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從追求異性角度談大型推廣活動(dòng)的注意事項(xiàng): 快消業(yè)老狗 2017-9-19 15:49; 相信大家都有被異性追過(guò)或者被追過(guò),。想想一下,，如果你想追一個(gè)女孩子（男孩子），你會(huì)運(yùn)用哪些手段,？為了成功追求到對(duì)方,，往往不自覺(jué)的深謀遠(yuǎn)慮，很多時(shí)候更是不擇手段,。在追求對(duì)方之前,，往往我們會(huì)先對(duì)敵我雙方進(jìn)行評(píng)判，從而理順整個(gè)的追求計(jì)劃：我是什么樣的人,？我有什么,？對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么,？我的情敵都是誰(shuí),？他們?cè)趺礃樱?我有什么機(jī)會(huì),？我的優(yōu)勢(shì)何在？我希望對(duì)方如何對(duì)我,？她能這樣做么,？我如何才能打動(dòng)對(duì)方？我如何取得對(duì)方信任,？我應(yīng)該采取什么行動(dòng),？什么時(shí)間行動(dòng)？怎么行動(dòng),？其實(shí)我們思來(lái)想去這么多無(wú)非有兩個(gè)目的：第一,，看看到底能不能追求。第二,，尋求最佳的與對(duì)方溝通的方法,。與追求異性相同，推廣活動(dòng)的本質(zhì)是與人溝通,。好的推廣活動(dòng),，其實(shí)與通過(guò)良好的溝通把對(duì)方追求到手沒(méi)什么兩樣。那如何做好這種溝通呢,？與上面提到的“追求對(duì)方之前,，往往我們會(huì)先對(duì)敵我雙方進(jìn)行評(píng)判”一樣。我們?cè)诨顒?dòng)執(zhí)行之前務(wù)必要搞清楚敵我雙方的情況,。針對(duì)我們公司的情況,、產(chǎn)品的狀況、品牌影響力,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、我們的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等一系列的狀況要進(jìn)行真實(shí)的,、有針對(duì)性的評(píng)估,。為什么說(shuō)要進(jìn)行真實(shí)的評(píng)估？因?yàn)楹芏嗟耐茝V人員和推廣部門(mén),，其實(shí)對(duì)于這些狀況并不是十分清楚,。做活動(dòng)只是“按照總部市場(chǎng)部指示”在完成自己的KPI而已。而總部市場(chǎng)部往往對(duì)于區(qū)域的情況不是特別的清楚,，導(dǎo)致很多活動(dòng)在樣板城市做的很好,，到了大面積推廣的時(shí)候就滑鐵盧。所以無(wú)論是哪一級(jí)別的推廣人員,，對(duì)于這些基礎(chǔ)的情況必須要真實(shí)反映,。如果在分析敵我雙方之后，認(rèn)為可行，那我們就進(jìn)入下一步：制定把對(duì)方追到手的計(jì)劃,。計(jì)劃的制定要有全局性,，符合整體品牌推廣的目的、要對(duì)細(xì)節(jié)考慮周全,、設(shè)定考核目標(biāo),、要有備用方案和注意事項(xiàng)的說(shuō)明。首先,，要目標(biāo)明確,。在符合整體品牌調(diào)性和要求的情況下，有針對(duì)性的設(shè)置活動(dòng)的目標(biāo),。是要爭(zhēng)取新消費(fèi)者,、推新品還是打擊競(jìng)品,，亦或是處理即期品,？不同的目標(biāo)決定了我們下一步的具體方案。其次,，要設(shè)定周全的活動(dòng)計(jì)劃,。針對(duì)每個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)做詳盡的說(shuō)明，做好人員分工,，設(shè)定考核目標(biāo),。最后，要制定備用方案及注意事項(xiàng)說(shuō)明,。這個(gè)步驟非常重要,，而往往是最容易忽視的步驟。備用方案主要針對(duì)處理突發(fā)狀況,，而注意事項(xiàng)說(shuō)明則是用來(lái)保證活動(dòng)的順利完成,。設(shè)定目標(biāo)和制定活動(dòng)計(jì)劃，相對(duì)是大家比較熟悉的部分,，在這里不跟大家多說(shuō),。下面我們主要來(lái)談?wù)勍茝V活動(dòng)的注意事項(xiàng)。 1,、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,。如果是大型推廣活動(dòng)，大家一定都知道要首選節(jié)假日或者是周末的白天時(shí)間段來(lái)執(zhí)行,。但要注意的是這個(gè)時(shí)間切不可以想當(dāng)然,，模式化。要結(jié)合活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的其他因素來(lái)綜合考慮,。比如要考慮天氣情況,，夏天可以在下午太陽(yáng)落山之前開(kāi)始到晚上九點(diǎn)結(jié)束。在比如每個(gè)每店的情況不同，有的門(mén)店經(jīng)常在周中搞會(huì)員促銷(xiāo),，屆時(shí)客流較大,，我們就需要在此時(shí)切入。除了天氣,、門(mén)店情況,，還要考慮執(zhí)行活動(dòng)區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐纳舷掳鄷r(shí)間等等,。關(guān)于活動(dòng)場(chǎng)地的選擇,。我們的原則是在保證活動(dòng)正常布展和執(zhí)行的情況下，盡量選取目標(biāo)人群多的位置,。像活動(dòng)門(mén)店的廣場(chǎng),、步行街或者是廣場(chǎng)等一般來(lái)講都是首選。值的注意的是一定要避免的垃圾位置：停車(chē)場(chǎng),、施工現(xiàn)場(chǎng),、封閉路段的任何位置。同時(shí)一定要做好場(chǎng)地管理方的溝通工作,，包括消防,、城管、交通局等等,。 2,、活動(dòng)執(zhí)行中的現(xiàn)場(chǎng)管控。在活動(dòng)前期工作執(zhí)行的沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，活動(dòng)的成敗往往跟活動(dòng)執(zhí)行的現(xiàn)場(chǎng)管控有很大的關(guān)系,。建議，不對(duì)是必須設(shè)置一名現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整和管控,。管控的主要內(nèi)容有：1）促銷(xiāo)人員。保證分工明確,，且勞動(dòng)強(qiáng)度相當(dāng),，這兩點(diǎn)非常的重要。如果在前期計(jì)劃中分工不夠合理,，會(huì)造成現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員混亂,，或者互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生。勞動(dòng)強(qiáng)度差異太大,，會(huì)導(dǎo)致有的很忙,，有的很閑，促銷(xiāo)人員不平衡心理加強(qiáng),，促銷(xiāo)積極性下降,。另外,，針對(duì)促銷(xiāo)人員儀容儀表，標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和糾正,。2）活動(dòng)環(huán)節(jié),。保證活動(dòng)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，不重復(fù),、不拖沓,。能很好的將品牌的訴求融入每個(gè)環(huán)節(jié)中去。保證消費(fèi)者的良好體驗(yàn),。3）物品及促銷(xiāo)道具使用,。體現(xiàn)在派送、買(mǎi)贈(zèng),、游戲,、互動(dòng)等需要贈(zèng)與及體驗(yàn)的環(huán)節(jié)中。務(wù)必要保證贈(zèng)品派送合理,，砍級(jí)分明,。促銷(xiāo)道具使用體現(xiàn)產(chǎn)品及品牌，要有相關(guān)性,。促銷(xiāo)折頁(yè)等宣傳資料的派發(fā)及合理使用,。4）收銀環(huán)節(jié),。保證收銀快速,、便捷、安全,�,？蓷l件增設(shè)收銀機(jī)等輔助設(shè)備。5）突發(fā)狀況處理,。如突遇人員受傷,、城管監(jiān)察等。 3,、活動(dòng)執(zhí)行后的記錄工作,。這個(gè)記錄工作不僅僅指將活動(dòng)的效果及活動(dòng)中的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述，而是針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的注意事項(xiàng)進(jìn)行記錄,。建議由單獨(dú)人員對(duì)此進(jìn)行建檔,，把活動(dòng)中需要注意的所有問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致的總結(jié)和記錄。比如場(chǎng)地的狀況,、客流的方向,、活動(dòng)布展的問(wèn)題、物料的使用情況,、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)定的合理性及建議等,。這部分對(duì)于后期的活動(dòng)執(zhí)行有著非常重要的影響,。筆者在做推廣時(shí)非常受益。非常推薦給各位一線(xiàn)活動(dòng)的管理者,。知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，周密策劃,，目標(biāo)明確,，諄諄教導(dǎo)，不厭其煩,，嚴(yán)格執(zhí)行,，雷厲風(fēng)行，多加歸納,，終得善終,。; 2949 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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