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用一句話(huà)打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi): 岳新力 2017-7-26 08:00; 用一句話(huà)打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi) 討論環(huán)節(jié),，有問(wèn)：是否還需要一個(gè)副廣告語(yǔ),？答：副廣告語(yǔ)聽(tīng)上去很美,，用來(lái)輔助傳播的,。這是對(duì)的,，但在這個(gè)時(shí)代價(jià)值不高了,，甚至是不需要了,。為什么,？多一條廣告語(yǔ),，就多一條負(fù)擔(dān)。對(duì)心智是負(fù)擔(dān),，對(duì)品牌更是負(fù)擔(dān),。甚至多一個(gè)字 ,，都多了累贅。每句話(huà),，每個(gè)字,，都是用鈔票送出去的，還不一定能確保送到進(jìn)入顧客心里呢,。從品根視角看,，最好，用一句話(huà)就打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi),。否則,，可能沒(méi)有第二句的機(jī)會(huì)。就一句話(huà),？說(shuō)什么,？說(shuō)根值！如 “ 困了累了喝紅牛,。 ” 就明確清晰地說(shuō)出了根本價(jià)值,，讓你緩解疲勞的。顧客有需求時(shí),，自然會(huì)有試試的想法,。可信嗎？有回答的：氨基酸維生素飲料,。 “ 氨基酸 ” ,，對(duì)于很多人并不陌生，有認(rèn)知基礎(chǔ)的,。關(guān)鍵是,，那個(gè)時(shí)候，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時(shí)侯,，是一個(gè) “ 有勝于無(wú) ” 的時(shí)代,。紅牛，就這么出來(lái)大聲一喊,，還不人人都聽(tīng)得見(jiàn),？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)啊,！追問(wèn)：紅牛的廣告不是變成 “ 你的能量超乎你想象 ” 了嗎,？答：這是消費(fèi)環(huán)境變了，認(rèn)知不同了,，顧客的需求也跟著升級(jí)了,。什么意思？就是說(shuō)，咱們現(xiàn)在發(fā)展了,，比以前富裕了唄,，物質(zhì)的精神的都提高了啊，喝的東東,，自然也要有品味些嘛！其實(shí),，現(xiàn)在這個(gè) 廣告語(yǔ),，表達(dá)的根值與之前一樣，只是更符合精神層面的認(rèn)知,，更符合需求的表述了,。它是正面的，積極的,，也就是咱們目前常掛在嘴上的 “ 正能量 ” ,。你不見(jiàn)，益達(dá)口香糖,，也換成 “ 笑出強(qiáng)大 ” 了嗎,？綠箭也不再停留在初級(jí)階段的 “ 清新口氣 ” 上，升級(jí)了,。都是一樣的,，品根沒(méi)變，只是適時(shí)地升級(jí),，彰顯根值了,。又追問(wèn)：剛才有人說(shuō)到王力宏代言娃哈哈的富氧水，不也是一句嗎,？答：注意�,。∥覀儚�(qiáng)調(diào)的是根值,！根值,！根值！不是隨便一個(gè)想當(dāng)然的價(jià)值,。 “ 富氧 ” 哎,！也真是的。請(qǐng)問(wèn)你在乎水里面的氧氣嘛,？你有這個(gè)需求嗎,？（答 “ 我還沒(méi)看見(jiàn)過(guò)誰(shuí)喝 ” 。）那就對(duì)啦嘛,。富 “ 氧 ” 的水,，它不在我們的認(rèn)知觀念里，還只是個(gè)科學(xué)意義上的概念。一聽(tīng),，顧客的直覺(jué)就把它屏蔽掉了,。娃哈哈大把的資源浪費(fèi)在這里，去挖掘品根,，對(duì)顧客更有價(jià)值,。求是的人，又追問(wèn)：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找 “ 風(fēng)口豬 ” ,？答： “ 一夜暴富 ” 的心理,，很多人都有或者曾經(jīng)有過(guò)，但來(lái)得快去得也快的 “ 呼啦圈 ” 現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的,。先別說(shuō)品牌建設(shè)、情懷,、事業(yè),，就連 “ 練攤 ” 這樣的事，誰(shuí)愿意看到：就半小時(shí)的人流,，再也不上人了,？或者，一錘子買(mǎi)賣(mài),，再也不回頭了,？特意追求 “ 風(fēng)口 ” ，就會(huì)走向機(jī)會(huì)主義的極端,。認(rèn)清品根在認(rèn)知中的勢(shì)能更重要,，這是你事業(yè)的來(lái)源和起點(diǎn)。; 個(gè)人分類(lèi): 利益點(diǎn)|1017 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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