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工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-鑄造行業(yè)營銷專家杜忠:開好部門例會的“三板斧”
杜忠老師 2019-1-28 19:07
目前,,大多數(shù)鑄造企業(yè)的市場部人數(shù)都不多,,卻往往被賦予了林林總總一大堆職能,,為了高效迅速地完成這些“項(xiàng)目”和“任務(wù)”,開好部門會議至關(guān)重要,。問題是: 1,、 有數(shù)的幾個(gè)“蝦兵蟹將”有必要一本正經(jīng)的開會嗎? 2,、 怎么才能讓部門會議開的有效率,、有質(zhì)量呢? 首先要回答的是有沒有必要的問題,。答案非�,?隙ǎ河斜匾o論平時(shí)部門成員之 間的交流是如何的“親密無間”,,作為市場部負(fù)責(zé)人,,你都有必要定期召開例會、專題會等,。 “沒有規(guī)矩,,不成方圓”,即使是“一主一輔”的兩人團(tuán)隊(duì),,定期召開部門會議也會使部門工作的節(jié)奏感加強(qiáng),、凝聚力增強(qiáng)、溝通更順暢、感情更融洽,、戰(zhàn)斗力更強(qiáng),。 其次要說的是部門會議的質(zhì)量和效率問題。為了讓部門會議不占用太多時(shí)間,,又能充分溝通和達(dá)到會議的目的,,采用如下“三板斧”式的部門會議組織方法,將事半功倍: 一 明確主題 部門負(fù)責(zé)人必須在開會前就定好會議主題和組織方式: ( 1 )本次會議主題是什么,? ( 2 )采用哪種溝通方式,? ( 3 )需要哪些人參加? ( 4 )選在什么時(shí)間和地點(diǎn),?等等,。 最好在會議開始前一定時(shí)間先將會議主題通知相關(guān)人,讓其充分了解和做些準(zhǔn)備,�,?傊己玫臅h主題設(shè)定和策劃組織是部門會議成功的基本保證,。 二 確定議程 市場部負(fù)責(zé)人還應(yīng)在會議前確定好會議的議程,,以避免“跑題”,造成時(shí)間浪費(fèi),,甚至“節(jié)外生枝”,。一般組織者需要確定: ( 1 )需要討論哪些議題?如何安排次序,? ( 2 )要安排哪些事項(xiàng),,可能會有哪些障礙? ( 3 )要重點(diǎn)抓住哪些“關(guān)鍵人”,,如何及時(shí)引導(dǎo)討論方向,,控制議程節(jié)奏?等等 會議“跑題”是非常容易出現(xiàn)的情況,,策劃和控制好會議議程是保證部門會議高效,、高品質(zhì)的“法寶”。 三 總結(jié)升華 會議總結(jié)是部門會議的重頭戲,。一方面,,要根據(jù)討論情況,提煉出如下要點(diǎn): (1) 項(xiàng)目責(zé)任人,、工作要點(diǎn),、完成時(shí)間等 (2) 將討論達(dá)成一致的成果做總結(jié)和確認(rèn) 另一方面,需要安排人做好會議紀(jì)要,。 最后,,“麻雀雖小,五臟俱全”——不要以為“兵少”就不需要鼓舞士氣,做“思想政治”工作,,尤其是對市場部這種主要靠成就感來激勵(lì)的部門,,一個(gè)好“政委”是保證部門工作長治久安的“秘訣”。部門會議進(jìn)行中,、尤其在總結(jié)時(shí),,千萬不要忘了肯定、鼓勵(lì)和表揚(yáng),,還要恰如其分的強(qiáng)調(diào)當(dāng)前工作的重要意義,、從宏觀上展現(xiàn)美好藍(lán)圖等等。
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玩“賺”三板斧,,馬云功夫了得
熱度 1 陳清華 2017-11-17 14:29
雙十一結(jié)束了,,敗家娘們開始收貨了,男人們見貨吐血了,,淘寶的售貨讓馬云笑哭了,!淘寶新的銷售記錄又誕生了!地球人都知道敗家娘們創(chuàng)始人馬云是超級金庸迷,,尤其崇尚獨(dú)孤九劍,,卻不曉得人家原來是斧頭幫幫主,把斧頭玩的如此轉(zhuǎn),、如此溜,。誰說馬云唱歌要命,?誰說馬云拳比腳臭,?當(dāng)小伙伴們回過頭來再盤點(diǎn)分析一下馬云的幾個(gè)連環(huán)動作之后,卻突然發(fā)現(xiàn)馬云不愧是馬云,,一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的頂級的謀略及營銷大師,。原來吃瓜群眾以為自己在看戲、在看風(fēng)景,,卻渾然不知自己已經(jīng)成了馬云局中的“ 風(fēng)景與戲 ”,。馬云打拳也好,唱歌也好,,拍電影也罷,,這都只是手段或者道具,背后其商業(yè)目標(biāo)與目的貫穿始終,!商人就是商人,,馬云所有動作無處不營銷,無處不戰(zhàn)略,。界定文化創(chuàng)始人陳清華認(rèn)為:馬云用一首歌,、一部片、一場會這三板斧的連環(huán)動作清楚地告訴世界:他馬云想要的,阿里巴巴想要的,! 馬云第一板斧:一首歌先聲奪人,。 網(wǎng)上對《風(fēng)清揚(yáng)》調(diào)侃很多,段子不少,,可謂爆點(diǎn)十足,,這正是馬云需要的。為了讓一首歌從謀劃到出爐整個(gè)過程吊足了吃瓜群眾的胃口,!馬云及高曉松團(tuán)隊(duì)可真是挖空了心事:充分利用吃瓜群眾好奇心,、娛樂心、吐槽心與互動性來不斷制造話題與沖突,。在營銷界,,話題就是病毒傳播,沖突就是注意力聚焦,!為了制造話題和沖突,,馬云終于找來的追了好幾年沒追到而本身就具有豐富話題感的王菲,再加之也是話題人物之一的高曉松,,三個(gè)話題十足的人湊在一起的“不差事組合”,, 效果會是怎么樣?再看看沖突,,一個(gè)專業(yè)天后,、一個(gè)業(yè)余愛好(頂級商業(yè)天王),他們的合奏,,調(diào)子怎么定,?節(jié)奏怎么控!一個(gè)男一個(gè)女,,一個(gè)女高一個(gè)男矮等這些都是沖突所在,。正因?yàn)橄盗性掝}和沖突,不引爆怎么可能,?結(jié)果《風(fēng)清揚(yáng)》一出爐,,迅速爆屏。并為砍下第二板斧吸聚了超高人氣,! 馬云第二板斧:一部電影內(nèi)容再造,。 馬云拍電影絕對不是玩票這么簡單。如果問大家,,世界對中國什么認(rèn)知度最高而且還最有興趣,?不用懷疑,那一定是中國功夫,!所以馬云就充分利用并挖掘了這一國際需求,,那就來拍個(gè)功夫片唄,。拍功夫得有片名吧,你得有演員吧,?好,,你瞧瞧馬云的給影片取的名《功守道》,如果換成《攻守道》并結(jié)合馬云的商業(yè)布局后你再琢磨琢磨,?馬云是不是在告訴世界,,他以及阿里集團(tuán)的攻與守的戰(zhàn)略意圖,是不是真的很贊,?再看看片中的演員,,國際知名的中國功夫巨星老、中,、青三個(gè)年齡階段的代表人物基本都有,,這樣演員安排目標(biāo)只有一個(gè):最大化擴(kuò)大國際關(guān)注度!還一個(gè)更巧的人選安排,,那就是對泰國籍功夫演員托尼賈的安排,,要知道馬云就在今年7月剛剛宣布東南亞泰國阿里巴巴電商產(chǎn)業(yè)園布局落地喲。作為東南亞著名的功夫巨星演員托尼賈無疑成了泰國落地項(xiàng)目引流的核心武器之一,。國際的,、未來的,現(xiàn)實(shí)的,、需要的一個(gè)不少,!主題曲有了,功夫片也出爐了,,馬云第三板斧如何耍,?咱們往下接著看。 馬云第三板斧:一場晚會主題引爆,。 每年的雙11都是馬云的年度大作,,2017年更是如此,!單曲也出了,,短片也拍了,怎么引爆,?無論單曲還是短片都沒法直白地告訴外界,,馬云和阿里集團(tuán)到底攻在哪,往哪里攻?守在哪,,怎么守,?于是就需要一個(gè)特別恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),運(yùn)用一個(gè)特別的場景來展示來詮釋馬云的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo),。于是乎2017年雙11晚會當(dāng)仁不讓地成了這個(gè)場景最佳選擇,。這個(gè)晚會上,,不僅是對雙11淘寶天貓創(chuàng)造新記錄的一場慶功會,更是通過以《功守道》首映為背景,,通過邀請一干國際上不同國別,、不同行業(yè)的具有代表性的知名人物(吃瓜群眾可以搜搜都有哪些代表?),;通過華少與智能機(jī)器人聯(lián)袂主持,、通過節(jié)目編排及與觀眾互動道具的設(shè)定等一系列設(shè)計(jì)、安排后,!馬云以及阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖以及目標(biāo):攻國際的(擴(kuò)大市場區(qū)域范圍),、攻人工智能的(新的大蛋糕)、新零售的(新的商業(yè)生態(tài)),;守國內(nèi)的(提高市場份占用額),、守主業(yè)的(淘寶商城、阿里大娛樂,、菜鳥物流,、支付寶等)以剝洋蔥的方式在大家面前逐漸呈現(xiàn)。 一首歌,、一部片,、一場會三板斧砍下來,毫無招架之力,,如此之快,,如此之準(zhǔn)、干凈利索,。 三個(gè)招式,,招招相應(yīng);三個(gè)場景,,場場相扣,;馬云幫蝦米音樂收獲了流量,阿里影業(yè)贏得的眼球,、淘寶取得的戰(zhàn)績的同時(shí)宣告了自己的戰(zhàn)略路徑,!完美收官! 觀眾收獲了快感,,馬云賺足了眼球與口袋,!此乃營銷最高境界!
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