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岳新力戰(zhàn)略：讓美女開(kāi)懷大笑,，不捂嘴,！: 岳新力 2018-1-29 11:27; 岳新力戰(zhàn)略：讓美女開(kāi)懷大笑，不捂嘴,！作者：岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理岳新力在北京的時(shí)候感冒了,，辦不了其它事，只好與小管構(gòu)思起一個(gè)傳播語(yǔ)來(lái),。走在路上,，一扭頭看見(jiàn)一家社區(qū)醫(yī)院，就想起了多年前去一家社區(qū)醫(yī)院輸液的事,。大廳里有十幾個(gè)床位吧,，只有零散的空著三四個(gè)，我在中間靠墻的位置上,，斜對(duì)面的墻角里是一對(duì)情侶,，文靜而秀氣的美女陪著男朋友，不時(shí)的捂著嘴說(shuō)笑,。巡視的護(hù)士是這里的負(fù)責(zé)人,，一個(gè)胖老太太，走起路來(lái)一晃一晃的,，不論走到哪個(gè)床位,，都把屁股靠在床尾上，靠穩(wěn)了,，然后拉呱,。我自己一個(gè)人,，感覺(jué)心靜下來(lái)的時(shí)候，就拿出手機(jī)來(lái)開(kāi)始看調(diào)研的資料,。只不過(guò),，我看的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)了點(diǎn)，以至于吊瓶里的液體全輸光了都沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),，而且我那鮮紅的血液已經(jīng)進(jìn)入輸液管里,，有一揸多長(zhǎng)了。那老太太還在靠門口的地方一直拉著呱,，拉的也忒熱火了,。離的也有點(diǎn)遠(yuǎn)，我只好大聲喊： “ 輸完了,！ ” 老太太扭頭看著我，定睛瞅瞅,，然后說(shuō)： “ 不還多著哩,？ ” 天哪！她眼睛看哪里去了,？——心想,，路過(guò)時(shí)真不該進(jìn)這家醫(yī)院，我該一直盯著輸液瓶么,？一瞬間,，直覺(jué)告訴我：想啥都無(wú)濟(jì)于事了。而且我也不想心情不好,。 “ 阿姨,，血都已經(jīng)進(jìn)管子里啦——！ ” 我這句再平常不過(guò)的音量,，使得整個(gè)大廳全靜下來(lái)了,，好像每個(gè)人都屏住了呼吸。我欣慰而且確信,，我剛才的語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)——帶有平時(shí)無(wú)論如何也說(shuō)不出來(lái)的 “ 磁性 ” ,。那胖老太這才站起來(lái)，似乎意識(shí)到了這不是一個(gè)好的現(xiàn)象,，朝我說(shuō)： “ 你怎么才說(shuō),？ ” 我該怎么回答呢？只能說(shuō)： “ 我光顧著看手機(jī)啦,。 ” “ 光玩游戲了吧,？ ” 老太太竟然這么說(shuō)。我更感覺(jué)不爽了,。大廳里仍然一片寂靜,。她一晃一晃的過(guò)來(lái),，走著時(shí)問(wèn)，走到我這里了還問(wèn)： “ 是不是光玩游戲了,？嗯——,？ ” 直覺(jué)告訴我，她大概就是這樣的觀念吧,，生活中很可能就是這樣看人滴： “ 長(zhǎng)看手機(jī) ” 就是 “ 玩游戲 ” （的品根記號(hào)）,。我只好索性也這樣回答了： “ 對(duì)，光顧著玩游戲了,。 ” “ 哄,！—— ” 整個(gè)大廳像炸開(kāi)了鍋一樣的笑了。我不愿再看胖老太,。一轉(zhuǎn)臉,，又看見(jiàn)墻角那對(duì)情侶中的美女正看著我開(kāi)懷大笑，一只手直搖晃她男朋友的胳膊——竟然不再捂嘴了,！付完錢,。回去的路上，我覺(jué)得我不但不生氣,，不倒霉,，而且還有點(diǎn)傻開(kāi)心似的：偶然的一點(diǎn)點(diǎn) “ 爽然 ” ，整個(gè)大廳都笑了,，文靜的美女也在開(kāi)懷大笑——不捂嘴,。那么，這樣一點(diǎn)快樂(lè)也能帶給更多的人么,？為什么不呢,？誒——！有了,。我們?yōu)橐患铱诓潘囆g(shù)學(xué)校的 “ 匯報(bào)演出會(huì) ” 正在創(chuàng)意溝通傳播語(yǔ),，可以用這個(gè)啊：讓美女媽媽開(kāi)懷大笑,，不捂嘴,！對(duì)，一家 “ 愛(ài)藝術(shù),，愛(ài)孩子,，培養(yǎng)優(yōu)秀孩子 ” 的學(xué)校，這不正是對(duì)它品根價(jià)值的彰顯和表達(dá)嗎,？,！岳新力品根戰(zhàn)略認(rèn)為，不論是廣告語(yǔ)，還是溝通傳播語(yǔ),，都是對(duì)品根的顯示,，對(duì)品根價(jià)值的彰顯。確實(shí)是,，而且就在生活中,，直覺(jué)里。孩子們的匯報(bào)演出會(huì)上,，第一次使用的時(shí)候,，有好幾位家長(zhǎng)看了都笑了，有的說(shuō)： “ 瞧,，這廣告做的,，有意思 ” 。一位美女媽媽用肩膀碰了一下旁邊的那位,，說(shuō)： “ 哎,，這說(shuō)的是你家兒子哈？以前見(jiàn)生人都往屁股后面躲,，現(xiàn)在一上臺(tái)就逗得大家哄堂大笑,。 ” “ 嗯，確實(shí)不捂嘴,！ ” （笑）歡迎與作者交流探討。岳新力：品根觀念提出者,，直覺(jué)品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺(jué)的選擇，賣更多產(chǎn)品,，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn),，成為領(lǐng)航者。郵箱： [email protected] ,，微信 (QQ):370062668 ,，站址： www.yuexinli.net 。; 個(gè)人分類: 品根|539 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么它們都難成大品牌,？: 岳新力 2017-9-29 09:01; 為什么它們都難成大品牌,？典型的有：周村燒餅，德州扒雞,，金華火腿,，都是如此。它們都是，直接把地名用作了品牌名,。為什么不好,？直接把品根 “霸占”了，屏蔽了后來(lái)的幫襯,，一直吃獨(dú)食,。成了孤寡一絕的虛弱品類。 “金華火腿”這個(gè)商標(biāo),，不知“堵死”了多少個(gè)來(lái)自金華地區(qū)的跟隨者,！最后，不得不注冊(cè)個(gè)“金華市火腿協(xié)會(huì)”來(lái)證明,，管用嗎,？事實(shí)證明，市面上基本見(jiàn)不到它,。當(dāng)你霸占了 “老濰縣”（蘿卜）,，別人只能避開(kāi)，書寫“濰坊蘿卜”,，沒(méi)人抬轎子了,。物質(zhì)貧乏的年代，大家的認(rèn)知,，基本都是這樣,，沒(méi)啥大區(qū)別。一方面,，是局限性的圖省事,；另一方面，是叫開(kāi)了,，現(xiàn)成的資源啊,，為啥不用。隨著認(rèn)知的沉淀,，品根成就了品類,，問(wèn)題也隨之而來(lái)了。類似的名字,，還在陸續(xù)的誕生著,！先來(lái)看一個(gè)新近的例子吧，央視為它背過(guò)書,，免費(fèi)推廣過(guò),。有人發(fā)現(xiàn)，二三十的老樹(shù)上的柚子很甜,，就命名叫做 “老樹(shù)”蜜柚,。這就是隱性的品根觀念在起作用,，知道自己的柚子與眾不同的地方是因?yàn)槔蠘?shù) ~~ 這是根本，所以就直接地起名字叫“老樹(shù)”了 —— 省事的習(xí)慣,。沒(méi)錯(cuò),，顧客買的就是 “老樹(shù)”帶來(lái)的“甜”，這是選擇的原因,，和依據(jù),。但方法呢？也就是,，在眾多柚子中如何選擇 “老樹(shù)”蜜柚,？岳新力的幾個(gè)客戶朋友都這樣說(shuō)，那還不好選,？ “老樹(shù)”不就是個(gè)牌子名嗎,？是的。這是僅有你一家在賣的時(shí)候,，會(huì)是這樣,。但是，當(dāng)眾多 “老樹(shù)上的柚子”品牌都出現(xiàn)在一起時(shí),，都說(shuō)自己是“老樹(shù)上的蜜柚”,，顧客怎么選呢？更重要的是怎么記呢,，又如何表達(dá),？當(dāng)老樹(shù)上的柚子出現(xiàn)的多了，消費(fèi)者就記住了 “老樹(shù)蜜柚”是一個(gè)種類,，不再指向具體的“老樹(shù)”品牌 —— 模糊了,。當(dāng)你再說(shuō)去買 “老樹(shù)蜜柚”時(shí)，指的是什么,？岳新力的一個(gè)伙伴說(shuō),，如果叫 “年輪”呢,？“年輪”老樹(shù)蜜柚,，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就很不同了。不但不怕同行的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)反而會(huì)很容易被共同做大,，猶如越來(lái)越水漲船高的大湖大海，老樹(shù)蜜柚這個(gè)品類也得到更多的認(rèn)可,、接納,、追捧， “年輪”會(huì)得到最大的受益,。因?yàn)樗粌H鎖定了 “老樹(shù)”,，而且強(qiáng)化了“老樹(shù)”,，是“老樹(shù)”的直接根記號(hào)，顧客買的不就是“老樹(shù)”嘛,，“年輪”就是它�,。∫埠苋菀兹プ鲆幌盗械膹�(qiáng)化運(yùn)營(yíng),。還有個(gè)叫 “鎖陽(yáng)”的豬肉,，也是這樣。又是把品根名直接用作品牌名了 ,。和 “老樹(shù)蜜柚”一樣,，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的類別，品根名字是這個(gè)類似的最佳“品牌”名,，被公認(rèn)以后,，這個(gè)類別的名字就成了品類的名字。用作產(chǎn)品的最佳品牌名字是品根的根記號(hào),。之前有先例的,， “兩面針”就是。新生代消費(fèi)者,，第一次接觸“兩面針”牙膏時(shí),，其直覺(jué)是指向牙膏，還是指向叫兩面針的植物,？它的包裝上始終不見(jiàn)“兩面針的葉子”,，這也阻礙了品根力量的顯示。它的弊端,，不只是阻礙了品類的成長(zhǎng),，做大，而且更是局限了品根,，難以升級(jí)品根,，進(jìn)一步增強(qiáng)勢(shì)能。 “六個(gè)核桃”避開(kāi)了這樣的局限,，核桃是品根,，不過(guò)它也是“直接式”的使用了品根名，而且起初創(chuàng)立的時(shí)候,，是不能注冊(cè)商標(biāo)的,，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)危險(xiǎn)。更好的做法,，是可口可樂(lè)那樣,。中國(guó)也有類似的例子，叫 “藍(lán)枸”,。都是直接根記號(hào),。只是,， “藍(lán)構(gòu)”在運(yùn)作的每個(gè)階段，都必須要遵循品根在直覺(jué)認(rèn)知中的勢(shì)能,，量力而行�,，F(xiàn)在看來(lái)，還是沒(méi)有自覺(jué)的“品根”觀念,，無(wú)的放矢了,。; 個(gè)人分類: 品根|1076 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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