標(biāo)簽: 企業(yè)招商簽約

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

企業(yè)招商為什么合同簽不下來（2）: 沈海中之家 2017-8-23 11:54; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢,？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位，導(dǎo)致市場招商的“供需不對等”——招商企業(yè)無法滿足和打動加盟商家們的真實(shí)需求,，從而與合同簽定失之交臂,！毫無疑問，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來,，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí)，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商,。如此，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。那么,，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功，怎樣有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第一命門便是——產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們,！企業(yè)招商合同快速簽定憑借的不是花拳繡腿的新花樣，最核心的依舊是有特色,、有個(gè)性,、有差異化,、能夠在競品中快速脫穎而出，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場的——好產(chǎn)品,。好產(chǎn)品,，才是全國商家們最渴望加盟簽約合作的。顯然,，有特色有優(yōu)勢的好產(chǎn)品,，才具有強(qiáng)大的銷售競爭力，才能在競品中脫穎而出,，才能實(shí)現(xiàn)終端暢銷,，才能讓商家們持續(xù)的賺到大錢。毫無疑問,，這樣的招商新品,，才是全國代理商、經(jīng)銷商和加盟商們所需要所追求的,。否則,，招商新品沒有優(yōu)點(diǎn)沒有特色，同質(zhì)化嚴(yán)重,，蕓蕓眾生既不起眼更缺乏市場競爭力,，終端銷售將是一個(gè)巨大的問題——這樣無誠意無創(chuàng)新無優(yōu)勢的招商產(chǎn)品，又怎能讓全國尋找新項(xiàng)目加盟的商家們熱情起來,，愉悅地拋出加盟合作的橄欖枝呢,！顯然，這樣的產(chǎn)品,，招商合同簽下來是非常非常非常困難的,！由此可見，打造有特色,、有個(gè)性,、有差異化、能夠在競品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場的閃亮好產(chǎn)品,，將是企業(yè)招商快速實(shí)現(xiàn)合同簽定的第一成功命門，即第一成功制勝秘訣哦,！那么,，招商企業(yè)如何打造出色閃亮的好產(chǎn)品，從而讓招商合同能夠快速,、穩(wěn)妥和持續(xù)不斷地簽定下來呢,？老沈?qū)Υ擞腥缦路矫娴慕ㄗh，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒，拋磚引玉,，希望對大家能夠有所啟迪,。具體內(nèi)容如下：一、開創(chuàng)全新市場的閃亮產(chǎn)品,。在紅海市場上拼殺,，弄得廠商都筋疲力盡，無比的辛苦,，卻又賺不了幾個(gè)錢,。這樣的紅海式招商產(chǎn)品，越來越不受商家們的青睞了,，而開創(chuàng)全新藍(lán)海市場的產(chǎn)品,，只要市場需求足量，好日子就隨之而來,，企業(yè)招商合同的簽定就不在話下了,。例如江中猴姑米稀就是這一創(chuàng)新閃亮產(chǎn)品的典范——專業(yè)針對養(yǎng)胃市場，以一句“胃不好,，養(yǎng)胃早餐,，江中猴姑米稀”廣告語，開創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)海市場,！顯然,，企業(yè)新品只有細(xì)分市場，專業(yè)針對某類消費(fèi)群體進(jìn)行深度耕耘,，方能打開市場缺口,，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)異招商，又實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端暢銷,！二,、接地氣差異化的閃亮產(chǎn)品。大家都一樣,，沒有誰能夠脫穎而出,，那么也很難讓廣大消費(fèi)者追捧和反復(fù)的選購，這樣沒特色,，沒優(yōu)勢，蕓蕓眾生,，同質(zhì)化極其嚴(yán)重的產(chǎn)品,，越來越不受商家們的重視了。所以,，企業(yè)招商要想招商合同快速地簽定,，一定要接地氣的追求與眾不同，才有突破的機(jī)會。例如白加黑感冒藥——當(dāng)年在激烈的感冒藥市場競爭中脫穎而出,，快速完成了全國渠道的建設(shè),，并且持續(xù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在終端的暢銷。其核心成功因素就是產(chǎn)品的高效差異化——白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香——由此一鳴驚人,！這樣的創(chuàng)新型閃亮精品就是廣大商家們所追求的，也是消費(fèi)者所喜歡的,！三,、全新特色品類的閃亮產(chǎn)品。很多產(chǎn)品的主通道被國際或國內(nèi)大品牌所占據(jù)著,，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的中小企業(yè)無路可走,，在這種情況下，中小企業(yè)與大企業(yè)大品牌去硬碰硬,，是非常不明智的,。例如可樂領(lǐng)域，有可口可樂和百事可樂兩大巨頭,，其他可樂品牌都只可能是曇花一現(xiàn),，包括我們曾經(jīng)熟悉的非常可樂,。所以,，有魄力的中小企業(yè)要想招商合同快速地簽定，走全新特色的品類之路是一種明智的選擇,。例如六個(gè)核桃團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)曲折,，終于獨(dú)辟蹊徑以“核桃”為核心，通過多年的努力,，打造了與露露杏仁露,、椰樹牌椰汁、銀鷺花生牛奶,、維維豆奶等齊名的植物蛋白飲料——六個(gè)核桃,，并再度創(chuàng)新為“健腦”類新品類飲料，從而一騎絕塵,，實(shí)現(xiàn)年業(yè)績近百億元,，一時(shí)風(fēng)光無兩啊,！四,、特色鮮明定位的閃亮產(chǎn)品。一潭死水,，沉悶無比,，這樣的產(chǎn)品,，消費(fèi)者不喜愛，商家們也不喜歡,。如此,，企業(yè)招商其合同自然難以快速地簽定，終端銷售也是慘淡經(jīng)營,，讓人欲哭無淚呀,！因此，招商企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，一定要勇于創(chuàng)新,，勇于打破傳統(tǒng)，研發(fā)設(shè)計(jì)出有特色的,、鮮明定位的閃亮產(chǎn)品出來,，方能一改暮氣沉沉，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商業(yè)績和終端銷售業(yè)績,。例如三只松鼠,、小茗同學(xué)和江小白都是這類閃亮產(chǎn)品的成功典范。拿江小白來說：江小白高梁酒一改傳統(tǒng)白酒和高梁酒產(chǎn)品,，全面創(chuàng)新,，專業(yè) 面向新青年群體，主張簡單,、純粹的生活態(tài)度,，通過“表達(dá)瓶”等系列個(gè)性品牌表現(xiàn)，迅速圈了無數(shù)“新青年”粉絲,，其市場招商和終端暢銷都一直處于陽光明媚之中,，并且通過短短數(shù)年的努力，就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前兩三億元的年度銷售業(yè)績,。這就是閃亮好產(chǎn)品的魅力所在,，既使企業(yè)的招商合同易于快速和大面積的簽定，又使終端銷售勁爆,，一箭雙雕,，真是功夫不負(fù)有心人啊,！因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思,、檢測一下，看看自己的招商新品是否極具特色,，是否擁有個(gè)性,，是否差異化顯著，是否能夠在競品中脫穎而出,，獲得全國商家們和廣大消費(fèi)者的追捧,，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場？若還不具備,，招商企業(yè)又計(jì)劃如何調(diào)整改變,，扭轉(zhuǎn)乾坤呢？（系列文章,，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》 ,，并兼任課程主講人,。微信公眾號：企業(yè)招商大本營、企業(yè)經(jīng)營頭等艙,。手機(jī)及微信號： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ，郵箱： [email protected] ,，歡迎交流探討,！; 個(gè)人分類: 火爆招商|1128 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-26 08:39 , Processed in 0.025307 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 企業(yè)招商簽約

相關(guān)帖子

相關(guān)日志