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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨提升銷(xiāo)量有秘笈,，侵入她的親密距離: 李濟(jì)安 2017-8-21 10:28; 距離產(chǎn)生美,。是個(gè)盡人皆知的俗語(yǔ)，也是美學(xué)上一個(gè)著名的命題,。將其化用到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體這樣表述：長(zhǎng)距離產(chǎn)生美，近距離產(chǎn)生銷(xiāo)售,。比如廣告就是長(zhǎng)距離的揮舞,，終端就是近距離的落地。今天,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)單揀“近”的說(shuō),。以酒為例，進(jìn)入小酒館一類(lèi)終端場(chǎng)景,。一般小酒館都是把酒放在展柜里，靠近收銀臺(tái)的地方,，老板這樣做既為取放方便,，也是為了安全。按理說(shuō),，同在屋檐下,，這酒離顧客已夠近的了,，顧客要喝酒怎么辦？仍然需要起身,、挑選,、點(diǎn)單。看來(lái)這距離仍有縮短的空間,。某家新創(chuàng)業(yè)的酒業(yè)公司就看中了這一段距離,，將它繼續(xù)往前推進(jìn)。為免廣告嫌疑,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)就不說(shuō)是啥酒了,。他們首先為酒專(zhuān)門(mén)定制了一個(gè) 3 瓶裝的固定底座（也可以做成多瓶裝，材質(zhì)形式有木質(zhì),、紙質(zhì),、亞克力質(zhì)、夜光狀等多種）,，然后進(jìn)入終端據(jù)點(diǎn),，與眾不同的是他們要求產(chǎn)品投放陳列的地方不是酒館的展柜，而是酒館的餐桌,。依次效果如圖：把酒擺放在餐桌上,，帶來(lái)了哪些改變呢？ 1 ,、它進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離,，就在你的眼皮子底下，就在你的手指邊上,，就是要誘你順手牽羊,。 2 、它直接屏蔽掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雖然彼此近在咫尺,。 3 、它可以自說(shuō)自話(huà)（自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）：這酒好喝,，不信嘗嘗,。 …… 這一系列因素的改變最終促成了一個(gè)大改變：銷(xiāo)售量上去了。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體不知道說(shuō)出來(lái)這個(gè)創(chuàng)業(yè)一招鮮對(duì)諸位有沒(méi)有啟發(fā),，但這個(gè)案例對(duì)人的心理的把握確有可圈可點(diǎn)之處,。美國(guó)人類(lèi)學(xué)家愛(ài)德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離。 1 ,、公眾距離： 3.7 米～ 7.6 米,。即無(wú)關(guān)系或者不認(rèn)識(shí)的人之間的距離。 2 ,、社交距離： 1.2 米～ 3.7 米,。一種公事上或禮節(jié)上的較正式關(guān)系,。 3 、個(gè)人距離： 46 厘米～ 122 厘米,。熟人或朋友之間的距離,。 4 、親密距離： 15 厘米～ 44 厘米,。 15 厘米以?xún)?nèi),，是最親密區(qū)間，彼此能感受到對(duì)方的體溫,、氣息,。 15 厘米～ 44 厘米之間，身體上的接觸可能表現(xiàn)為挽臂執(zhí)手,，或促膝談心,。 44 厘米以?xún)?nèi)，在異性,，只限于戀人,、夫妻等之間，在同性別的人之間,，往往只限于貼心朋友,。上例中我們可以看到，放置在餐桌上帶底座的酒已經(jīng)侵入到了顧客的親密距離,，此距離是人的意識(shí)以為最安全,，最不設(shè)防的地帶�,！麄兦秩氲暮们擅钛�,，這里，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)特意用了“侵入”一詞,。再來(lái)看：在 20 世紀(jì) 60 年代,，心理學(xué)家扎榮茨進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)，證明只要讓被試者多次看到不熟悉的刺激,，他們對(duì)該刺激的評(píng)價(jià)就要高于其他被試沒(méi)有看到過(guò)的類(lèi)似刺激,。這些實(shí)驗(yàn)中采用的刺激有英文單詞、中文漢字,、繪畫(huà),、面孔圖片、幾何圖形和聽(tīng)覺(jué)刺激等,。實(shí)驗(yàn)顯現(xiàn),，只要一個(gè)人、事,、物不斷在自己的眼前出現(xiàn),，自己就愈有機(jī)會(huì)喜歡上這個(gè)人（或事、物）,。這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)作曝光效應(yīng),，又謂多看效應(yīng)、（純粹）接觸效應(yīng)等等,，社會(huì)心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律,，意即我們會(huì)偏好自己熟悉的事物。仍沿上例,。這個(gè)安全地侵入到我們親密距離的東西,，除了曝光效應(yīng)之外，它還實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重大的使命：有機(jī)地置換了從陌生到熟悉的進(jìn)程,，從而促進(jìn)偏好的形成,。提升銷(xiāo)量有秘笈：侵入她的親密距離。或在說(shuō)明：我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）距離消費(fèi)者越近越產(chǎn)生價(jià)值,。男女之間,，日久生情，不也如此,？,！您對(duì)本文以及平民創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面有任何意見(jiàn)或建議都?xì)g迎與李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體激烈交鋒，商海浩蕩,，無(wú)交手無(wú)交情,。; 533 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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