運(yùn)用橫向思維進(jìn)行更多商業(yè)模式的創(chuàng)造，最后在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)邊際和可能性的延伸方面找到了感覺,，就此產(chǎn)生了一些意想不到的新商業(yè)模式運(yùn)用思路,。光伏產(chǎn)品，是一個需要強(qiáng)大技術(shù)依賴和服務(wù)支持的產(chǎn)品,，不像空調(diào)類完整產(chǎn)品,，安裝完了就結(jié)束了。我們可不可以圍繞著光伏產(chǎn)品的使用指導(dǎo)和維修服務(wù)等,，進(jìn)行延伸性和粘性的創(chuàng)造,，無論誰，只要使用了我們的產(chǎn)品,，就等于進(jìn)入了我們的“圈子”,，這個圈子可以為顧客產(chǎn)生利益，當(dāng)然,，也可以為我們產(chǎn)生利潤…… 我們以光伏產(chǎn)品的銷售和技術(shù)服務(wù)為核心,，將使用光伏產(chǎn)品和有環(huán)保意識的企業(yè)、企業(yè)主們整合到一個平臺上,，形成一個利益共享,，信息互通的價值鏈，以價值鏈來逐步擴(kuò)大和服務(wù)好這個平臺上的每一個利益?zhèn)€體,，使之形成一個真正滾動發(fā)展的生態(tài)鏈呢,？我想到了創(chuàng)建這樣一個聯(lián)盟集團(tuán)，一個具有非凡商業(yè)價值的資源共享平臺,。集團(tuán)成員都是當(dāng)今社會的強(qiáng)者——強(qiáng)勢企業(yè)和強(qiáng)勢個體,。聯(lián)盟成員的基本要求就是要具備環(huán)保意識和明顯的環(huán)保行動，譬如,，購買和使用光伏產(chǎn)品,，積極參與環(huán)保活動的企業(yè)和個人等,。其次,，聯(lián)盟成員還享有各種循環(huán)利益如金融貸款、最新商業(yè)信息,、免費(fèi)商業(yè)培訓(xùn),、免費(fèi)營銷策劃,、免費(fèi)品牌推廣、免費(fèi)平臺傳播,，免費(fèi)獲得享受相關(guān)健康產(chǎn)品的獨(dú)特權(quán)益,，使得普通人仰慕等等。這就是生態(tài)圈營銷,，這不是哪個人提出來的一種理論,，而是不經(jīng)意出現(xiàn)在我腦海里的一個概念，我現(xiàn)在記不清楚,，生態(tài)圈這個概念與營銷的結(jié)盟究竟始于何時,，但進(jìn)入我的頭腦里,，成為一個營銷概念絕對是 2012 年,。那時候我與成都通威集團(tuán)的食品事業(yè)部達(dá)成合作，我的任務(wù)是幫助通威公司食品事業(yè)部的營銷團(tuán)隊(duì)將通威的鮮活魚渠道開拓出來,，并以通威品牌形成中國第一條有品牌烙印的鮮活魚,，在策劃過程中，我應(yīng)邀參觀了通威集團(tuán)水產(chǎn)研究中心的科研成果,。通威水產(chǎn)研究中心已經(jīng)成功研究出一種全新的鮮活魚飼養(yǎng)技術(shù),。該機(jī)構(gòu)技術(shù)人員通過集團(tuán)公司光伏產(chǎn)品的某種功效產(chǎn)生靈感，隨后便創(chuàng)造了這樣一個絕對自然的生態(tài)鏈?zhǔn)降娘曫B(yǎng)技術(shù),。它的原理是這樣的：太陽能強(qiáng)大的光合作用,，能催生相對靜止的活水產(chǎn)生微藻，這種滋生于水中的微生物可供魚類食用,，而魚類的排泄物又能催生更多的微藻,，在光合作用和魚類排泄物的雙重作用下，微藻的自身繁殖能力就會增強(qiáng),，從而足夠供給魚類食用,。當(dāng)時，我就將這種技術(shù)描述為“生物鏈精養(yǎng)技術(shù)”,。我驚嘆于大自然的偉大和通威技術(shù)人員的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),，他們利用這種技術(shù)和微藻產(chǎn)品，完全可以將未來的鮮活魚,，精養(yǎng)成真正媲美野生魚的高品質(zhì)鮮活魚,，這就是通威魚力量。那次之后,，在我的腦袋里就形成了生物鏈和生態(tài)圈兩個概念,，我覺得大自然就是一個超級原生態(tài)的生物鏈，而生態(tài)圈,，就是那個水池,，在這個水池中,，幾乎不需要添加什么東西，水池中的生物,，就能彼此依賴,，自然循環(huán)生長。隨后,，我就把這種循環(huán)生態(tài)概念一直納入進(jìn)我的營銷創(chuàng)新范疇,，并運(yùn)用橫向思維進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)用。我在想,，如果能將一個公司的某種產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)成生態(tài)鏈中的一個必需品，或有能力將各種類型的企業(yè),、產(chǎn)品,、服務(wù)、技術(shù)等元素納入到其中,，使其自身形成一個相互供給相互消化的生態(tài)圈,，這不就是一個真正的未來型頂層盈利模式嗎？這個環(huán)保聯(lián)盟平臺是一個聯(lián)系各類生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)的共生性循環(huán)性利益鏈,，進(jìn)入聯(lián)盟的任何生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都必須折扣優(yōu)惠價格供應(yīng)聯(lián)盟企業(yè)用戶,，聯(lián)盟內(nèi)的服務(wù)型企業(yè)，也必須以最優(yōu)惠的價格給聯(lián)盟成員提供各類服務(wù),，以此循環(huán),，彼此互贏共同發(fā)展。所有申請加入聯(lián)盟的成員必須遵守以下基本規(guī)則：至少必須參與一項(xiàng)環(huán)保行動,，如安裝環(huán)保設(shè)備等,；每個成員每年繳納基本會員服務(wù)費(fèi)人民幣 5000 元才能享受聯(lián)盟權(quán)利；積極參與聯(lián)盟或社會環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)�,；顒�,；參加由聯(lián)盟發(fā)起的各項(xiàng)成員聯(lián)誼、互助等活動,；聯(lián)盟盟主將通過品牌化運(yùn)作能力,，有計(jì)劃有科學(xué)地邀請各類企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟體系，使之成為一個能自我發(fā)展的生態(tài)圈,。譬如,，各聯(lián)盟成員的產(chǎn)品，同時可以銷售給聯(lián)盟其他需要成員,，每一個成員既是產(chǎn)品的提供者又是產(chǎn)品的消費(fèi)者,。當(dāng)聯(lián)盟生態(tài)圈擁有了糧食、蔬菜,、肉制品,、移動電源,、手機(jī)、礦泉水,、食品,、工業(yè)品、咨詢公司,、法律事務(wù)所,、廣告公司、設(shè)計(jì)公司,、電商公司,、新聞機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu)等成員時,，聯(lián)盟成員內(nèi)部就形成了一個完整的市場鏈。既可以生產(chǎn)產(chǎn)品,，也可以消費(fèi)產(chǎn)品,。環(huán)保聯(lián)盟生態(tài)圈,，通過科學(xué)化平臺化的管理,，使之整個生態(tài)圈形成市場鏈條，聯(lián)盟成員之間完全可以達(dá)到彼此利益共享信息互通的默契,。如果每個聯(lián)盟成員必須支付基本的管理費(fèi)用時,，一個全新的盈利模式誕生：假如聯(lián)盟成員超過 10 萬或 100 萬家，每家成員每年繳納 5000 元會費(fèi),，就有了一年 5 億或 50 億元的盈利來源,。環(huán)保聯(lián)盟平臺好處是，促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)品的推廣,，而聯(lián)盟成員將會滾雪球一樣越來越多,，由此也使得這些越來越多的成員產(chǎn)生了為客戶公司提供更多盈利的機(jī)會，因?yàn)槲磥沓汕先f的企業(yè)客戶資源就是一種龐大的人脈資源,，也是另一種意義上的消費(fèi)群體,，更是相關(guān)企業(yè)渴望進(jìn)入的一個門檻，而我們就是高速公路上的收費(fèi)站,，每一輛進(jìn)入的車輛都必須繳納費(fèi)用,。聯(lián)盟成員所需要的一切生活用商品的提供，如高端保健品,、營養(yǎng)品,、休閑食品、日常菜蔬,、禽肉食品,、高級煙酒,、車輛用品、黃金珠寶,、服裝和高級奢侈品等,。這個生態(tài)平臺，將成為我們更大的利益來源,。每個成員都有各自的專用的識別號,，并配套的專業(yè)服務(wù)人員，為各種服務(wù)提供咨詢,。譬如為成員提供的食品,，其質(zhì)量必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外面市場上的同類產(chǎn)品，而且必須完美配備各種行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù),，不允許出現(xiàn)任何的盲區(qū),。生態(tài)服務(wù)將整個生態(tài)圈成為完全可以自給自足的高級小區(qū)。每個獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)盟的成員將享受以下利益：企業(yè)和個人的榮耀,、享受各種生活中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價格,、人性化的極致服務(wù)（如健康醫(yī)療服務(wù)、營養(yǎng)咨詢服務(wù),、法律咨詢服務(wù),、婚姻咨詢服務(wù)、心理咨詢服務(wù),、保險咨詢服務(wù),、金融咨詢服務(wù)）各種有益信息的共享等。享有專用識別號,，在聯(lián)盟平臺消費(fèi)和參與各種活動,。成員有冶金、鋼鐵,、光伏,、能源、醫(yī)療,、食品,、飲料、酒業(yè),、農(nóng)業(yè),、休閑食品、娛樂,、光電,、家電、廣告?zhèn)髅�,、律師,、營銷策劃,、管理咨詢、公關(guān)公司,、電商公司,、玩具、汽車,、保險,、金融、數(shù)碼,、科技,、餐飲、飲料,、休閑,、糧油、建筑裝修,、物業(yè)管理,、旅游、影視服務(wù)等各行各業(yè)包羅萬象,，因?yàn)楸仨氁_保聯(lián)盟成員在圈內(nèi)就能完成各種商務(wù)活動和日常生活,。每一個城市每一個類型的服務(wù)性企業(yè)只限進(jìn)入一家，如獨(dú)家平面設(shè)計(jì)公司,；生產(chǎn)型企業(yè)不限制,，無論它有沒有提供產(chǎn)品，都可以繳納會費(fèi)進(jìn)入聯(lián)盟中,；產(chǎn)品類別有限制，每一個城市分聯(lián)盟中,，同類產(chǎn)品只能選擇一個品牌加入,；生產(chǎn)型企業(yè)正在大規(guī)模使用國家電網(wǎng)的，須安裝光伏發(fā)電產(chǎn)品,，繳納會費(fèi),；各個經(jīng)銷商類企業(yè)在與客戶公司簽約之后同步進(jìn)入聯(lián)盟，享受聯(lián)盟的全部權(quán)益,。聯(lián)盟成員享受聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，其價格至少低于市場價格的 40% ；優(yōu)惠購買和安裝環(huán)保產(chǎn)品,，并且聯(lián)盟成員享受終生免費(fèi)售后服務(wù),；享受聯(lián)盟內(nèi)服務(wù)性企業(yè)的優(yōu)惠企業(yè)服務(wù)如平面設(shè)計(jì)，營銷策劃和金融貸款,；免費(fèi)參與聯(lián)盟發(fā)起的和國家環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)�,；顒雍蜕虡I(yè)聯(lián)誼活動,。為了給聯(lián)盟成員提供更人性化的服務(wù)，聯(lián)盟必須成立全國為一體的呼叫中心,，與互聯(lián)網(wǎng)平臺整合一起,，全方位為聯(lián)盟成員提供服務(wù)；呼叫中心主要負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋外的區(qū)域或者聯(lián)盟成員的臨時性應(yīng)急服務(wù),，它實(shí)際上也承擔(dān)了援助中心的職能,。生態(tài)圈營銷不是一個閉環(huán)，而是相對閉環(huán)的一個不斷發(fā)展的人脈圈,，當(dāng)圈內(nèi)的成員越來越多,，每個城市擁有 10 萬會員的時候，全國會員總數(shù)就要突破 3000 多萬,， 3000 多萬成員,，等于是一個大城市，歐洲的一個小國家了,，而且由于其中的成員都是經(jīng)過各種配置化選擇的,，所以，比自然的城市更要適合市場消費(fèi)滾動,。這雖然是橫向思維的一個創(chuàng)意,，但也許是一個胡思亂想的產(chǎn)物，未必能夠執(zhí)行,，但任何一個新的想法,，一直停留于思想而不去執(zhí)行，那么它永遠(yuǎn)是一個空想,，只要剔除掉不符合因素,，方案就可以落地。而我沈坤的責(zé)任,，就是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和一切成功的可能性�,。� 搜索復(fù)制; 個人分類: 商業(yè)探索|594 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-21 09:40 , Processed in 0.028552 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 沈坤營銷策劃

相關(guān)帖子

相關(guān)日志