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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨提升銷量有秘笈,，侵入她的親密距離: 李濟(jì)安 2017-8-21 10:28; 距離產(chǎn)生美,。是個盡人皆知的俗語,，也是美學(xué)上一個著名的命題,。將其化用到創(chuàng)業(yè)營銷上，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體這樣表述：長距離產(chǎn)生美,，近距離產(chǎn)生銷售,。比如廣告就是長距離的揮舞,，終端就是近距離的落地。今天,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)單揀“近”的說,。以酒為例，進(jìn)入小酒館一類終端場景,。一般小酒館都是把酒放在展柜里,，靠近收銀臺的地方，老板這樣做既為取放方便,，也是為了安全,。按理說，同在屋檐下,，這酒離顧客已夠近的了,，顧客要喝酒怎么辦？仍然需要起身,、挑選,、點單。看來這距離仍有縮短的空間,。某家新創(chuàng)業(yè)的酒業(yè)公司就看中了這一段距離,，將它繼續(xù)往前推進(jìn)。為免廣告嫌疑,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)就不說是啥酒了,。他們首先為酒專門定制了一個 3 瓶裝的固定底座（也可以做成多瓶裝，材質(zhì)形式有木質(zhì),、紙質(zhì),、亞克力質(zhì)、夜光狀等多種）,，然后進(jìn)入終端據(jù)點,，與眾不同的是他們要求產(chǎn)品投放陳列的地方不是酒館的展柜,，而是酒館的餐桌,。依次效果如圖：把酒擺放在餐桌上，帶來了哪些改變呢,？ 1 ,、它進(jìn)一步縮短了與消費者之間的距離，就在你的眼皮子底下,，就在你的手指邊上,，就是要誘你順手牽羊。 2 ,、它直接屏蔽掉了競爭對手,，雖然彼此近在咫尺,。 3 、它可以自說自話（自動營銷）：這酒好喝,，不信嘗嘗,。 …… 這一系列因素的改變最終促成了一個大改變：銷售量上去了。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體不知道說出來這個創(chuàng)業(yè)一招鮮對諸位有沒有啟發(fā),，但這個案例對人的心理的把握確有可圈可點之處,。美國人類學(xué)家愛德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離。 1 ,、公眾距離： 3.7 米～ 7.6 米,。即無關(guān)系或者不認(rèn)識的人之間的距離。 2 ,、社交距離： 1.2 米～ 3.7 米,。一種公事上或禮節(jié)上的較正式關(guān)系。 3 ,、個人距離： 46 厘米～ 122 厘米,。熟人或朋友之間的距離。 4 ,、親密距離： 15 厘米～ 44 厘米,。 15 厘米以內(nèi)，是最親密區(qū)間,，彼此能感受到對方的體溫,、氣息。 15 厘米～ 44 厘米之間,，身體上的接觸可能表現(xiàn)為挽臂執(zhí)手,，或促膝談心。 44 厘米以內(nèi),，在異性,，只限于戀人、夫妻等之間,，在同性別的人之間,，往往只限于貼心朋友。上例中我們可以看到,，放置在餐桌上帶底座的酒已經(jīng)侵入到了顧客的親密距離,，此距離是人的意識以為最安全，最不設(shè)防的地帶,�,！麄兦秩氲暮们擅钛剑@里,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)特意用了“侵入”一詞,。再來看：在 20 世紀(jì) 60 年代,，心理學(xué)家扎榮茨進(jìn)行了一系列實驗，證明只要讓被試者多次看到不熟悉的刺激,，他們對該刺激的評價就要高于其他被試沒有看到過的類似刺激,。這些實驗中采用的刺激有英文單詞、中文漢字,、繪畫,、面孔圖片、幾何圖形和聽覺刺激等,。實驗顯現(xiàn),，只要一個人、事,、物不斷在自己的眼前出現(xiàn),，自己就愈有機(jī)會喜歡上這個人（或事、物）,。這種心理現(xiàn)象被稱作曝光效應(yīng),，又謂多看效應(yīng)、（純粹）接觸效應(yīng)等等,，社會心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律,，意即我們會偏好自己熟悉的事物。仍沿上例,。這個安全地侵入到我們親密距離的東西,，除了曝光效應(yīng)之外，它還實現(xiàn)了一個重大的使命：有機(jī)地置換了從陌生到熟悉的進(jìn)程,，從而促進(jìn)偏好的形成,。提升銷量有秘笈：侵入她的親密距離。或在說明：我們的創(chuàng)業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）距離消費者越近越產(chǎn)生價值,。男女之間,，日久生情，不也如此,？,！您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)營銷方面有任何意見或建議都?xì)g迎與李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒，商海浩蕩,，無交手無交情,。; 533 次閱讀|0 個評論

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