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從追求異性角度談大型推廣活動的注意事項(xiàng): 快消業(yè)老狗 2017-9-19 15:49; 相信大家都有被異性追過或者被追過,。想想一下,，如果你想追一個女孩子（男孩子），你會運(yùn)用哪些手段,？為了成功追求到對方,，往往不自覺的深謀遠(yuǎn)慮，很多時候更是不擇手段,。在追求對方之前,，往往我們會先對敵我雙方進(jìn)行評判，從而理順整個的追求計劃：我是什么樣的人,？我有什么,？對方是什么樣的人？對方要什么,？我的情敵都是誰,？他們怎么樣？我有什么機(jī)會？我的優(yōu)勢何在,？我希望對方如何對我,？她能這樣做么？我如何才能打動對方,？我如何取得對方信任,？我應(yīng)該采取什么行動？什么時間行動,？怎么行動,？其實(shí)我們思來想去這么多無非有兩個目的：第一，看看到底能不能追求,。第二,，尋求最佳的與對方溝通的方法。與追求異性相同,，推廣活動的本質(zhì)是與人溝通,。好的推廣活動，其實(shí)與通過良好的溝通把對方追求到手沒什么兩樣,。那如何做好這種溝通呢？與上面提到的“追求對方之前,，往往我們會先對敵我雙方進(jìn)行評判”一樣,。我們在活動執(zhí)行之前務(wù)必要搞清楚敵我雙方的情況。針對我們公司的情況,、產(chǎn)品的狀況,、品牌影響力、競爭對手情況,、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,、我們的主要優(yōu)勢和劣勢等一系列的狀況要進(jìn)行真實(shí)的、有針對性的評估,。為什么說要進(jìn)行真實(shí)的評估,？因?yàn)楹芏嗟耐茝V人員和推廣部門，其實(shí)對于這些狀況并不是十分清楚,。做活動只是“按照總部市場部指示”在完成自己的KPI而已,。而總部市場部往往對于區(qū)域的情況不是特別的清楚，導(dǎo)致很多活動在樣板城市做的很好,，到了大面積推廣的時候就滑鐵盧,。所以無論是哪一級別的推廣人員，對于這些基礎(chǔ)的情況必須要真實(shí)反映,。如果在分析敵我雙方之后,，認(rèn)為可行，那我們就進(jìn)入下一步：制定把對方追到手的計劃。計劃的制定要有全局性,，符合整體品牌推廣的目的,、要對細(xì)節(jié)考慮周全、設(shè)定考核目標(biāo),、要有備用方案和注意事項(xiàng)的說明,。首先，要目標(biāo)明確,。在符合整體品牌調(diào)性和要求的情況下,，有針對性的設(shè)置活動的目標(biāo)。是要爭取新消費(fèi)者,、推新品還是打擊競品,，亦或是處理即期品？不同的目標(biāo)決定了我們下一步的具體方案,。其次,，要設(shè)定周全的活動計劃。針對每個活動的細(xì)節(jié)做詳盡的說明,，做好人員分工,，設(shè)定考核目標(biāo)。最后,，要制定備用方案及注意事項(xiàng)說明,。這個步驟非常重要，而往往是最容易忽視的步驟,。備用方案主要針對處理突發(fā)狀況,，而注意事項(xiàng)說明則是用來保證活動的順利完成。設(shè)定目標(biāo)和制定活動計劃,，相對是大家比較熟悉的部分,，在這里不跟大家多說。下面我們主要來談?wù)勍茝V活動的注意事項(xiàng),。 1,、活動時間和活動地點(diǎn)的選擇。如果是大型推廣活動,，大家一定都知道要首選節(jié)假日或者是周末的白天時間段來執(zhí)行,。但要注意的是這個時間切不可以想當(dāng)然，模式化,。要結(jié)合活動執(zhí)行時的其他因素來綜合考慮,。比如要考慮天氣情況，夏天可以在下午太陽落山之前開始到晚上九點(diǎn)結(jié)束,。在比如每個每店的情況不同,，有的門店經(jīng)常在周中搞會員促銷，屆時客流較大，我們就需要在此時切入,。除了天氣,、門店情況，還要考慮執(zhí)行活動區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、當(dāng)?shù)氐纳舷掳鄷r間等等,。關(guān)于活動場地的選擇。我們的原則是在保證活動正常布展和執(zhí)行的情況下,，盡量選取目標(biāo)人群多的位置,。像活動門店的廣場、步行街或者是廣場等一般來講都是首選,。值的注意的是一定要避免的垃圾位置：停車場,、施工現(xiàn)場、封閉路段的任何位置,。同時一定要做好場地管理方的溝通工作,，包括消防、城管,、交通局等等,。 2、活動執(zhí)行中的現(xiàn)場管控,。在活動前期工作執(zhí)行的沒有問題的基礎(chǔ)上,，活動的成敗往往跟活動執(zhí)行的現(xiàn)場管控有很大的關(guān)系。建議,，不對是必須設(shè)置一名現(xiàn)場督導(dǎo)。對于現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時的調(diào)整和管控,。管控的主要內(nèi)容有：1）促銷人員,。保證分工明確，且勞動強(qiáng)度相當(dāng),，這兩點(diǎn)非常的重要,。如果在前期計劃中分工不夠合理，會造成現(xiàn)場促銷人員混亂,，或者互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生,。勞動強(qiáng)度差異太大，會導(dǎo)致有的很忙,，有的很閑,，促銷人員不平衡心理加強(qiáng)，促銷積極性下降,。另外,，針對促銷人員儀容儀表，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等方面進(jìn)行現(xiàn)場的指導(dǎo)和糾正。2）活動環(huán)節(jié),。保證活動環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，不重復(fù)、不拖沓,。能很好的將品牌的訴求融入每個環(huán)節(jié)中去,。保證消費(fèi)者的良好體驗(yàn)。3）物品及促銷道具使用,。體現(xiàn)在派送,、買贈、游戲,、互動等需要贈與及體驗(yàn)的環(huán)節(jié)中,。務(wù)必要保證贈品派送合理，砍級分明,。促銷道具使用體現(xiàn)產(chǎn)品及品牌,，要有相關(guān)性。促銷折頁等宣傳資料的派發(fā)及合理使用,。4）收銀環(huán)節(jié),。保證收銀快速、便捷,、安全,。可條件增設(shè)收銀機(jī)等輔助設(shè)備,。5）突發(fā)狀況處理,。如突遇人員受傷、城管監(jiān)察等,。 3,、活動執(zhí)行后的記錄工作。這個記錄工作不僅僅指將活動的效果及活動中的問題進(jìn)行簡單的描述,，而是針對活動中出現(xiàn)的注意事項(xiàng)進(jìn)行記錄,。建議由單獨(dú)人員對此進(jìn)行建檔，把活動中需要注意的所有問題進(jìn)行細(xì)致的總結(jié)和記錄,。比如場地的狀況,、客流的方向、活動布展的問題,、物料的使用情況,、活動環(huán)節(jié)設(shè)定的合理性及建議等。這部分對于后期的活動執(zhí)行有著非常重要的影響,。筆者在做推廣時非常受益,。非常推薦給各位一線活動的管理者,。知己知彼，百戰(zhàn)百勝,，周密策劃,，目標(biāo)明確，諄諄教導(dǎo),，不厭其煩,，嚴(yán)格執(zhí)行，雷厲風(fēng)行,，多加歸納,，終得善終。; 2806 次閱讀|0 個評論

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