為什么它們都難成大品牌,？

典型的有：周村燒餅,，德州扒雞,，金華火腿,，都是如此,。

它們都是,，直接把地名用作了品牌名,。

為什么不好,？

直接把品根“霸占”了，屏蔽了后來的幫襯,，一直吃獨食,。成了孤寡一絕的虛弱品類。

“金華火腿”這個商標,，不知“堵死”了多少個來自金華地區(qū)的跟隨者,！最后，不得不注冊個“金華市火腿協會”來證明,，管用嗎,？事實證明，市面上基本見不到它,。

當你霸占了“老濰縣”（蘿卜）,，別人只能避開,，書寫“濰坊蘿卜”，沒人抬轎子了,。

物質貧乏的年代,，大家的認知，基本都是這樣,，沒啥大區(qū)別,。一方面，是局限性的圖省事,；另一方面,，是叫開了，現成的資源啊,，為啥不用。

隨著認知的沉淀,，品根成就了品類,，問題也隨之而來了。

類似的名字,，還在陸續(xù)的誕生著,！

先來看一個新近的例子吧，央視為它背過書,，免費推廣過,。

有人發(fā)現，二三十的老樹上的柚子很甜,，就命名叫做“老樹”蜜柚,。這就是隱性的品根觀念在起作用，知道自己的柚子與眾不同的地方是因為老樹~~這是根本,，所以就直接地起名字叫“老樹”了——省事的習慣,。

沒錯，顧客買的就是“老樹”帶來的“甜”,，這是選擇的原因,，和依據。

但方法呢,？也就是,，在眾多柚子中如何選擇“老樹”蜜柚？

岳新力的幾個客戶朋友都這樣說,，那還不好選,？“老樹”不就是個牌子名嗎？

是的,。這是僅有你一家在賣的時候,，會是這樣,。

但是，當眾多“老樹上的柚子”品牌都出現在一起時,，都說自己是“老樹上的蜜柚”,，顧客怎么選呢？更重要的是怎么記呢,，又如何表達,？

當老樹上的柚子出現的多了，消費者就記住了“老樹蜜柚”是一個種類,，不再指向具體的“老樹”品牌——模糊了,。當你再說去買“老樹蜜柚”時，指的是什么,？

岳新力的一個伙伴說,，如果叫“年輪”呢？“年輪”老樹蜜柚,，這個聽起來就很不同了,。

不但不怕同行的競爭，市場反而會很容易被共同做大,，猶如越來越水漲船高的大湖大海,，老樹蜜柚這個品類也得到更多的認可、接納,、追捧,，“年輪”會得到最大的受益。

因為它不僅鎖定了“老樹”,，而且強化了“老樹”,，是“老樹”的直接根記號，顧客買的不就是“老樹”嘛,，“年輪”就是它�,。∫埠苋菀兹プ鲆幌盗械膹娀�運營,。

還有個叫“鎖陽”的豬肉,，也是這樣。又是把品根名直接用作品牌名了,。和“老樹蜜柚”一樣,，你發(fā)現了一個新的類別，品根名字是這個類似的最佳“品牌”名,，被公認以后,，這個類別的名字就成了品類的名字。用作產品的最佳品牌名字是品根的根記號。

之前有先例的,，“兩面針”就是,。新生代消費者，第一次接觸“兩面針”牙膏時,，其直覺是指向牙膏,，還是指向叫兩面針的植物？它的包裝上始終不見“兩面針的葉子”,，這也阻礙了品根力量的顯示,。

它的弊端，不只是阻礙了品類的成長,，做大,，而且更是局限了品根，難以升級品根,，進一步增強勢能,。

“六個核桃”避開了這樣的局限，核桃是品根,，不過它也是“直接式”的使用了品根名,，而且起初創(chuàng)立的時候，是不能注冊商標的,，這對中小企業(yè)來說是個危險,。

更好的做法,，是可口可樂那樣,。

中國也有類似的例子，叫“藍枸”,。都是直接根記號,。

只是，“藍構”在運作的每個階段,，都必須要遵循品根在直覺認知中的勢能,，量力而行。現在看來,，還是沒有自覺的“品根”觀念,，無的放矢了。