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決戰(zhàn)“雙11”：“電商+直播+綜藝”,，蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流新玩法: 策劃人李星 2017-11-7 22:15; 距離一年一度的雙 11 已經(jīng)越來越近,，作為這場狂歡中的主角之一，各大電商們正在想方設(shè)法贏取消費者的眼球,，不遺余力以求獲得最大的流量,。由于流量紅利的消失、傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的效果漸弱,，擺在電商巨頭們面前的問題是,，流量獲取成本水漲船高，以及圍繞流量展開的爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫,。盡管如此，誰都不愿意失去雙 11 這一創(chuàng)造銷售頂峰的大日子,。而隨著文娛產(chǎn)業(yè)的興起,，這塊豐沃的土地成為了電商們搶占流量的重要陣地，通過影視,、綜藝,、音樂、直播等多種形式實現(xiàn)導(dǎo)流作用,。此次,，雙 11 的重要玩家、零售業(yè)巨頭蘇寧則選擇了 “ 電商 + 綜藝直播 ” 的模式，由蘇寧文創(chuàng)打造了《品牌對戰(zhàn)》《蘇先生尋鮮記》《超級買手》多檔新穎獨特的電商綜藝節(jié)目,，借助 PP 視頻,、龍珠直播、蘇寧直播等平臺矩陣,，為蘇寧易購的雙 11 大戰(zhàn)儲備流量,。此外，全國 14家蘇寧影城,，也將在11月11日的11點同步舉辦“邊看邊買”的活動,，影城的會員觀眾可以一邊看片，一邊購物,，商品將由快遞送貨上門,，實現(xiàn)線下會員與線上購物的同步。一,、綜藝 + 電商 + 直播,，蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流新玩法 “ 雙 11” 由最初的光棍節(jié)已經(jīng)演變?yōu)橄M者 “ 買買買 ” 的大 party ，用戶的目的無外乎就是購物,，在這種情況下,，綜藝直播節(jié)目的首要任務(wù)也變得更為純粹：將觀眾的購買欲望轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單。因此,，節(jié)目在打造內(nèi)容時,，如何牢牢抓住用戶的購買 G 點顯得尤為關(guān)鍵。 11 月 1 日,，蘇寧文創(chuàng)打造的《品牌對戰(zhàn)》播出,，且會持續(xù)到 9 日。區(qū)別于以往的導(dǎo)購綜藝重復(fù)闡述產(chǎn)品賣點,，該檔節(jié)目每天圍繞一個品類,、多個品牌，用游戲?qū)?zhàn)的方式圍繞新品黑科技進行全方位的解讀與 PK ,，諸如 “ 西門子 VS 海爾 ” ,、 “ 蘋果 VS 榮耀 ” 、 “ 聯(lián)想 VS 華碩 ” 等,，將產(chǎn)品特點融入到好玩有趣的游戲環(huán)節(jié)中,，即使未對產(chǎn)品作任何贅述，產(chǎn)品優(yōu)勢卻已深入人心,。其中,，令小娛印象深刻的是，將華碩電腦與切豆腐聯(lián)系起來的游戲環(huán)節(jié)實在是大開腦洞,， “驚險”,、獵奇之余將電腦輕薄的特征體現(xiàn)出,。還有，第一期節(jié)目中 “ 有容乃大 ” 的游戲關(guān)卡,，網(wǎng)紅美女們進行了一分鐘的衣物 “ 投籃 ” 洗衣機比賽,，不僅秀出了洗衣機 “ 新玩法 ” ，也完美自然地將洗衣機大容量的特點凸顯無疑,。 5日的直播中,，為了能夠展現(xiàn)創(chuàng)維智能電視 “解放雙手”的功能，兩隊分別派出代表“用生命”進行了一次妖嬈嫵媚的肢體表演,，另一成員則據(jù)表演猜測相應(yīng)的影視劇名稱,，猜到答案后，立刻通過酷開精靈語音識別功能進行答案確認(rèn) ,。另外,，《品牌對戰(zhàn)》還跨界邀請了明星嘉賓以及知名網(wǎng)紅互動，顯然明星效應(yīng)對聚攏觀眾起到了重要作用,，而直播過程中還伴隨著各種驚喜抽獎,、紅包口令，觀眾可以直接點擊直播頁面的蘇寧易購入口購買商品,。至于 11 月 3 日開始的另一檔美食類直播節(jié)目《蘇先生尋鮮記》,，被稱為直播界的《舌尖上的中國》，節(jié)目拍攝取材歷時 1 個月,，行程 3 萬公里,，輾轉(zhuǎn)全國 6 省 9 地，涉及的生鮮品類包括水產(chǎn)品,、牛奶,、家禽、水果等,，在采鮮,、嘗鮮、保鮮三個環(huán)節(jié)進行跟蹤式直播力求將最原生態(tài)的美食呈現(xiàn)給觀眾,。在第一期里,，節(jié)目探訪了 “ 大閘蟹圣地 ” 陽澄湖，之后又走進內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠,，實地探訪目前全球規(guī)模最大的有機乳品企業(yè)圣牧牛奶,，進行從有機草種植，到奶�,？茖W(xué)飼養(yǎng)，再到牛奶生產(chǎn)加工的全面探索,。接下來還將深入黃海,，探尋我國這一海域距離大陸最遠(yuǎn)的海島 ——海洋島,，在這里展示一場最真實的尋鮮之旅。與一般美食類綜藝節(jié)目單一地做飯講解相比,，《蘇先生尋鮮記》不僅增加了戶外取材的內(nèi)容,，而且在節(jié)目中對生鮮食用及背后的飲食文化進行了科學(xué)解析，配以網(wǎng)紅和趣味游戲 PK 等現(xiàn)場互動,。觀眾不僅能在節(jié)目中了解到如何挑選到最好的生鮮,，也能學(xué)會如何烹飪生鮮，從買買買到上飯桌所有問題全盤解決,。據(jù)悉,，《超級買手》主要對買手購物進行不間斷直播，節(jié)目將于 10日早上11點到晚上10點,，進行長達(dá)11小時的直播 ,。不難發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)目精準(zhǔn)涵蓋了雙 11 消費者對于品牌家電,、美食等產(chǎn)品的需求,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播自然會帶來實實在在的引流和銷售轉(zhuǎn)化率。二,、集團最大流量板塊之一的蘇寧文創(chuàng),，是雙 11O2O 購物節(jié)導(dǎo)流主力自蘇寧在 2013 年投資 PPTV ，布局網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)以來,，蘇寧進軍互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂的信號越來越強,，蘇寧文創(chuàng)應(yīng)運而生，并于 2016 年底收購龍珠直播,，最終形成包括 PPTV ,、龍珠直播、蘇寧影城的基本架構(gòu),。事實上,，這已經(jīng)不是蘇寧文創(chuàng)第一次為蘇寧發(fā)揮導(dǎo)流作用。早在 818 發(fā)燒購物節(jié)期間,，蘇寧就打造了《發(fā)燒購物局》和《 BOSS 堂》兩檔電視綜藝以及 “ 明星閃店 ” 等活動,，實現(xiàn)了 818 信息的植入，以及信息的精準(zhǔn)投放,。據(jù)了解,，《發(fā)燒購物局》在龍珠直播的點擊量達(dá)到 234 萬，訪問人數(shù)高達(dá) 201 萬,，最高同時在線人數(shù) 32.8 萬,。而整個 818 期間，蘇寧 818 廣告在 PP 視頻播放總量達(dá)到 2.13 億,。擁有著 PP 視頻,、龍珠直播和蘇寧影城的蘇寧文創(chuàng),，泛娛樂流量轉(zhuǎn)化到電商平臺的價值不言而喻。最近,，蘇寧云商發(fā)布了三季度財報,，其第三季度實現(xiàn)營收收入 481.36 億元，同比增長 36.95% ,，這是其 2009 年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來,，增長最佳的三季度。據(jù)了解,，蘇寧云商在銷售增長率及利潤增長潤的可觀表現(xiàn),，其中最主要的因素之一就是對流量的把控。另外,， 10 月 9 日內(nèi)部關(guān)于雙 11 的部署會議上,，蘇寧集團董事長張近東也對蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流作用寄予了厚望，且明確了在蘇寧六大產(chǎn)業(yè)中,，蘇寧文創(chuàng)是集團最大的流量板塊之一,，是推動著集團各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺。毋庸置疑,，今年的雙 11 競爭只會比往年更激烈,，而蘇寧打造的 O2O 購物節(jié)更需要蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流助力，讓我們拭目以待,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|899 次閱讀|0 個評論

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