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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨提升銷量有秘笈,，侵入她的親密距離: 李濟安 2017-8-21 10:28; 距離產生美,。是個盡人皆知的俗語,，也是美學上一個著名的命題。將其化用到創(chuàng)業(yè)營銷上,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體這樣表述：長距離產生美,，近距離產生銷售。比如廣告就是長距離的揮舞,，終端就是近距離的落地,。今天，李濟安創(chuàng)業(yè)單揀“近”的說,。以酒為例,，進入小酒館一類終端場景。一般小酒館都是把酒放在展柜里,，靠近收銀臺的地方,，老板這樣做既為取放方便，也是為了安全,。按理說,，同在屋檐下，這酒離顧客已夠近的了,，顧客要喝酒怎么辦,？仍然需要起身,、挑選、點單,。看來這距離仍有縮短的空間,。某家新創(chuàng)業(yè)的酒業(yè)公司就看中了這一段距離，將它繼續(xù)往前推進,。為免廣告嫌疑,，李濟安創(chuàng)業(yè)就不說是啥酒了。他們首先為酒專門定制了一個 3 瓶裝的固定底座（也可以做成多瓶裝,，材質形式有木質,、紙質、亞克力質,、夜光狀等多種）,，然后進入終端據點，與眾不同的是他們要求產品投放陳列的地方不是酒館的展柜,，而是酒館的餐桌,。依次效果如圖：把酒擺放在餐桌上，帶來了哪些改變呢,？ 1 ,、它進一步縮短了與消費者之間的距離，就在你的眼皮子底下,，就在你的手指邊上,，就是要誘你順手牽羊。 2 ,、它直接屏蔽掉了競爭對手,，雖然彼此近在咫尺。 3 ,、它可以自說自話（自動營銷）：這酒好喝,，不信嘗嘗。 …… 這一系列因素的改變最終促成了一個大改變：銷售量上去了,。李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體不知道說出來這個創(chuàng)業(yè)一招鮮對諸位有沒有啟發(fā),，但這個案例對人的心理的把握確有可圈可點之處。美國人類學家愛德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離,。 1 、公眾距離： 3.7 米～ 7.6 米,。即無關系或者不認識的人之間的距離,。 2 、社交距離： 1.2 米～ 3.7 米,。一種公事上或禮節(jié)上的較正式關系,。 3 、個人距離： 46 厘米～ 122 厘米。熟人或朋友之間的距離,。 4 ,、親密距離： 15 厘米～ 44 厘米。 15 厘米以內,，是最親密區(qū)間,，彼此能感受到對方的體溫、氣息,。 15 厘米～ 44 厘米之間,，身體上的接觸可能表現為挽臂執(zhí)手，或促膝談心,。 44 厘米以內,，在異性，只限于戀人,、夫妻等之間,，在同性別的人之間，往往只限于貼心朋友,。上例中我們可以看到,，放置在餐桌上帶底座的酒已經侵入到了顧客的親密距離，此距離是人的意識以為最安全,，最不設防的地帶,。——他們侵入的好巧妙呀,，這里,，李濟安創(chuàng)業(yè)特意用了“侵入”一詞。再來看：在 20 世紀 60 年代,，心理學家扎榮茨進行了一系列實驗,，證明只要讓被試者多次看到不熟悉的刺激，他們對該刺激的評價就要高于其他被試沒有看到過的類似刺激,。這些實驗中采用的刺激有英文單詞,、中文漢字、繪畫,、面孔圖片,、幾何圖形和聽覺刺激等。實驗顯現,，只要一個人,、事、物不斷在自己的眼前出現,，自己就愈有機會喜歡上這個人（或事,、物）,。這種心理現象被稱作曝光效應，又謂多看效應,、（純粹）接觸效應等等,，社會心理學又把這種效應叫做熟悉定律，意即我們會偏好自己熟悉的事物,。仍沿上例,。這個安全地侵入到我們親密距離的東西，除了曝光效應之外,，它還實現了一個重大的使命：有機地置換了從陌生到熟悉的進程,，從而促進偏好的形成。提升銷量有秘笈：侵入她的親密距離,。或在說明：我們的創(chuàng)業(yè)項目（產品或服務）距離消費者越近越產生價值,。男女之間，日久生情,，不也如此,？！您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)營銷方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,，商海浩蕩,，無交手無交情。; 555 次閱讀|0 個評論

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