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決戰(zhàn)“雙11”：“電商+直播+綜藝”,，蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流新玩法: 策劃人李星 2017-11-7 22:15; 距離一年一度的雙 11 已經(jīng)越來越近,，作為這場(chǎng)狂歡中的主角之一,，各大電商們正在想方設(shè)法贏取消費(fèi)者的眼球，不遺余力以求獲得最大的流量,。由于流量紅利的消失,、傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的效果漸弱，擺在電商巨頭們面前的問題是,，流量獲取成本水漲船高,，以及圍繞流量展開的爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙彌漫,。盡管如此，誰都不愿意失去雙 11 這一創(chuàng)造銷售頂峰的大日子,。而隨著文娛產(chǎn)業(yè)的興起，這塊豐沃的土地成為了電商們搶占流量的重要陣地,，通過影視、綜藝,、音樂,、直播等多種形式實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流作用。此次,，雙 11 的重要玩家,、零售業(yè)巨頭蘇寧則選擇了 “ 電商 + 綜藝直播 ” 的模式,，由蘇寧文創(chuàng)打造了《品牌對(duì)戰(zhàn)》《蘇先生尋鮮記》《超級(jí)買手》多檔新穎獨(dú)特的電商綜藝節(jié)目,，借助 PP 視頻,、龍珠直播,、蘇寧直播等平臺(tái)矩陣,，為蘇寧易購的雙 11 大戰(zhàn)儲(chǔ)備流量。此外,，全國(guó) 14家蘇寧影城,，也將在11月11日的11點(diǎn)同步舉辦“邊看邊買”的活動(dòng)，影城的會(huì)員觀眾可以一邊看片,，一邊購物,，商品將由快遞送貨上門，實(shí)現(xiàn)線下會(huì)員與線上購物的同步,。一,、綜藝 + 電商 + 直播，蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流新玩法 “ 雙 11” 由最初的光棍節(jié)已經(jīng)演變?yōu)橄M(fèi)者 “ 買買買 ” 的大 party ,，用戶的目的無外乎就是購物,，在這種情況下，綜藝直播節(jié)目的首要任務(wù)也變得更為純粹：將觀眾的購買欲望轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單,。因此,，節(jié)目在打造內(nèi)容時(shí)，如何牢牢抓住用戶的購買 G 點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵,。 11 月 1 日,，蘇寧文創(chuàng)打造的《品牌對(duì)戰(zhàn)》播出，且會(huì)持續(xù)到 9 日,。區(qū)別于以往的導(dǎo)購綜藝重復(fù)闡述產(chǎn)品賣點(diǎn),，該檔節(jié)目每天圍繞一個(gè)品類、多個(gè)品牌,，用游戲?qū)?zhàn)的方式圍繞新品黑科技進(jìn)行全方位的解讀與 PK ,，諸如 “ 西門子 VS 海爾 ” ,、 “ 蘋果 VS 榮耀 ” ,、 “ 聯(lián)想 VS 華碩 ” 等，將產(chǎn)品特點(diǎn)融入到好玩有趣的游戲環(huán)節(jié)中,，即使未對(duì)產(chǎn)品作任何贅述,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)卻已深入人心。其中,，令小娛印象深刻的是,，將華碩電腦與切豆腐聯(lián)系起來的游戲環(huán)節(jié)實(shí)在是大開腦洞， “驚險(xiǎn)”,、獵奇之余將電腦輕薄的特征體現(xiàn)出,。還有，第一期節(jié)目中 “ 有容乃大 ” 的游戲關(guān)卡,，網(wǎng)紅美女們進(jìn)行了一分鐘的衣物 “ 投籃 ” 洗衣機(jī)比賽,，不僅秀出了洗衣機(jī) “ 新玩法 ” ,，也完美自然地將洗衣機(jī)大容量的特點(diǎn)凸顯無疑。 5日的直播中,，為了能夠展現(xiàn)創(chuàng)維智能電視 “解放雙手”的功能,，兩隊(duì)分別派出代表“用生命”進(jìn)行了一次妖嬈嫵媚的肢體表演，另一成員則據(jù)表演猜測(cè)相應(yīng)的影視劇名稱,，猜到答案后,，立刻通過酷開精靈語音識(shí)別功能進(jìn)行答案確認(rèn) 。另外,，《品牌對(duì)戰(zhàn)》還跨界邀請(qǐng)了明星嘉賓以及知名網(wǎng)紅互動(dòng),，顯然明星效應(yīng)對(duì)聚攏觀眾起到了重要作用，而直播過程中還伴隨著各種驚喜抽獎(jiǎng),、紅包口令,，觀眾可以直接點(diǎn)擊直播頁面的蘇寧易購入口購買商品。至于 11 月 3 日開始的另一檔美食類直播節(jié)目《蘇先生尋鮮記》,，被稱為直播界的《舌尖上的中國(guó)》,，節(jié)目拍攝取材歷時(shí) 1 個(gè)月，行程 3 萬公里,，輾轉(zhuǎn)全國(guó) 6 省 9 地,，涉及的生鮮品類包括水產(chǎn)品、牛奶,、家禽,、水果等，在采鮮,、嘗鮮,、保鮮三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤式直播力求將最原生態(tài)的美食呈現(xiàn)給觀眾。在第一期里,，節(jié)目探訪了 “ 大閘蟹圣地 ” 陽澄湖,，之后又走進(jìn)內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠，實(shí)地探訪目前全球規(guī)模最大的有機(jī)乳品企業(yè)圣牧牛奶,，進(jìn)行從有機(jī)草種植,，到奶牛科學(xué)飼養(yǎng),，再到牛奶生產(chǎn)加工的全面探索,。接下來還將深入黃海，探尋我國(guó)這一海域距離大陸最遠(yuǎn)的海島 ——海洋島,，在這里展示一場(chǎng)最真實(shí)的尋鮮之旅,。與一般美食類綜藝節(jié)目單一地做飯講解相比，《蘇先生尋鮮記》不僅增加了戶外取材的內(nèi)容，而且在節(jié)目中對(duì)生鮮食用及背后的飲食文化進(jìn)行了科學(xué)解析,，配以網(wǎng)紅和趣味游戲 PK 等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),。觀眾不僅能在節(jié)目中了解到如何挑選到最好的生鮮，也能學(xué)會(huì)如何烹飪生鮮,，從買買買到上飯桌所有問題全盤解決,。據(jù)悉，《超級(jí)買手》主要對(duì)買手購物進(jìn)行不間斷直播,，節(jié)目將于 10日早上11點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的直播。不難發(fā)現(xiàn),，這些節(jié)目精準(zhǔn)涵蓋了雙 11 消費(fèi)者對(duì)于品牌家電,、美食等產(chǎn)品的需求，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播自然會(huì)帶來實(shí)實(shí)在在的引流和銷售轉(zhuǎn)化率,。二,、集團(tuán)最大流量板塊之一的蘇寧文創(chuàng)，是雙 11O2O 購物節(jié)導(dǎo)流主力自蘇寧在 2013 年投資 PPTV ,，布局網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)以來,，蘇寧進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂的信號(hào)越來越強(qiáng)，蘇寧文創(chuàng)應(yīng)運(yùn)而生,，并于 2016 年底收購龍珠直播,，最終形成包括 PPTV 、龍珠直播,、蘇寧影城的基本架構(gòu),。事實(shí)上，這已經(jīng)不是蘇寧文創(chuàng)第一次為蘇寧發(fā)揮導(dǎo)流作用,。早在 818 發(fā)燒購物節(jié)期間,，蘇寧就打造了《發(fā)燒購物局》和《 BOSS 堂》兩檔電視綜藝以及 “ 明星閃店 ” 等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了 818 信息的植入,，以及信息的精準(zhǔn)投放,。據(jù)了解，《發(fā)燒購物局》在龍珠直播的點(diǎn)擊量達(dá)到 234 萬,，訪問人數(shù)高達(dá) 201 萬,，最高同時(shí)在線人數(shù) 32.8 萬,。而整個(gè) 818 期間,，蘇寧 818 廣告在 PP 視頻播放總量達(dá)到 2.13 億。擁有著 PP 視頻,、龍珠直播和蘇寧影城的蘇寧文創(chuàng),，泛娛樂流量轉(zhuǎn)化到電商平臺(tái)的價(jià)值不言而喻。最近，蘇寧云商發(fā)布了三季度財(cái)報(bào),，其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入 481.36 億元,，同比增長(zhǎng) 36.95% ，這是其 2009 年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來,，增長(zhǎng)最佳的三季度,。據(jù)了解，蘇寧云商在銷售增長(zhǎng)率及利潤(rùn)增長(zhǎng)潤(rùn)的可觀表現(xiàn),，其中最主要的因素之一就是對(duì)流量的把控,。另外， 10 月 9 日內(nèi)部關(guān)于雙 11 的部署會(huì)議上,，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東也對(duì)蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流作用寄予了厚望,，且明確了在蘇寧六大產(chǎn)業(yè)中，蘇寧文創(chuàng)是集團(tuán)最大的流量板塊之一,，是推動(dòng)著集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),。毋庸置疑，今年的雙 11 競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)比往年更激烈,，而蘇寧打造的 O2O 購物節(jié)更需要蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流助力,，讓我們拭目以待。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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