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用一句話打動顧客購買: 岳新力 2017-7-26 08:00; 用一句話打動顧客購買討論環(huán)節(jié),，有問：是否還需要一個副廣告語？答：副廣告語聽上去很美，用來輔助傳播的,。這是對的,，但在這個時代價值不高了，甚至是不需要了,。為什么,？多一條廣告語，就多一條負擔(dān),。對心智是負擔(dān),，對品牌更是負擔(dān)。甚至多一個字 ,，都多了累贅,。每句話，每個字,，都是用鈔票送出去的,，還不一定能確保送到進入顧客心里呢。從品根視角看,，最好,，用一句話就打動顧客購買。否則,，可能沒有第二句的機會,。就一句話？說什么,？說根值,！如 “ 困了累了喝紅牛。 ” 就明確清晰地說出了根本價值,，讓你緩解疲勞的,。顧客有需求時,，自然會有試試的想法。可信嗎,？有回答的：氨基酸維生素飲料,。 “ 氨基酸 ” ，對于很多人并不陌生,，有認知基礎(chǔ)的,。關(guān)鍵是，那個時候,，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時侯,，是一個 “ 有勝于無 ” 的時代。紅牛,，就這么出來大聲一喊,，還不人人都聽得見？沒有競爭�,�,！追問：紅牛的廣告不是變成 “ 你的能量超乎你想象 ” 了嗎？答：這是消費環(huán)境變了,，認知不同了,，顧客的需求也跟著升級了。什么意思,？就是說,，咱們現(xiàn)在發(fā)展了，比以前富裕了唄,，物質(zhì)的精神的都提高了啊,，喝的東東，自然也要有品味些嘛,！其實,，現(xiàn)在這個廣告語，表達的根值與之前一樣,，只是更符合精神層面的認知,，更符合需求的表述了。它是正面的,，積極的,，也就是咱們目前常掛在嘴上的 “ 正能量 ” 。你不見,，益達口香糖,，也換成 “ 笑出強大 ” 了嗎？綠箭也不再停留在初級階段的 “ 清新口氣 ” 上，升級了,。都是一樣的，品根沒變,，只是適時地升級,，彰顯根值了。又追問：剛才有人說到王力宏代言娃哈哈的富氧水,，不也是一句嗎,？答：注意啊,！我們強調(diào)的是根值,！根值！根值,！不是隨便一個想當(dāng)然的價值,。 “ 富氧 ” 哎！也真是的,。請問你在乎水里面的氧氣嘛,？你有這個需求嗎？（答 “ 我還沒看見過誰喝 ” ,。）那就對啦嘛。富 “ 氧 ” 的水,，它不在我們的認知觀念里,，還只是個科學(xué)意義上的概念。一聽,，顧客的直覺就把它屏蔽掉了,。娃哈哈大把的資源浪費在這里，去挖掘品根,，對顧客更有價值,。求是的人，又追問：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找 “ 風(fēng)口豬 ” ,？答： “ 一夜暴富 ” 的心理,，很多人都有或者曾經(jīng)有過，但來得快去得也快的 “ 呼啦圈 ” 現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的,。先別說品牌建設(shè)、情懷,、事業(yè),，就連 “ 練攤 ” 這樣的事，誰愿意看到：就半小時的人流,，再也不上人了,？或者,，一錘子買賣，再也不回頭了,？特意追求 “ 風(fēng)口 ” ,，就會走向機會主義的極端。認清品根在認知中的勢能更重要,，這是你事業(yè)的來源和起點,。; 個人分類: 利益點|1117 次閱讀|0 個評論

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