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繼大潤(rùn)發(fā)之后，青島利群又加入到B2B領(lǐng)域: 鮑躍忠 2017-8-28 08:51; 為什么連鎖零售企業(yè)喜歡上了 B2B ,？現(xiàn)有 B2B 企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？繼大潤(rùn)發(fā)開(kāi)出飛牛便利店、進(jìn)入 B2B 領(lǐng)域之后， 8 月 25 日青島利群集團(tuán) ---- 利群采購(gòu)平臺(tái)正式上線。這是利群繼陸軍（各業(yè)態(tài)實(shí)體門(mén)店）,、空軍（利群網(wǎng)商）之后又一新的海軍陣容，至此,，青島利群陸�,？杖姴⑦M(jìn)的商業(yè)陣型正式形成。利群百貨總裁徐瑞澤表示,，采購(gòu)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)是青島利群適應(yīng)電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) + 的零售轉(zhuǎn)型趨勢(shì),，充分發(fā)揮上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中小店家及企事業(yè)單位采購(gòu)?fù)袋c(diǎn),，依托利群電商多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，快速切入 B2B 領(lǐng)域。自主開(kāi)發(fā)了利群采購(gòu)平臺(tái),，為流通渠道便利店和專(zhuān)賣(mài)店商戶(hù)商品進(jìn)貨,，酒店、食堂和餐廳日常所需生鮮食品及相關(guān)物料,，大中型企業(yè)的辦公,、福利等用品采購(gòu)提供一站式采購(gòu)服務(wù)。這是繼大潤(rùn)發(fā)之后,，國(guó)內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)第二家公開(kāi)宣布切入 B2B 領(lǐng)域,。包括近期在部分城市調(diào)研中和有關(guān)的信息報(bào)道中也了解到,，目前的大型連鎖零售企業(yè),、中小型連鎖企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都在快速轉(zhuǎn)型 B2B ,。青島利群集團(tuán)是國(guó)內(nèi)以百貨 + 超市連鎖為主要發(fā)展形式大型連鎖零售企業(yè),。但該企業(yè)這些年來(lái),，非常重視于企業(yè)物流配送、供應(yīng)鏈體系的建設(shè),。該集團(tuán)下屬的福興祥是一家大型的供應(yīng)鏈物流配送企業(yè),，具有較強(qiáng)的商品組織、物流及配送能力,。在承擔(dān)對(duì)內(nèi)部門(mén)店提供商品組織,、物流配送服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)承擔(dān)了對(duì)社會(huì)企業(yè)商品供貨的責(zé)任,。并且是諸多品牌的區(qū)域代理商,。為什么連鎖企業(yè)要轉(zhuǎn)型 B2B ？分析可能主要有以下幾個(gè)原因： ---- 應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的需要：對(duì)小店供貨,、對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位供貨，本來(lái)是以往連鎖企業(yè)“看不上”的生意,。但是在目前嚴(yán)峻的零售市場(chǎng)環(huán)境下,，新店開(kāi)店謹(jǐn)慎、已開(kāi)門(mén)店業(yè)績(jī)下滑的環(huán)境下,，必須要開(kāi)拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。不得已，以往看不上的生意,，現(xiàn)在成了“香餑餑”,，成了企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型方向。 ---- 發(fā)揮企業(yè)的供應(yīng)鏈商品組織能力：據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道：利群采購(gòu)平臺(tái)在架近四萬(wàn)個(gè) SKU ,，主要涵蓋包括生鮮在內(nèi)的食品,、日用百貨、數(shù)碼電器,、五金交電等各個(gè)類(lèi)目的商品,，以生鮮、食品,、百貨,、辦公為主打品類(lèi)。利群采購(gòu)平臺(tái)的商品主要分為利群直營(yíng)商品和平臺(tái)入駐商戶(hù)商品兩類(lèi),。其中利群直營(yíng)商品依托利群福興祥各大批發(fā)公司,，具有成熟穩(wěn)定的商品渠道及嚴(yán)格可靠的商品品質(zhì) ; 而平臺(tái)所引入的合作商戶(hù)，也均為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核確保其經(jīng)營(yíng)能力及商品品質(zhì)的商家,，安全放心,，依托豐富的商品品類(lèi)，利群采購(gòu)平臺(tái)可充分滿(mǎn)足不同層次,、不同需求的采購(gòu)商戶(hù),。同時(shí),，利群采購(gòu)平臺(tái)充分發(fā)揮利群福興祥體系各批發(fā)公司的商品及品牌優(yōu)勢(shì)，豐富的利群直供商品與利群各大商超同等品質(zhì),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，為廣大企業(yè)客戶(hù)和個(gè)體工商業(yè)者提供物美價(jià)廉的大宗采購(gòu)服務(wù)。 ---- 鞏固自身的商品組織地位：在當(dāng)前包括寶潔,、可口等眾多快消品品牌廠家面臨比較嚴(yán)重的市場(chǎng)萎縮,、業(yè)績(jī)下滑的市場(chǎng)壓力面前，連鎖企業(yè)通過(guò)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道,，增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大新的市場(chǎng)份額,，對(duì)樹(shù)立在品牌廠家當(dāng)中新的市場(chǎng)影響,、爭(zhēng)取廠家的政策傾斜、獲取更多的資源,、鞏固自身的商品組織地位將會(huì)起到非常重要的作用,。 ---- 盤(pán)活自身的企業(yè)資源：在連鎖零售新開(kāi)店基本停滯的環(huán)境下，如何盤(pán)活好企業(yè)資源,，使企業(yè)的采購(gòu)資源,、物流資源、配送資源,、人力資源得到更好的發(fā)揮,，為企業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)與活力，是當(dāng)前連鎖零售企業(yè)特別需要考慮的一個(gè)問(wèn)題,。為此,，利群集團(tuán)整合采購(gòu)資源。依托二十多年的快速發(fā)展,，目前已經(jīng)建立起的區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，特別是生鮮、食品類(lèi)商品,，基地直采,，確保品質(zhì)價(jià)格；同時(shí)利群目前已經(jīng)打造了一套高標(biāo)準(zhǔn)的自建物流體系,，提供完善的生鮮加工及冷鏈處理能力,，高效且具有快速反應(yīng)力。整合企業(yè)的物流配送資源,，目前生鮮類(lèi)商品支持除萊西,、平度以外的青島區(qū)域，晚上 11 點(diǎn)前下單,，第二天 9 點(diǎn)前送達(dá),，其他品類(lèi)商品晚上 11 點(diǎn)前下單,，第二天 14 點(diǎn)前送達(dá),，目前支持青島市及其他地區(qū)以利群門(mén)店為中心半徑 100 公里以?xún)?nèi)的范圍,，基本覆蓋膠東半島區(qū)域，向其他區(qū)域逐步延伸,。從而使企業(yè)資源在當(dāng)前的特殊環(huán)境下,，得到更好的價(jià)值發(fā)揮。 ---- 抓住機(jī)遇切入新的市場(chǎng)領(lǐng)域：利群采購(gòu)平臺(tái)主要針對(duì)在便利店,、酒店及食堂,，以及企事業(yè)單位辦公采購(gòu)。進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。對(duì)于便利店,，通過(guò)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的切入，來(lái)“賦能”中小便利店特別是夫妻店的經(jīng)營(yíng)能力,；對(duì)于酒店及食堂,，發(fā)揮生鮮食材方面的優(yōu)勢(shì)，在保證價(jià)格基礎(chǔ)上,，從源頭上提高餐飲行業(yè)食品安全,；而對(duì)于企事業(yè)單位采購(gòu)，真正幫助其實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),，這也是許多企事業(yè)單位采購(gòu)一直以來(lái)難以解決的痛點(diǎn),。而利群采購(gòu)平臺(tái)正是利群集團(tuán)在 B2B 領(lǐng)域全新探索，讓采購(gòu)更加的省事省力省心,。利群采購(gòu)平臺(tái)前期為便利客戶(hù)也為讓大家先體會(huì)采購(gòu)平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù),，購(gòu)物滿(mǎn) 100 元即可免費(fèi)配送。現(xiàn)在注冊(cè)新會(huì)員送 100 元新人訂貨紅包,，并推出超大力度的活動(dòng)單品,，充分讓利店家。目前看,，連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)轉(zhuǎn)型 B2B 已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向之一。對(duì)比目前的快消品 B2B 領(lǐng)域平臺(tái)企業(yè),，連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備顯著的供應(yīng)鏈組織能力、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)較強(qiáng)的品牌影響力,、對(duì)快消品行業(yè)熟悉,、較強(qiáng)的服務(wù)終端能力以及較強(qiáng)的物流配送能力。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,，結(jié)合近期對(duì) B2B 市場(chǎng)領(lǐng)域調(diào)研情況的分析,，未來(lái),，快消品 B2B 將會(huì)發(fā)生哪些變化？如何應(yīng)對(duì),？ ---- 供應(yīng)鏈商品組織能力將成為平臺(tái)比拼的核心：滿(mǎn)足小店的一站式供貨,、更合理的價(jià)格、更多的促銷(xiāo)將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn),。小店選擇平臺(tái)首先是要看商品,。商品豐富度、價(jià)格,、促銷(xiāo)是影響小店的主要因素,。對(duì)比目前的平臺(tái)企業(yè)來(lái)講，連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備明顯的供應(yīng)鏈商品組織能力,，不論是商品的豐富程度、有較大的企業(yè)規(guī)模作保證的價(jià)格優(yōu)勢(shì),、還有多年來(lái)專(zhuān)業(yè)的零售促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面具備明顯優(yōu)勢(shì),。 ---- 服務(wù)終端的能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)：連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備指導(dǎo)小店的能力,，不論是其指導(dǎo)其對(duì)門(mén)店的改善,、還是經(jīng)營(yíng)能力的提升都具有先天的條件。同時(shí),，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)品牌優(yōu)勢(shì),，也將成為吸引小店選擇的重要條件。 ---- 物流效率將成為平臺(tái)取勝的關(guān)鍵 ; 在此情況下,，物流效率將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵舉措,。看誰(shuí)的時(shí)間更短,、更快,、更準(zhǔn)時(shí)。將成為贏得的小店選擇的重要方面,。 ---- 增值服務(wù)將成為吸引小店的重點(diǎn) ：與此同時(shí),，看誰(shuí)能為小店帶來(lái)更多的增值服務(wù)也將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。通過(guò)增值服務(wù)幫助小店提升收入,、吸引客流也將會(huì)影響小店的關(guān)注,。目前看，隨著連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)轉(zhuǎn)型加入 B2B ,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。也將會(huì)助推行業(yè)朝向更好的目標(biāo)加快發(fā)展。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專(zhuān)家聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室; 1022 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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