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標簽: B2B18年趨勢

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2018年快削品B2B行業(yè)預測: 鮑躍忠 2017-11-17 10:01; 分析 2018 年的快消品 B2B 行業(yè),，將會發(fā)生以下八大變化：一、行業(yè)將進行重新洗牌 2018 年，整體快消品 B2B 行業(yè)將會進行重新大洗牌,。預測將會有一批平臺，經過一段時間的燒錢模式的發(fā)展，但是模式并沒有跑成、技術沒有打造好,、供應鏈也沒有建立起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來,、團隊沒有打造出來,，這些平臺，將會被淘汰,。因為這這些平臺已經沒有機會,，市場發(fā)展的最佳時期已經丟失，資本也不會再對其做進一步的投入,。特別是到目前,，還沒有找到盈利點、甚至是連基本的企業(yè)運營模式,、管理體系都未能建立起來的平臺必將出局。從最近了解到的一些信息看,，一些平臺,，已經面臨再融資難的境地。與此同時,，一些新的創(chuàng)業(yè)型的平臺企業(yè),，品牌廠家、經銷商在渠道轉型方面的平臺企業(yè),，包括一些連鎖零售企業(yè)嘗試發(fā)展的平臺企業(yè),，甚至是其他行業(yè)的企業(yè)如地產、廣電企業(yè)的進入的平臺企業(yè),，將會推動行業(yè)更快的發(fā)展,。大膽預測： 2018 年平臺數量至少增加一倍以上。從最近協(xié)同新經銷開展的全國 22 個城市調研情況來看,，這種趨勢非常明顯,，大約有三分之一的平臺是在 17 年新上線的平臺企業(yè)。預測 18 年新平臺將會得到更快發(fā)展,。從新經銷最近結束的快消品 + 互聯(lián)網大會也似乎可以看出這樣的苗頭,， B2B 的話題，備受廠家,、經銷商的關注,，千人會場幾乎坐滿，并且參會者的學習狀態(tài),，可以看出對 B2B 轉型的期盼,。同時，一些不從行業(yè)實際著手，只是瞄準資本市場,，完全互聯(lián)網思維,、嚴重脫離快消品行業(yè)實際的平臺將率先出局。總體分析,，隨著行業(yè)的重新洗牌,，快消品 B2B 行業(yè)將會呈現一種新的行業(yè)結構。二,、快消品行業(yè)轉型助推 B2B 加快發(fā)展目前看,，推動 B2B 發(fā)展除了 + 互聯(lián)網這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉型也在從行業(yè)發(fā)展的需求層面,，在推動 B2B 加快發(fā)展,。目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期,，從廠家,、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問題：市場滲透率下降,、業(yè)績下滑,、費用上升，導致團隊不穩(wěn)定,、經銷商不穩(wěn)定,，一些品牌企業(yè)已經遭遇比較嚴重的招商難的問題。目前,，從行業(yè)存在的現實問題看,，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來增量的新的渠道,。據有關數據顯示,，在中國經濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現異常低迷狀態(tài),。 1—9 月我國的 GDP 增長速度為 6.9% ,，而快消品行業(yè)增長僅為 1% 左右。同時面對當前的困難,，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié),，在渠道效率提升、成本降低方面得到深度變革,。目前看,，一些先知先覺的品牌廠家、經銷商,、零售商已經認識到 + 互聯(lián)網的重要性,，已經在主動尋求 + 互聯(lián)網的變革,。相信在這種變革的推力下， B2B 行業(yè)將會得到更快,、更健康的發(fā)展,。將會回歸 B2B 改變行業(yè)效率、降低流通成本的初衷上來,。 B2B 將會與快消品行業(yè)實際更緊密的結合,。三、 B2B 領域將會得到廠家的更大關注實際從 17 年來看,，已經發(fā)生這一方面的深度變化,。上半年，廠家的觀點還是對 B2B 不了解,，甚至是看不起,。“ B2B 就是亂價,、串貨”,，甚至有的品牌廠家在內部發(fā)文：禁止與 B2B 合作。但從下半年的情況老看,，很多廠家已經發(fā)生改變,，有的廠家已經在認真研究 B2B 的價值，有的廠家在探討如何與平臺企業(yè)合作,。 18 年，分析廠家將會發(fā)生以下變化：一些廠家將會主導構建 B2B2B2C 的渠道模式重構,。一些廠家基于對渠道加強管控的思考,，將會構建基于互聯(lián)網模式下的新的渠道模式 ----B2B2B2C 模式。在這一趨勢的判斷上,，我可能與其他一些人的觀點不同,，我認為，品牌商特別是大品牌商,，基于自己對渠道掌控的考慮,，必然會發(fā)起以廠家為主導的 B2B2B2C 模式。我的觀點,，大品牌廠家絕對不能放棄渠道的掌控權利,。廠家丟失了渠道掌控能力，無異于繳槍投降,。茅臺云商已經上線,，據了解一些品牌廠家也都在研究新的渠道模式 ----B2B2B2C 。這種渠道變革,，數據化的渠道改造,，對廠家是非常重要的,，是非常有價值的。這也是未來渠道變革的主要方向,。同時,，也將會有更多的品牌會主動尋求與平臺企業(yè)的合作。目前看到的蒙牛,、箭牌,、康師傅等眾多品牌廠家，都在探討與零售通,、新通路,、惠民以及一些區(qū)域性的平臺企業(yè)的合作。相信 18 年這種合作會更加廣泛,、更加有深度,、取得更有效的市場合作成果。四,、經銷商,、零售商轉型 B2B 將會加速 18 年將會是經銷商轉型 B2B 大發(fā)展的一年。目前無論是經銷商面對的現實問題,，還是一些轉型 B2B 成功了的經銷商示范來看,， 18 年將是經銷商轉型 B2B 大發(fā)展的一年。目前,，在全國各個城市,，經銷商轉型 B2B 的示范案例已經比較普遍。我曾經親自考察過大慶經銷商澳海商貿轉型的平臺 — 百米云,，也與一些已經轉型和準備轉型的經銷商企業(yè)做過多次交流,，總體認為，經銷商轉型 B2B ,，線下模式轉型線上模式是經銷商的必然轉型之路,。當然，目前經銷商轉型 B2B 還存在很多問題：共享問題,、統(tǒng)倉統(tǒng)配,、運營能力、人才問題,，但是這些問題會隨著時間的發(fā)展得到解決,。同時， 18 年一些連鎖零售企業(yè)也將會憑借其供應鏈優(yōu)勢,、終端便利店專業(yè)化管理優(yōu)勢,、物流優(yōu)勢快速切入 B2B 對小店供貨。目前青島利群,、步步高,、美宜佳等等企業(yè)都已經進入,， 18 年將會有更多的連鎖零售企業(yè)進入 B2B 領域。 18 年,，經銷商轉型 B2B ,、連鎖企業(yè)切入 B2B 領域必將大發(fā)展。會有更多的經銷商企業(yè)將實踐轉型 B2B ,，因為這是互聯(lián)網社會企業(yè)轉型的必由之路,。經銷商、連鎖企業(yè)轉型 B2B 會創(chuàng)新出更多模式,，可以是訂單平臺模式,、可以是統(tǒng)倉統(tǒng)配，可以是共享模式,、可以私有模式,，可以綜合平臺模式、可以垂直平臺模式,。五,、區(qū)域化平臺企業(yè)優(yōu)勢將會得到凸顯最近走訪了一部分區(qū)域平臺企業(yè)和行業(yè)關聯(lián)企業(yè)，如長沙的芙蓉興盛,、新高橋,，以及在 B2B 行業(yè)比較專業(yè)的軟件服務企業(yè) -- 中科商軟。在和有關企業(yè)高管交流時,，對關于未來行業(yè)的市場發(fā)展格局,，大多企業(yè)高管的觀點是：區(qū)域化平臺·企業(yè)將會有更多的發(fā)展空間。我也比較認同這個觀點,。一是目前看一些跨區(qū)域的平臺企業(yè)發(fā)展并不太健康,。如在調研的 22 個城市當中，有些城市,，區(qū)域化平臺企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，如重慶的易生活,，只在重慶發(fā)展,，其市場覆蓋率、市場滲透率,、小店評價滿意度都遠遠高于其他平臺企業(yè),。包括在長沙市場，芙蓉興盛,、新高橋總體的市場發(fā)展情況均具有較好的競爭力,。再是，目前看在總體快消品市場渠道結構沒有發(fā)生根本變化的情況下,，區(qū)域化的市場結構是廠家管控市場的基本單元,。區(qū)域化平臺企業(yè)可以實現與區(qū)域化經銷商更好配合,，可以走出一條更好地融合之路。六,、資本對快消品 B2B 行業(yè)的投入將會更加謹慎最近在和一些平臺企業(yè)高管在交流時,，有的高管也非常擔心這一問題。擔心快消品 B2B 將會成為資本的重災區(qū),，而成為資本禁入或慎入的行業(yè),。 18 年必將有一部分平臺企業(yè)出局。這些出局的企業(yè)主要是到目前還沒有找到方向的企業(yè),，還不會管理好自己企業(yè)的平臺,。但是，這些平臺的出局,，并不代表 B2B 行業(yè)成為一個沒有價值的行業(yè),，相反，一些沒有價值的平臺企業(yè)的出局,，更有利于行業(yè)的發(fā)展,。資本選擇平臺，主要應該判斷模式,，關鍵是看平臺模式是否符合行業(yè)實際,，還是嚴重脫離快消品行業(yè)。另外,，判斷一個平臺能否成功,，可以從以下六個方面：技術能力、行業(yè)洞察能力,、供應鏈組織能力,、營銷能力、服務能力,、企業(yè)管理能力進行判斷,。特別是一個連企業(yè)基本的管理能力都不具備的平臺企業(yè)，你也去投,，最終失敗了,，那肯定是理所應當了。七,、技術迭代將加快目前一些平臺,，雖然包上了 B2B 外衣，但實際干的活,，要比傳統(tǒng)企業(yè)還傳統(tǒng),，比經銷商還落后，管理水平,、營銷能力比經銷商還 LOW ,。 18 年,， B2B 必將是比拼實力的一年，是亮出你的肌肉的一年,。沒有核心競爭力,，甚至是還相當落后的平臺企業(yè)難以生存。 18 年平臺的技術能力將會得到快速提升,。主要將集中在以下方面：一是信息技術：將會實現迭代,，將會實現互聯(lián)網環(huán)境下的數據動態(tài)化，能夠打通全鏈路,，實現移動化模式的信息系統(tǒng)迭代掉目前的信息技術系統(tǒng),。近期，考察的中科商軟,，已經完成這一模式的轉換,，走在了行業(yè)的前列。二是供應鏈組織技術：商品組織能力必將是平臺的核心能力之一,。如何提升商品組織能力,，，提升平臺的商品競爭能力,、提升平臺的盈利能力,，將成為關鍵。三是物流技術：物流成本是平臺企業(yè)的主要成本構成,，降低物流成本關鍵要靠技術,。 18 年物流的專業(yè)分工，第三方服務可能成為主要的發(fā)展趨勢,。四是營銷技術：平臺競爭最終主要比拼營銷技術,。 18 年平臺企業(yè)的營銷技術將會更加成熟。八,、 B2B 專業(yè)人才的競爭將會加劇隨著行業(yè)的快速發(fā)展,，專業(yè)人才將成為稀缺資源。在長沙與新高橋董事長唐光亮交流時,，當我問到：目前影響新高橋快速發(fā)展的主要問題是什么時,，唐總非常明確的回答：人才。 B2B 對人才的要求是比較高的,，最佳的人才結構是：具備快消品行業(yè)經歷（品牌、經銷商,、連鎖企業(yè)）,、然后具備互聯(lián)網思維的人，具備互聯(lián)網營銷能力的人,。目前這樣的人才是非常稀缺的,，是嚴重不足的,。最近，也是有多家平臺企業(yè)的管理者,、經銷商老板找到我,，期望能向他們推薦人才。特別是既有快消行業(yè)高管經歷,，還具備互聯(lián)網運營能力的人才,。 18 年，行業(yè)人才將更加稀缺,。人才競爭將會更加激烈,。目前看到零售通、新通路幾乎天天在全國各地找人才,，招城市拍檔,，其他平臺也在不斷找人。因為很清楚,，人才已經是制約平臺企業(yè)能否快速發(fā)展的主要因素,。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 高級經濟師國家商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家聯(lián)商網新零售顧問團高級咨詢師; 733 次閱讀|0 個評論

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